Частная торговая марка

, Частная торговая марка также называемая частным брендом или брендом частной торговой марки , — это бренд , принадлежащий компании, предлагаемый этой компанией наряду и конкурирующий с брендами других предприятий. [1] [2] Торговая марка под собственной торговой маркой почти всегда предлагается исключительно фирмой, которая ею владеет, хотя в редких случаях лицензия на использование торговой марки передается другой компании. [3] Этот термин часто описывает продукты , но может также охватывать и услуги .
Процесс создания частной торговой марки включает в себя компанию, которая производит продукцию, а другая компания маркирует и продает эту продукцию. В этой области продуктов питания и напитков частная торговая марка позволяет владельцам брендов создавать персонализированные продукты для своих целевых рынков. [4]
Наиболее распространенным определением продукта под собственной торговой маркой является передача на аутсорсинг , когда с фирмой заключен контракт на производство продукта под другим названием. [5] [6] [7] Однако он также может определять продукцию, произведенную фирмами, принадлежащими розничным торговцам. [8] [9] Например, в 2018 году 60% частных брендов компании Kroger производились третьими лицами ; остальные 40% были произведены внутри компании на заводах, принадлежащих Крогеру . [10] Производители частных марок обычно анонимны, иногда по контракту . В других случаях им разрешается публично упоминать о своей роли. [11] [12]
Этимология
[ редактировать ]Термин «частная торговая марка» возник в сфере розничной торговли . [13] но с тех пор используется и в других отраслях. Вероятно, наиболее известными частными торговыми марками являются торговые марки , которыми управляют сети супермаркетов и продуктовых магазинов . Примерами являются Simple Truth от Kroger и Great Value от Wal-Mart . [14] Бренды магазинов конкурируют с национальными брендами или именными брендами, такими как Coca-Cola или Lay's . [15] [16] [17]
Термин «продукт под собственной торговой маркой» совпадает с термином « продукт под собственной торговой маркой» . Иногда их используют как взаимозаменяемые, но они не означают одно и то же. Продукт под собственной торговой маркой создается исключительно для клиента, который предъявляет определенные требования к тому, что должен содержать продукт или услуга. [18] Продукт «white label» не создается исключительно для одной компании, и хотя производители «white label» могут предлагать настройки своей продукции, они обычно ограничены. [19] Спецификации продукта под собственной торговой маркой устанавливаются клиентом, тогда как продукт под белой маркой является более универсальным и уже разработанным. [20] [21]
Бренды магазинов
[ редактировать ]

В сфере супермаркетов и продуктовых магазинов почти всегда используется термин « частная торговая марка/бренд» , даже если один и тот же продукт продается неисключительно нескольким розничным торговцам в разной упаковке ( «белая этикетка/бренд» ).
Бренд магазина , также называемый домашним брендом. [23] или, в британском английском , собственный бренд , [24] — это частная торговая марка, зарегистрированная под торговой маркой и управляемая розничным продавцом . [1] Этот бренд почти всегда предлагается исключительно в сети магазинов бренда , владеющей им, хотя в редких случаях лицензия на использование принадлежит другой компании. [25] Примерами брендов магазинов являются Simple Truth от Kroger , Great Value от Wal-Mart , Kirkland Signature от Costco , Clover Valley от Dollar General , Market Pantry от Target и Specially Selected от Aldi . [14] [26] Бренды магазинов также могут быть одноименными или названы в честь магазина, например, хлопья Joe's O's от Trader Joe's . [27] Бренды магазинов конкурируют с национальными брендами , также называемыми премиальными брендами или именными брендами. [15] [16] [17] ее товары иногда называют фирменными продуктами. [28] Примерами являются Coca-Cola , Lay’s и Kellogg’s . Общая привлекательность продуктов торговых марок заключается в том, что они обычно предлагаются по значительно более низкой цене, чем их аналоги известных брендов. [1]
Большинство товаров под собственными торговыми марками производятся третьими лицами , но некоторые производятся компаниями, принадлежащими ритейлеру. [9] Например, в 2018 году вице-президент The Kroger Company заявил, что около 60% их продукции под собственной торговой маркой передается на аутсорсинг . Остальные 40% производятся внутри страны: в 2018 году Крогеру принадлежало 38 заводов , в том числе 19 молочных ферм, 10 пекарен и 2 скотобойни, стратегически расположенных по всей территории США. [10] Аналогичным образом, по состоянию на 2012 год Safeway Inc. владела 32 заводами. [29] Большинство розничных продавцов предпочитают сохранять конфиденциальность своих поставщиков и, соответственно, включают в свои контракты положения о неразглашении , что затрудняет определение производителя продукта под частной торговой маркой. [11] [12] Однако в некоторых случаях производителю разрешается упомянуть об этом публично. [30] раскрывается в отзыве продукта или, в редких случаях, указывается на самом продукте. Например, на пакетиках Kirkland Signature кофе от Costco есть надпись «Обжаренный по индивидуальному заказу Starbucks ». [31] [32]
Частные торговые марки появились в 19 веке. [13] До начала 20 века их основное внимание уделялось обеспечению качества по цене ниже, чем у национальных брендов. В первой половине 20-го века качество частных брендов снизилось, а их стандарты упали. В конкурентной борьбе с национальными брендами низкие цены считались важнее качества. Во второй половине столетия эта тенденция постепенно изменилась. [33] По мере улучшения качества и внешнего вида в 1970-х и 80-х годах популярность частных торговых марок возросла. [34] К 1990-м годам их все чаще стали рассматривать как угрозу устоявшимся брендам. [35] Кроме того, начиная с 90-х годов, стала происходить премиализация брендов магазинов. [36] что приводит к появлению более дорогих частных торговых марок премиум-класса . [37] [38]
Родовые бренды часто ассоциируются с брендами магазинов. Дженерики были впервые представлены в США в 1977 году. [39] [40] [41] быстро отвоевывает долю рынка у национальных и частных брендов. [42] В научной статье 1981 года они описывались как продукты «без торговых марок, в очень простых упаковках с простыми этикетками и обычно продаваемые по ценам ниже национальных и частных брендов, с которыми они конкурируют». [39] На упаковках непатентованных продуктов часто указывается только название типа содержащегося в них продукта, например «Пиво» или «Батареи». [40] В настоящее время термины «генерический бренд» и «бренд магазина» иногда используются как синонимы. [15] [43] [44] Термин «дженерик» может использоваться как пренебрежительное отношение к товарам торговой марки, которые воспринимаются как безвкусные или дешевые. [45] [46]
Частная торговая марка часто производится той же компанией, которая производит национальный бренд этого продукта. [47] Разные бренды ориентированы на разных потребителей. Например, Kimberly-Clark производит подгузники Huggies , но также производит бюджетную версию Walmart. [48] Утверждается, что некоторые товары известных брендов идентичны своим брендовым аналогам: говорят, что это буквально тот же товар, за исключением упаковки и цены. [43] В других случаях производитель может иметь несколько формул для одного продукта, создавая версию под частной торговой маркой, используя один метод, и версию под национальной маркой, используя другой. [49] В 2007 году массовый отзыв загрязненных кормов для домашних животных выявил, что более 100 различных марок кормов для домашних животных, как премиум-класса, так и под частными торговыми марками, на самом деле производились одной компанией: Menu Foods Inc. в Онтарио, Канада. . Ингредиенты и рецепты, которые они использовали, существенно различались у разных брендов, в зависимости от того, что указывали их клиенты. [48]
В Соединенном Королевстве супермаркеты подвергались критике за «фальшивые фермерские» бренды частных марок. [50] [51]
В фаст-фуде
[ редактировать ]Сети ресторанов быстрого питания продают свою продукцию под собственными торговыми марками. Их основными продуктами обычно являются картофель фри и мясные блюда, но они также могут предлагать пирожные, кексы, печенье и салаты. Эти продукты частных брендов предлагаются наряду с продуктами национальных брендов, такими как безалкогольные напитки Coca -Cola или Pepsi , а также мороженое совместным брендом под Oreo или M&M's . [52]
В финансах
[ редактировать ]( PLCC Кредитная карта частной торговой марки ) — это тип кредитной карты, которую можно использовать только в конкретной компании или цепочке компаний. Поскольку это практически всегда розничный бизнес, их еще называют карточками магазинов . [53] [54] Ритейлер сотрудничает с банком, который выпускает карты, финансирует кредиты и принимает платежи от клиентов. Сами карты брендированы логотипом магазина, а не банка. [55] Примерами являются Target Debit RedCard (выпущенная TD Bank, NA ), [56] Премиальная карта Walmart (выпущенная Capital One ), [57] и карта магазина Amazon (выпущенная Synchrony Bank ). [58] PLCC также не имеют логотипа платежной сети (например, Visa или Mastercard ), но используют эту сеть для транзакций. [53]
Кредитные карты магазинов частных торговых марок иногда сравнивают с совместными кредитными картами, но не с ними . На этих картах обычно имеется логотип платежной сети, а иногда и логотип банка. [59] В отличие от PLCC, совместные карты работают как «обычные» кредитные карты, их можно использовать в любом месте, где принимаются карты этого типа. [60] Например, сеть складов Nordstrom предлагает карту магазина Nordstrom (частная торговая марка) и кредитную карту Nordstrom (совместный бренд), выпущенные TD Bank, Северная Каролина , и использующие сеть Visa. [53]
Преимущества частной торговой марки
[ редактировать ]- Экономия затрат. Цены на продукцию под собственной торговой маркой часто ниже, чем на ее фирменные аналоги, что обеспечивает экономию средств для потребителей. [61]
- Контроль качества. Розничные торговцы имеют больший контроль над качеством продукции под собственной торговой маркой, поскольку они тесно сотрудничают с производителями для удовлетворения их конкретных требований. Розничные торговцы могут гарантировать, что их продукция под собственной торговой маркой соответствует стандартам качества и ожиданиям клиентов.
- Гибкость и оперативность. Розничные торговцы обладают большей гибкостью и оперативностью при внедрении новых продуктов и реагировании на меняющиеся рыночные тенденции с помощью продуктов под собственной торговой маркой. Они могут быстро адаптироваться к потребительским предпочтениям, экспериментировать с различными предложениями продуктов и извлекать выгоду из новых рыночных возможностей. [62]
- Более высокая прибыль. Продукты под собственной торговой маркой приносят розничным торговцам более высокую прибыль по сравнению с фирменными продуктами. Поскольку продукция под собственной торговой маркой производится непосредственно для розничного продавца, затраты на посреднические бренды отсутствуют. [63]
См. также
[ редактировать ]Ссылки
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б с Харгрейв, Маршалл. «Как важны частные бренды» . Инвестопедия . Архивировано из оригинала 28 марта 2022 года.
- ^ Фитцелл (1982) , с. 9: «Каждый раз, когда продукт упаковывается под маркой, принадлежащей розничному продавцу, его можно назвать частной маркой».
- ^ Фитцелл (1982) , с. 4.
- ^ бренд-маркет
- ^ Моррисон, Стелла. «Как работает частная торговая марка» . business.com . Архивировано из оригинала 2 мая 2022 года.
- ^ Команда школы MBA. «Значение и определение частной торговой марки» . Школа МВА . Архивировано из оригинала 18 сентября 2020 года.
- ^ Махмуд, Раша (31 мая 2020 г.). «Частная торговая марка: определение, пример, плюсы и минусы» . Розничная догма . Архивировано из оригинала 2 мая 2022 года.
- ^ «Что такое частная торговая марка?» . Генеральный директор электронной коммерции . ООО «Орбит Локал». Архивировано из оригинала 4 марта 2022 года.
- ^ Jump up to: а б Фитцелл (1982) , с. 10: «Владелец торговой марки может производить продукцию под собственной торговой маркой или заказывать ее изготовление и упаковку в соответствии с определенными спецификациями из внешних источников, включая импорт».
- ^ Jump up to: а б Эйлуорд, Лоуренс (23 февраля 2018 г.). «Коронование Крогера» . Бренды магазинов . Архивировано из оригинала 9 октября 2021 года.
- ^ Jump up to: а б Хирш, Софи (4 января 2022 г.). «Как Trader Joe’s, Whole Foods и Kroger производят продукцию под своей торговой маркой» . Зеленые вопросы . Архивировано из оригинала 7 апреля 2022 года.
- ^ Jump up to: а б Диксон, Винс (9 августа 2017 г.). «Какие бренды на самом деле стоят за закусками трейдера Джо?» . Пожиратель . Архивировано из оригинала 11 апреля 2022 года.
- ^ Jump up to: а б Фитцелл (1982) , стр. 28–40, Глава 2: История частных торговых марок.
- ^ Jump up to: а б Бискотти, Луи (2 мая 2019 г.). «Собственные торговые марки ревут в рознице» . Форбс . Архивировано из оригинала 2 декабря 2020 года.
- ^ Jump up to: а б с Участник Хрона. «Бренд магазина против национального бренда» . Хрон . Архивировано из оригинала 24 марта 2022 года.
- ^ Jump up to: а б Хэмм, Трент (28 июля 2012 г.). «Единственная разница между торговыми марками и обычными продуктами питания — это ментальный блок» . Бизнес-инсайдер . Архивировано из оригинала 2 мая 2022 года.
- ^ Jump up to: а б Лаурин (23 апреля 2015 г.). «Дженерические и брендовые продукты – есть ли разница?» . Ужин Ежедневно . Архивировано из оригинала 10 апреля 2021 года.
- ^ Старр, Роб (7 апреля 2022 г.). «Продукты White Label и Private Label: в чем разница?» . Тенденции малого бизнеса . Архивировано из оригинала 10 мая 2021 года.
- ^ «White Label vs Private Label – в чем разница?» . Эта Компания . 11 апреля 2020 г. Архивировано из оригинала 26 мая 2020 г.
В рамках отношений «white label», хотя поставщик или производитель могут предлагать ряд настроек в соответствии с конкретными потребностями, они указывают дизайн, детали, ингредиенты или предложения.
- ^ Хеннеберри, Бретань. «Что такое брендинг частной торговой марки? Определение частной торговой марки и как она работает» . Thomasnet.com . Издательство Томас. Архивировано из оригинала 3 мая 2022 года.
- ^ Эллис, Мэтт (11 марта 2021 г.). «Руководство для начинающих по частной и белой маркировке» . Экомдаш . Архивировано из оригинала 14 апреля 2021 года.
- ^ Хамстра, Марк (6 января 2023 г.). «Lidl выпускает продукцию под собственной торговой маркой» . Новости супермаркета . Архивировано из оригинала 6 июня 2023 года.
- ^ «домашний бренд» . Dictionary.com Полный (онлайн). nd
- ^ «Определение собственного бренда» . CollinsDictionary.com . ХарперКоллинз .
- ^ Фитцелл, Филип Б. (1982). Частные торговые марки: торговые марки и непатентованные продукты . Вестпорт, Коннектикут: Издательская компания AVI. п. 4. ISBN 978-0-87055-415-5 .
- ^ «Еще один способ, которым Aldi поддерживает свою репутацию с низкими ценами: специально отобранные продукты» . кирпич встречается с щелчком . 29 марта 2021 г. Архивировано из оригинала 31 марта 2021 г.
- ^ Бейкер, Кэтрин (26 апреля 2017 г.). «15 полезных злаков, которые вы можете приобрести в Trader Joe's» . Университет Ложки . Архивировано из оригинала 22 августа 2017 года.
- ^ Бхасин, Хитеш (8 мая 2020 г.). «Общее определение бренда – отличие от названия бренда» . Маркетинг91 . Архивировано из оригинала 20 сентября 2020 года.
- ^ Каннинг, Кэти (4 января 2012 г.). «Подходит ли вам самостоятельное производство?» . Бренды магазинов . Архивировано из оригинала 3 мая 2022 года.
- ^ Тудер, Стефани (28 октября 2016 г.). «Как La Boulangerie вернулась и превратилась в Trader Joe's и Costco» . Пожиратель . Архивировано из оригинала 31 марта 2021 года.
- ^ Луи, Сэра (23 декабря 2021 г.). «Это крупные бренды, скрытые под лейблом Costco Kirkland» . MoneyWise . Архивировано из оригинала 12 апреля 2022 года.
- ^ Уиллкокс, Лаура (22 февраля 2022 г.). «Нерассказанная правда о бренде Costco Kirkland» . Пюре . Статические СМИ . Архивировано из оригинала 19 марта 2022 года.
- ^ Фитцелл (1982) , стр. 40–41, Глава 2: История частных торговых марок.
- ^ Фитцелл (1982) , с. IX + 4.
- ^ Квелч, Джон; Хардинг, Дэвид (январь – февраль 1996 г.). «Бренды против частных торговых марок: борьба за победу» . Гарвардское деловое обозрение . Архивировано из оригинала 24 мая 2016 года.
- ^ Данн, Дэвид; Нарасимхан, Чакраварти (май – июнь 1999 г.). «Новая привлекательность частных торговых марок» . Гарвардское деловое обозрение . Архивировано из оригинала 21 апреля 2021 года.
- ^ Шуп, Мэри Эллен (19 июня 2020 г.). «Отчет Deloitte: какое будущее ждет сектор розничной торговли продуктами питания?» . FoodNavigator-США . Уильям Рид, ООО . Архивировано из оригинала 21 июня 2020 года.
- ^ «Рост частных торговых марок премиум-класса и его влияние на розничных продавцов, работающих по сниженным ценам» . nielseniq.com . Корпорация Нильсен . 2 августа 2019 г. Архивировано из оригинала 3 мая 2022 г.
- ^ Jump up to: а б Уитли, Джон Дж. (1981). Монро, Кент Б.; Абор, Энн (ред.). «Влияние непатентованных продуктов на восприятие потребителей и выбор бренда» . Достижения в области исследований потребителей . 8 . Ассоциация исследований потребителей: 166–169. Архивировано из оригинала 20 октября 2020 года.
- ^ Jump up to: а б МакЭналли, Марта Р.; Хоуз, Джон М. (январь 1984 г.). «Рынок непатентованных брендовых бакалейных товаров: обзор и расширение» . Журнал маркетинга . 48 (1): 75–83. дои : 10.2307/1251313 . JSTOR 1251313 .
- ^ Фитцелл (1982) , с. 6.
- ^ Яо, Маргарет (10 августа 1979 г.). «Clorox против хлорного отбеливателя: непатентованные продукты отвоевывают заметную долю рынка у национальных брендов и частных торговых марок» . Уолл Стрит Джорнал . п. 6. ПроКвест 134427702 .
- ^ Jump up to: а б Таттл, Брэд (1 ноября 2012 г.). «Названия брендов больше не значат так много» . Время . Архивировано из оригинала 20 января 2022 года.
- ^ Хеллер, Лаура (29 июня 2011 г.). «10 секретов брендов магазинов» . Форбс . Архивировано из оригинала 3 сентября 2011 года.
- ^ Диксон (2017) : «Подобные магазины, такие как Aldi ... имеют концепцию частных торговых марок, но не преодолели стигму «дженерика», как это сделал Trader Joe's, и не овладели искусством обмана (или восприятия) бренда».
- ^ Хенеган, Кэролин (7 ноября 2016 г.). «Дженериков больше нет: как продукты под частными торговыми марками конкурируют с национальными брендами» . Продуктовый дайв . Промышленное погружение. Архивировано из оригинала 3 мая 2022 года.
В то время как у национальных брендов были красочные упаковки с изображениями и словами, описывающими качество продукции, бренды частных марок назывались «универсальными» с мягкой упаковкой и брендингом. Потребители тогда часто считали продукцию под собственной торговой маркой более низкого качества по сравнению с национальными брендами, рядом с которыми они стояли.
- ^ Лаурин (23 апреля 2015 г.). «Дженерики и фирменные продукты – есть ли разница?» . Ужин Ежедневно . Архивировано из оригинала 24 ноября 2021 года.
Еще одна интересная информация: дженерики часто производятся под этим национальным брендом, на том же заводе, с той же фермы, с той же молочной фермы и т. д., но просто упаковываются менее ярко.
- ^ Jump up to: а б Байрон, Эллен (9 мая 2007 г.). «101 торговая марка, 1 производитель» . Уолл Стрит Джорнал . Том. CCXLIX, нет. 108. с. Б1. Архивировано из оригинала 3 апреля 2015 года.
- ^ Диксон (2017) : Иногда поставщики имеют несколько формул для одного продукта; они могут производить версию под частной торговой маркой, используя одну формулу, а торговую марку — другую.
- ^ Смитерс, Ребекка (13 декабря 2017 г.). «Tesco сталкивается с юридической угрозой из-за того, что она продает свою еду под «фальшивыми фермерскими» названиями» . Хранитель . Проверено 5 июля 2023 г.
- ^ Уайт, Кевин; Куинн, Ян. «Tesco критикует «вводящие в заблуждение» фермерские бренды» . Бакалейщик . Проверено 5 июля 2023 г.
- ^ Фитцелл (1982) , с. 9
- ^ Jump up to: а б с Каган, Джулия. «Руководство по хранению кредитных карт» . Инвестопедия . Архивировано из оригинала 26 апреля 2022 года.
- ^ Хаффман, Ли; Адамс, Диа (3 января 2021 г.). «В чем разница между картой магазина и кредитной картой?» . Форбс . Архивировано из оригинала 10 мая 2021 года.
- ^ Ирби, Латойя (9 июня 2021 г.). «Что такое кредитная карта частной торговой марки?» . Баланс . Архивировано из оригинала 16 марта 2022 года.
- ^ «Целевая REDcard» . Новости США и мировой отчет . Архивировано из оригинала 7 февраля 2022 года.
- ^ Джонсон, Холли Д. «Обзор бонусных карт Walmart» . Баланс . Архивировано из оригинала 16 апреля 2021 года.
- ^ Харкнесс, Брендан (6 января 2020 г.). «Обзор карты магазина Amazon.com» . Инсайдер кредитной карты . Архивировано из оригинала 26 сентября 2020 года.
- ^ Кайл (25 февраля 2022 г.). «Кредитные карты под собственной торговой маркой и кредитные карты под брендом Co: в чем разница?» . Через Путешественников . Архивировано из оригинала 3 марта 2022 года.
- ^ Гравье, Элизабет. «Как работают совместные кредитные карты и 5 самых уникальных из них, которые мы нашли» . CNBC . Архивировано из оригинала 4 июня 2020 года.
Как и карта магазина или карта лояльности, использование совместной карты позволяет вам получить доступ к скидкам и специальным предложениям. Однако, поскольку карта поддерживается крупным эмитентом и/или сетью, вы можете использовать ее везде, где принимаются карты этого типа.
- ^ Кумар, Нирмалия; Стенкамп, Ян-Бенедикт Э.М. (2007). Стратегия частных торговых марок: как решить проблему бренда магазина . Гарвардская деловая пресса. ISBN 978-1-4221-0167-4 .
- ^ «Потенциал мощных частных брендов: обновленный взгляд | McKinsey» . www.mckinsey.com . Проверено 19 мая 2023 г.
- ^ Барнс, Джо (25 апреля 2023 г.). «Что такое частная торговая марка Amazon FBA?» . Ваш бизнес, связанный со стилем жизни . Проверено 19 мая 2023 г.
Внешние ссылки
[ редактировать ]