Сентура
 | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Многоуровневый маркетинг , [ 1 ] духи |
| Основан | 1975 |
| Штаб-квартира | Чамбли , Джорджия |
| Веб-сайт | scenturacreations.com |
Scentura, также известная как Scentura Creations, — парфюмерная компания, базирующаяся в городе Чамбли , штат Джорджия , в столичном регионе Атланты . Это многоуровневая торговая компания, производящая недорогие имитации дизайнерских ароматов. Независимых продавцов посылают, часто парами, для продажи парфюмерии по домам, на парковках, в торговых центрах или в других розничных магазинах. [ 1 ]
История
[ редактировать ]Ларри Хан — основатель Scentura Creations. Сама компания начала свою деятельность в 1975 году как WM Industries Inc. (WMI). WMI представляла собой розничную торговлю по принципу «от двери до двери», которая продавала такие товары, как чемоданы, игрушки и парфюмерию.
В мотивационном фильме 1984 года Хан описал свой ранний опыт:
Пятнадцать лет назад я спал в своей машине, и у меня не было ни финансов, ни образования, и однажды я просто сказал: если бы я мог подключиться к подходящему транспортному средству, чтобы сделать перерыв в жизни и заработать немного денег, я бы помог другие люди.
В 1975 году, взяв кредит у друзей, Хан приобрел свой первый продукт: наборы форм для выпечки из 31 предмета. В течение нескольких лет Хан сам обучал новичков. К 1980-м годам существовали тысячи дистрибьюторов.
Джонни Уитворт, дистрибьютор Ларри Хана, [ 2 ] покинул компанию, чтобы основать собственную парфюмерную компанию World Perfume в Далласе, штат Техас .
Бизнес-модель
[ редактировать ]Каждый менеджер и продавец парфюмерии должен сначала подписать независимый контракт . [ 3 ] Представители Scentura заявляют, что, поскольку это независимые подрядчики, Scentura не несет ответственности ни за рекламу, ни за тактику, используемую продавцами. [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] Линда Фуччи, бывший административный помощник Хана и дистрибьютор, заявила, что «концепция независимого подрядчика была заранее продумана еще до того, как был заказан первый грузовик. Она была спланирована еще до того, как мы открылись». [ 2 ]
Дистрибьюторы Scentura набирают продавцов, размещая объявления в разделе «Вакансии» газеты под заголовком «Менеджмент». Оборот обычно очень высокий. [ 8 ] [ 9 ] Обучение длится от шести до восьми недель. [ нужна ссылка ]
Есть сообщения о том, что новым продавцам предлагают зарплату после завершения обучения, но позже они разочаровываются, обнаружив, что контракт о заработной плате требует квоты продаж в качестве условия оплаты. Вскоре они обнаруживают, что никто не подписывает контракт, и решают стать торговыми посредниками по производству ароматов, зарабатывая деньги на прибыли от продажи парфюмерии. [ 10 ] [ 11 ] [ 12 ] [ 13 ] [ 14 ] [ 15 ] [ 16 ] Единственный доход — это продажа поддельных духов по домам или на парковках. [ 3 ] Независимые дистрибьюторы также иногда поощряют сотрудников лгать о продуктах, которые они продают. [ 17 ] [ 18 ] У независимых продавцов были проблемы с полицией из-за вымогательства без разрешения. [ 19 ] [ 20 ] [ 21 ] [ 22 ]
Иск
[ редактировать ]В 1999 году Scentura Creations, Inc подала в суд на Дэниела Дж. Лонга, бывшего дистрибьютора, на 31 236,44 доллара - стоимость духов, которые были доставлены дистрибьюторам, нанятым Лонгом. В 2001 году штата Иллинойс Апелляционный суд постановил, что контракт между Scentura и Long представлял собой « пирамиду продаж », нарушал закон и не имел исковой силы в соответствии с Законом о мошенничестве с потребителями и обманной деловой практике . Апелляционный суд постановил, что Лонг не несет ответственности за продукцию, находящуюся во владении других дистрибьюторов. [ 23 ] [ 24 ]
См. также
[ редактировать ]
Примечания
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б Штиффель, Кристен (сентябрь 2001 г.). «Парфюмерные бандиты. (На парковках продаются поддельные духи)» . Бизнес-журнал Орландо . 18 (16): 23. «Бюро лучшего бизнеса описывает Scentura как «многоуровневую торговую компанию». Фирма производит недорогие имитации дизайнерских ароматов. Продавцов посылают, часто парами, чтобы продавать продукцию по домам. дверь или, да, на парковках».
- ^ Jump up to: а б Томас младший, Э. (5 октября 1987 г.). «Кто хочет быть богатым? Ларри Хан: от сна в машине до дома за 5 миллионов долларов». Бизнес-хроника Атланты . 10 (19): 1 (5).
- ^ Jump up to: а б Atlanta Business Chronicle: «Ни один из их менеджеров по продажам или продавцов, людей на местах, не получал зарплату», — говорит Гордан Гейтс, бывший исполнительный вице-президент WMI. «Все они были независимыми подрядчиками».
- ^ «Работа мечты, которая оборачивается кошмарами» . 11 февраля 2002 г. Архивировано из оригинала 7 января 2003 г.
{{cite journal}}: Для цитирования журнала требуется|journal=( помощь ) - ^ WFTV Orlando Channel 9: «Все компании продают парфюмерию, произведенную Scentura Creations в Атланте, которая утверждает, что это не имеет ничего общего с тем, как ее независимые подрядчики ведут бизнес».
- ^ Atlanta Business Chronicle, «Независимые фирмы покупают продукцию у WM Industries или Scentura Creations и продают ее напрямую людям в их офисах, на улице и дома. Прямые поставщики продуктов WMI работают на независимые фирмы, а не на центральный офис. "
- ^ The Palm Beach Post: «Производитель духов, которые она должна была продавать, Scentura Creations из Чамбли, штат Джорджия, не несет ответственности за действия независимых дистрибьюторов, продающих ее продукцию, - заявил вице-президент Боб Хэсти».
- ^ Atlanta Business Chronicle, «...Бывшие менеджеры отмечают, что в их офисах была высокая текучесть продавцов. «У нас было очень мало тех, кто оставался с нами на длительный период времени». Фуччи говорит: «Вы никогда не сможете отказаться от набора персонала».
- ↑ Фланнери, Томас Л. (7 марта 1997 г.). «Уличные ароматы стоят больших денег». Intelligencer Journal (Ланкастер). «'Сумасшедший, жадный... Должно быть, любит $$$, музыку и веселье. Офис и общую работу. Позвоните Уоррену...», - гласит объявление Джентиса во всех трех местных газетах.», «Джентис сказал, что прошли сотни людей. через его двери, но, по общему признанию, немногие попадают в число участников одного учебного курса, осталось около 70 человек», «... начинающие продавцы начинают программу обучения продолжительностью от четырех до восьми недель».
- ^ «Компания заставляет торговцев парфюмерией чувствовать себя преданными» . WFTV Орландо, канал 9 . 20 июля 2004 г. Архивировано из оригинала 2 ноября 2008 г. «Они обещали нам, что мы будем зарабатывать 30 000 долларов в год», - говорит она... Зарплаты не было, но они могли получить прибыль в несколько долларов с каждой проданной бутылки. .
- ^ The Palm Beach Post, «Интервьюер сказала, что у нее есть квалификация, чтобы зарабатывать в компании 30 000 долларов и больше - если бы она могла взять на себя обязательства немедленно ... Баттерворт спросила о работе стоимостью 30 000 долларов, о которой упомянул интервьюер. Рекрутер сказал ей: «Дон Не волнуйся об этом, Пэм. Все получится. Но этого не произошло. Работа заключалась в продаже подделок дизайнерских духов от двери к двери за комиссию от 2 до 9 долларов за флакон».
- ↑ Columbus Ohio Dispatch: «Продавцы, например, сказали, что им обещали еженедельную зарплату в размере 295 долларов или больше».
- ^ Новости очевидцев из Ноблсвилля. Они сказали, что мы заработаем около 75 000 долларов в первый год», - вспоминает Дэн Пенейл.
- ^ Richmond Times - Dispatch (2002): «Однако она сказала, что ей было трудно получить прямой ответ на вопрос, сколько денег она заработает и будет ли эта работа включать продажи, чего она не хотела делать».
- ^ Richmond Times - Dispatch (2000): «Когда вы впервые начинаете на них работать, они говорят, что вам платят не менее 200 долларов в неделю… Единственные деньги, которые я зарабатывал, были на парфюмерии, которую я продавал на улице»
- ^ Intelligencer Journal : «Примерно через два месяца Джентис сказал, что «успешным» продавцам предлагаются контракты с годовой зарплатой от «30 000 до 35 000 долларов и автомобиль», и что бесплатные отпуска являются обычным явлением».
- ^ WFTV.com, «... такие рекруты, как Шелби Силлен, утверждают, что их учили лгать и говорить людям, что они только что покинули парфюмерную выставку и были вынуждены продавать по себестоимости... Когда к нам подошла другая женщина из EOE, пока мы работали под прикрытием, Чтобы добиться продажи, внезапно парфюмерные «подделки» превратились в настоящие дизайнерские ароматы».
- ↑ Atlanta Business Chronicle, «Апрельский отчет полиции округа Эль-Пасо, штат Техас, гласит: «Субъекты [предположительно] были «управленческими агентами» WM Industries, заставляли сотрудников продавать свою продукцию в рамках кампании продаж по домам и все утверждали, что их продукция была произведена подлинными компаниями, которые также производят продукцию под торговыми марками».… Жалоба, поданная в 1986 году в Окружной суд Айовы округа Полк штата Айова… ложная, вводящая в заблуждение и/ или вводящие в заблуждение заявления потенциальных клиентов о характере сделки и происхождении продаваемого товара...
- ^ «4 привлечены к ответственности за преступное посягательство» . The Daily Collegian Online (штат Пенсильвания) . 22 октября 1991 года. Архивировано из оригинала 26 июня 2004 года.
- ↑ The Palm Beach Post: «В другой раз ее группа остановилась в торговом центре Джексонвилля и подошла к незнакомцам, чтобы купить духи, следя за полицейскими, которые могут задать вопросы о разрешениях».
- ↑ Columbus Ohio Dispatch, «Но вместо того, чтобы предложить покупку, менеджеры Bogey Inn вызвали полицию. Продавцы доставляли неудобства, по словам менеджеров ресторана, и не имели лицензии на продажу. другие действовали незаконно, продавая свою парфюмерию без лицензии на торговлю по всему Колумбусу и некоторым другим городам центрального Огайо».
- ↑ Intelligencer Journal , «Не проходит и дня, — говорят офицеры велосипедной полиции Даунтаун Инвестмент Дистрикт, — чтобы они не ссылались на одного или нескольких членов команды Джентиса за вымогательство без разрешения… Полиция DID заявила, что большинство из них являются рецидивистами и сталкиваются с штрафы от 50 до 600 долларов за каждый ежедневный сбор».
- ^ «Scentura Creations, Inc. против Дэниела Дж. Лонга» . Апелляционный суд второго округа штата Иллинойс . Проверено 10 января 2006 г.
- ^ Составленные уставы штата Иллинойс
Дальнейшее чтение
[ редактировать ]- Ресурсы для дальнейшего исследования Scentura Creations
- Richmond Times-Dispatch, Вирджиния, Колонка Consumer Watch от 08.06.2002 Richmond Times-Dispatch (Ричмонд, Вирджиния).
- Тернбулл, Лорнет (4 марта 2002 г.). «Операции по продаже парфюмерии пахнут мошенничеством, говорят женщины». Отправка Колумбуса, Огайо .
- «Работа в сфере парфюмерии пахнет подозрительно, — говорит BBB» . Канал 6 Нового Орлеана .
- Тейлор, Ирис (9 июня 2002 г.). «Знайте, на что вы подаете заявку, отвечая на объявление о поиске». Ричмонд Таймс — Отправка .
- «Поставщики парфюмерии реальны, даже если это не миф». Ричмонд Таймс — Отправка . 6 декабря 2000 г.
- Мадор, Джеймс Т. (28 марта 1992 г.). «Продажа парфюмерии — всего лишь вонючая афера? Молодые люди говорят, что компания Амхерста не проводит обучение и не обещает зарплату» . Новости Буффало . Альтернативная ссылка
- Мадор, Джеймс Т. (13 июня 1992 г.). «Бывшие сотрудники радостно сообщают, что парфюмерная фирма прекратила свою деятельность» . Новости Буффало . Альтернативная ссылка
- Шиврю, Ким (22 июня 2001 г.). «Компания по продаже парфюмерии набирает сотрудников в Мюнстере, штат Индиана» . The Times (из Мюнстера, Индиана) .
- Эрдли, Линда (22 июня 1993 г.). «Реклама стимулирует предупреждение о том, что стажировка в компании по трудоустройству является местом продаж, говорит BBB» . Пост-отправка Сент-Луиса .
- «Рабочие говорят, что парфюмерный бизнес воняет, а сотрудники продают поддельные духи» . 14 февраля 2002 г.
{{cite journal}}: Для цитирования журнала требуется|journal=( помощь ) - Элмор, Чарльз (27 июля 1992 г.). «Слишком верно, чтобы быть хорошим». Пост Палм-Бич .
- «Чиновники: в схеме продаж сохраняется запах мошенничества». Атлантский журнал Атланта . 15 февраля 1996 г.
- «Команда 4 расследует парфюмерную схему» . Телеканал WTAE 4, Питтсбург . 23 ноября 2004 г.