Извиваться

Извращение — это активное использование выборочных правдивых заявлений с целью ввести в заблуждение. ^{[ 1 ]}^{[ 2 ]}^{[ 3 ]}^{[ 4 ]}

Этот термин, применяемый в психологии и исследованиях посредничества , был разработан исследователями из Школы государственного управления Джона Ф. Кеннеди в конце 2000-х годов. ^{[ 5 ]}^{[ 6 ]}^{[ 7 ]} Первое известное использование слова «палтер» для описания неискренних или лживых действий произошло в 1580-х годах. ^{[ 8 ]}

Лицемерие считается более серьезным и более распространенным, чем ложь и умолчание (пассивная неспособность исправить неверное утверждение). ^{[ 3 ]} Лицемерие отличается от лжи о бездействии следующим образом, как это описано Тоддом Роджерсом из Школы Кеннеди: При продаже подержанного автомобиля с неисправным двигателем ложь о бездействии будет молчаливым отказом исправить покупателя, который сказал: машина в отличном состоянии, двигатель работает хорошо», тогда как лицемерие означало бы обман покупателя заявлением типа «Я ездил на нем вчера при температуре ниже 10 градусов, и он ехал хорошо». ^{[ 3 ]}

Люди, которые лицемерят, часто считают, что это менее неэтично, чем откровенная ложь . ^{[ 9 ]}

Использование

Кажется, что на переговорах частое явление. Более половины из 184 руководителей предприятий, опрошенных в ходе исследования Школы Кеннеди, признались, что они сдались. Среди тех, кто это сделал, большинство сказали исследователям, что они уклонились от предложения заключить более выгодную сделку. Но практика рискованная, поскольку, когда ее поймают, она вызывает конфликт, снижает доверие и подрывает отношения. ^{[ 9 ]}^{[ 2 ]}^{[ 1 ]}

Политики иногда уклоняются от вопросов в ходе дебатов . ^{[ 2 ]}

См. также

Ссылки

^ Jump up to: ^а ^б Роджерс, Тодд; Зекхаузер, Ричард; Джино, Франческа; Нортон, Майкл И.; Швейцер, Морис Э. (март 2017 г.). «Искусное лицемерие: риски и выгоды использования правдивых заявлений для введения других в заблуждение» . Журнал личности и социальной психологии . 112 (3): 456–473. дои : 10.1037/pspi0000081 . ISSN 1939-1315 . ПМИД 27936834 . S2CID 3402556 .
^ Jump up to: ^а ^б ^с Хогенбум, Мелисса (15 ноября 2017 г.). «Коварное искусство лгать, говоря правду» . BBC Будущее . Проверено 18 ноября 2021 г.
^ Jump up to: ^а ^б ^с МакГрегор, Йена (29 декабря 2016 г.). «Говорить правду на самом деле нечестно» . Вашингтон Пост . ISSN 0190-8286 . Проверено 18 ноября 2021 г.
^ Джино, Франческа (5 октября 2016 г.). «Есть слово, обозначающее использование правдивых фактов для обмана: лицемерие» . Гарвардское деловое обозрение . Архивировано из оригинала 5 января 2017 года.
^ Шауэр, Фредерик; Зекхаузер, Ричард (февраль 2007 г.). Палтеринг (Отчет). Серия рабочих документов факультета исследований KSG. Сеть исследований социальных наук . дои : 10.2139/ssrn.832634 . ССНР 832634 . РВП07-006.
^ Шауэр, Фредерик; Зекхаузер, Ричард (2009). «Палтеринг». В Харрингтоне, Брук (ред.). Обман: от древних империй до интернет-знакомств . Издательство Стэнфордского университета . стр. 38–54. ISBN 9780804756495 .
^ Гарнак, Клаус (2019). «Палтеринг - как лгать правдой» [Палтеринг - как лгать правдой] (PDF) . Посредничество (на немецком языке): 26–27. ISSN 2366-2336 .
^ «Определение ПАЛТЕРА» . www.merriam-webster.com . Проверено 19 ноября 2021 г.
^ Jump up to: ^а ^б Гердеман, Дина (05 декабря 2016 г.). «Как обмануть других правдивыми заявлениями (это называется «искажать», и это рискованно)» . Рабочие знания HBS . Проверено 18 ноября 2021 г.

Внешние ссылки

Эта психологии статья по незавершена . Вы можете помочь Википедии, расширив ее .

[:0-1] Jump up to: ^а ^б Роджерс, Тодд; Зекхаузер, Ричард; Джино, Франческа; Нортон, Майкл И.; Швейцер, Морис Э. (март 2017 г.). «Искусное лицемерие: риски и выгоды использования правдивых заявлений для введения других в заблуждение» . Журнал личности и социальной психологии . 112 (3): 456–473. дои : 10.1037/pspi0000081 . ISSN 1939-1315 . ПМИД 27936834 . S2CID 3402556 .

[:1-2] Jump up to: ^а ^б ^с Хогенбум, Мелисса (15 ноября 2017 г.). «Коварное искусство лгать, говоря правду» . BBC Будущее . Проверено 18 ноября 2021 г.

[:2-3] Jump up to: ^а ^б ^с МакГрегор, Йена (29 декабря 2016 г.). «Говорить правду на самом деле нечестно» . Вашингтон Пост . ISSN 0190-8286 . Проверено 18 ноября 2021 г.

[4] Джино, Франческа (5 октября 2016 г.). «Есть слово, обозначающее использование правдивых фактов для обмана: лицемерие» . Гарвардское деловое обозрение . Архивировано из оригинала 5 января 2017 года.

[5] Шауэр, Фредерик; Зекхаузер, Ричард (февраль 2007 г.). Палтеринг (Отчет). Серия рабочих документов факультета исследований KSG. Сеть исследований социальных наук . дои : 10.2139/ssrn.832634 . ССНР 832634 . РВП07-006.

[6] Шауэр, Фредерик; Зекхаузер, Ричард (2009). «Палтеринг». В Харрингтоне, Брук (ред.). Обман: от древних империй до интернет-знакомств . Издательство Стэнфордского университета . стр. 38–54. ISBN 9780804756495 .

[7] Гарнак, Клаус (2019). «Палтеринг - как лгать правдой» [Палтеринг - как лгать правдой] (PDF) . Посредничество (на немецком языке): 26–27. ISSN 2366-2336 .

[8] «Определение ПАЛТЕРА» . www.merriam-webster.com . Проверено 19 ноября 2021 г.

[:3-9] Jump up to: ^а ^б Гердеман, Дина (05 декабря 2016 г.). «Как обмануть других правдивыми заявлениями (это называется «искажать», и это рискованно)» . Рабочие знания HBS . Проверено 18 ноября 2021 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]

[ 7 ]

[ 8 ]

[ 9 ]