Мэри Кей
 | |
| Тип компании | Частная компания |
|---|---|
| Промышленность | Многоуровневый маркетинг |
| Основан | 13 сентября 1963 г Даллас , Техас , США |
| Штаб-квартира | Аддисон , Техас, США |
Ключевые люди |
|
| Продукты | Косметика , уход за кожей |
| Доход | 2,7 миллиарда долларов США (2022 г.) [ 1 ] |
Количество сотрудников | Персонал 5000 человек Продавцы 3,5 миллиона по всему миру (2015 г.) [ 2 ] |
| Веб-сайт | www |
Mary Kay Inc. — американская частная компания многоуровневого маркетинга . [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] Мэри Кэй базируется в Аддисоне, штат Техас . Компания была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Ричард Роджерс, сын Эша, является председателем, а Райан Роджерс, внук Эша, был назначен генеральным директором в 2022 году. [ 8 ] [ 9 ] [ 10 ] [ 11 ]
История
[ редактировать ]Фонд – 2000 г.
[ редактировать ]В 1963 году Мэри Кей Эш основала компанию на основе линии косметики, которую она носила несколько лет. [ 12 ] [ 13 ] Она купила формулу у женщины, которая продавала ее в частном порядке. [ 12 ] Первоначально в компании работало 318 консультантов, а объем продаж составлял 198 154 доллара. [ 14 ] К 1991 году объем продаж через 220 000 консультантов превысил 500 миллионов долларов. [ 15 ] В 1995 году его продажи выросли до 950 миллионов долларов. [ 16 ]
2001 – настоящее время
[ редактировать ]Основательница Мэри Кей Эш умерла 22 ноября 2001 года. [ 17 ] В марте 2020 года компания закрыла деятельность в Австралии и Новой Зеландии . [ 18 ] [ 19 ] В ноябре 2022 года Дэвид Холл, генеральный директор компании с 2006 года, ушел в отставку после почти 30 лет работы в компании, но остался председателем правления . [ 8 ] В ноябре 2022 года Райан Роджерс был назначен генеральным директором. [ 20 ] [ 21 ]
Бизнес-модель
[ редактировать ]
Мэри Кэй продает косметику по модели прямого маркетинга . [ 22 ] Консультанты Mary Kay, называемые консультантами по красоте, могут получать доход, продавая продукцию напрямую людям в своем районе, а также получать комиссию, когда они нанимают других для начала продаж в своей дистрибьюторской сети. [ 23 ] Чтобы получить право на участие, консультанты Mary Kay должны приобрести стартовый набор стоимостью 100 долларов. [ 24 ] Mary Kay публикует мало подробностей о среднем доходе своих продавцов. [ 24 ]
Производственные предприятия
[ редактировать ]Основное производственное предприятие компании находится в Далласе, штат Техас . [ 25 ] Второй завод был открыт в Ханчжоу , Китай , для производства и упаковки продукции для этого рынка. [ 26 ] Третий завод был открыт в 1997 году в Ла-Шо-де-Фон , Швейцария, для европейского рынка. Швейцарский завод закрылся в 2003 году.
Автомобили
[ редактировать ]В 1968 году Мэри Кей Эш приобрела первый розовый Cadillac в дилерском центре в Далласе, где он был перекрашен на месте, чтобы соответствовать цвету «Mountain Laurel Blush» в компактном автомобиле Ash. Cadillac служил мобильной рекламой бизнеса. В следующем году Эш наградил пятерых лучших продавцов компании автомобилями Coupe de Ville 1970 года одинаковой окраски . [ 27 ] [ 17 ] GM покрасила более 100 000 автомобилей по индивидуальному заказу для компании Mary Kay. Конкретный оттенок с годами менялся от жевательного до нежного перламутрового розового. У GM было эксклюзивное соглашение о продаже автомобилей определенного оттенка только через компанию Mary Kay. Автомобили передаются консультантам в рамках двухлетней аренды за счет компании, а консультантам/директорам, решившим купить автомобили в конце двухлетнего периода аренды, разрешается перепродавать их только авторизованным дилерам. По истечении срока аренды автомобили перекрашиваются перед перепродажей. [ 28 ]
Компания Mary Kay предлагает своим Консультантам различные уровни поощрения за приобретение автомобиля. Консультанты могут получить право на пользование серебристым Chevrolet Malibu или денежную компенсацию в размере 425 долларов в месяц. Консультанты также могут заработать черный Chevrolet Equinox , Chevrolet Traverse , Mini Cooper или 500 долларов в месяц. «Самые эффективные» консультанты могут выбирать между розовым Cadillac XT5 или XT6 или денежным вариантом за 900 долларов в месяц. [ 29 ] [ 30 ] Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемого автомобиля. Если эти требования не соблюдены, консультант должен оплатить часть стоимости аренды автомобиля за этот месяц. Соответствие квалификации дает консультанту право не платить ежемесячную арендную плату и 85% страховки автомобиля или заранее определенную денежную компенсацию. [ 31 ] [ нужен неосновной источник ] солидный черный Ford Mustang . В 2011 году в качестве стимула был представлен [ 32 ] В 2014 году на его место был представлен черный BMW, хотя розовый Cadillac остается высшей наградой для тех консультантов, чьи подразделения приобретают продукцию МК на сумму более 100 000 долларов США по оптовой стоимости в год. [ 33 ]
Консультанты
[ редактировать ]У консультантов Mary Kay есть два способа заработка в компании Mary Kay: подбор персонала и розничные продажи. Доход от рекрутинговой комиссии отражает комиссию и бонусы в размере 4, 9 или 13%, которые человек зарабатывает от оптовых закупок продукции МК своей командой или подразделением. Консультанты также могут получать 50% валовой прибыли от продукции, которую они продают по полной розничной цене. Компания не отслеживает фактические продажи. Указанная цифра в 1057,14 долларов США в год (2015 г.) для среднего консультанта получена путем деления годового оптового объема продаж компании Mary Kay Inc. на количество консультантов Mary Kay. [ 12 ]
На основании информации, предоставленной компанией Mary Kay (США) Федеральной торговой комиссии , [ 34 ] Оборачиваемость компании Mary Kay составляет 68,6% в год. Показатель оборота в размере 85% в год рассчитан на основе данных, предоставленных компанией Mary Kay (Канада). [ 35 ] Сюда не входят лица, которые получают комиссионные и работают в компании менее одного года. Из него также исключаются лица, которые работают в компании более одного года, но не получают комиссионных.
Каждый год компания проводит ежегодную конференцию и семинар в Далласе, штат Техас . Конференция состоит из четырех последовательных мероприятий в течение двух недель. [ 36 ]
Исследовать
[ редактировать ]В 2023 году компания Mary Kay объявила о партнерстве с некоммерческой организацией Европейского общества дерматологических исследований (ESDR) для создания программы грантов. Программа предоставит двум ученым 20 000 долларов на исследования, касающиеся здоровья и заболеваний кожи. [ 37 ] Мэри Кей заявила, что целью будет лечение людей, страдающих кожными и венерическими заболеваниями. Грант получили доктор Майкл Кангкрама из Швейцарии и доктор Кларисса Ганье из Великобритании. [ 37 ]
Судебные дела
[ редактировать ]Вульф против Mary Kay Cosmetics
[ редактировать ]В судебном деле 2004 года «Вульф против Mary Kay Cosmetics» утверждалось, что права на рабочем месте могут распространяться на независимых подрядчиков, которые работали из дома. Это решение было приостановлено, а затем отменено после апелляции. Верховный суд отклонил ходатайство certiorari 31 мая 2005 года. [ 38 ] В данном случае Вульф была уволена с должности независимого директора по продажам, поскольку ее подразделение не производило продукции в течение трех месяцев подряд. Вульф утверждала, что ее увольнение было незаконным, поскольку она страдала от рака . [ 39 ]
Судебные дела о ликвидаторах
[ редактировать ]В мае 2008 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Touch of Pink Cosmetics, веб-сайт, на котором продается продукция бывших консультантов Mary Kay по значительно сниженным ценам. Компания утверждает, что Touch of Pink вмешивается в ее бизнес, предлагая приобрести товары у прекращенных независимых консультантов по красоте, и что использование Touch of Pink товарного знака Mary Kay в отношении продаваемой ею продукции Mary Kay является обманом. [ 40 ] Присяжные вынесли решение в пользу Мэри Кей и присудили компенсацию в размере 1,139 миллиона долларов. [ нужна ссылка ]
20 июля 2009 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Pink Face Cosmetics за нарушение прав на товарный знак . [ 41 ] Конкретной проблемой, по-видимому, является использование названия Mary Kay при продаже продукции Mary Kay на eBay и других интернет-площадках по цене ниже оптовой стоимости продукции. [ 41 ]
Ссылки
[ редактировать ]- ^ «Мэри Кэй» . Форбс . Архивировано из оригинала 21 апреля 2022 года . Проверено 12 февраля 2021 г.
{{cite web}}: CS1 maint: bot: исходный статус URL неизвестен ( ссылка ) - ↑ Краткая информация о компании Mary Kay Краткая информация о компании Mary Kay. Архивировано 2 февраля 2017 г., в Wayback Machine. Проверено 28 января 2017 г.
- ^ «Многоуровневый маркетинг или незаконная финансовая пирамида?» . Правительство Мичигана . Архивировано из оригинала 8 февраля 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
- ^ Ричардс, Лаура (22 января 2019 г.). «Как MLM — многоуровневые маркетинговые схемы — вредят женской дружбе» . Вашингтон Пост . Архивировано из оригинала 13 января 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
- ^ Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кэй и другими» . CNN Деньги . Архивировано из оригинала 13 января 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
- ^ Эберт, Алекс (30 апреля 2018 г.). «Торговая группа Amway, Mary Kay хочет, чтобы штаты ограничили количество трудовых исков» . Закон Блумберга . Архивировано из оригинала 22 января 2021 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
- ^ Габи, Дель Валле (22 октября 2018 г.). «Компании многоуровневого маркетинга утверждают, что могут сделать вас богатыми. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов» . Вокс . Архивировано из оригинала 11 мая 2020 года . Проверено 7 февраля 2020 г.
- ^ Перейти обратно: а б «Генеральный директор Mary Kay уходит в отставку, передавая бразды правления внуку Мэри Кэй Эшу» . Далласские новости . 1 ноября 2022 г. . Проверено 17 апреля 2023 г.
- ↑ Информационная страница компании Mary Kay. Архивировано 8 августа 2007 г. в Wayback Machine.
- ^ Краткий обзор Мэри Кей - июнь 2006 г.
- ^ «Мэри Кэй | Обзор компании и новости» . Форбс . Проверено 5 апреля 2023 г.
- ^ Перейти обратно: а б с Эдгар, Кэрол (1 апреля 1979 г.). «Ярко-розовая империя Мэри Кей Эш» . Техасский ежемесячник . Проверено 25 августа 2023 г.
- ^ Баллард, Мориа (5 марта 2024 г.). «Месяц женской истории: основательница компании Mary Kay Cosmetics была уроженкой Хьюстона, чье наследие продолжает вдохновлять других 💄» . КПРЦ . Проверено 12 марта 2024 г.
- ^ «Мэри Кэй Эш» . База данных американских лидеров ХХ века . Гарвардская школа бизнеса . Архивировано из оригинала 7 января 2013 года . Проверено 20 октября 2010 г.
- ^ Камериус, Джеймс В.; Клинтон, Джеймс В. (1993). «Avon Products, Inc: развитие глобальной перспективы» (PDF) . Вашингтон, округ Колумбия: Образовательный фонд прямых продаж. Архивировано из оригинала (PDF) 5 октября 2010 г. Проверено 20 октября 2010 г.
- ^ «Ретроспектива компании» . Мэри Кэй (Великобритания). Архивировано из оригинала 26 декабря 2007 года . Проверено 20 октября 2010 г.
- ^ Перейти обратно: а б Мейнард, Марк (19 января 2019 г.). «50-летие розового Кадиллака Мэри Кэй» . Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 26 октября 2023 г.
- ^ Холл, Джеймс (6 марта 2020 г.). «Mary Kay винит «рыночные условия» в закрытии австралийского подразделения» . новый.com/au .
- ^ Макдональд, Меган; Хиггинс, Кейт (6 марта 2020 г.). «МЛМ-бренд косметики Mary Kay объявляет о выходе из Австралии и Новой Зеландии, ссылаясь на «рыночные условия » . Новости АВС . Проверено 26 августа 2022 г.
- ^ «Генеральный директор Mary Kay уходит в отставку, передавая бразды правления внуку Мэри Кэй Эшу» . Далласские новости . 1 ноября 2022 г. . Проверено 6 июля 2023 г.
- ^ Сил, Марк (1 августа 1985 г.). «Розовые люди» . Техасский ежемесячник . Проверено 30 сентября 2023 г.
- ^ Олен, Хелейн. «Мэри Кэй охотится на женщин» . Форбс . Проверено 16 ноября 2023 г.
- ^ Холландсворт, Скип (1 ноября 1995 г.). «Враждебное преображение» . Техасский ежемесячник . Проверено 11 октября 2023 г.
- ^ Перейти обратно: а б Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кэй и другими» . CNN Деньги . Архивировано из оригинала 24 сентября 2019 года . Проверено 12 апреля 2014 г.
- ^ Хупфер, Эван (5 ноября 2018 г.). «Загляните внутрь нового объекта DFW компании Mary Kay стоимостью 100 миллионов долларов» . bizjournals.com . Архивировано из оригинала 9 мая 2022 года . Проверено 6 декабря 2021 г.
- ^ «Ханчжоу Мэри Кэй Косметикс Ко в сфере красоты и ухода за собой (Китай)» . www.marketresearch.com . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 года . Проверено 1 октября 2021 г.
- ^ Мейнард, Марк (19 января 2019 г.). «50-летие розового Кадиллака Мэри Кэй» . Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 16 марта 2023 г.
- ^ Клэнтон, Бретт (27 июня 2006 г.). «Mary Kay Inc. любит Cadillac, и это чувство взаимно» . Леджер . Архивировано из оригинала 28 марта 2019 года . Проверено 21 мая 2014 г.
- ^ «Заработок директора по продажам компании Mary Kay: ниже минимальной заработной платы» . Розовая правда . 13 ноября 2015 года . Проверено 5 апреля 2018 г.
- ^ Лопес, Джонатан (14 августа 2021 г.). «Вот сколько стоит получить бесплатный Cadillac от Mary Kay» . Управление ГМ . Архивировано из оригинала 15 августа 2021 года . Проверено 2 июня 2022 г.
- ↑ Брошюра: Рекомендации по планированию карьерного автомобиля Mary Kay — февраль 2005 г.
- ^ «Ford Mustang становится новейшим автомобилем компании Mary Kay» . www.leftlanenews.com . Архивировано из оригинала 13 марта 2012 года . Проверено 5 апреля 2018 г.
- ^ Вудьярд, Крис. «BMW присоединяются к розовым Кадиллакам в автопарке Mary Kay» . США СЕГОДНЯ . Проверено 16 марта 2023 г.
- ^ Письмо Мэри Кей в Федеральную торговую комиссию относительно предлагаемых изменений в правилах, регулирующих MLM. Архивировано 3 июля 2007 г. в Wayback Machine.
- ^ Доходы Мэри Кей в Канаде, заархивированные 29 сентября 2007 г. в Wayback Machine.
- ^ «Розовая Барби получает конкуренцию Мэри Кэй, поскольку в Даллас приезжает почти 20 000 человек» . Далласские новости . 24 июля 2023 г. . Проверено 6 сентября 2023 г.
- ^ Перейти обратно: а б «Мэри Кэй поддержала исследования в области здоровья кожи грантом в 20 тысяч долларов» . www.cosmeticsbusiness.com . Проверено 16 ноября 2023 г.
- ^ Список заказов: 544 США.
- ^ «Дело и мнения Апелляционного суда Техаса FindLaw» . Финдлоу . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 года . Проверено 1 октября 2021 г.
- ^ Mary Kay Inc. против Эми Л. Вебер, Скотта Дж. Вебера и Touch of Pink Cosmetics , 601 F Supp. 2d 839 ( Северная Дакота , 20 февраля 2009 г.).
- ^ Перейти обратно: а б «Мэри Кэй подает в суд на другого ликвидатора продукта» . Розовая правда . 23 июля 2009 года . Проверено 11 апреля 2018 г.
