Джон Эмори Пауэрс

Джон Эмори Пауэрс
Джон Эмори Пауэрс
Рожденный	1837
Умер	1919 (81–82 года)
Национальность	Американский
Занятие	Копирайтер
Известный	Написание рекламы для Lord & Taylor и Wanamaker's.

Джон Эмори Пауэрс (1837–1919) был весьма влиятельным американским копирайтером . ^{[ 1 ]} Первый в мире работающий полный рабочий день , копирайтер, ^{[ 2 ]}^{[ 3 ]}^{[ 4 ]}^: 53 он работал в универмагах Lord & Taylor и Wanamaker's, прежде чем в 1886 году стал фрилансером . Считается отцом современной креативной рекламы. ^{[ 5 ]}^{[ 6 ]} он был введен в Зал славы рекламы в 1954 году. ^{[ 7 ]}

Ранний период жизни

Пауэрс родился на ферме в центре Нью-Йорка в 1837 году. ^{[ 8 ]} Первоначально он работал страховым агентом , а затем отправился в Англию, чтобы продавать Wilcox и Gibbs швейные машины . Пауэрс был пионером в использовании многих новых маркетинговых методов, включая полностраничную рекламу в форме рассказа или пьесы, бесплатное пробное использование продукта и план покупки в рассрочку . ^{[ 7 ]} Его кампания создала в Великобритании спрос на швейные машины, который Уилкокс и Гиббс не смогли удовлетворить. ^{[ 4 ]}^: 48

Его сын Джон О. Пауэрс (1868–1937) родился в Англии. Спустя несколько лет Джон Э. Пауэрс вернулся в Нью-Йорк, чтобы работать агентом по подписке в The Nation . ^{[ 8 ]}

Карьера копирайтинга

В 1870-х годах Пауэрс начал писать рекламу для Lord & Taylor в качестве подработки. ^{[ 8 ]} Его реклама привлекла внимание владельца универмага Джона Ванамейкера . Ванамакер нанял его в мае 1880 года и привез в Филадельфию для работы в своем магазине Grand Depot (позже Wanamaker's). Пауэрс писал шесть рекламных объявлений в неделю в течение примерно девяти месяцев. После долгих экспериментов с различными стилями он остановился на стиле, в котором использовался разговорный английский язык, короткие предложения и простой латинский шрифт без курсива вместо гиперболических стилей отображения. ^{[ 8 ]}

За время пребывания в должности Пауэрса доходы Wanamaker удвоились с 4 до 8 миллионов долларов. Пауэрс плохо ладил с другими людьми, и Уонамейкер охарактеризовал его как «самого наглого человека», которого он когда-либо видел. ^{[ 8 ]} В сочетании с настойчивым требованием Пауэрса быть откровенным в рекламе это иногда вызывало напряженность в отношениях с его работодателями. Ванамакер уволил Пауэрса в 1883 году, но нанял его обратно в 1884 году. Два года спустя его уволили навсегда. ^{[ 8 ]}

В 1886 году Пауэрс стал внештатным копирайтером и работал в других компаниях, включая MacBeth's Lamp Chimneys, Beecham's Pills , Vacuum Oil , Scott's Emulsion и Murphy Varnish . ^{[ 7 ]}^{[ 9 ]} К концу 1890-х годов он зарабатывал более 100 долларов в день как копирайтер. ^{[ 1 ]} что эквивалентно примерно 750 000 долларов США в год в деньгах 2019 года. Он оказал сильное влияние на рекламную индустрию и следующее поколение копирайтеров. ^{[ 7 ]}

Стиль Пауэрса

Пауэрс принял уникальный рекламный стиль, который стал известен как стиль Пауэрса. Он использовал простой язык , избегал преувеличений, ограничивал заголовки несколькими словами и не использовал в своих объявлениях дизайн или иллюстрации. ^{[ 7 ]}^{[ 10 ]} Его стиль копирайтинга, также известный как стиль «причина-почему», резко контрастировал со стилем « барнумеск », основанным на радикальных утверждениях или эмоциональных призывах. ^{[ 4 ]}^{[ 9 ]} Он выступал за использование простого языка в бизнесе и называл «красивое письмо» «оскорбительным». ^{[ 11 ]} Его рекламные объявления размещались с размером 12 пунктов текстом Caslon в одной колонке без какого-либо графического оформления. ^{[ 12 ]}

Реклама в журнале в стиле Пауэрса для компании Murphy Varnish Co.

В то время, когда большинство рекламных объявлений содержали гиперболы , Пауэрс стал известен своим вниманием к фактам. ^{[ 2 ]}^{[ 7 ]} Он отказывался писать текст для продукта, если не был убежден в его достоинствах. ^{[ 9 ]} Однажды он заявил, что самое важное в рекламе — это привлечь внимание читателя, будучи интересным, и следующая по важности вещь — придерживаться правды: «Это означает исправление всего, что не так в бизнесе торговца. Это не поддается описанию, исправьте это так, как оно есть». ^{[ 13 ]}

Однажды, когда он работал в Wanamaker’s , ему сказали, что отделу необходимо избавиться от «гнилых паутинок ». Он написал рекламное объявление, в котором содержалось следующее предложение: ^{[ 2 ]}

У нас много гнилых паутинок и вещей, от которых мы хотим избавиться.

В день появления объявления покупатели к полудню раскупили весь излишек товара. ^{[ 2 ]} Другая его реклама для Wanamaker’s гласила: ^{[ 8 ]}

Цена чудовищная, но это не наше дело.

Еще один рекламист галстуков гласил: ^{[ 14 ]}

Они не так хороши, как выглядят, но достаточно хороши — 25 центов.

Когда Пауэрса наняла находившаяся на грани банкротства компания по производству одежды из Питтсбурга , он рекомендовал клиенту быть честным с потенциальными покупателями. В рекламе были следующие слова: ^{[ 1 ]}

Мы банкроты. Это объявление повергнет наших кредиторов на шею. Но если вы придете и купите завтра, у нас будут деньги, чтобы удовлетворить их. Если нет, то мы пойдём к стене.

Реклама привела к немедленному росту продаж, и переживающая трудности компания была спасена от банкротства. ^{[ 15 ]}

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б ^с Марк Тунгейт (3 июля 2007 г.). «Пионеры убеждения — «должным образом уполномоченный агент» ». Adland: Глобальная история рекламы . Коган Пейдж. ISBN 978-0-7494-5217-9 .
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д Патрик Робертсон (11 ноября 2011 г.). Книга Робертсона «О первопроходцах: кто что сделал впервые» . Издательство Блумсбери. стр. 1893–1894. ISBN 978-1-60819-738-5 .
^ Йенс Олесен (1998). Нормальные люди в рекламе не работают . Международная каталогизация данных в рекламе. п. 2. ISBN 978-85-900682-1-1 .
^ Jump up to: ^а ^б ^с Джоэл Шрок (30 июня 2004 г.). Позолоченный век . АВС-КЛИО. ISBN 978-0-313-06221-6 .
^ «Джон Э. Пауэрс» . Рекламный век . Рекламный век . Проверено 23 ноября 2012 г.
^ «Джон Э. Пауэрс» . Встречайте настоящих «Безумцев» . CNN Деньги . Проверено 23 ноября 2012 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж «Джон Э. Пауэрс: бывший копирайтер компании Lord & Taylor & John Wanamaker» . Зал славы рекламы . Проверено 23 ноября 2012 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Стивен Р. Фокс (1984). Производители зеркал: история американской рекламы и ее создателей . Издательство Университета Иллинойса. стр. 25–28. ISBN 978-0-252-06659-7 .
^ Jump up to: ^а ^б ^с Гарри Льюис Берд (1 августа 2008 г.). Этот увлекательный рекламный бизнес . ООО «Вайлдсайд Пресс». стр. 44–45. ISBN 978-1-4344-7553-4 .
^ Эрнест Элмо Калкинс; Ральф Холден (1907). Современная реклама . Нью-Йорк: Д. Эпплтон и компания . Проверено 23 ноября 2012 г.
^ Дэниел Дж. Бурстин (12 июля 1974 г.). Американцы: демократический опыт . Random House Digital, Inc. с. 214. ИСБН 978-0-394-71011-2 .
^ Джулианн Сивулка (22 июля 2011 г.). Мыло, секс и сигареты: культурная история американской рекламы . Cengage Обучение. п. 52. ИСБН 978-1-133-31113-3 .
^ Кристина Б. Митрау (2000). Не принимайте заменителей!: История американской рекламы . Книги двадцать первого века. п. 38. ISBN 978-0-8225-1742-9 .
^ Джона Сакс (10 июля 2012 г.). Победа в войнах историй: почему те, кто рассказывает и живет лучшими историями, будут править будущим . Гарвардская деловая пресса. стр. 103–105. ISBN 978-1-4221-4356-8 .
^ Пол Сибрайт (29 апреля 2012 г.). Война полов: как конфликты и сотрудничество формировали мужчин и женщин от доисторических времен до наших дней . Издательство Принстонского университета. стр. 32 –. ISBN 978-1-4008-4160-8 .

Дальнейшее чтение

Джон Э. Пауэрс; Джим Дайн (2009). В Каслоне трудно солгать . Уиттингтон Пресс.

[MarkT2007-1] Jump up to: ^а ^б ^с Марк Тунгейт (3 июля 2007 г.). «Пионеры убеждения — «должным образом уполномоченный агент» ». Adland: Глобальная история рекламы . Коган Пейдж. ISBN 978-0-7494-5217-9 .

[Patrick2011-2] Jump up to: ^а ^б ^с ^д Патрик Робертсон (11 ноября 2011 г.). Книга Робертсона «О первопроходцах: кто что сделал впервые» . Издательство Блумсбери. стр. 1893–1894. ISBN 978-1-60819-738-5 .

[Jens1998-3] Йенс Олесен (1998). Нормальные люди в рекламе не работают . Международная каталогизация данных в рекламе. п. 2. ISBN 978-85-900682-1-1 .

[Joel2004-4] Jump up to: ^а ^б ^с Джоэл Шрок (30 июня 2004 г.). Позолоченный век . АВС-КЛИО. ISBN 978-0-313-06221-6 .

[5] «Джон Э. Пауэрс» . Рекламный век . Рекламный век . Проверено 23 ноября 2012 г.

[6] «Джон Э. Пауэрс» . Встречайте настоящих «Безумцев» . CNN Деньги . Проверено 23 ноября 2012 г.

[AdHallofFame-7] Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж «Джон Э. Пауэрс: бывший копирайтер компании Lord & Taylor & John Wanamaker» . Зал славы рекламы . Проверено 23 ноября 2012 г.

[Stephen1984-8] Jump up to: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Стивен Р. Фокс (1984). Производители зеркал: история американской рекламы и ее создателей . Издательство Университета Иллинойса. стр. 25–28. ISBN 978-0-252-06659-7 .

[Harry2008-9] Jump up to: ^а ^б ^с Гарри Льюис Берд (1 августа 2008 г.). Этот увлекательный рекламный бизнес . ООО «Вайлдсайд Пресс». стр. 44–45. ISBN 978-1-4344-7553-4 .

[CalkinsHolden1916-10] Эрнест Элмо Калкинс; Ральф Холден (1907). Современная реклама . Нью-Йорк: Д. Эпплтон и компания . Проверено 23 ноября 2012 г.

[Daniel1974-11] Дэниел Дж. Бурстин (12 июля 1974 г.). Американцы: демократический опыт . Random House Digital, Inc. с. 214. ИСБН 978-0-394-71011-2 .

[Juliann2011-12] Джулианн Сивулка (22 июля 2011 г.). Мыло, секс и сигареты: культурная история американской рекламы . Cengage Обучение. п. 52. ИСБН 978-1-133-31113-3 .

[Christina2000-13] Кристина Б. Митрау (2000). Не принимайте заменителей!: История американской рекламы . Книги двадцать первого века. п. 38. ISBN 978-0-8225-1742-9 .

[Jonah2012-14] Джона Сакс (10 июля 2012 г.). Победа в войнах историй: почему те, кто рассказывает и живет лучшими историями, будут править будущим . Гарвардская деловая пресса. стр. 103–105. ISBN 978-1-4221-4356-8 .

[Paul2012-15] Пол Сибрайт (29 апреля 2012 г.). Война полов: как конфликты и сотрудничество формировали мужчин и женщин от доисторических времен до наших дней . Издательство Принстонского университета. стр. 32 –. ISBN 978-1-4008-4160-8 .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

Базы данных авторитетного контроля
Международный	ВИАФ WorldCat
Национальный	Соединенные Штаты