Объединенные науки Америки
| Несуществующий | 1987 |
|---|---|
| Судьба | Банкротство |
| Штаб-квартира | , Соединенные Штаты |
United Sciences of America, Inc. (также известная как USA ) — американская компания, обвиненная в мошенничестве и закрытая в конце 1980-х годов. США производили пищевые добавки, такие как «Master Formula», «Corrie Control Formula», «Fiber Energy Bar» и «Formula Plus», распространяя их через многоуровневый маркетинг (также известный как пирамидальный маркетинг). В 1980-х годах компания пережила быстрый рост, получила широкую поддержку и рекламу со стороны различных знаменитостей, а ее продажи осуществлялись через более чем 140 000 дистрибьюторов. Однако разоблачение NBC выявило мошеннические действия, за чем последовало множество судебных исков со стороны генеральных прокуроров в трех разных штатах. Несколько консультантов компании ушли в отставку, и в 1987 году США объявили о банкротстве.
Фон
[ редактировать ]Компания базировалась в Кэрроллтоне, штат Техас , и возглавлялась Робертом «Бобби» Адлером (не тем же человеком, что и Роберт Адлер , и не связанным с ним ), а президентом Джеррисом Леонардом , который был бывшим помощником генерального прокурора США при Ричарде Никсоне . Продукты продавались с такими заявлениями, что они помогают предотвратить рак , СПИД , артрит , алкоголизм и болезни сердца . [ 1 ]
Получив одобрение от нескольких знаменитостей, в том числе Уильяма Шетнера , Криса Эверта и Гэри Картера , в январе 1986 года компания пережила быстрый рост. В ее команде было 140 000 дистрибьюторов, при этом новые дистрибьюторы подписывали контракт со скоростью более 10 000 в месяц. Компания зарабатывала 8 миллионов долларов США, и ее руководители прогнозировали объем продаж более 100 миллионов долларов США в 1986 году, а также ошеломляющий прогноз - 1 миллиард долларов США к 1989 году. Потенциальным дистрибьюторам была предоставлена видеокассета, рассказанная звездой «Звездного пути» Уильямом Шетнером, с тщательно продуманным рекламным предложением. это одновременно продвигало продукт и подразумевало, что современный мир с его современными технологиями имеет «смертельную цену», такую как токсичные химикаты и ядерные отходы . Запись продвигала председателя США Роберта Адлера как провидца, стремящегося изменить мир. Другая запись была ориентирована на спортсменов, и ее озвучил Крис Эверт, а другие спортсмены, такие как Билл Роджерс и Гэри Картер, заявили, что США могут помочь дистрибьюторам достичь финансовой безопасности.
В США существовал исполнительный консультативный совет из 16 членов, включая таких известных ученых, как Майкл Дебейки и доктор Александр Лиф , но этим членам платили гонорары за консультации в размере от 5000 до 20 000 долларов США и/или они получали от компании исследовательские гранты, стоимость которых могла составлять 50 000 долларов США. 100 000 долларов. [ 1 ]
Мошенничество
[ редактировать ]В октябре 1986 года США стали объектом разоблачения, подготовленного сетью NBC , которое выявило использование компанией ложных научных утверждений и вводящей в заблуждение рекламы. [ 2 ] В ноябре компания не смогла отправить часть своих комиссионных по почте, а к декабрю чеки компании, выданные дистрибьюторам, начали возвращаться. [ 1 ]
Впоследствии FDA . расследовало США на предмет создания финансовых пирамид, использования ложных и вводящих в заблуждение рекламных материалов, а также заявлений о лечении запрещенных заболеваний 28 января 1987 года генеральные прокуроры Калифорнии одновременно подали иски , , Нью-Йорка и Техаса требуя от США изменить свой маркетинговый план и требования к продажам. Несколько членов совета директоров с правом совещательного голоса немедленно подали в отставку, в том числе Лиф и Дебейки. Некоторые другие заявили, что их «неправильно процитировали или неправильно использовали в рекламных материалах США». Лиф рассказал журналу Money : «Они использовали мое имя в ложных заявлениях для рекламы своей продукции». В феврале 1987 года руководители компании сообщили FDA, что собираются внести изменения в маркировку и привести все в соответствие, но в апреле США подали заявление о с Главой 7 ликвидации в соответствии и прекратили деятельность. Обманные методы продаж и маркетинга в США были рассмотрены в нескольких статьях, опубликованных в 1986–1987 годах. [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]
См. также
[ редактировать ]- Джон А. Уайз , учёный из США
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б с д «США: странный взлет и падение одного MLM» . Деньги (1 июня). 1987.
- ^ Jump up to: а б Фарли, Дикси (1987). «Взор Техаса был прикован к ним, а FDA — United Sciences of America Inc» . FDA Consumer (октябрь).
- ^ Старе, Ф.Дж. (1986). «Маркетинг «революционного прорыва» в области питания. Торговля названиями». N Engl J Med . 315 (15): 971–3. дои : 10.1056/NEJM198610093151518 . ПМИД 3762604 .
- ^ Янг, Э.А.; Шенкер, С.; Везер, Э. (1987). «United Sciences of America, Incorporated: «оптимальная» диета?». Энн, интерн, мед . 107 (1): 101–3. дои : 10.7326/0003-4819-107-1-101 . ПМИД 3592422 .
- ^ Реннер, Дж. Х. (1986). «Наука или мошенничество?». N Engl J Med . 315 (15): 971. doi : 10.1056/NEJM198610093151517 . ПМИД 3762603 .
- ^ Холден, К. (1986). «Ученые критикуют маркетинговый план». Наука . 234 (4780): 1063–4. дои : 10.1126/science.3775374 . ПМИД 3775374 .
- ^ Блоджетт, Н. (1987). «Государство борется с мошенничеством в сфере здравоохранения». Журнал АБА . 1 октября 1987 г.: 32.