Юник
 | |
 | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Косметика , сетевой маркетинг |
| Основан | Сентябрь 2012 г. |
| Основатели | Дерек Максфилд, Мелани Хаскрофт |
| Штаб-квартира | , Соединенные Штаты |
Обслуживаемая территория | США , Канада , Австралия , Новая Зеландия , Великобритания , Мексика , Германия , Франция , Испания , Гонконг , Италия , Ирландия , Португалия , Бельгия , Австрия , Колумбия и Нидерланды. |
| Продукты | Косметика |
| Веб-сайт | www |
Younique — американская компания многоуровневого маркетинга (MLM), занимающаяся продажей косметических товаров. [ 1 ] Компания была основана в 2012 году Дереком Максфилдом, который является генеральным директором, и Мелани Хаскрофт, ее штаб-квартира находится в Лехи, штат Юта . [ 2 ] [ 3 ] В период с 2017 по 2019 год доля Younique на 60% принадлежала Coty, Inc. В 2019 году Coty продала свою долю бизнеса обратно Maxfield и Huscroft. [ 4 ] [ 5 ]
Бизнес-модель
[ редактировать ]Younique производит косметику, которую продают ее «ведущие», которые регистрируются через веб-сайт и покупают продаваемую ими продукцию, получая комиссию. Продавцы Younique обязаны постоянно покупать продукты, чтобы поддерживать свой статус в своей компании, независимо от того, смогут ли они продавать эти продукты дальше. [ 1 ] Как и другие компании многоуровневого маркетинга, продавцам Younique рекомендуется привлекать других людей в качестве докладчиков. [ 6 ] Компания использует социальные сети для продвижения своей продукции, а торговые представители используют свои социальные сети для продвижения и продажи своей продукции, а также проводят виртуальные вечеринки. [ 7 ] Комиссии начинаются с 20% и увеличиваются до 25%, когда общий объем продаж продавцов достигает 1000 долларов. [ 8 ] Дальнейшее увеличение возможно только в том случае, если они наймут других в качестве продавцов. [ 9 ] от продаж которых они получают дополнительную комиссию. В 2019 году газета The Guardian описала деловую практику Younique, как и других MLM, как финансовую пирамиду , сообщив, что многие ведущие Younique потеряли деньги в процессе продаж компании. [ 1 ]
Бизнес-модель компании сравнивают с другими компаниями прямых продаж, такими как Avon Products и Mary Kay , хотя с большим упором на продажи через социальные сети. По состоянию на декабрь 2017 года у Younique было 230 000 продавцов. [update]. [ нужна ссылка ] Digiday объяснила быстрый рост компании зависимостью от цифровых продаж по сравнению с тем, что другие MLM-бренды полагаются на личные продажи; [ 9 ] The Wall Street Journal также сообщила, что использование основателем Максфилдом своей личной истории, включающей его мормонскую веру и опыт выживания от лейкемии , было еще одной тактикой, использованной для набора продавцов, которая отличала Younique от других MLM-компаний. [ 10 ]
Продукты
[ редактировать ]В линейку продукции Younique входят средства для макияжа глаз, губ и лица. [ 11 ] У Younique также есть продукты для ухода за кожей, в том числе Younique Royalty, выпущенная в 2016 году и направленная на борьбу со старением. [ 12 ] В 2019 году Younique выпустила тушь Moodstruck Epic 4D One-Step Fiber, которая была продана тиражом 1 миллион единиц за 6 месяцев. [ 13 ] В том же году Younique запустила инструмент дополненной реальности, который позволяет покупателям виртуально опробовать товары перед покупкой. [ 14 ]
В августе 2019 года Younique согласилась выплатить 3,25 миллиона долларов для урегулирования претензий по поводу того, что они обманным путем продавали свою тушь Moodstruck 3D Fiber Lashes как состоящую из «100% натуральных волокон зеленого чая». [ 15 ]
Право собственности
[ редактировать ]В период с 2017 по 2019 год контрольный пакет акций Younique принадлежал Coty, Inc.. В январе 2017 года Coty приобрела 60% акций Younique за 600 миллионов долларов. [ 16 ] В результате этого приобретения Юник оценила в 1 миллиард долларов. [ 17 ] Основатели Younique по-прежнему владеют 40% компании. [ 3 ] [ 18 ] Это приобретение увеличило прибыль Coty в 2018 году: во втором квартале Younique продемонстрировала двузначный рост продаж. [ 9 ] Однако в 2019 году доходы и прибыль Younique снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и Coty объявила, что разрывает отношения с Younique в августе 2019 года и продала свою долю основателям Younique. [ 19 ]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Jump up to: а б с Тейт, Амелия (1 июня 2019 г.). « Они держат вас в культовой хватке: женщины теряют тысячи людей из-за онлайн-схем красоты» . Хранитель . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ Кристенсен, Лиза (14 мая 2015 г.). «Юник открывает новые возможности» . Юта Бизнес . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ Jump up to: а б Сафдар, Хадиджа; Терлеп, Шарон (10 января 2017 г.). «Coty покупает Younique, оценивая косметический стартап за 1 миллиард долларов – обновленная информация» . Институциональные новости Доу-Джонса .
- ^ Терлеп, Шэрон; Томас, Патрик (28 августа 2019 г.). «Coty прекращает сотрудничество с Younique» . ВСЖ . Проверено 3 октября 2022 г.
- ^ Коллинз, Эллисон (10 января 2017 г.). «Coty покупает косметическую компанию Younique, занимающуюся социальными продажами» . ВВД . Проверено 3 октября 2022 г.
- ^ Дель Валле, Габи (4 октября 2018 г.). «На YouTube полно видеороликов об уходе из MLM, но некоторые из них представляют собой рекламные ролики для новых компаний» . Вокс . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ США, FashionNetwork com. «Бьюти-бренд прямых продаж Younique расширяет свою деятельность в Азии» . FashionNetwork.com . Проверено 19 октября 2022 г.
- ^ Фаулл, Дженнифер (9 мая 2019 г.). « Мы находимся в фазе снижения хайпа»: Coty переосмысливает стратегию Younique, поскольку бренд изо всех сил пытается добиться продаж» . Барабан . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ Jump up to: а б с Шиффер, Джессика (20 февраля 2018 г.). «Инвестиции Coty в одноранговый косметический бренд Younique окупаются» . Дигидей . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ Терлеп, Шэрон; Томас, Патрик (28 августа 2019 г.). «Coty прекращает сотрудничество с Younique» . Уолл Стрит Джорнал . Проверено 11 января 2020 г.
- ^ Лейва, Кортни (21 ноября 2019 г.). «Черная пятница Younique начинается с неожиданных поворотов в двух бестселлерах: ЭКСКЛЮЗИВ» . СтайлКастер . Проверено 26 сентября 2020 г.
- ^ «Younique только что выпустил несколько действительно крупных запусков» . Новая красота . 20 октября 2016 г. Проверено 26 сентября 2020 г.
- ^ «Тушь для ресниц следующего поколения от Younique продана тиражом более 1 миллиона единиц» . Красота Упаковка . 22 ноября 2019 г. Проверено 26 сентября 2020 г.
- ^ «Younique запускает инструмент дополненной реальности» . ХАППИ . 9 августа 2019 г. Проверено 26 сентября 2020 г.
- ^ Действия, Высший класс (31 октября 2019 г.). «Урегулирование коллективного иска Younique Moodstruck Fiber Lashes» . Действия высшего класса . Проверено 9 июля 2024 г.
- ^ Коллинз, Эллисон (10 января 2017 г.). «Coty покупает косметическую компанию Younique, занимающуюся социальными продажами» . Женская одежда на каждый день . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ Сафдар, Хадиджа (10 января 2017 г.). «Coty покупает Younique, оценивая косметический стартап в 1 миллиард долларов» . Уолл Стрит Джорнал . Проверено 21 августа 2019 г.
- ^ «Coty завершает сделку с Younique и сообщает результаты второго квартала». Финансовые новости . 1 марта 2017 г.
- ^ Гупта, Ручи (15 октября 2021 г.). «Юник выходит из бизнеса? Пока нет, несмотря на трудности» . Рыночный реалист . Проверено 21 ноября 2022 г.
