Юго-западное преимущество
 | Эта статья содержит контент, написанный как реклама . ( Май 2023 г. ) |
 | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Конгломерат |
| Основан | 1855 |
| Основатель | Преподобный Дж.Р.В. Грейвс |
| Штаб-квартира | , Соединенные Штаты |
Ключевые люди |
|
| Родитель | Юго-западная группа компаний |
| Веб-сайт | www |
Southwestern Advantage (ранее известная как Southwestern Company) — компания по продаже учебных материалов, базирующаяся в Нэшвилле, штат Теннесси . Частная компания нанимает студентов колледжей и университетов в качестве независимых подрядчиков для продажи образовательных книг, приложений и подписок на веб-сайты по домам, используя методы прямых продаж . [2] [3] Southwestern Advantage является частью группы компаний Southwestern .
История
[ редактировать ]В 1855 году в Нэшвилле, штат Теннесси, было основано издательство Southwestern. [4] [5] Название компании отражало ее местоположение в то время в юго-западной части Соединенных Штатов. Основанная баптистским священником Джеймсом Робинсоном Грейвсом , компания первоначально издавала газету южных баптистов , а также религиозные брошюры, которые распространялись по почте. [5] В 1868 году Дж. Р. Грейвс отказался от бизнес-модели заказов по почте и начал обучать людей продавать Библии и образовательные книги по домам, чтобы заработать деньги для учебы в колледже. [5] В 1920-х годах компания стала одной из крупнейших торговых компаний в Америке. [ нужна ссылка ]
Юго-Западная потеряла почти всех своих представителей в результате Второй мировой войны . Он был восстановлен во время Великой депрессии , и число независимых представителей выросло до более чем 1500. [ нужна ссылка ] В 1968 году компания Times-Mirror приобрела Southwestern. [5] [6] В 1982 году компания была куплена сотрудниками Southwestern и переименована в Southwestern/Great American Incorporated (SWGA Inc.). [5] [6]
В 2022 году президент Southwestern Advantage Дэн Мур ушел в отставку. В 1974 году он работал в компании представителем студентов и заработал достаточно, чтобы оплатить обучение в Гарвардском университете . [7] Получив степень бакалавра в области государственного управления, он присоединился к Southwestern Advantage в качестве регионального менеджера по продажам. [7] Позже его повысили до вице-президента по маркетингу, а затем в 2007 году он стал президентом компании . [7]
Программа
[ редактировать ]Компания продает учебные материалы для использования от дошкольников до подготовки к колледжу. [8]
Ежегодно компания нанимает студентов американских и европейских университетов для работы в качестве независимых подрядчиков по продаже образовательных книг, программного обеспечения и веб-сайтов по подписке в летние месяцы. [3] Студенты, которые соглашаются на эту должность, проходят бесплатную недельную программу обучения в Нэшвилле, штат Теннесси. После завершения программы учащимся назначается должность за пределами штата их проживания или школы, и они обычно несут расходы на жилье в размере около 50 долларов в неделю, обычно проживая в принимающей семье. [9] Районы продаж преимущественно пригородные или сельские. [10]
Компания работает на платформе прямых продаж, где заработная плата определяется исключительно выручкой от продаж за вычетом расходов и себестоимости проданных товаров; они не предлагают льготы работникам или гарантированную заработную плату. [11] Студенты несут ответственность за свои расходы (например, на еду и бензин) во время работы в полевых условиях в сезон продаж, а иностранные студенты должны сами оплачивать визы и авиабилеты. Некоторые университеты рассматривают эту программу как стажировку, дающую право на получение кредитов колледжа. [12]
Ставка комиссии для большинства дилеров составляет 40%. [3] Некоторые студенты сообщают, что работают 80 часов в неделю или больше во время сезона продаж, хотя Southwestern не устанавливает минимальные квоты. [3] [13] Посещение еженедельных воскресных встреч с менеджерами также не является обязательным, но если помещение для встреч арендовано, дилерам рекомендуется платить по 10–20 долларов за каждого, чтобы разделить расходы. [9]
Продукты
[ редактировать ]Southwestern Advantage издает и продает образовательные книги, программное обеспечение и веб-сайты по подписке. Основной продукт Southwestern Advantage представляет собой серию образовательных справочников, ориентированных на детей школьного возраста. В линейку продуктов также входят приложения, материалы для подготовки к поступлению в колледж и многое другое. [14]
В 2019 году студенческие дилеры представляли более 240 кампусов колледжей и университетов по всему миру. [12]
Споры
[ редактировать ]Лоббирование
[ редактировать ]В 2007 году компания Southwestern Advantage лоббировала Закон Малинды о защите разъездного торгового персонала . [15] [16] законопроект, запрещающий разъезды продавцов, призванный помешать компаниям помещать своих работников в опасные и несправедливые условия. [17] [18] Законопроект принят, но в такой форме, которая касается только продавцов, путешествующих группами по два и более человек. [19] [20]
На территории кампуса
[ редактировать ]Гарвардский университет запретил Southwestern принимать на работу в своем кампусе в 1977 году за «нерегулярную вербовочную деятельность», хотя четыре года спустя Southwestern возобновила набор сотрудников, несмотря на этот запрет. [2] В 2005 году Мэрилендский университет запретил Southwestern принимать на работу в своем кампусе; однако по состоянию на 2009 год в университет продолжали поступать жалобы на компанию. [21]
В кампусе Даремского университета Великобритании в 2005 году Союз студентов Дарема , заявив, что «опыт Юго-Западной компании не продается так открыто, как мог бы, и некоторые студенты могут быть введены в заблуждение», запретил Southwestern в Dunelm House. и поручил президенту профсоюза «поддерживать связь с Southwestern Books, чтобы работать над более ясным маркетингом, и попросить компанию разработать процесс набора персонала, чтобы студенты Дарема знали о рисках и давлениях, которые влечет за собой работа». [22]
Гильдия студентов в Бирмингемского университета мае 2006 года приняла предложение запретить компании посещать свои помещения и призвать университет сделать то же самое. [23]
В 2010 году Университет Айдахо объявил, что Southwestern Advantage запрещено нанимать сотрудников на территории кампуса из-за неправомерного поведения и нарушения правил университета и Центра карьеры после того, как было подано несколько жалоб, которые директор центра карьеры кампуса счел «обоснованными». [21] Она объяснила: «Я не думаю, что студенты понимают последствия использования независимого подрядчика», имея в виду политику компании по регистрации студентов-сотрудников в качестве независимых подрядчиков. [24]
2010 году было принято необязательное предложение На годовом общем собрании Ассоциации студентов в Эдинбургского университета , запрещающее компании посещать все профсоюзные помещения. [25]
См. также
[ редактировать ]- Постановление Грин-Ривер - общее постановление американского города, запрещающее вымогательство по домам.
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Информационный бюллетень, Юго-Западный (16 сентября 2022 г.). «ПРЕЗИДЕНТ SOTHWESTERN ADVANTAGE ДЭН МУР УХОДИТ НА УХОД ПОСЛЕ 49 ЛЕТ» . Юго-западный.
- ^ Jump up to: а б The Harvard Crimson: книжная компания набирает сотрудников, несмотря на запрет Гарварда. Архивировано 3 марта 2016 года в Wayback Machine.
- ^ Jump up to: а б с д «Летние стажеры зарабатывают в банке, продавая книги» . 27 февраля 2020 г.
- ^ Tribune, Кейли Брюстер (16 марта 2022 г.). «Вдали от дома во времена неопределенности» . Льюистон Трибьюн . Проверено 1 августа 2023 г.
- ^ Jump up to: а б с д и «История» . Southwesternadvantage.eu . Проверено 1 августа 2023 г.
- ^ Jump up to: а б Френч, Роуз (15 июля 2005 г.). «Юго-Западный продает книги по домам, оказывается консерваторами» .
- ^ Jump up to: а б с «Ветеран Юго-Западного лидера уходит в отставку» . Нэшвилл Пост . 21 сентября 2022 г. Проверено 25 августа 2023 г.
- ^ Муни, Том. «Продавец никогда не говорит умереть» . Журнал Провидения . Проверено 4 мая 2023 г.
- ^ Jump up to: а б «Программные ожидания» . Юго-западное преимущество . Архивировано из оригинала 22 января 2022 г. Проверено 13 апреля 2022 г.
- ^ Каммингс, Пол (2017). Все имеет значение: 125 стратегий достижения максимальной уверенности, ясности, определенности и креативности . Хобокен, Нью-Джерси: John Wiley & Sons . стр. 13–14. ISBN 9781119418443 .
- ^ «Вопросы и ответы о юго-западном преимуществе» . Юго-западный. Архивировано из оригинала 27 июня 2013 г. Проверено 2 июля 2013 г.
- ^ Jump up to: а б О'Нил, Нора. «Компания прямых продаж Southwestern Advantage продолжает набирать студентов UF, несмотря на жалобы» . Независимый Флоридский Аллигатор . Проверено 3 марта 2022 г.
- ^ «Информационный бюллетень о Юго-Западе» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 27 марта 2016 г. Проверено 21 января 2009 г.
- ^ Маршалл, Виктория (27 февраля 2020 г.). «Летние стажеры зарабатывают в банке, продавая книги» . Коллегия Хиллсдейла . Проверено 9 февраля 2022 г.
- ^ «Висконсин: Отец, группа расстроена счетом за продажу» . Проверено 4 марта 2010 г. [ мертвая ссылка ]
- ^ Тернер, Аллан (1 июля 2007 г.). «Студент пытается остановить смерть продаж по домам» . Хрон . Проверено 27 июня 2022 г.
Мур говорит, что Southwestern выступила против законопроекта, потому что он потребовал бы от компании отказаться от системы независимых подрядчиков - бизнес-модели, по его словам, которая питает предпринимательский дух.
- ^ «Законодательное собрание штата Висконсин: Закон штата Висконсин 361 2013 г.» .
- ^ Кунья, Дарлена (20 апреля 2015 г.). «В ловушке продажи журналов по домам» . Атлантика . Проверено 27 июня 2022 г.
- ^ «Висконсин ужесточает правила для продавцов» . Нью-Йорк Таймс . Ассошиэйтед Пресс. 30 января 2013 г. Архивировано из оригинала 30 января 2013 г. Проверено 17 февраля 2022 г.
- ^ Роббинс, Холли; Левин, Джонатан (апрель 2009 г.). «Новый статут штата Висконсин защищает членов «разъездных торговых бригад» » (PDF) . Литтлер . Проверено 27 июня 2022 г.
- ^ Jump up to: а б «Компания прямых продаж Southwestern Advantage продолжает набирать студентов UF, несмотря на жалобы» . Независимый Флоридский Аллигатор . Проверено 29 января 2022 г.
- ^ Союз студентов Дарема - Политика - Southwestern Books. Архивировано 28 августа 2011 г., в Wayback Machine.
- ^ Университет Бирмингема - Предложение Совета гильдии - Юго-запад в нашем кампусе [ мертвая ссылка ] [ мертвая ссылка ]
- ^ Шлейк; Сэмюэлс (23 марта 2010 г.). «UI банит Юго-запад» . Аргонавт (Университет Айдахо). п. 1.
- ↑ Ежегодное общее собрание акционеров привлекает немногих, отказывается осуждать насилие в Миллбанке. Архивировано 28 декабря 2010 г., в Wayback Machine. [ мертвая ссылка ]
