Наивный цинизм

Наивный цинизм — это философия разума , когнитивная предвзятость и форма психологического эгоизма , которая возникает, когда люди наивно ожидают от других большей эгоцентрической предвзятости, чем это есть на самом деле.

Этот термин был официально предложен Джастином Крюгером и Томасом Гиловичем и изучался в широком диапазоне контекстов, включая: переговоры , ^{[ 1 ]} членство в группе , ^{[ 2 ]} свадьба , ^{[ 2 ]} экономика , ^{[ 3 ]} государственная политика ^{[ 4 ]} и многое другое.

История

Ранние примеры из социальной психологии (1949)

Идея о том, что «люди наивно полагают, что они видят вещи объективно, а другие нет», уже довольно давно признана в области социальной психологии . Например, изучая социальное познание, Соломон Аш и Густав Иххайзер писали в 1949 году:

«[Мы] склонны разрешать наше недоумение, возникающее из-за того, что другие люди видят мир иначе, чем мы видим его сами, заявляя, что эти другие из-за какого-то основного интеллектуального и морального дефекта неспособны видеть вещи» такими, какие они есть на самом деле» и реагировать на них «нормальным образом». Таким образом, мы, конечно, подразумеваем, что на самом деле все обстоит так, как мы его видим, и что наш образ жизни является нормальным». ^{[ 5 ]}

Формальные лабораторные эксперименты (1999)

Формальное предположение о наивном цинизме появилось в исследовании Крюгера и Гиловича 1999 года под названием «Наивный цинизм в повседневных теориях оценки ответственности: о предвзятых предположениях о предвзятости». ^{[ 2 ]}

Теория

Теорию наивного цинизма можно описать так:

Я не предвзят .
Вы предвзяты, если не согласны со мной.
Ваши намерения/действия отражают ваши глубинные эгоцентрические предубеждения .

Противостояние наивному реализму

Как и в случае с наивным цинизмом, теория наивного реализма основана на принятии следующих трех убеждений :

Я не предвзят .
Разумные люди не предвзяты .
Все остальные предвзяты .

Наивный цинизм можно рассматривать как противоположность наивному реализму , который представляет собой веру в то, что человек воспринимает социальный мир объективно, в то время как другие воспринимают его субъективно. ^{[ 6 ]}

Важно понимать, что наивный цинизм связан с представлением о том, что у других есть эгоцентрическая предвзятость, которая мотивирует их делать что-то ради собственных интересов, а не из альтруистических соображений.

Однако обе эти теории касаются того, в какой степени взрослые доверяют или дискредитируют убеждения или утверждения других. ^{[ 7 ]}

Что касается психологического эгоизма

Психологический эгоизм – это вера в то, что людьми всегда движут корыстные интересы.

В соответствующей цитате Джоэл Фейнберг в своей статье 1958 года «Психологический эгоизм» придерживается аналогичной критики, привлекая внимание к бесконечному регрессу психологического эгоизма:

«Все люди желают только удовлетворения».
«Удовлетворение чем?»
«Удовлетворение своих желаний».
«Их желания чего?»
«Их желания удовлетворения».
«Удовлетворение чем?»
«Их желания».
"За что?"
«Для удовлетворения» — и т. д., до бесконечности . ^{[ 8 ]}

Круговое рассуждение, о котором свидетельствует цитата Фейнберга, иллюстрирует, как эту точку зрения можно рассматривать как потребность других иметь непрекращающиеся личные желания и удовлетворение.

Определение

Есть несколько способов определить наивный цинизм, например:

Тенденция ожидать суждений других будет иметь мотивационную предвзятость и, следовательно, будет смещена в сторону их собственных интересов. ^{[ 6 ]}
Ожидание, что другие будут мотивированно предвзяты при определении ответственности за положительные и отрицательные результаты.
Склонность полагать, что другие склонны совершать фундаментальную ошибку атрибуции , эффект ложного консенсуса или самовосхваления предвзятость . ^{[ 6 ]}
других людей Когда наши предположения о предубеждениях превышают их фактические предубеждения .

Примеры

Исторические примеры

Холодная война

Реакция Америки на российский договор по ОСВ во время холодной войны — один из хорошо известных примеров наивного цинизма в истории. Политические лидеры, ведущие переговоры от имени США, дискредитировали это предложение просто потому, что оно было предложено российской стороной. ^{[ 1 ]}^{[ 9 ]}

Бывший конгрессмен США Флойд Спенс в этой цитате указывает на наивный цинизм:

«У меня уже некоторое время есть философия в отношении ОСВ, и она звучит так: русские не примут договор ОСВ, который не отвечает их интересам, и мне кажется, что если это отвечает их интересам, то не может быть в наших интересах». ^{[ 9 ]}

Торговая площадка

Потребители проявляют наивный цинизм по отношению к коммерческим компаниям и рекламодателям из-за подозрительности и осведомленности о маркетинговых стратегиях, используемых такими компаниями. ^{[ 10 ]}

Политика

Общественность проявляет наивный цинизм по отношению к правительствам и политическим лидерам через недоверие. ^{[ 11 ]}

Поведение при принятии решений

Наивный цинизм может проявляться в некоторых видах поведения при принятии решений, таких как:

Переговоры / торг
Экономические игры
- Проблема приобретения компании
- Проблема Монти Холла
Конкурентные ставки
- Аукционы

Другие возможные примеры из реальной жизни

Переоценка влияния финансовой компенсации на готовность людей сдавать кровь.
Если другой человек склонен отдавать предпочтение себе при интерпретации неопределенной информации, кто-то, проявляющий наивный цинизм, будет полагать, что другой человек намеренно вводит его в заблуждение ради собственной выгоды. ^{[ 12 ]}
Предполагается, что членство в группе оказывает большое влияние на убеждения и отношения. ^{[ 13 ]}
- Если член одной политической партии делает интерпретацию или заявление в пользу своей партии и, таким образом, в соответствии со своими личными интересами, другие взрослые игнорируют его заявление (особенно, если они принадлежат к оппозиционной партии).
  - Аналогичным образом, если этот человек делает заявление, противоречащее его собственным интересам, взрослые с большей вероятностью ему поверят. ^{[ 14 ]}

Результат негативный

Наивный цинизм может привести к нескольким негативным последствиям, включая:

Чрезмерное обдумывание действий других.
Негативные оценки мотивов других людей без достаточных оснований.
Упущенные возможности, которые могло бы получить большее доверие.

Сокращение

Основная стратегия ослабления наивного цинизма у людей была продемонстрирована:

Рассматривание другого человека как члена своей группы или признание того, что он работает в сотрудничестве.

В результате применения этой стратегии более счастливые супружеские пары стали реже проявлять циничные убеждения в отношении суждений друг друга. ^{[ 2 ]}

Люди особенно склонны проявлять наивный цинизм, когда другой человек лично заинтересован в вынесенном решении. Однако, если другой человек беспристрастно относится к вынесенному суждению, человек с меньшей вероятностью будет проявлять наивный цинизм и думать, что другой человек будет смотреть на вещи так, как он. ^{[ 2 ]}

Психологические контексты

Наивный цинизм может играть важную роль в следующих психологических контекстах:

Группы

В одной из серий классических экспериментов Крюгера и Гиловича группам, включавшим игроков в видеоигры, дартс и участников дебатов, был задан вопрос, как часто они несут ответственность за хорошие или плохие события по отношению к своему партнеру. Участники поровну распределили себя как за хорошие, так и за плохие события, но ожидали, что их партнер возьмет на себя большую ответственность за хорошие события, чем за плохие ( эгоцентрическая предвзятость ), чем они это сделали на самом деле. ^{[ 2 ]}

Свадьба

В том же исследовании, проведенном Крюгером и Гиловичем, супружеские пары также были обследованы и в конечном итоге проявили тот же тип наивного цинизма по отношению к своему партнеру по браку, что и партнеры игроков в дартс, видеоигры и участники дебатов. ^{[ 2 ]}

Альтруизм

Наивный цинизм можно проиллюстрировать в контексте альтруизма. Объяснения бескорыстного человеческого поведения были описаны с точки зрения людей, стремящихся к личной выгоде, а не к абсолютному альтруизму . ^{[ 15 ]}

Например, наивный цинизм объяснил бы действие человека, жертвующего деньги или предметы на благотворительность, способом самосовершенствования, а не альтруистическими целями.

Диспозиционисты против ситуационистов

Диспозиционистов описывают как людей, которые считают, что действия людей обусловлены каким-то внутренним фактором, таким как убеждения, ценности, личностные качества или способности, а не ситуацией, в которой они оказались.

Ситуационисты, напротив, описываются как люди, которые считают, что действия людей обусловлены внешними факторами, находящимися вне их контроля.

Диспозиционисты являются примером наивного цинизма, а ситуационисты — нет. ^{[ 16 ]} Поэтому ситуационистские атрибуции часто считаются более точными, чем диспозиционные. Однако обычно считается, что диспозиционистские атрибуции являются доминирующей схемой, поскольку ситуационистские атрибуции имеют тенденцию отвергаться или подвергаться нападкам.

В прямой цитате из статьи Бенфорадо и Хэнсона под названием «Наивный цинизм: сохранение ложных представлений в политических дебатах» ситуационисты и диспозиционисты описываются как:

«...наивный циник — это самосознательный и даже гордый критик.

Она говорит то, что считает правдой, хотя для этого может потребоваться унижение ее оппонентов.

Она чувствует, что копается под поверхностью сложных аргументов ситуационистов; она «видит», например, финансовый интерес, предрассудки или искажающий фанатизм, который мотивирует ситуациониста.

Она «видит» предвзятость и корысть в тех, кто не согласен, сохраняя при этом утвердительный взгляд на себя как на объективную и уважающую других.

Таким образом, наивный циник — это диспозиционист, который цинично диспозиционирует ситуациониста. :Она защищает фундаментально ошибочные атрибуции, атакуя источники потенциально более точных атрибуций.

Наивный циник понимает (хотя и редко сознательно), что лучшая защита — это хорошее нападение ». ^{[ 4 ]}

Примеры различий

Диспозиционисты могли бы объяснить банкротство как результат личной лени и/или неосмотрительности, который в значительной степени был причинен самому себе.
Ситуационисты могли бы объяснить банкротство тем, что оно часто вызвано более сложными внешними силами, такими как развод или медицинские и другие расходы, связанные с непредвиденной болезнью. ^{[ 17 ]}

Прикладные контексты

Помимо чисто психологического контекста, наивный цинизм может играть важную роль в нескольких прикладных контекстах, таких как:

Переговоры

Наивный цинизм широко изучался в различных контекстах переговоров, таких как тактика переговоров, особенно в том смысле, что слишком много наивного цинизма может стоить дорого. ^{[ 1 ]}

Участники переговоров, проявляющие наивный цинизм, полагаются на стратегии распределения и конкуренции и сосредотачиваются на получении уступок, а не на решении проблем. Это может иметь пагубные последствия и привести к снижению обмена информацией, сокрытию информации, координации, сотрудничеству и качеству раскрываемой информации. ^{[ 1 ]}

Уменьшение наивного цинизма на переговорах

Следующие стратегии были определены как способы уменьшить наивный цинизм в контексте переговоров:

Перспектива

Было показано, что люди, которые больше внимания уделяют точкам зрения своих оппонентов, более успешны в переговорах в экспериментальной лаборатории.

Взгляд с точки зрения другого человека позволил лучше предсказать цели и предубеждения оппонентов, хотя отмечается, что многим людям не хватает способности правильно менять точку зрения. Эти недееспособные люди склонны рассматривать своих оппонентов как пассивных и могут быть склонны игнорировать ценную информацию, распространяемую в ходе переговоров. ^{[ 18 ]}

переговорщиков Считается, что смена ролей является важным направлением обучения людей, чтобы они были менее склонны к использованию наивного цинизма во время переговоров. Этот процесс предполагает, что каждый переговорщик устно обсудит точку зрения своего оппонента, прежде чем выносить какие-либо суждения. ^{[ 19 ]}

Коммуникация

Было доказано, что когда коммуникация между оппонентами на переговорах сильна, переговорщики с большей вероятностью избегают тупиковых ситуаций. ^{[ 20 ]}

Участники переговоров, демонстрирующие сильные коммуникативные навыки, склонны полагать, что обе стороны должны взаимно проявлять честность, и поэтому считают открытое общение положительным аспектом переговоров. Участники переговоров с высокими коммуникативными навыками также склонны рассматривать тупиковые ситуации как негативное событие и будут избегать захода в тупик, чтобы достичь соглашения. ^{[ 20 ]}

Обратная связь

Несмотря на попытки уменьшить количество ошибок наивного цинизма в лабораторных исследованиях с помощью обратной связи, связанной с ошибками , ошибки все еще сохранялись даже после многих испытаний и сильной обратной связи. ^{[ 21 ]}

Дебаты о государственной политике

Что касается дебатов о политике правительства, предполагается, что наивный цинизм способствует недоверию к другим политическим партиям и образованиям. Считается, что наивный цинизм является решающим фактором, объясняющим, почему одни правовые политики успешны, а другие терпят неудачу.

Например, наивный цинизм считается ^{[ кем? ]} быть фактором, способствующим существованию таких центров содержания под стражей, как Абу-Грейб , Гуантанамо , авиабаза Баграм и других. ^{[ как? ]}^{[ 4 ]}

Связанные предубеждения

Утверждалось, что предубеждения, в том числе следующие, вызваны, по крайней мере частично, наивным цинизмом:

См. также

Ссылки

^ Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д Цай, Цзя-Юнг; Шу, Лиза Л.; Базерман, Макс Х. (2011). «Наивность и цинизм в переговорах и других конкурентных контекстах» . Анналы Академии управления . 5 (1): 495–518. дои : 10.1080/19416520.2011.587283 .
^ Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Крюгер, Джастин; Гилович, Томас (1999). « Наивный цинизм» в повседневных теориях оценки ответственности: о предвзятых предположениях о предвзятости». Журнал личности и социальной психологии . 76 (5): 743–753. дои : 10.1037/0022-3514.76.5.743 .
^ Хит, Джозеф (2006). «Деловая этика без заинтересованных сторон» (PDF) . Деловая этика Ежеквартально . 16 (4): 533–557. дои : 10.5840/beq200616448 . Архивировано из оригинала (PDF) 17 ноября 2015 г. Проверено 16 ноября 2015 г.
^ Перейти обратно: ^а ^б ^с Бенфорадо, Адам; Хэнсон, Джон (2008). «Наивный цинизм: сохранение ложных представлений в политических дебатах». Юридический журнал Эмори . 57 (3):535. ССНН 1106690 .
^ Иххайзер, Густав (1949). «Недоразумения в человеческих отношениях: исследование ложного социального восприятия» . Американский журнал социологии . 55 (2).
^ Перейти обратно: ^а ^б ^с Баумайстер, Рой; Вос, Кэтлин, ред. (29 августа 2007 г.). Энциклопедия социальной психологии . SAGE Publications, Inc. с. 601 . ISBN 978-1-4129-1670-7 .
^ Миллер, Дейл (декабрь 1999 г.). «Норма корысти». Американский психолог . 54 (12): 1053–1060. дои : 10.1037/0003-066X.54.12.1053 . ПМИД 15332526 .
^ Фейнберг, Джоэл . «Психологический эгоизм». В «Разуме и ответственности: Чтения по некоторым основным проблемам философии » под редакцией Джоэла Фейнберга и Расса Шафер-Ландау , 520–532. Калифорния : Томсон Уодсворт , 2008 .
^ Перейти обратно: ^а ^б Росс, Ли; Стиллингер, Констанс (1991). «Барьеры на пути разрешения конфликтов». Журнал переговоров . 7 (4): 389–404. дои : 10.1111/j.1571-9979.1991.tb00634.x .
^ Фрайст, Мэриан; Райт, Питер (июнь 1994 г.). «Модель знаний убеждения: как люди справляются с попытками убеждения» . Журнал потребительских исследований . 21 (1): 1–31. дои : 10.1086/209380 . JSTOR 2489738 .
^ Джеймисон, Кэтлин (январь 1997 г.). «Установим рекорд: помогают или вредят просмотры рекламы?». Международный журнал прессы/политики . 2 (1): 13–22. дои : 10.1177/1081180x97002001003 . S2CID 145615962 .
^ Тенбрунзель, Энн (май 1999 г.). «Доверие как препятствие в эколого-экономических спорах». Американский учёный-бихевиорист . 42 (8): 1350–1367. дои : 10.1177/00027649921954895 . S2CID 144973104 .
^ Миллер, Дейл; Ратнер, Ребекка (1998). «Несоответствие между фактической и предполагаемой силой корысти». Журнал личности и социальной психологии . 74 (1): 53–62. дои : 10.1037/0022-3514.74.1.53 . ПМИД 9457775 .
^ Мурукутла, Н.; Армор, Д.А. (2003). «Иллюзии объективности в споре между Индией и Пакистаном по поводу Кашмира». Йельский университет .
^ Бойд, Роберт; Питер, Ричерсон (2005). «Решение загадки человеческого сотрудничества». Эволюция и культура : 105–132. CiteSeerX 10.1.1.334.6027 . дои : 10.7551/mitpress/2870.003.0009 . ISBN 9780262316224 .
^ Чиу, Чи-юэ; Хун, Ин-и (1997). «Светский диспозиционизм и неявные теории личности» (PDF) . Журнал личности и социальной психологии . 73 (1): 19–30. дои : 10.1037/0022-3514.73.1.19 . ПМИД 9216077 .
^ Нортон, Хелен. «Ситуационизм против диспозиционизма» . статья .
^ Нил, Маргарет; Базерман, Макс (апрель 1983 г.). «Роль способности видеть перспективу в переговорах при различных формах арбитража». Обзор ИЛР . 36 (3): 378–388. дои : 10.1177/001979398303600304 . S2CID 154996728 .
^ Прюитт, Дин (1991). Стратегия в переговорах . Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.
^ Перейти обратно: ^а ^б Базерман, Макс (1998). Могут ли переговорщики превзойти теорию игр ? стр. 79–99.
^ Гросскопф, Британия; Береби-Мейер, Йоэлла; Базерман, Макс (2007). «О устойчивости феномена проклятия победителя». Теория и решение . 63 (4): 389–418. дои : 10.1007/s11238-007-9034-6 . S2CID 189841254 .

[Tsay_2011-1] Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д Цай, Цзя-Юнг; Шу, Лиза Л.; Базерман, Макс Х. (2011). «Наивность и цинизм в переговорах и других конкурентных контекстах» . Анналы Академии управления . 5 (1): 495–518. дои : 10.1080/19416520.2011.587283 .

[Kruger_1999-2] Перейти обратно: ^а ^б ^с ^д ^и ^ж ^г Крюгер, Джастин; Гилович, Томас (1999). « Наивный цинизм» в повседневных теориях оценки ответственности: о предвзятых предположениях о предвзятости». Журнал личности и социальной психологии . 76 (5): 743–753. дои : 10.1037/0022-3514.76.5.743 .

[Heath_2006-3] Хит, Джозеф (2006). «Деловая этика без заинтересованных сторон» (PDF) . Деловая этика Ежеквартально . 16 (4): 533–557. дои : 10.5840/beq200616448 . Архивировано из оригинала (PDF) 17 ноября 2015 г. Проверено 16 ноября 2015 г.

[Benforado_2008-4] Перейти обратно: ^а ^б ^с Бенфорадо, Адам; Хэнсон, Джон (2008). «Наивный цинизм: сохранение ложных представлений в политических дебатах». Юридический журнал Эмори . 57 (3):535. ССНН 1106690 .

[Ichheiser-5] Иххайзер, Густав (1949). «Недоразумения в человеческих отношениях: исследование ложного социального восприятия» . Американский журнал социологии . 55 (2).

[Baumeister_2007-6] Перейти обратно: ^а ^б ^с Баумайстер, Рой; Вос, Кэтлин, ред. (29 августа 2007 г.). Энциклопедия социальной психологии . SAGE Publications, Inc. с. 601 . ISBN 978-1-4129-1670-7 .

[Miller_1999-7] Миллер, Дейл (декабрь 1999 г.). «Норма корысти». Американский психолог . 54 (12): 1053–1060. дои : 10.1037/0003-066X.54.12.1053 . ПМИД 15332526 .

[Feinberg_2008-8] Фейнберг, Джоэл . «Психологический эгоизм». В «Разуме и ответственности: Чтения по некоторым основным проблемам философии » под редакцией Джоэла Фейнберга и Расса Шафер-Ландау , 520–532. Калифорния : Томсон Уодсворт , 2008 .

[Ross_1991-9] Перейти обратно: ^а ^б Росс, Ли; Стиллингер, Констанс (1991). «Барьеры на пути разрешения конфликтов». Журнал переговоров . 7 (4): 389–404. дои : 10.1111/j.1571-9979.1991.tb00634.x .

[Friest-10] Фрайст, Мэриан; Райт, Питер (июнь 1994 г.). «Модель знаний убеждения: как люди справляются с попытками убеждения» . Журнал потребительских исследований . 21 (1): 1–31. дои : 10.1086/209380 . JSTOR 2489738 .

[Jamieson-11] Джеймисон, Кэтлин (январь 1997 г.). «Установим рекорд: помогают или вредят просмотры рекламы?». Международный журнал прессы/политики . 2 (1): 13–22. дои : 10.1177/1081180x97002001003 . S2CID 145615962 .

[Tenbrunsel-12] Тенбрунзель, Энн (май 1999 г.). «Доверие как препятствие в эколого-экономических спорах». Американский учёный-бихевиорист . 42 (8): 1350–1367. дои : 10.1177/00027649921954895 . S2CID 144973104 .

[Miller_1998-13] Миллер, Дейл; Ратнер, Ребекка (1998). «Несоответствие между фактической и предполагаемой силой корысти». Журнал личности и социальной психологии . 74 (1): 53–62. дои : 10.1037/0022-3514.74.1.53 . ПМИД 9457775 .

[Murukutla-14] Мурукутла, Н.; Армор, Д.А. (2003). «Иллюзии объективности в споре между Индией и Пакистаном по поводу Кашмира». Йельский университет .

[Boyd-15] Бойд, Роберт; Питер, Ричерсон (2005). «Решение загадки человеческого сотрудничества». Эволюция и культура : 105–132. CiteSeerX 10.1.1.334.6027 . дои : 10.7551/mitpress/2870.003.0009 . ISBN 9780262316224 .

[Chiu_1997-16] Чиу, Чи-юэ; Хун, Ин-и (1997). «Светский диспозиционизм и неявные теории личности» (PDF) . Журнал личности и социальной психологии . 73 (1): 19–30. дои : 10.1037/0022-3514.73.1.19 . ПМИД 9216077 .

[Norton_2008-17] Нортон, Хелен. «Ситуационизм против диспозиционизма» . статья .

[Neale-18] Нил, Маргарет; Базерман, Макс (апрель 1983 г.). «Роль способности видеть перспективу в переговорах при различных формах арбитража». Обзор ИЛР . 36 (3): 378–388. дои : 10.1177/001979398303600304 . S2CID 154996728 .

[Pruitt-19] Прюитт, Дин (1991). Стратегия в переговорах . Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.

[Bazerman_1998-20] Перейти обратно: ^а ^б Базерман, Макс (1998). Могут ли переговорщики превзойти теорию игр ? стр. 79–99.

[Grosskopf-21] Гросскопф, Британия; Береби-Мейер, Йоэлла; Базерман, Макс (2007). «О устойчивости феномена проклятия победителя». Теория и решение . 63 (4): 389–418. дои : 10.1007/s11238-007-9034-6 . S2CID 189841254 .

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]

[ 10 ]

[ 11 ]

[ 12 ]

[ 13 ]

[ 14 ]

[ 15 ]

[ 16 ]

[ 17 ]

[ 18 ]

[ 19 ]

[ 20 ]

[ 21 ]