Психография

Психографика определяется как «исследования рынка или статистика, классифицирующая группы населения в соответствии с психологическими переменными». ^[1] Термин психографика происходит от слов «психологический» и «демография». ^[2] Два распространенных подхода к психографике включают анализ деятельности, интересов и мнений потребителей (переменные AIO), а также ценностей и образа жизни (VALS). ^[3]

Психография применялась для изучения личности , ценностей, мнений , отношений , интересов и образа жизни . ^[4] Психографическая сегментация — это метод группировки населения в подгруппы в соответствии со схожими психологическими переменными. ^[5]

Психографические исследования отдельных лиц или сообществ могут быть ценными в области маркетинга , демографии , изучения общественного мнения , прогнозирования и социальных исследований в целом. Психографическим атрибутам можно противопоставить демографические переменные (такие как возраст и пол), поведенческие переменные (такие как данные о покупках или уровень использования) и организационные дескрипторы (иногда называемые фирмографическими переменными), такие как отрасль, количество сотрудников и функциональная область.

Психографические методы получили известность на президентских выборах в США в 2016 году и в противоборствующих кампаниях Хиллари Клинтон и Дональда Трампа , причем последний широко использовал их для микротаргетинга рекламы на узкие избирательные округа. ^[6]

Использование

Психографика используется в сфере маркетинга и рекламы для понимания предпочтений потребителей и прогнозирования поведения. ^[5] Частные исследовательские компании проводят психографические исследования, используя собственные методики. ^[5] Например, VALS — это запатентованная система, созданная Strategic Business Insights, которая делит взрослых жителей США на восемь различных типов путем оценки их мотивации и ресурсов для понимания ожидаемого поведения потребителей. ^[7] Психографика часто используется для сегментации рынка и улучшения целевого маркетинга. ^[8]

Психографическая сегментация также применяется к другим областям и культурам, чтобы понять мотивацию и поведение, в том числе в здравоохранении, политике, туризме и выборе образа жизни. ^[9]^[10]^[11]^[12]

Психографическое профилирование

Психография применяется для изучения когнитивных атрибутов, таких как отношения, интересы, мнения и убеждения , а также для изучения явного поведения (например, деятельности). ^[13] «Психографический профиль» представляет собой относительно полный профиль психографического облика человека или группы. Эти профили используются при сегментации рынка , а также в рекламе . Некоторые категории психографических факторов, используемых при сегментации рынка, включают:

активность, интерес, мнение (AIO)
отношения
ценности
поведение
выражения
жест

Сравнение с демографией

Психографику часто путают с демографией , в которой исторические поколения могут определяться как демографическими данными, такими как годы рождения конкретного поколения или даже коэффициентами рождаемости родителей этого поколения, но также и психографическими переменными, такими как отношения, формирование личности, и культурные ориентиры. Например, традиционные подходы к определению поколения бэби-бума , поколения X или миллениалов основаны как на демографических переменных (классификация людей по годам рождения), так и на психографических переменных (таких как убеждения, отношения, ценности и поведение).

Infusionsoft опубликовала статью, в которой утверждает, что психографическая сегментация клиентов более полезна, чем демографическая информация. ^[14]

См. также

Ссылки

^ «Определение ПСИХОГРАФИИ» . www.merriam-webster.com . Проверено 11 марта 2023 г.
^ Чендлер, Дэниел; Мандей, Род (01 января 2011 г.), «психография» , Словарь средств массовой информации и коммуникации , Oxford University Press, doi : 10.1093/acref/9780199568758.001.0001 , ISBN 978-0-19-956875-8 , получено 11 марта 2023 г.
^ Блазиус, Йорг; Мюлихен, Андреас (01 февраля 2010 г.). «Определение сегментов аудитории с применением подхода «социального пространства»» . Поэтика . 38 (1): 69–89. дои : 10.1016/j.poetic.2009.10.003 . ISSN 0304-422X .
^ Сенисе, Хайро (28 сентября 2007 г.). «Кто ваш следующий клиент?» . Booz Allen Hamilton Inc, Стратегия+Бизнес .
^ Jump up to: ^а ^б ^с «Психологический словарь АПА» . словарь.apa.org . Проверено 11 марта 2023 г.
^ Резник, Брайан (26 марта 2018 г.). «Психографический микротаргетинг» Cambridge Analytica: что ерунда, а что законно» . Вокс . Нью-Йорк: Vox Media . Проверено 15 февраля 2020 г.
^ «ВАЛС™ | Типы ВАЛС™ | SBI» . www.strategicbusinessinsights.com . Проверено 11 марта 2023 г.
^ «Что такое сегментация рынка: лучшие практики и преимущества» . Квалтрикс . Проверено 11 марта 2023 г.
^ «Время масштабировать психо-поведенческую сегментацию в глобальном развитии (SSIR)» . ssir.org . Проверено 11 марта 2023 г.
^ Хэндлер, Изабель; Каваминами, Дзюнъити (17 июня 2022 г.). «Почему японцы посещают горячие источники во время пандемии? Психографический сегментационный анализ» . Журнал отдыха на природе и туризма . 41 : 100530. doi : 10.1016/j.jort.2022.100530 . ISSN 2213-0780 .
^ Линг, Памела М.; Нейландс, Торстен Б.; Нгуен, Тунг Т.; Каплан, Селия Патрисия (1 июля 2007 г.). «Психографические сегменты, основанные на отношении к курению и образу жизни среди вьетнамско-американских подростков» . Журнал здоровья подростков . 41 (1): 51–60. doi : 10.1016/j.jadohealth.2007.03.004 . ISSN 1054-139Х . ПМИД 17577534 .
^ «Расширенная программа чтения Elsevier» . reader.elsevier.com . Проверено 11 марта 2023 г.
^ Андерсон, Томас В. младший; Голден, Линда Л. (1984). «Образ жизни и психографика: критический обзор и рекомендации» . Достижения в области исследований потребителей . 11 : 405–411.
^ Сондерс, Эми (9 мая 2016 г.). «Почему важна психографическая сегментация» . Infusionsoft.com . Проверено 20 марта 2018 г.

Внешние ссылки

www.netmba.com/marketing/market/segmentation
www.strategicbusinessinsights.com/vals/ustypes.shtml
Ли и психология , приложение к книге «Американец Ли» Гамалиэль Брэдфорд
«Как использовать психографические данные в интернет-маркетинге» , Сьюзен Гилберт.

[1] «Определение ПСИХОГРАФИИ» . www.merriam-webster.com . Проверено 11 марта 2023 г.

[2] Чендлер, Дэниел; Мандей, Род (01 января 2011 г.), «психография» , Словарь средств массовой информации и коммуникации , Oxford University Press, doi : 10.1093/acref/9780199568758.001.0001 , ISBN 978-0-19-956875-8 , получено 11 марта 2023 г.

[3] Блазиус, Йорг; Мюлихен, Андреас (01 февраля 2010 г.). «Определение сегментов аудитории с применением подхода «социального пространства»» . Поэтика . 38 (1): 69–89. дои : 10.1016/j.poetic.2009.10.003 . ISSN 0304-422X .

[:1-4] Сенисе, Хайро (28 сентября 2007 г.). «Кто ваш следующий клиент?» . Booz Allen Hamilton Inc, Стратегия+Бизнес .

[:03-5] Jump up to: ^а ^б ^с «Психологический словарь АПА» . словарь.apa.org . Проверено 11 марта 2023 г.

[6] Резник, Брайан (26 марта 2018 г.). «Психографический микротаргетинг» Cambridge Analytica: что ерунда, а что законно» . Вокс . Нью-Йорк: Vox Media . Проверено 15 февраля 2020 г.

[7] «ВАЛС™ | Типы ВАЛС™ | SBI» . www.strategicbusinessinsights.com . Проверено 11 марта 2023 г.

[8] «Что такое сегментация рынка: лучшие практики и преимущества» . Квалтрикс . Проверено 11 марта 2023 г.

[9] «Время масштабировать психо-поведенческую сегментацию в глобальном развитии (SSIR)» . ssir.org . Проверено 11 марта 2023 г.

[10] Хэндлер, Изабель; Каваминами, Дзюнъити (17 июня 2022 г.). «Почему японцы посещают горячие источники во время пандемии? Психографический сегментационный анализ» . Журнал отдыха на природе и туризма . 41 : 100530. doi : 10.1016/j.jort.2022.100530 . ISSN 2213-0780 .

[11] Линг, Памела М.; Нейландс, Торстен Б.; Нгуен, Тунг Т.; Каплан, Селия Патрисия (1 июля 2007 г.). «Психографические сегменты, основанные на отношении к курению и образу жизни среди вьетнамско-американских подростков» . Журнал здоровья подростков . 41 (1): 51–60. doi : 10.1016/j.jadohealth.2007.03.004 . ISSN 1054-139Х . ПМИД 17577534 .

[12] «Расширенная программа чтения Elsevier» . reader.elsevier.com . Проверено 11 марта 2023 г.

[13] Андерсон, Томас В. младший; Голден, Линда Л. (1984). «Образ жизни и психографика: критический обзор и рекомендации» . Достижения в области исследований потребителей . 11 : 405–411.

[:0-14] Сондерс, Эми (9 мая 2016 г.). «Почему важна психографическая сегментация» . Infusionsoft.com . Проверено 20 марта 2018 г.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

[11]

[12]

[13]

[14]