Гленн В. Тернер

Гленн Уэсли Тернер (1934–2020) был продавцом, наиболее известным своей Орландо, штат Флорида. в многоуровневой маркетинговой косметической компанией Koscot Interplanetary, Inc. Тернер и Коскот столкнулись с многочисленными юридическими трудностями, и Коскот обанкротился в 1970-х годах. В 1987 году Тернер был признан виновным по обвинению в заговоре, мошенничестве и деятельности финансовой пирамиды и приговорен к семи годам тюремного заключения.

Ранний период жизни

Тернер был сыном издольщика табачной фермы в Южной Каролине. и незамужняя мать . Он родился с расщелиной неба и заячьей губой ; операция по их исправлению оставила шрам, из-за которого над ним издевались, пока он не бросил школу в восьмом классе. Тернера описывали как полуграмотного. Во взрослой жизни у него был дефект речи. Некоторое время он служил в ВВС США, прежде чем успешно окончил школу для тех, кто бросил среднюю школу.

Многоуровневый маркетинговый успех

Тернер начал с продажи швейных машин, а также некоторое время работал в Holiday Magic — многоуровневой маркетинговой компании, которая продавала товары для ухода за домом и косметику, а через родственные компании продавала программы самосовершенствования. В конце 1960-х он стал предпринимателем, основав Glenn W. Turner Enterprises, Inc. К 1972 году он владел примерно 70 компаниями. в том числе Dare to Be Great, многоуровневую маркетинговую компанию, основанную в 1969 году и продававшую курсы мотивации и самосовершенствования. Общая численность сотрудников Koscot и Dare To Be Great оценивалась примерно в 500 000 человек.

Однако «по-настоящему богатым» Тернера сделала компания Koscot Interplanetary Inc. (Koscot расшифровывалось как «Косметика для сообществ завтрашнего дня»), основанная 27 августа 1967 года. Компания Koscot and Dare to be Great быстро росла, и Тернер стал знаменитым. В какой-то момент на его предприятиях работало 60 000 человек в 40 штатах и ​​Канаде. К весне 1969 года Тернер жил в большом доме на озере Мейтленд недалеко от Орландо, Флорида, и «имел восемь Кадиллаков и Роллс-Ройс, три самолета Learjet и полный шкаф сшитых на заказ костюмов и обуви из кожи аллигатора». В 1972 году он начал, но не завершил строительство «белокаменного замка с вертолетной площадкой стоимостью 3,5 миллиона долларов» на озере Беар-Галли, также недалеко от Орландо. Он был упомянут в 11-страничной статье в журнале Life в 1971 году. и, как сообщается, на тот момент его стоимость составляла 300 миллионов долларов.

Идея Koscot заключалась в том, что участники могли продавать косметику на основе норкового масла по домам или на вечеринках. Однако основное внимание компании уделялось скорее дистрибьюторским продажам, чем косметике. Дистрибьюторство было продано за 5000 долларов. Участники также могли заплатить 2000 долларов за должность руководителя или 5400 долларов за должность директора. Эти уровни (как в «многоуровневом маркетинге») теоретически будут приносить участникам деньги, нанимая других для работы на более низких уровнях в качестве продавцов, руководителей или директоров, выплачивая комиссионные с заказов косметики тем, кто их нанял на более высоких уровнях. Затем они набирали своих участников, чтобы зарабатывать себе комиссионные. Как было сказано в одной новости:

Подумайте об этом: один человек может продать 10 дистрибьюторских компаний, а каждый из 10 может продать еще 10 и так далее. Дистрибьюторы могли заработать тысячи. Парень на вершине может заработать миллионы. ... Тернер обладал талантом заставлять людей верить в него. Его митинги продаж стали легендой. ... На встрече протеже Тернера выбегали на сцену в ярких костюмах и модных туфлях со стодолларовыми или даже тысячедолларовыми купюрами, прикрепленными к их лацканам. Они водили новые «Кадиллаки» и носили туфли из кожи аллигатора. «И вы тоже можете», — говорили они толпе. «Все, что вам нужно сделать, это поверить в это».

История Тернера «из грязи в князи» должен был вдохновить других покупать франшизы, чтобы «все они могли быть богатыми и успешными, как он».

Он предупредил своих потенциальных миллионеров, что гнусная элита сговорилась против их успеха, и попытается отговорить их от присоединения к Коскоту, заявив на встрече Коскота в Хьюстоне в январе 1970 года:

«Все пытаются напугать маленьких людей, потому что этой нацией управляют 2 процента народа... Они дергают за ниточки, и каждый раз, когда мы немного выходим из строя, они начинают работать над лидерами. Они начинают пытаться. чтобы их оттеснить. Они начинают с лоббирования в Вашингтоне.

Однако для формирования пирамид успеха требовалось много директоров, большее количество руководителей, продавцов и еще больше клиентов.

... что произойдет, когда эти дистрибьюторские компании достигнут точки насыщения, когда некому будет покупать дистрибьюторскую деятельность и будет так много людей, продающих косметику, что невозможно будет окупить крупные инвестиции за счет небольших комиссий по продаже косметики?

Когда некоторые продавцы обнаружили, что клиентов не хватает, Тернер посоветовал им «притворяться, пока не добьешься успеха», надевая дорогую одежду и размахивая стодолларовыми купюрами, чтобы заманить других».

Юридические трудности

Коскот

Поскольку схемы пирамид являются незаконными в большинстве штатов, Коскот стал участником серьезных судебных разбирательств со стороны государственных учреждений и клиентов Коскота. Первый крупный иск был подан в октябре 1969 года «14 дистрибьюторами Koscot в Теннесси, Кентукки и Индиане» по поводу неспособности Тернера «выплатить обещанные дивиденды».

Согласно одному из отчетов, он стал мишенью прокуроров «более чем в 30 штатах». Разочарованные новобранцы дали показания против Тернера или его компаний, а один судья назвал фразу «притворяйся, пока не добьешься успеха» как «доказательство должностных преступлений». В 1971 году Федеральная торговая комиссия подала иск против Коскота, обвиняя его в ограничении торговли . В августе 1972 года ему было предъявлено обвинение в «86 случаях продажи незарегистрированных ценных бумаг и отказе от регистрации в качестве дилера».

Комиссия по ценным бумагам и биржам также подала иск в 1972 году, утверждая, что программа Koscot должна рассматриваться как ценная бумага и соответствовать законам и правилам о ценных бумагах. Решение Федеральной торговой комиссии по Koscot создало прецедент для определения того, занимается ли компания незаконным пирамидированием.

В 1973 году федеральный судья в Питтсбурге объединил более 1000 исков недовольных инвесторов из Коскота и чиновников регулирующих органов в «единый коллективный иск с требованием получить более 900 миллионов долларов». Тернер, адвокат Ф. Ли Бэйли и еще восемь человек также были обвинены федеральным большим жюри в заговоре и мошенничестве с использованием почты. В обвинительном заключении говорилось, что Бейли снимался в фильме, снятом для организации Тернера, и появлялся с Тернером на нескольких митингах. Девятимесячный судебный процесс закончился вынесением решения присяжными. Затем с Бейли были сняты обвинения. В 1975 году Тернер признал себя виновным по одному обвинению в нарушении законов о ценных бумагах и получил условный срок, избежав тюрьмы, но потерпев финансовое поражение, «его империя в руинах». После того, как компания Koscot была продана в результате банкротства, новый владелец обнаружил, что компания «заработала 169 миллионов долларов, все еще имела активы в 11 миллионов долларов, но задолжала 33 миллиона долларов».

Тернер баллотировался на праймериз Демократической партии на выборах в Сенат США во Флориде в 1974 году , но проиграл. Он также проиграл свою кандидатуру в сенат штата в 1978 году.

Испытание

В 1979 году, когда его состояние ушло, он предпринял попытку вернуться в другую мотивационную компанию под названием Challenge, Inc. что привело к еще большим юридическим трудностям. Согласно одному сообщению, он был осужден за управление финансовой пирамидой в Аризоне в 1985 году и освобожден после пяти лет тюремного заключения. Другой сообщил, что он был приговорен к семи годам тюремного заключения в 1987 году после того, как был осужден вместе с Эдвардом Ректором по обвинению в заговоре, мошенничестве и использовании финансовой пирамиды. Когда его вели в тюрьму, он сказал журналистам: «Хорошее, что я сделал, перевешивает плохое. Меня привлекла техническая сторона закона».

Наследие

Тернер умер в своем доме в Лейк-Мэри, Флорида, в 2020 году. Обозреватель Хелейн Олен отметила, что, несмотря на то, что он был «почти вездесущ в американской жизни», на пике своего успеха его смерть почти не привлекла внимания средств массовой информации и общественности. Роджер Рой пишет, что из «неисчислимого числа» бывших верующих Коскота и «Дейра быть Великими» «большинство, похоже, стремятся забыть периоды расцвета Коскота, а некоторые, похоже, смущены своей связью с Тернером».

Также, комментируя свою примечательно тихую кончину, Джим Ридольфи рассказывает о друзьях, которые проводили выходные, «путешествуя по закоулкам Каролины на энергичной домашней вечеринке», продавая продукцию Turner's Challenge.

«А потом все закончилось так же внезапно, как и началось, и больше никогда не было упоминания о «Вызове» или о Гленне Тернере. ... До сих пор я ни разу не слышал, чтобы кто-то из них упоминал «Вызов» или Гленна Тернера. Я могу только предположим, что для них это не закончилось хорошо».

Но хотя имя Тернера мало кто помнят, его техника, как утверждает Олен, оказала большое влияние на американскую культуру. Его лозунг «притворяйся, пока не добьешься успеха» стал выражением «неоднородного, оптимистичного мышления американской культуры суеты». Но Тернер и такие деятели XXI века, как Элизабет Холмс , Сэм Бэнкман-Фрид и Джордж Сантос, демонстрируют, что подделать это можно легко, но сделать это гораздо труднее.

Ссылки

• SEC v. Koscot Interplanetary , 497 F.2d 473 (1974)
• In Re Koscot Interplanetary Inc. , 86 FTC 11106 (1975) [2] Архивировано 9 февраля 2017 г. в Wayback Machine.

Дальнейшее чтение

• Робинсон, Кеннет Майкл. Великое американское судебное разбирательство по делу о почтовом мошенничестве . Публикации Нэша. 1976. ISBN   9780840213679 (Кеннет Майкл Робинсон был адвокатом Коскота)
• Макса, Руди. Не бойтесь быть великими: несанкционированная история Гленна Тернера . Завтра. 1977 год ISBN   9780688031015 ( Руди Макса был журналистом-расследователем Washington Post )
• Фраска, Джон. Мошенник или святой? . Дом Дрока. 1969.
• Фраска, Джон. Неудержимый Гленн Тернер . Публикации пирамид. 1972.
• Фраска, Джон. GWT изменил мир для меня: история Гленна В. Тернера — гения мотивации . Публикации пирамид. 1972 (Джон Фраска был лауреатом Пулитцеровской премии, бывшим журналистом-расследователем в Tampa Tribune , который стал публицистом Гленна Тернера)
• Олен, Хелейн (27 февраля 2023 г.). «Мнение: Этот всеми забытый мошенник продал Америку по принципу «притворяйся, пока не добьешься успеха» » . Вашингтон Пост. Архивировано из оригинала 27 февраля 2023 года . Проверено 28 февраля 2023 г.