Контрсигнализация

Контрсигнализация или контрсигнализация — это поведение, при котором агенты с высшим уровнем данного свойства вкладывают меньше средств в его доказательство, чем индивиды со средним уровнем того же свойства. Эта концепция в первую очередь полезна для анализа человеческого поведения и, следовательно, имеет отношение к теории сигналов в экономике, социологии и психологии.

Сигналы и теория сигналов

Многие вещи, которые люди и животные хотят знать друг о друге, такие как выносливость, готовность к сотрудничеству или плодовитость, не поддаются непосредственному наблюдению. Вместо этого необходимо использовать наблюдаемые индикаторы этих ненаблюдаемых свойств, чтобы сообщить о них другим. Это сигналы. Теория сигналов занимается прогнозированием уровня усилий, которые люди, передающие сигналы, должны вложить, чтобы сообщить о своих свойствах другим людям, получателям, и того, как эти получатели интерпретируют свои сигналы.

Прежде чем применять теорию сигналов, необходимо выполнить два условия. Во-первых, между отправителем и получателем должна быть информационная асимметрия (я знаю больше о своем уровне стойкости, чем вы). Во-вторых, вероятность расхождения или конфликта интересов между отправителем сигнала и получателем. Без любого из этих двух условий нет необходимости в сигналах, поскольку проблема заключается лишь в коммуникации. Как только эти условия выполняются, люди должны использовать сигналы, чтобы доказать другому человеку свое скрытое свойство.

Многие исследования посвящены пониманию того, какие сигналы должны посылать сигнализаторы, чтобы убедить получателя в том, что они обладают определенным свойством, и какие сигналы должны убедить получателя. Один из способов сделать это — положить деньги на стол просто для того, чтобы доказать, что вы можете; тот, у кого нет собственности, не сможет сделать то же самое. Например, в биологии павлины тратят энергию на сложное оперение, которое увеличивает риск их смерти. Поступая таким образом, они демонстрируют свою генетическую приспособленность, поскольку у генетически менее приспособленных самцов может вырасти только маленькое оперение, в то время как у генетически лучших особей может вырастить более крупное оперение. (В биологии это известно как принцип инвалидности .)

Контрсигнализация, напротив, означает хвастаться, не выпендриваясь, или играя смиренно. Например, новые деньги стремятся выставить напоказ свое богатство и часто окружают себя дорогими предметами роскоши. Те, у кого есть старые деньги, более сдержанны и предпочитают не тратить деньги на то, что они считают легкомысленным.

Существует ряд различных моделей, которые рассматривают такое поведение и объясняют, как рациональные люди – те, кто заинтересован только в максимизации определенной полезности – находят контрсигналы полезными. Один из них принадлежит Фельтовичу, Харбо и То. Они разработали формальную модель, в которой получатели сигналов оценивают отправителей сигналов не только на основе того, что можно сделать из отправленного сигнала, но и на дополнительной информации, которая считается полезной, но не идеальной. Например, отправители могут быть низкого, среднего или высокого качества, а дополнительная информация может быть достаточной для различения низкого и высокого качества, но не обязательно для различения среднего от низкого или высокого качества. При определенных обстоятельствах отправители среднего качества будут иметь стимул подавать сигнал (чтобы гарантировать, что их можно отличить от отправителей низкого качества), но отправители высокого качества могут не иметь стимула — их вряд ли примут за отправителей низкого качества в в любом случае, и сигнальное поведение может обозначить их как средние.