Векторный маркетинг
 | |
| Тип компании | Дочерняя компания |
|---|---|
| Промышленность | Прямые продажи |
| Основан | 1981 |
| Штаб-квартира | Олеан , Нью-Йорк, США |
| Родитель | Корпорация Катко |
| Веб-сайт | www |
Vector Marketing — дочерняя компания прямых продаж и маркетинговое подразделение Cutco Corporation , из Олеана , Нью-Йорк штат производителя столовых приборов .
Компания подвергалась критике и судебным разбирательствам за свою деловую практику, а также обвинялась в том, что она занимается многоуровневым маркетингом . Газета Los Angeles Times утверждает, что Vector соответствует компании, данному Федеральной торговой комиссией определению многоуровневой маркетинговой (FTC), которая представляет собой «предприятие, предполагающее продажу продукции семье и друзьям и привлечение других людей для выполнения того же», поскольку они продают свою продукцию через продажи от человека к человеку. Продавцы, как правило, молоды и набраны из средней школы или колледжа; Тактика набора персонала Vector была описана как обманчивая, и компания столкнулась с многочисленными судебными исками по поводу структуры оплаты труда и обращения с продавцами, которые являются независимыми подрядчиками , а не наемными работниками. Vector утверждает, что это одноуровневая маркетинговая компания прямых продаж, а не многоуровневая маркетинговая компания или финансовая пирамида , как утверждают ее недоброжелатели.
Компания была основана в 1981 году в Филадельфии, штат Пенсильвания. Компания осуществляет продажи через отдельных торговых представителей, которые продают столовые приборы Cutco посредством индивидуальных демонстраций, обычно посредством визитов на дом.
История
[ редактировать ]Корпорация Vector Marketing была основана в 1981 году Доном Фредой в Гленолдене, штат Пенсильвания , как независимый продавец столовых приборов Cutco, производимых корпорацией Alcas. [ 1 ] [ 2 ] Она быстро стала одним из лидеров продаж продукции Cutco, а в 1985 году ее приобрела компания Alcas, у которой были проблемы с продажами после отделения от бывшей материнской компании Alcoa в 1983 году. [ 2 ] [ 1 ]
В 2009 году Alcas сменила название на Cutco Corporation , а Vector стала ее дочерней компанией по продажам на внутреннем рынке. [ 3 ]
В 2019 году объем продаж Vector Marketing составил 273,8 миллиона долларов. [ 4 ]
Бизнес-модель
[ редактировать ]Vector Marketing — компания прямых продаж , которая создала свой отдел продаж за счет рекламы в газетах, из уст в уста , размещения рекламы, писем и различных средств массовой информации в Интернете. [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ] Газета Los Angeles Times утверждает, что Vector соответствует компании, данному Федеральной торговой комиссией определению многоуровневой маркетинговой (FTC), поскольку они продают свою продукцию посредством личных продаж, но Vector утверждает, что они используют одноуровневый маркетинг и не соответствуют определению Федеральной торговой комиссии: «бизнес, который предполагает продажу продукции семье и друзьям и привлечение других людей для выполнения того же». [ 9 ] потому что сотрудники более высокого уровня не получают прибыли от доходов людей, которых они нанимают. [ 10 ] [ 11 ] Компания заплатила миллионы долларов по судебным искам, обвиняя их в мошеннических методах подбора персонала. [ 11 ] Cutco действительно продает продукцию, но большую часть своих продаж они получают от новых сотрудников, их семей и друзей.
Компания нанимает торговых представителей из средних школ и университетских городков США и Канады, иногда путем искажения информации о своей принадлежности к школе. [ 12 ] [ 13 ] Торговые представители нанимаются в качестве независимых подрядчиков для продажи продукции Cutco (в основном кухонных ножей ) клиентам, обычно их друзьям и членам семьи, посредством индивидуальных демонстраций. [ 13 ] [ 14 ]
Некоторые из бывших независимых подрядчиков Vector обвинили Vector Marketing в мошеннической деловой практике. [ 15 ] [ 16 ] Фирма часто размещает рекламу в газетах и на листовках, расклеенных на досках объявлений в кампусах колледжей, но объявления часто расплывчаты и не объясняют характер работы. [ 17 ] Газета LA Times посоветовала проявлять осторожность потенциальным сотрудникам, которые часто молоды и никогда раньше не работали. Практика компании по подбору персонала часто запутывает реальную работу, которую они выполняют, просто предлагая хорошо оплачиваемую работу, не отмечая, что структура оплаты основана на продаже ножей за комиссионные. [ 11 ]
Компенсационная политика Vector Marketing также подверглась критике. Компания Vector Marketing ранее требовала от торговых представителей внесения возвращаемого залога для приобретения набора ножей для демонстраций. Однако практика изменилась, и представители больше не обязаны вносить залог. Торговым представителям ножи предоставляются в аренду, а также вручаются в качестве призов за достижения в области продаж «Быстрый старт». [ 15 ] [ 16 ] [ 18 ] Сотрудники Vector Marketing являются независимыми подрядчиками , и им не компенсируется время, потраченное на тренинги. [ 7 ] [ 15 ]
Судебные процессы
[ редактировать ] | Этот раздел может содержать чрезмерное количество цитат . ( февраль 2024 г. ) |
В 1990 году на Vector подал в суд генеральный прокурор Аризоны . [ 13 ] Аризона и Vector согласились на мировое соглашение, которое положило начало серии исков государства против менеджера Vector в Тусоне , продолжавшихся семь лет. Vector согласилась не искажать информацию о своей системе вознаграждения в рамках урегулирования. [ 19 ] [ 13 ]
В 1994 году Висконсин приказал Vector прекратить обманную практику набора персонала, что привело к тому, что компания временно прекратила набор персонала в штате. [ 13 ] [ 19 ] [ 20 ]
В 2003 году новобранец, выигравший иск против Vector за несоблюдение трудового законодательства в Нью-Йорке, стал соучредителем группы «Студенты против эксплуатации векторов» (SAVE). [ 21 ] [ 22 ] [ 13 ] [ 23 ] [ 24 ] [ 25 ] [ 26 ] [ 27 ]
В 2008 году Алисия Харрис подала федеральный коллективный иск против Vector. Харрис утверждал, что Vector нарушила калифорнийский и федеральный трудовой закон, не выплачивая адекватную заработную плату и незаконно принуждая сотрудников покровительствовать компании. [ 28 ] [ 29 ] [ 30 ] [ 31 ] [ 32 ] В 2011 году Vector урегулировала иск «Харрис против Vector Marketing Corporation» на сумму 13 миллионов долларов. [ 11 ]
В 2014 году в иске утверждалось, что девушка подверглась жестокому сексуальному насилию со стороны одного из своих клиентов во время работы в Vector, и был подан в суд на компанию за то, что она не предоставила ей адекватную подготовку для предотвращения ситуации. [ 33 ] [ 34 ]
В 2016 году компания выплатила предварительную компенсацию в размере 6,75 миллиона долларов за нарушения Закона о справедливых трудовых стандартах в Калифорнии, Флориде, Нью-Йорке, Иллинойсе и Мичигане, когда работники подали в суд за то, что им не заплатили за обучение. [ 35 ] [ 36 ] [ 33 ]
В сентябре 2017 года на Вектора подали в суд по групповому иску, инициированному руководителем подразделения, который утверждал, что компания применяла несправедливые трудовые методы, поскольку, несмотря на его должность, он по-прежнему классифицировался как независимый подрядчик, что лишило его доступа к сверхурочной работе. платить. Согласно иску, руководители подразделений являются высшим классом работников, официально не относящихся к сотрудникам "Вектора". [ 35 ] [ 36 ]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Перейти обратно: а б Фреда, Дон. «Векторная история» . Дон Фреда . Проверено 15 ноября 2021 г.
- ^ Перейти обратно: а б «КТО МЫ» . Векторный маркетинг . Проверено 24 марта 2021 г.
- ^ Шоу, Джефф (20 декабря 2008 г.). «Алкас меняет название на Катко» . Олин Таймс Геральд . Проверено 26 мая 2018 г.
- ^ «Оттачивание стратегии и лидерства» . Видаж . Проверено 19 ноября 2020 г.
- ^ Море, Дэррин (6 сентября 2013 г.). «Участвовал ли я в финансовой пирамиде?» . Популярная наука . Проверено 31 мая 2017 г.
- ^ Келлман, Бет Робинсон (2 апреля 2010 г.). «Бюро Better Business Bureau предлагает консультации по многоуровневому маркетингу» . Окленд Пресс . Округ Окленд, штат Мичиган . Проверено 19 мая 2011 г.
- ^ Перейти обратно: а б Дил, А. Мэтью (26 сентября 2006 г.). «Высокие зарплаты за студенческую работу – но будьте осторожны» . Новости кампуса . Каролинец. п. 1. Архивировано из оригинала 15 августа 2011 года . Проверено 5 июня 2008 г.
- ^ Ганн, Эйлин (5 августа 2008 г.). «Летняя работа: хорошая зарплата, если сможешь ее сократить» . Уолл Стрит Джорнал . п. Д4 . Проверено 21 апреля 2011 г.
- ^ «Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы» . Информация для потребителей . Федеральная торговая комиссия. 18 мая 2021 г. Проверено 4 ноября 2021 г.
- ^ «Вектор — это мошенничество? Нет. | Векторный маркетинг» . Вектор Маркетинг (США) . Проверено 8 августа 2020 г.
- ^ Перейти обратно: а б с д Давид Лазарус (23 июня 2020 г.). «Колонка: Остерегайтесь этой «важной возможности» для студентов, ищущих работу» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 8 августа 2020 г.
- ^ Бем, Карли (19 октября 2016 г.). «Студенты подвергают сомнению работу компании по подбору персонала на территории кампуса» . Лойола Феникс . Проверено 31 мая 2017 г.
- ^ Перейти обратно: а б с д и ж Роббинс, Ребекка (2 августа 2011 г.). «Компания, которая работает в обе стороны» . Санта-Барбара Индепендент . Проверено 2 августа 2011 г.
- ↑ Эпизод 10. Street Cents , 14 января 2002 г. Интернет-копия в Интернет-архиве.
- ^ Перейти обратно: а б с Луккези, Ник (4 февраля 2004 г.). «Векторный маркетинг нацелен на ничего не подозревающих студентов» . Новости . Журнал. Архивировано из оригинала 27 апреля 2011 года . Проверено 5 июня 2008 г.
- ^ Перейти обратно: а б да Кошта, Поляна (21 августа 2004 г.). «Фирма ввела в заблуждение продавцов, заставляя продавать ножи, - говорят студенты» . Салемский государственный деятель-журнал . Архивировано из оригинала 4 июля 2008 года.
- ^ Холт, Ширлин (22 февраля 2004 г.). «Предложение о необходимости помощи может иметь кривую неожиданности» . Сиэтл Таймс . Проверено 24 июля 2010 г.
- ^ Андерсон, Мэтт (6 октября 2004 г.). «Векторная политика сомнительна» . Стороны МТСУ . п. 1 . Проверено 5 июня 2008 г.
- ^ Перейти обратно: а б Маккей, Питер (1 июля 1996 г.). «Для векторного маркетинга вопрос часа» . Вашингтон Пост . Проверено 7 ноября 2018 г.
- ^ Джонсон, Пол (21 апреля 1994 г.). «Вектор» приостанавливает набор сотрудников . Государственный журнал Висконсина . Проверено 7 ноября 2018 г.
- ^ Грипенстроу, Келси (20 апреля 2011 г.). «Остерегайтесь мошенничества в кампусе» . Итог . Калифорнийский университет, Санта-Барбара . Проверено 18 мая 2011 г.
- ^ «Студенческая группа хочет разрезать вектор» . По делам потребителей. 12 августа 2003 года . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ «Векторный маркетинг дает ложные обещания» . Лойола Феникс . 2 сентября 2012 года . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ Гор, Алиша (29 сентября 2004 г.). «Студенты объединяются против Вектора» . «Сихок» (UNC Уилмингтон) . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ Столлингс, Эшли (23 сентября 2004 г.). «Группа пытается предупредить других» . Daily Eastern News (Университет Восточного Иллинойса) . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ «Дистрибьютор ножей Cutco обнаруживает, что протесты уже близко» . Корнелл Дейли Сан . 23 октября 2003 года . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ «Правда за плакатом» . Университетское издательство (Атлантический университет Флориды). 14 сентября 2009 года . Проверено 16 июня 2020 г.
- ^ Чен, Эдвард М. (4 сентября 2009 г.). «Частичное вынесение постановления и частичное отклонение ходатайства ответчика о вынесении решения в упрощенном порядке» . Харрис В. Маркетинговая корпорация Vector . Окружной суд США Северного округа Калифорнии .
- ^ «Заключение суда» . Харрис против Vector Marketing Corporation . Justia.com. 5 мая 2011 года . Проверено 14 мая 2011 г.
- ^ «Предварительное одобрение выплаты 13 миллионов долларов предоставлено, несмотря на опасения» . AllBusiness.com. 31 мая 2011 года . Проверено 5 февраля 2012 г.
- ^ «Левин против Комиссии по справедливой политической практике, 222 F. Supp. 2d 1182 (ED Cal. 2002)» . Журнал избирательного права: правила, политика и политика . 2 (1): 121–129. Март 2003 г. doi : 10.1089/153312903321139103 . ISSN 1533-1296 .
- ^ «Харрис против Vector Marketing Corp. - Casetext Smarter Legal Research» . Проверено 18 мая 2021 г.
- ^ Перейти обратно: а б Уолш, Сэм (14 октября 2018 г.). «Векторный маркетинг «охотится на отчаявшихся студентов», утверждают источники» . Квадрат . Проверено 7 ноября 2017 г.
- ^ Боннер, Джонни (22 августа 2014 г.). «Продавщица по домам заявляет об изнасиловании» . Служба новостей здания суда . Проверено 7 ноября 2018 г.
- ^ Перейти обратно: а б Завадски, Кэти (18 октября 2017 г.). «Cutco, вероятно, просил вас продать ножи. Теперь на него подали в суд» . Ежедневный зверь . Проверено 7 ноября 2017 г.
- ^ Перейти обратно: а б Роффман, Отис (5 февраля 2018 г.). «Редактор «Круглого стола» предупреждает об эксплуатации студенческого труда компаниями Cutco и Vector Marketing» . Круглый стол . Проверено 7 ноября 2018 г.
Внешние ссылки
[ редактировать ]
- Компании, базирующиеся в округе Каттарагус, штат Нью-Йорк.
- Компании многоуровневого маркетинга
- Частные компании США
- Розничные компании, основанные в 1981 году.
- 1981 г. заведения в Нью-Йорке (штат)
- Американские компании, основанные в 1981 году.
- Американские корпоративные дочерние компании
- Олин, Нью-Йорк