Юго -западное преимущество
 | Эта статья содержит контент, который написан как реклама . ( Май 2023 г. ) |
 | |
| Тип компании | Частный |
|---|---|
| Промышленность | Конгломерат |
| Основан | 1855 |
| Основатель | Преподобный JRV Graves |
| Штаб -квартира | , Соединенные Штаты |
Ключевые люди |
|
| Родительский | Юго -западная семья компаний |
| Веб -сайт | www |
Southwestern Advantage (ранее известная как юго -западная компания), является компанией по продажам образовательных материалов, базирующейся в Нэшвилле, штат Теннесси . Частная компания набирает студентов колледжа и университетов в качестве независимых подрядчиков для продажи образовательных книг, приложений и подписок на веб-сайт от двери до двери с использованием методов прямых продаж . [ 2 ] [ 3 ] Southwestern Advantage является частью юго -западной семьи компаний .
История
[ редактировать ]В 1855 году в Нэшвилле, штат Теннесси, Юго -Западный издательство было основано. [ 4 ] [ 5 ] Название компании отражало его местоположение в то время в юго -западной части Соединенных Штатов. Основанная баптистским министром Джеймсом Робинсоном Грейвсом , компания первоначально опубликовала южную баптистскую газету, а также религиозные брошюры, которые были распространены по почте. [ 5 ] В 1868 году JR Graves прекратил бизнес-модель по почте и начал обучать мужчин продавать Библии и образовательные книги от двери до двери как способ заработать деньги для колледжа. [ 5 ] В 1920-х годах компания стала одной из крупнейших торговых компаний от двери до двери в Америке. [ Цитация необходима ]
Юго -западный потерял почти всех своих представителей в результате Второй мировой войны . Он был восстановлен через Великую депрессию , и количество независимых представителей выросло более 1500. [ Цитация необходима ] В 1968 году компания Times-Mirror приобрела юго-запад. [ 5 ] [ 6 ] В 1982 году компания была приобретена юго -западными сотрудниками и переименован в Southwestern/Great American Incorporated (SWGA Inc.). [ 5 ] [ 6 ]
В 2022 году президент Southwestern Advantage Дэн Мур ушел на пенсию. Он работал в компании в качестве студенческого представителя в 1974 году и заработал достаточно, чтобы оплатить обучение в Гарвардском университете . [ 7 ] После окончания бакалавра в правительстве он присоединился к Southwestern Advantage в качестве менеджера по продажам округа. [ 7 ] Позже он был назначен вице -президентом по маркетингу, а затем стал президентом компании в 2007 году . [ 7 ]
Программа
[ редактировать ]Компания продает образовательные материалы для использования от дошкольного до колледжа. [ 8 ]
Каждый год компания нанимает студентов американских и европейских университетов для работы в качестве независимых подрядчиков , которые продают образовательные книги, программное обеспечение и подписку в течение летних месяцев. [ 3 ] Студенты, которые принимают должность, заканчивают бесплатную недельную тренировочную программу в Нэшвилле, штат Теннесси. После завершения программы учащимся назначают должность за пределами своих домов или школьных штатов, и обычно несут ответственность за расходы на жилье в размере около 50 долларов в неделю, обычно живущие с принимающей семьей. [ 9 ] Районы продаж являются преимущественно пригородными или сельскими. [ 10 ]
Компания работает на платформе прямых продаж, где заработная плата определяется исключительно по доходам от продаж за вычетом расходов и расходов на проданные товары; Они не предлагают льготы работникам или гарантированную оплату. [ 11 ] Студенты несут ответственность за свои расходы (такие как еда и газ), работая на местах в течение сезона продаж, и иностранные студенты должны сами платить за свои визы и авиабилеты. Некоторые университеты считают программу стажировкой, имеющей право на получение кредитов в колледж. [ 12 ]
Комиссионная ставка для большинства дилеров составляет 40%. [ 3 ] Некоторые студенты сообщают о работе 80 часов в неделю или более во время сезона продаж, хотя минимальные квоты не предписываются Юго -Западом. [ 3 ] [ 13 ] Посещение еженедельных воскресных встреч с менеджерами также не является обязательным, но если место для встреч арендовано, дилерам рекомендуется выплачивать по 10–20 долларов США, чтобы разделить расходы. [ 9 ]
Продукция
[ редактировать ]Southwestern Advantage публикует и продает образовательные книги, программное обеспечение и подписку. Основной продукт, Southwestern Advantage, представляет собой серию образовательных справочников, предназначенных для детей школьного возраста. Линейка продуктов также включает в себя приложения, подготовку колледжа и другие. [ 14 ]
В 2019 году студенческие торговцы представляли более 240 студенческих и университетских кампусов по всему миру. [ 12 ]
Спор
[ редактировать ]Лоббирование
[ редактировать ]В 2007 году Юго -Западный Администратор выступил против Закона о защите торговых экипажей Малинды , [ 15 ] [ 16 ] Законопроект о продажах, борьбых с продажами, намеревался помешать компаниям поставить своих работников в опасных и несправедливых условиях. [ 17 ] [ 18 ] Законопроект был принят, но в форме, которая применяется только к продажам, которые путешествуют в группах по два или более. [ 19 ] [ 20 ]
На кампусе
[ редактировать ]Гарвардский университет запретил юго -западу от набора в своем кампусе в 1977 году для «нерегулярных рекрутинговых мероприятий», хотя через четыре года юго -запад возобновил рекрутинг, несмотря на этот запрет. [ 2 ] В 2005 году Университет Мэриленда запретил юго -западу от набора в его кампусе; Однако по состоянию на 2009 год университет продолжал получать жалобы на компанию. [ 21 ]
В университетском университете Великобритании Даремского университета в 2005 году, Союз студентов Дарема , заявив, что опыт «Юго -западной компании» не продается настолько открыто, насколько это возможно, и некоторые студенты могут быть введены в заблуждение », запрещены на юго -запад от Dunelm House и поручил президенту профсоюза «поддерживать связь с юго -западными книгами для работы по маркетингу, который является более четким, и попросить компанию разработать процесс найма, чтобы студенты из Дарема знали о рисках и давлении, которые влечет за собой работу». [ 22 ]
Гильдия студентов в Университете Бирмингема приняла предложение в мае 2006 года, запретив компании в его помещениях и поощрение университета делать то же самое. [ 23 ]
В 2010 году Университет Айдахо объявил, что Юго -Западному преимущество запрещено набирать в кампусе из -за неправомерных поведений и нарушения политики университетского и центрального центра после того, как было вынесено несколько жалоб, которые считались «действительными» директором карьерного центра кампуса. [ 21 ] Она объяснила: «Я не думаю, что студенты понимают последствия независимого подрядчика», ссылаясь на политику компании по регистрации студентов -сотрудников в качестве независимых подрядчиков. [ 24 ]
Необвишающее предложение было принято на AGM Ассоциации студентов в Эдинбургском университете 2010 года , запрещающего компанию со всех юнионных помещений. [ 25 ]
Смотрите также
[ редактировать ]- Постановление о Грин-Ривер -Постановление об общем американском городе, запрещающее ходатайство от двери до двери.
Ссылки
[ редактировать ]- ^ Информационный бюллетень, Юго -Запад (16 сентября 2022 г.). «Президент Southwestern Advantage Дэн Мур уходит в отставку после 49 лет» . Юго -запад.
- ^ Jump up to: а беременный The Harvard Crimson: Book Company Recruiting, несмотря на запрет Гарвардского архивирования 3 марта 2016 года на The Wayback Machine
- ^ Jump up to: а беременный в дюймовый «Летние стажеры делают банк продавать книги» . 27 февраля 2020 года.
- ^ Трибуна, Кейли Брюстер из (2022-03-16). «Далеко от дома во времена неопределенности» . Lewiston Tribune . Получено 2023-08-01 .
- ^ Jump up to: а беременный в дюймовый и «История» . Southwesternadvantage.eu . Получено 2023-08-01 .
- ^ Jump up to: а беременный Французский, Роуз (15 июля 2005 г.). «Southwestern продает книги от двери до двери, оказывается консерваторами» .
- ^ Jump up to: а беременный в «Ветеран юго -западного лидера, чтобы уйти в отставку» . Нэшвилл Пост . 2022-09-21 . Получено 2023-08-25 .
- ^ Муни, Том. «Продавец никогда не говорит, умри» . Провиденс журнал . Получено 2023-05-04 .
- ^ Jump up to: а беременный «Ожидания программы» . Юго -западное преимущество . Архивировано из оригинала 2022-01-22 . Получено 2022-04-13 .
- ^ Каммингс, Пол (2017). Все это имеет значение: 125 стратегий для достижения максимальной уверенности, ясности, уверенности и творчества . Хобокен, Нью -Джерси: Джон Вили и сыновья . С. 13–14. ISBN 9781119418443 .
- ^ «Юго -западный преимущество Вопросы и ответы» . Юго -запад. Архивировано из оригинала 2013-06-27 . Получено 2013-07-02 .
- ^ Jump up to: а беременный О'Нил, Нора. «Компания Direct-Sales Southwestern Advantage продолжает набирать студентов UF, несмотря на жалобы» . Независимый аллигатор Флориды . Получено 3 марта 2022 года .
- ^ «Юго -западный информационный бюллетень» (PDF) . Архивировано из оригинала (PDF) 2016-03-27 . Получено 2009-01-21 .
- ^ Маршалл, Виктория (2020-02-27). «Летние стажеры делают банк продавать книги» . Хиллсдейл Коллегиан . Получено 2022-02-09 .
- ^ «Висконсин: отец, группа расстроена по поводу продаж» . Получено 2010-03-04 . [ мертвая ссылка ]
- ^ Тернер, Аллан (2007-07-01). «Студент пытается остановить смерть продаж от двери до двери» . Хроновый Получено 2022-06-27 .
Мур говорит, что Southwestern выступил против законопроекта, потому что это потребовало бы, чтобы компания отказалась от системы независимого контроля, бизнес-модели, по его словам, которая воспитывает предпринимательский дух.
- ^ «Законодательное собрание Висконсина: Закон штата Висконсин 2013 года» .
- ^ Cunha, Darlena (2015-04-20). «В ловушке продажи журналов от двери до двери» . Атлантика . Получено 2022-06-27 .
- ^ «Висконсин подтягивает правила по продажам» . New York Times . Ассошиэйтед Пресс. 2013-01-30. Архивировано с оригинала 2013-01-30 . Получено 2022-02-17 .
- ^ Роббинс, Холли; Левин, Джонатан (апрель 2009 г.). «Новый статут в Висконсине защищает членов" путешествующих по продажам " » (PDF) . Литтлер . Получено 27 июня 2022 года .
- ^ Jump up to: а беременный «Компания Direct-Sales Southwestern Advantage продолжает набирать студентов UF, несмотря на жалобы» . Независимый аллигатор Флориды . Получено 2022-01-29 .
- ^ Союз студентов Дарема - Политика - юго -западные книги Архивировано 28 августа 2011 г., на машине Wayback
- ^ Университет Бирмингема - Движение Совета Гильдии - Юго -Запад в нашем кампусе [ мертвая ссылка ] [ мертвая ссылка ]
- ^ Шлак; Самуэльс (23 марта 2010 г.). «UI запрещает юго -западу» . Аргонавт (Университет Айдахо). п. 1
- ^ AGM привлекает мало, отказывается осудить насилия Millbank 28 декабря 2010 года на The Wayback Machine [ мертвая ссылка ]
