Поток сделок

Поток сделок — это термин, используемый профессионалами в области финансов, такими как венчурные капиталисты , инвесторы-ангелы , частные инвесторы и инвестиционные банкиры, для обозначения скорости, с которой они получают деловые/инвестиционные предложения. ^[1] Этот термин также используется не как мера скорости, а просто для обозначения потока предложений или возможностей как коллективного целого. Поток сделок организации считается «хорошим», если он приводит к достаточному количеству возможностей получения дохода или капитала, чтобы поддерживать функционирование организации на максимальной мощности. Для частных консультантов состоятельных и сверхбогатых людей поток сделок называется генерацией сделок , что представляет собой процесс заключения сделок с бизнесом в результате привлечения потенциальных клиентов. ^[2]

В венчурном капитале

Самые известные и успешные венчурные компании регулярно получают сотни бизнес-планов каждый месяц. Среди них нет ничего необычного в том, что венчурная фирма фактически финансирует только 0,25–0,5%. Фирмы обычно применяют уникальный подход к определению стартапов, которые они выбирают для финансирования. ^[3] Инвестиционные группы активных ангелов обычно получают десятки планов ежемесячно, но из-за гораздо меньшего количества планов по сравнению с венчурными фондами они, как правило, финансируют несколько более высокий процент (0,5–1,0%). Университета Нью-Гэмпшира По данным Центра венчурных исследований , как только компания проходит процесс отбора группы и получает приглашение представить ее всем членам группы, ее шансы на получение финансирования возрастают примерно до 18%.

Источники потока сделок

Поток сделок фонда или группы формируется из многих источников. Наиболее ценные рекомендации часто исходят от предпринимателей или компаний, в которые фонд ранее инвестировал; от других фондов, желающих заключить сделку; и от профессионалов (таких как юристы и бухгалтеры), которые знакомы с инвестиционными критериями фонда. Другими источниками потока сделок являются инвестиционные банкиры и «искатели», которые рассчитывают получить комиссию (от компании или инвестора) за представление.

Многие фонды и группы (но не все) также принимают бизнес-планы «через транцу», то есть как ненаправленную заявку от компании, не имевшей ранее отношений с финансирующей организацией. На практике такие планы, не получившие рассмотрения, обычно имеют гораздо меньше шансов получить финансирование.

Чтобы создать и поддерживать достаточный поток сделок, венчурные капиталисты и бизнес-ангелы тратят большую часть своего времени на развитие бизнеса , повышение своей известности, выступая с речами, ведя блоги и общаясь с другими людьми, которые также работают с компаниями на ранней стадии развития. Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы регулярно посещают конференции и «венчурные ярмарки», на которых несколько компаний представляют свой бизнес инвесторам.

См. также

Ссылки

^ «Определение потока сделок» . Глоссарий венчурного капитала . Пост о финансировании. Архивировано из оригинала 26 марта 2012 года . Проверено 11 июня 2012 г.
^ «Определение генерации сделок» . Генерация сделок . Группа Адрайай . Проверено 22 июня 2020 г.
^ Кроненбергер, Крейг (15 апреля 2021 г.). «8 главных качеств основателя стартапа» . Середина . Проверено 20 августа 2021 г.

[1] «Определение потока сделок» . Глоссарий венчурного капитала . Пост о финансировании. Архивировано из оригинала 26 марта 2012 года . Проверено 11 июня 2012 г.

[2] «Определение генерации сделок» . Генерация сделок . Группа Адрайай . Проверено 22 июня 2020 г.

[3] Кроненбергер, Крейг (15 апреля 2021 г.). «8 главных качеств основателя стартапа» . Середина . Проверено 20 августа 2021 г.

[1]

[2]

[3]