Jump to content

Фармацевтический маркетинг

Фармацевтический маркетинг — это отрасль маркетинговой науки и практики, ориентированная на коммуникацию , дифференцированное позиционирование и коммерциализацию фармацевтических продуктов , таких как специальные лекарства, биотехнологические лекарства и лекарства, отпускаемые без рецепта . В более широком смысле, это определение иногда также используется для маркетинговой практики, применяемой к нутрицевтикам и медицинским изделиям .

Хотя верховенство закона, регулирующее маркетинговую деятельность фармацевтической промышленности , широко варьируется в разных странах мира, фармацевтический маркетинг обычно строго регулируется международными и национальными агентствами, такими как Управление по контролю за продуктами и лекарствами и Европейское агентство по лекарственным средствам . Местные нормативные акты правительства или местных ассоциаций фармацевтической промышленности, таких как «Фармацевтические исследования и производители Америки» или «Европейская федерация фармацевтической промышленности и ассоциаций» (EFPIA), могут дополнительно ограничивать или уточнять разрешенную коммерческую практику.

Поставщикам медицинских услуг

[ редактировать ]

Маркетинг среди поставщиков медицинских услуг принимает три основные формы: деятельность торговых представителей фармацевтических препаратов, предоставление образцов лекарств и спонсирование непрерывного медицинского образования (НМО). [1] Использование подарков, в том числе ручек и кофейных кружек с тиснением названий фармацевтических продуктов, запрещено этическим руководством PHRMA с 2008 года. [2] [3] Из 237 000 медицинских сайтов, представляющих 680 000 врачей, опрошенных в опросе SK&A «Доступ к врачам» в 2010 году, половина заявила, что предпочитают или требуют предварительной записи, чтобы посетить представителя (по сравнению с 38,5% предпочитают или требуют предварительной записи в 2008 году), а 23% не будут обращаться к представителям. вообще, по данным опроса. Исследование показало, что в практику, принадлежащую больницам или системам здравоохранения, попасть труднее, чем в частную практику, поскольку запись на прием должна проходить через штаб-квартиру.13,3% кабинетов, где есть всего один или два врача, не примут представителей, по сравнению с 42% в офисах с 10 и более врачами.Наиболее доступными врачами для рекламных целей являются аллергологи/иммунологи – только 4,2% вообще не обращаются к представителям, за ними следуют ортопеды (5,1%) и специалисты по диабету (7,6%). Рентгенологи-диагносты наиболее строги в отношении подробностей – 92,1% не хотят видеть представителей; за ними следуют патологоанатомы и нейрорадиологи – 92,1% и 91,8% соответственно. [4]

Электронная детализация широко используется для охвата «не обращающихся к врачам»; Согласно результатам опроса, опубликованным в выпуске American Medical News (AMNews) от 25 апреля 2011 года, опубликованном Американской медицинской ассоциацией (AMA), примерно 23% врачей первичной медико-санитарной помощи и 28% специалистов предпочитают компьютерную электронную детализацию. [5]

Организация фармацевтических исследований и производителей Америки (PhRMA) опубликовала обновления своего добровольного Кодекса взаимодействия с медицинскими работниками 10 июля 2008 года. Новые рекомендации вступили в силу в январе 2009 года. [6]

Помимо запрета на небольшие подарки и напоминания, такие как ручки, блокноты, степлеры, планшеты, пресс-папье, коробки для таблеток и т. д., [6] пересмотренный Кодекс:

  1. Запрещает торговым представителям компаний предоставлять ресторанное питание медицинским работникам, но позволяет им время от времени предоставлять скромное питание в офисах медицинских работников в сочетании с информационными презентациями». [6]
  2. Включает новые положения, требующие от компаний обеспечить достаточную подготовку своих представителей в отношении применимых законов, правил и отраслевых кодексов практики и этики. [6]
  3. Предусматривается, что каждая компания заявит о своем намерении соблюдать Кодекс, а генеральные директора компаний и специалисты по соблюдению требований будут ежегодно подтверждать наличие у них процессов соблюдения Кодекса. [6]
  4. Включает более подробные стандарты, касающиеся независимости непрерывного медицинского образования. [6]
  5. Содержит дополнительные рекомендации и ограничения для переговоров и консультаций с медицинскими работниками. [6]

Бесплатные образцы

[ редактировать ]

Было доказано, что бесплатные образцы влияют на поведение врачей, назначающих лекарства. Врачи, имеющие доступ к бесплатным образцам, с большей вероятностью прописывают фирменные лекарства, чем эквивалентные непатентованные лекарства. [2] Другие исследования показали, что бесплатные образцы снижают вероятность того, что врачи будут следовать стандартам оказания медицинской помощи. [2]

Получение образцов фармацевтических препаратов не снижает стоимость рецептов. Даже после получения образцов получатели образцов остаются непропорционально обремененными расходами на рецепты. [7]

Утверждается, что преимуществом бесплатных образцов является подход «попробуй, прежде чем купить». Бесплатные образцы дают немедленный доступ к лекарству, и пациент может сразу же начать лечение. Это также экономит время на поход в аптеку за лекарством до начала лечения. Поскольку не все лекарства подходят всем, и многие из них действуют по-разному для каждого человека, бесплатные образцы позволяют пациентам определить, какая доза и марка лекарства работают лучше всего, прежде чем им придется тратить деньги на выписанный рецепт в аптеке . [7]

Непрерывное медицинское образование

[ редактировать ]

Часы, потраченные врачами на непрерывное медицинское образование (CME), поддерживаемое промышленностью, больше, чем в медицинских школах или профессиональных обществах. [2]

Фармацевтические представители

[ редактировать ]

насчитывается около 81 000 торговых представителей фармацевтической продукции . В настоящее время в США [8] преследование около 830 000 лиц, назначающих фармацевтические препараты. Представитель фармацевтической компании часто пытается посещать определенного врача каждые несколько недель. У представителей часто есть список из 200–300 врачей со 120–180 целями, которых следует посетить в течение 1–2 или 3-недельного цикла.

Из-за большого размера отдела продаж фармацевтической продукции организация, управление и измерение эффективности отдела продаж представляют собой серьезные бизнес-задачи. Задачи управления обычно разбиваются на области ориентации на врачей, размера и структуры отдела продаж, оптимизации отдела продаж, планирования звонков и эффективности отдела продаж. Некоторые фармацевтические компании осознали, что обучения торговых представителей одной только науке недостаточно, особенно когда большинство продуктов схожи по качеству. Таким образом, обучение торговых представителей методам продаж, основанных на взаимоотношениях, в дополнение к медицинским наукам и знаниям о продуктах может существенно повысить эффективность продаж. Врачи-специалисты все больше и больше полагаются на специализированных торговых представителей в вопросах получения информации о продуктах, поскольку они более осведомлены, чем представители первичной медицинской помощи.

В США насчитывается 81 000 фармацевтических представителей, или 1 на каждые 7,9 врачей. [2] Количество и постоянство фармацевтических представителей отнимают у врачей много времени. [9] «Поскольку количество представителей увеличилось, количество времени, которое средний представитель проводит с врачами, сократилось — настолько, что тактическое масштабирование породило стратегический кризис. Врачи больше не проводят много времени с торговыми представителями и не видят этого. как серьезная проблема».

Маркетологи должны принять решение о соответствующем размере торгового персонала, необходимого для продажи определенного портфеля лекарств на целевом рынке. Факторами, влияющими на это решение, являются оптимальный охват (сколько врачей следует посещать) и частота (как часто их посещать) для каждого отдельного врача, сколько пациентов с этим заболеванием, сколько торговых представителей посвятить офисной и групповой практике и как многие из них можно посвятить больничным счетам в случае необходимости. Чтобы облегчить принятие этого решения, клиенты разбиваются на разные классы в соответствии с их рецептурным поведением, контингентом пациентов, их деловым потенциалом и, в случае необходимости, их личностными качествами. [1]

Маркетологи пытаются определить группу врачей, которые с наибольшей вероятностью назначат тот или иной препарат. Исторически это делалось торговыми представителями лекарств «на местах», используя продажи по почтовым индексам и проводя разведку, чтобы выяснить, кто чаще всего назначал лекарства на конкретной территории продаж. Однако в середине 1990-х годов отрасль с помощью сторонних данных о назначениях (например, Quintiles/IMS) перешла на «отслеживание сценариев». [10] технологии, измеряющие общее количество рецептов (TRx) и новых рецептов (NRx) в неделю, выписываемых каждым врачом. Эта информация собирается коммерческими поставщиками. Затем врачи «децилируются» на десять групп в зависимости от их манеры письма. Более высокие децили подвергаются более агрессивному воздействию. Некоторые фармацевтические компании используют дополнительную информацию, такую ​​как:

  • Доходность рецепта (скрипта)
  • Доступность врача
  • Склонность врача к использованию препаратов фармацевтической компании
  • Влияние формуляров управляемого медицинского обслуживания на способность врача назначать лекарство
  • Последовательность принятия врачом (то есть, насколько легко врач принимает новые лекарства вместо старых методов лечения)
  • Склонность врача к использованию широкой палитры препаратов.
  • Влияние, которое врачи оказывают на своих коллег. [11]

Врачи, пожалуй, самая важная составляющая продаж. Они выписывают рецепты, определяющие, какие лекарства будут принимать люди. Влияние на врача – ключ к фармацевтическим продажам. Исторически сложилось так, что это делал крупный фармацевтический отдел продаж. Фармацевтическая компания среднего размера может иметь штат продавцов из 1000 представителей. [ нужна ссылка ] Крупнейшие компании имеют десятки тысяч представителей по всему миру. Торговые представители регулярно звонили врачам, предоставляя клиническую информацию, одобренные журнальные статьи и бесплатные образцы лекарств. Этот подход сохраняется и сегодня; однако экономическое давление на отрасль заставляет фармацевтические компании переосмыслить традиционный процесс продаж врачам. В отрасли наблюдается широкомасштабное внедрение фармацевтических CRM-систем, которые работают на ноутбуках, а в последнее время и на планшетах . Фармацевтический представитель нового века вооружен ключевыми данными и инструментами, позволяющими максимально эффективно проводить время с врачами.

Платежи фармацевтической компании

[ редактировать ]

Фармацевтические компании и компании, производящие медицинское оборудование, также платят врачам за использование их лекарств, что может повлиять на частоту назначения лекарств. Например, одно исследование, в котором рассматривались выплаты врачам и пимавансерин, показало, что «обширные выплаты врачам были связаны с увеличением объема рецептов на пимавансерин и расходов на медицинскую помощь». [12]

В частности, представители фармацевтических компаний помогают создать культуру подарков или «обмена фармацевтическими подарками», где реальные денежные операции редки. В действительности, специалисты, назначающие лекарства, регулярно обмениваются подарками, как большими, так и маленькими, начиная от чашек кофе и заканчивая поездками на медицинские конференции, в попытке переложить свои обязательства с пациентов на рецепты, и они доказали свою эффективность. [13] [14]

Влияние сверстников

[ редактировать ]
Ключевые лидеры мнений

Ключевые лидеры общественного мнения (KOL), или «лидеры мнений», — это уважаемые люди, например известные преподаватели медицинских школ, которые влияют на врачей через свой профессиональный статус. Фармацевтические компании обычно привлекают ключевых лидеров общественного мнения на ранних этапах процесса разработки лекарств для обеспечения пропаганды и ключевой маркетинговой обратной связи. [15]

Некоторые фармацевтические компании выявляют ключевых лидеров общественного мнения путем прямого опроса врачей (первичное исследование). Недавно фармацевтические компании начали использовать анализ социальных сетей , чтобы выявить лидеров мнений; поскольку это не приводит к предвзятости респондентов, которая обычно встречается в первичных исследованиях; он может идентифицировать и составить карту всего научного сообщества относительно болезненного состояния; и он лучше соответствует государственным и федеральным нормам; потому что шаблоны назначений врачей не используются для создания социальной сети. [16]

Альтернативы сегментированию врачей исключительно на основе назначений существуют, и маркетологи могут обратиться к стратегическим партнерам, которые специализируются на определении того, какими характеристиками истинного лидерства мнения обладает или не обладает врач. Такой анализ может помочь маркетологам оптимизировать взаимодействие KOL в качестве добросовестных консультантов бренда, а также может помочь сформировать планы клинических разработок и публикации клинических данных, например, что в конечном итоге улучшит уход за пациентами. [ оригинальное исследование? ]

Коллеги

Врачи получают информацию посредством неформальных контактов со своими коллегами, включая общественные мероприятия, профессиональные связи, общие больничные связи и общие медицинские школы. Некоторые фармацевтические компании идентифицируют влиятельных коллег по коммерчески доступным рецептам и данным на уровне пациентов. [17] Встречи с врачами за ужином — это эффективный способ для врачей получить образовательную информацию от уважаемых коллег и повлиять на так называемых «невидимых» врачей — тех, кто не хочет напрямую взаимодействовать с представителями фармацевтических компаний посредством подробной информации, но может прийти на программу ужина, где говорит местный или национальный эксперт. [18] Эти встречи спонсируются некоторыми фармацевтическими компаниями.

Журнальные статьи и техническая документация

[ редактировать ]

Судебные дела и слушания в Конгрессе США предоставили доступ к документам фармацевтической промышленности, раскрывающим новые маркетинговые стратегии лекарств. [19] виды деятельности, которые раньше считались независимыми от рекламных целей, включая непрерывное медицинское образование и медицинские исследования , включая оплату публикации статей о рекламируемых лекарствах в медицинской литературе и предполагаемое сокрытие неблагоприятных результатов исследований. В настоящее время используются [20]

Частные и государственные страховщики

[ редактировать ]

Государственные и частные страховщики влияют на выписывание рецептов врачами через формуляры , которые ограничивают количество и типы лекарств, которые будет покрывать страховщик. Страховщик может не только влиять на продажи лекарств, включая или исключая конкретный препарат из формуляра, но также может влиять на продажи, распределяя лекарства по уровням или устанавливая бюрократические препятствия для назначения определенных лекарств. В январе 2006 года Соединенные Штаты в рамках своей программы Medicare ввели новый государственный план лекарств по рецепту . известная как Medicare Part D Эта программа, , привлекает частных страховщиков к ведению переговоров с фармацевтическими компаниями о включении лекарств в многоуровневые формуляры.

Потребителям

[ редактировать ]

По состоянию на 2008 год только две страны разрешают прямую рекламу потребителям (DTCA): США и Новая Зеландия. [21] [22] [2] С конца 1970-х годов DTCA рецептурных лекарств приобрела важное значение в Соединенных Штатах. Оно принимает две основные формы: пропаганда или создание заболевания из непатологического физического состояния или продвижение лекарства. [2] Риторическая цель рекламы, ориентированной непосредственно на потребителя, — напрямую влиять на диалог пациента и врача. [23] Многие пациенты будут спрашивать или даже требовать лекарство, рекламу которого они видели по телевидению. [21] В Соединенных Штатах в последние годы наблюдается рост рекламы фармацевтических препаратов в средствах массовой информации.Расходы на рекламу, ориентированную непосредственно на пользователей, выросли почти в четыре раза за семь лет с 1997 по 2005 год, с тех пор как FDA изменило рекомендации: с 1,1 миллиарда долларов в 1997 году до более чем 4,2 миллиарда долларов в 2005 году, что, по данным правительства США, ежегодно увеличивается на 19,6%. Счетная палата , 2006). [2]

Массовый маркетинг потребителям фармацевтических препаратов запрещен более чем в 30 промышленно развитых странах, за исключением США и Новой Зеландии . [21] который рассматривает запрет. [24] Некоторые считают, что лучше оставить решение полностью в руках медицинских работников; другие считают, что образование потребителей и участие в здравоохранении полезны, но потребителям нужна независимая сравнительная информация о лекарствах (а не рекламная информация). [21] [24] По этим причинам большинство стран вводят ограничения на массовый фармацевтический маркетинг, которые не применяются к маркетингу других продуктов. В некоторых регионах требуется, чтобы реклама лекарств включала список возможных побочных эффектов, чтобы пользователи были информированы об обоих аспектах лекарства. Ограничения Канады на фармацевтическую рекламу гарантируют, что рекламные ролики, в которых упоминается название продукта, никоим образом не могут описать его действие. В рекламных роликах, в которых упоминается медицинская проблема, нельзя также упоминать название продаваемого продукта; самое большее, они могут направить зрителя на веб-сайт или номер телефона фармацевтической компании.

Рейнольд Спектор привел примеры того, как положительная и отрицательная шумиха может повлиять на восприятие фармацевтических препаратов, на примере некоторых лекарств от рака, таких как Авастин и Опдиво в первом случае и статины во втором. [25]

Купоны на лекарства

[ редактировать ]

В Соединенных Штатах фармацевтические компании часто предоставляют потребителям купоны на лекарства , чтобы компенсировать доплаты, взимаемые страховыми компаниями за лекарства, отпускаемые по рецепту. Эти купоны обычно используются для продвижения лекарств, которые конкурируют с непредпочтительными продуктами и более дешевыми непатентованными альтернативами, за счет сокращения или устранения дополнительных личных расходов, которые страховщики обычно взимают с пациента за непредпочтительный лекарственный препарат. [26] Но иногда купоны на фирменные лекарства потенциально могут исказить рынок и привести к увеличению общих затрат на здравоохранение, поскольку они способствуют чрезмерному использованию более дорогих лекарств по сравнению с непатентованными альтернативами. Потребители часто слишком поздно осознают, что дальнейшее использование этих лекарств без купонов требует либо перехода на более дешевый дженерик, либо огромных расходов из собственного кармана. [27]

Экономика

[ редактировать ]

Расходы фармацевтических компаний на маркетинг превышают затраты на исследования. [28] [2] В 2004 году в Канаде на продажу лекарств врачам тратилось 1,7 миллиарда долларов в год, а в США в 2002 году было потрачено 21 миллиард долларов. [29] В 2005 году деньги, потраченные на фармацевтический маркетинг в США, оценивались в 29,9 миллиардов долларов, а по одной из оценок - в 57 миллиардов долларов. [2] При разбивке данных по США 56% составляли бесплатные образцы, 25% - подробные сведения о врачах, 12,5% - прямая реклама для пользователей, 4% - подробные сведения о больницах и 2% - реклама в журналах. [29] В Соединенных Штатах можно было бы сэкономить около 20 миллиардов долларов, если бы вместо эквивалентных брендовых продуктов использовались дженерики. [2]

Хотя фармацевтические компании вложили значительные средства в маркетинг своей продукции, общие расходы на рекламу снижались за последние несколько лет и снизились на 10 процентов в период с 2009 по 2010 год. Фармацевтические компании сокращают в основном детализацию и выборку, в то время как расходы на рассылку и печатная реклама выросла с прошлого года. [30]

Регулирование и мошенничество

[ редактировать ]

Евросоюз

[ редактировать ]

В Европейском Союзе маркетинг фармацевтических препаратов регулируется Директивой ЕС (ранее EEC) 92/28/EEC . [31] Среди прочего, он требует от государств-членов запретить немаркированный маркетинг и прямой маркетинг лекарств, отпускаемых только по рецепту, потребителю.

Соединенные Штаты

[ редактировать ]

В США маркетинг и распространение фармацевтических препаратов регулируются Федеральным законом о пищевых продуктах, лекарствах и косметике и Законом о маркетинге рецептурных лекарств соответственно. Правила Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) требуют, чтобы вся реклама рецептурных препаратов была правдивой и не вводила в заблуждение, основывалась на «существенных доказательствах или значительном клиническом опыте», обеспечивала «справедливый баланс» между рисками и преимуществами рекламируемого препарата, а также поддерживать соответствие маркировке, одобренной FDA. Управление по продвижению рецептурных препаратов FDA обеспечивает соблюдение этих требований.

В 1990-е годы антипсихотики «все еще рассматривались как средство лечения наиболее серьезных психических заболеваний, таких как галлюцинаторная шизофрения, и использовались для гораздо более широкого применения». Такие препараты, как Abilify и Geodon, назначались широкому кругу пациентов: от дошкольников до восьмидесятилетних. В 2010 году более полумиллиона молодых людей принимали антипсихотические препараты, и их использовала четверть жителей домов престарелых. Однако правительство предупреждает, что эти препараты могут быть смертельными для некоторых пожилых пациентов и оказывать неизвестное воздействие на детей. [32]

Каждая крупная компания, продающая лекарства — Bristol-Myers Squibb , Eli Lilly , Pfizer , AstraZeneca и Johnson & Johnson — либо урегулировала недавние правительственные дела в соответствии с Законом о ложных исках на сотни миллионов долларов, либо в настоящее время находится под следствием по возможным мошенничество в сфере здравоохранения. После обвинений в незаконном маркетинге в двух поселениях в 2009 году были установлены рекорды по крупнейшим уголовным штрафам, когда-либо наложенным на корпорации. компании Eli Lilly Один из них касался антипсихотического препарата « Зипрекса» , а другой — «Бекстра» . В деле Бекстры правительство также обвинило компанию Pfizer в незаконном сбыте другого антипсихотика, Геодона ; Pfizer урегулировала эту часть иска на сумму 301 миллион долларов, не признав никаких нарушений. [32]

Ниже приводится список четырех крупнейших соглашений с фармацевтическими компаниями, заключенных с 1991 по 2012 год, ранжированных по размеру общей суммы урегулирования. За последние два десятилетия судебные иски против фармацевтической промышленности сильно различались, включая мошенничество с программами Medicare и Medicaid , рекламу не по назначению и неадекватную производственную практику. [33] [34]

Компания Урегулирование Нарушение(я) Год Продукт(ы) Законы, предположительно нарушенные (если применимо)
ГлаксоСмитКляйн [35] 3 миллиарда долларов Продвижение не по прямому назначению/нераскрытие данных о безопасности. 2012 Авандия / Велбутрин / Паксил Закон о ложных исках / FDCA
Пфайзер [36] 2,3 миллиарда долларов Продвижение вне лейбла/ откаты 2009 Бекстра / Геодон / Зивокс / Лирика Закон о ложных исках / FDCA
Эбботт Лаборатории [37] 1,5 миллиарда долларов Продвижение вне этикетки 2012 Депакот Закон о ложных исках / FDCA
Эли Лилли [38] 1,4 миллиарда долларов Продвижение вне этикетки 2009 Зипрекса Закон о ложных исках / FDCA

Эволюция маркетинга

[ редактировать ]

Появление новых средств массовой информации и технологий в последние годы быстро меняет ландшафт фармацевтического маркетинга в Соединенных Штатах. И врачи, и пользователи все больше полагаются на Интернет как источник медицинской и медицинской информации, что побуждает фармацевтических маркетологов искать возможности выхода на свою целевую аудиторию через цифровые каналы. [39]

В 2008 году 84% врачей США использовали Интернет и другие технологии для доступа к информации о фармацевтических, биотехнологических или медицинских устройствах — на 20% больше, чем в 2004 году. [ нужна ссылка ] В то же время торговым представителям становится все труднее найти время для личной беседы с врачами. Фармацевтические компании изучают онлайн-маркетинг как альтернативный способ обращения к врачам. Новые виды электронной рекламной деятельности включают детализацию видео в реальном времени, онлайн-мероприятия, электронные отборы проб и порталы обслуживания клиентов врачей, такие как PV Updates, MDLinx, Aptus Health (ранее Physicians Interactive) и Epocrates .

Маркетологи, работающие напрямую с пользователями, также осознают необходимость перехода на цифровые каналы, поскольку аудитория становится более фрагментированной, а количество точек доступа к новостям, развлечениям и информации увеличивается. Стандартная реклама на телевидении, радио и в печатных изданиях, ориентированная непосредственно на пользователей (DTC), менее актуальна, чем раньше, и компании начинают больше сосредотачиваться на цифрового маркетинга, усилиях таких как веб-сайты продуктов, онлайн-реклама , маркетинг в поисковых системах , в социальных сетях и т кампании . д. Местные средства массовой информации и мобильная реклама позволят охватить более 145 миллионов взрослых американцев онлайн-информацией о здоровье.

В 2010 году Novartis отдел маркетинга, рекламы и коммуникаций FDA выпустил письмо с предупреждением в отношении двух веб-сайтов, ориентированных на потребителя, без торговой марки, спонсируемых Pharmaceuticals Corporation, поскольку на этих веб-сайтах рекламировался препарат для несанкционированного использования. Веб-сайты не раскрывали связанные с этим риски. с применением препарата и высказали необоснованные заявления о дозировке. [40]

См. также

[ редактировать ]
  1. ^ Перейти обратно: а б Фуг-Берман А., Ахари С. (апрель 2007 г.). «По сценарию: как представители фармацевтических компаний заводят друзей и влияют на врачей» . ПЛОС Медицина . 4 (4): е150. doi : 10.1371/journal.pmed.0040150 . ПМК   1876413 . ПМИД   17455991 .
  2. ^ Перейти обратно: а б с д и ж г час я дж к Суфрин CB, Росс Дж.С. (сентябрь 2008 г.). «Маркетинг фармацевтической промышленности: понимание его влияния на здоровье женщин». Акушерско-гинекологический осмотр . 63 (9): 585–96. дои : 10.1097/OGX.0b013e31817f1585 . ПМИД   18713478 . S2CID   205898514 .
  3. ^ Моряк М (2008). «Новые правила фармацевтической этики исключают подарки и угощения» . USATODAY.com .
  4. ^ Угол Б (14 октября 2010 г.). «Документы посещают 20 представителей в неделю, говорится в опросе» . Маркетинговые коммуникации Хеймаркет . Хеймаркет Медиа, Инк.
  5. ^ «Согласно опросам, менее 30% врачей предпочитают подробную информацию: электронные письма врачам являются основным методом рекламы» . Списки MMS . Medical Marketing Service Inc., июнь 2011 г. Архивировано из оригинала 4 марта 2016 г.
  6. ^ Перейти обратно: а б с д и ж г «Кодекс взаимодействия с медицинскими работниками: принципы и практика» (PDF) . Фармацевтические исследования и производители Америки (PhRMA) . 2009. Архивировано из оригинала (PDF) 11 марта 2016 года.
  7. ^ Перейти обратно: а б Александр Г.К., Чжан Дж., Басу А. (апрель 2008 г.). «Характеристики пациентов, получающих образцы фармацевтических препаратов, и связь между получением образцов и стоимостью рецептов из кармана». Медицинская помощь . 46 (4): 394–402. дои : 10.1097/MLR.0b013e3181618ee0 . ПМИД   18362819 . S2CID   10207092 .
  8. ^ «ЗС Ассошиэйтс; Фармацевтика» .
  9. ^ «www.pharmexec.com» .
  10. ^ Олдани М (2002). «Сказки из сценария: взгляд изнутри на практику фармацевтических продаж» (PDF) . Документы Общества Кребера . Проверено 13 апреля 2021 г.
  11. ^ Ли К. , Картер С. (2012). Глобальный маркетинговый менеджмент (3-е изд.). Издательство Оксфордского университета. п. 524. ИСБН  978-0-19-960970-3 .
  12. ^ Мехта Х.Б., Мур Т.Дж., Александр Г.К. (январь 2021 г.). «Ассоциация фармацевтической промышленности по выплатам врачам по рецепту и расходам на медицинскую помощь за пимавансерин». Психиатрические услуги . 72 (1): 77–80. дои : 10.1176/appi.ps.202000251 . ПМИД   32838675 . S2CID   221308577 .
  13. ^ Вазана А (январь 2000 г.). «Врачи и фармацевтическая промышленность: всегда ли подарок просто подарок?». ДЖАМА . 283 (3): 373–80. дои : 10.1001/jama.283.3.373 . ПМИД   10647801 .
  14. ^ Олдани MJ (сентябрь 2004 г.). «Толстые рецепты: к интерпретации практики фармацевтических продаж». Медицинская антропология Ежеквартальный журнал . 18 (3): 325–56. дои : 10.1525/maq.2004.18.3.325 . ПМИД   15484967 .
  15. ^ «Глоссарий термина: ключевой лидер мнений» . Фармацевтическая маркетинговая сеть . 27 мая 2017 г.
  16. ^ «Поиск ключевых лидеров общественного мнения с помощью анализа социальных сетей» (PDF) . Исследование Lnx . 2007. Архивировано из оригинала (PDF) 12 июля 2011 года.
  17. ^ Майерс К.Д. «Маркетинг для профессионалов: завтрашние изменения сегодня» . www.pharmexec.com . Архивировано из оригинала 17 декабря 2007 года.
  18. ^ Олдани М. (январь 2009 г.). «За пределами наивного «не вижу»: этическое назначение и стремление к фармацевтической прозрачности» . ПМ и Р. 1 (1): 82–6. дои : 10.1016/j.pmrj.2008.11.003 . ПМИД   19627878 . S2CID   27080056 .
  19. ^ Штайнман М.А., Беро Л.А., Хрен М.М., Ландефельд К.С. (август 2006 г.). «Повествовательный обзор: продвижение габапентина: анализ внутренних отраслевых документов». Анналы внутренней медицины . 145 (4): 284–93. дои : 10.7326/0003-4819-145-4-200608150-00008 . ПМИД   16908919 . S2CID   20779923 .
  20. ^ Хенни Дж. Э. (август 2006 г.). «Защита благополучия пациентов: кто главный?». Анналы внутренней медицины . 145 (4): 305–7. дои : 10.7326/0003-4819-145-4-200608150-00013 . ПМИД   16908923 . S2CID   39262014 .
  21. ^ Перейти обратно: а б с д Редколлегия (27 ноября 2015 г.). «Уменьшите громкость рекламы наркотиков» . Нью-Йорк Таймс . Проверено 27 ноября 2015 г.
  22. ^ Могул С.А. (2008). «Хронология регулирования рекламы, ориентированной непосредственно на потребителя, в США» . Журнал АМВА . 23 :3.
  23. ^ Могул С.А., Балжисер Д. (сентябрь 2015 г.). «Фармацевтические компании пишут сценарий потребительства в отношении здоровья». Коммун. Дес. В. Преподобный . 3 (4): 35–49. дои : 10.1145/2826972.2826976 . ISSN   2166-1200 . S2CID   14908255 .
  24. ^ Перейти обратно: а б Туп Л., Ричардс Д., Сондерс Б. (август 2003 г.). «Новая Зеландия заслуживает лучшего. Реклама рецептурных лекарств, адресованная потребителю (DTCA), в Новой Зеландии: для здоровья или ради прибыли?» (PDF) . Новозеландский медицинский журнал . 116 (1180): U556, обсуждение U556. ПМИД   14581976 . Архивировано из оригинала (PDF) 28 февраля 2006 года.
  25. ^ Спектор Р. (2018). «Ажиотаж вокруг лекарственной терапии: неправильное использование данных». Скептический исследователь . 42 (2): 44–49.
  26. ^ Лунцер Криц Ф (3 декабря 2007 г.). «Проверьте купоны на лекарства, а затем проверьте прибыль» . Лос-Анджелес Таймс . Проверено 20 ноября 2011 г.
  27. ^ Райли, Триш; Лэнфорд, Сара (3 апреля 2019 г.). «Государства на передовой: решение проблемы цен на лекарства в Америке» . Журнал юридической медицины . 39 (2): 81–93. дои : 10.1080/01947648.2019.1645544 . ISSN   0194-7648 . ПМИД   31503529 . S2CID   202553824 .
  28. ^ Брезис М (2008). «Большая фармацевтика и здравоохранение: неразрешимый конфликт интересов частного предпринимательства и общественного здравоохранения». Isr J Psychiatry Relat Sci . 45 (2): 83–9, обсуждение 90–4. ПМИД   18982834 .
  29. ^ Перейти обратно: а б Барфетт Дж., Лантинг Б., Ли Дж., Ли М., Нг В., Симхович П. (2004). «Фармацевтический маркетинг для студентов-медиков: взгляд студента» (PDF) . Медицинский журнал Макгилла . 8 (1): 21–27. Архивировано из оригинала (PDF) 27 сентября 2011 года.
  30. ^ «Топор выходит за расходы на рекламу фармацевтической продукции» . Мир DTC-маркетинга . 11 февраля 2011 г. Архивировано из оригинала 12 апреля 2011 г.
  31. ^ «Реклама лекарственных средств для человеческого применения» . ЭУР-Лекс . 31 марта 1992 года.
  32. ^ Перейти обратно: а б Уилсон Д. (2 октября 2010 г.). «Побочные эффекты могут включать судебные иски» . Нью-Йорк Таймс .
  33. ^ Алмашат С., Престон С., Уотерман Т., Вульф С. и др. (Группа исследований общественного здоровья граждан) (декабрь 2010 г.). «Быстрое увеличение уголовных и гражданских денежных наказаний против фармацевтической промышленности: 1991–2010 годы» (PDF) .
  34. ^ Томас К., Шмидт М.С. (2 июля 2012 г.). «GlaxoSmithKline соглашается выплатить 3 миллиарда долларов в качестве компенсации за мошенничество» . Нью-Йорк Таймс .
  35. ^ «GlaxoSmithKline признает себя виновной и заплатит 3 миллиарда долларов для устранения обвинений в мошенничестве и непредоставлении данных о безопасности» . Министерство юстиции США . 2 июля 2012 г.
  36. ^ «Министерство юстиции объявляет о крупнейшем в своей истории урегулировании дела о мошенничестве в сфере здравоохранения: Pfizer заплатит 2,3 миллиарда долларов за мошеннический маркетинг» (PDF) . Министерство юстиции США . 2 сентября 2009 г. Архивировано из оригинала (PDF) 29 октября 2013 г. . Проверено 22 ноября 2020 г.
  37. ^ «Abbott Labs заплатит 1,5 миллиарда долларов для завершения уголовных и гражданских расследований, связанных с продвижением препарата Депакот не по назначению» . Министерство юстиции США . 7 мая 2012 г.
  38. ^ «Эли Лилли и компания соглашаются выплатить 1,415 миллиарда долларов для разрешения обвинений в продвижении препарата Зипрекса не по назначению» . Министерство юстиции США . 15 января 2009 г.
  39. ^ Шелк Б (15 октября 2019 г.). «Почему цифровые технологии — это будущее фармацевтической рекламы» . Этосео Диджитал .
  40. ^ Данн Д. (4 октября 2010 г.), Веб-сайты других производителей: FDA обнаруживает противоправную рекламную практику , Стрэдли Ронон , получено 22 мая 2017 г.

Дальнейшее чтение

[ редактировать ]
  • Александр Г.К., Чжан Дж., Басу А. (апрель 2008 г.). «Характеристики пациентов, получающих образцы фармацевтических препаратов, и связь между получением образцов и стоимостью рецептов из кармана». Медицинская помощь . 46 (4): 394–402. дои : 10.1097/MLR.0b013e3181618ee0 . ПМИД   18362819 . S2CID   10207092 .
  • Александр Л. (2002). PharmRepSelect: выбор торгового представителя фармацевтической продукции: ваше полное руководство по получению работы по продаже фармацевтической продукции (2-е изд.). [Альфаретта, Джорджия]: PRS Pub. ISBN  0-9724675-1-3 .
  • Чоудари П. (1997). Фактор Rx: стратегическое творчество в фармацевтическом маркетинге . Нью-Дели: Книги ответов. ISBN  0-8039-9378-1 .
  • Конрой М.С. (2009). Косметический магнат, о котором вы никогда не слышали: Э. Вирджил Нил и Токалон . Энглвуд, Колорадо: Altus History LLC. ISBN  978-0-615-27278-8 .
  • Конрой М.С. (2006). Советское фармацевтическое дело в первые два десятилетия (1917–1937) . Нью-Йорк: Питер Лэнг. ISBN  0-8204-7899-7 .
  • Карриер Д. (2001). Будь кратким, будь ярким, уходи: основы карьеры для фармацевтических представителей . Сан-Хосе [Калифорния]: Пресса Клуба писателей. ISBN  0-595-17418-3 .
  • Гузнер М (2004). Таблетка стоимостью 800 миллионов долларов: правда о стоимости новых лекарств . Беркли: Издательство Калифорнийского университета. ISBN  0-520-23945-8 .
  • Коласса Э.М., Перкинс Дж.Г., Зикер Б.Р. (2002). Фармацевтический маркетинг: принципы, окружающая среда и практика . Нью-Йорк: Пресса фармацевтической продукции. ISBN  0-7890-1582-Х .
  • Маньяни Дж.Л. (1998). Как проводить обеды с врачами . Дауингтон, Пенсильвания: Паб Black Dog. компании ISBN  0-9656231-1-4 .
  • Мойнихан Р., Касселс А. (2005). Продажа болезней: как крупнейшие фармацевтические компании мира превращают нас в пациентов . Ванкувер: Книги Грейстоуна. ISBN  978-1-55365-131-4 .
  • Плательщик Л (1992). Разносчики болезней: как врачи, фармацевтические компании и страховщики заставляют вас чувствовать себя плохо . Нью-Йорк: Джон Уайли. ISBN  978-0-471-00737-1 .
  • Петерс С.М. (2004). Продажа врачам-специалистам . Даунингтаун, Пенсильвания: Черный пес. ISBN  0-9656231-5-7 .
  • Петерс В.Ф. (2000). Продажа на 360 градусов: как продавать биотехнологическую продукцию . Дауинингтаун, Пенсильвания: Паб Black Dog. ISBN  0-9656231-3-0 .
  • Уильямс Дж (2004). Путеводитель по миру фармацевтических продаж для инсайдеров (7-е изд.). Арлингтон, Техас: Основные публикации. ISBN  0-9704153-6-2 .
  • Лекарства, врачи и обеды: как фармацевтические компании влияют на здоровье в развивающихся странах . Лондон: Consumers International. 2007. ISBN  978-1-902391-59-5 .
Arc.Ask3.Ru: конец переведенного документа.
Arc.Ask3.Ru
Номер скриншота №: e66d97640a4fc8a01a010a87369df5ef__1705309740
URL1:https://arc.ask3.ru/arc/aa/e6/ef/e66d97640a4fc8a01a010a87369df5ef.html
Заголовок, (Title) документа по адресу, URL1:
Pharmaceutical marketing - Wikipedia
Данный printscreen веб страницы (снимок веб страницы, скриншот веб страницы), визуально-программная копия документа расположенного по адресу URL1 и сохраненная в файл, имеет: квалифицированную, усовершенствованную (подтверждены: метки времени, валидность сертификата), открепленную ЭЦП (приложена к данному файлу), что может быть использовано для подтверждения содержания и факта существования документа в этот момент времени. Права на данный скриншот принадлежат администрации Ask3.ru, использование в качестве доказательства только с письменного разрешения правообладателя скриншота. Администрация Ask3.ru не несет ответственности за информацию размещенную на данном скриншоте. Права на прочие зарегистрированные элементы любого права, изображенные на снимках принадлежат их владельцам. Качество перевода предоставляется как есть. Любые претензии, иски не могут быть предъявлены. Если вы не согласны с любым пунктом перечисленным выше, вы не можете использовать данный сайт и информация размещенную на нем (сайте/странице), немедленно покиньте данный сайт. В случае нарушения любого пункта перечисленного выше, штраф 55! (Пятьдесят пять факториал, Денежную единицу (имеющую самостоятельную стоимость) можете выбрать самостоятельно, выплаичвается товарами в течение 7 дней с момента нарушения.)