Продается от собственника
 | Тон или стиль этой статьи могут не отражать энциклопедический тон , используемый в Википедии . ( Апрель 2017 г. ) |
Продажа владельцем ( FSBO ) – это процесс продажи недвижимости без участия брокера или агента . Здесь домовладелец продает недвижимость напрямую новому домовладельцу. Домовладельцы по-прежнему могут пользоваться услугами маркетинговых компаний, компаний, занимающихся онлайн-листингом, но также могут продавать свою собственную недвижимость.
Обычно они представляют себя с помощью адвоката или адвоката на протяжении всей сделки. Как и в большинстве областей, существуют подробные юридические требования, касающиеся продавцов и раскрытия информации, которую они должны раскрывать. [1] [2]
Разновидности
[ редактировать ]Некоторые варианты, доступные продавцу FSBO, включают:
- Продаю в одиночку . Владелец устанавливает цену и готовит дом к продаже. Они могут провести день открытых дверей, открыть условное депонирование и передать ключи новому владельцу. [3] Доступны веб-сайты, на которых можно перечислить объекты недвижимости. Поскольку агента нет, комиссия не выплачивается. Обе стороны могут получить помощь по контракту от своих собственных юристов или нанять одного юриста для облегчения сделки.
- Частичная помощь . Существует несколько служб листинга с «фиксированной оплатой», которые размещают недвижимость владельца в нескольких службах листинга , чтобы она продавалась агентам по недвижимости на местном и национальном уровне. [4] В обмен на это продавец FSBO должен заплатить комиссию любому агенту, который приведет покупателя. Конечным результатом является то, что продавцы тратят примерно половину того, что они заплатили бы при обычном листинге. [ нужна ссылка ] Агент, который привлекает покупателя, также может подготовить большую часть документов для продажи. Поскольку агент представляет покупателя, а не продавца, продавец может нанять адвоката для проверки сделки и обеспечения раскрытия всей необходимой информации.
- Продажа дома по фиксированной и почасовой оплате . В качестве альтернативы продавец дома может платить фиксированную агенту по недвижимости или почасовую плату. Это может быть единовременный платеж или договор о постоянной почасовой продаже дома. Это позволяет продавцу FSBO избежать комиссий, но при этом получать помощь агента по недвижимости по меню.
Доля рынка
[ редактировать ]Соединенные Штаты
[ редактировать ]В США популярность FSBO растет с конца 1980-х годов: сайт недвижимости Zillow сообщает об удвоении количества предложений в период с 2012 по 2014 год (до 4%). В 2013 году сайт ForSaleByOwner.com продемонстрировал рост на 24%, а StreetEasy сообщает, что количество объявлений FSBO в Нью-Йорке увеличилось почти на 30% за тот же период. [5] Рекордный процент 20% сделок с недвижимостью в США (с момента начала отслеживания в 1981 году) произошел в 1987 году. Согласно отчету Национальной ассоциации риэлторов (NAR) за 2016 год о тенденциях покупателей и продавцов жилья, «Тенденции поколений покупателей и продавцов жилья». По данным отчета за 2016 год , 8% опрошенных сделок с недвижимостью в период с июля 2014 года по июнь 2015 года были совершены FSBO. [6] В отчете NAR за 2015 год установлено, что средний возраст продавцов FSBO в США составляет 54 года. 77% продаж FSBO пришлось на супружеские пары со средним доходом 104 100 долларов. Дома FSBO обычно продаются быстрее, чем дома с помощью агентов; 67% из них завершаются менее чем за две недели. Из продавцов, лично знавших покупателя, 71% остались довольны процессом продажи своего дома. [7]
Некоторые критики отчета Национальной ассоциации риэлторов считают, что эта статистика может вводить в заблуждение, и предполагают, что реальная рыночная доля FSBO выше, чем предполагают отчеты NAR. Частично это утверждение связано с тем, что фиксированная комиссия MLS теперь составляет 10% транзакций. [8] Они утверждают, что продавцы MLS с фиксированной оплатой фактически являются продавцами FSBO.
Сайты с объявлениями о продаже от собственника включают Zillow, ForSaleByOwner.com, Facebook Marketplace и OfferMarket. [9]
Канада
[ редактировать ]В отдельных отчетах Канадской ассоциации недвижимости и CTV Consumer Reports говорится, что от 20% до 25% домов в Канаде ежегодно не продаются через брокеров (по состоянию на 2004 год). [10] В 2009 году MSN Money предположила, что 30% домов продаются без использования агента по недвижимости. [11] В том же году более половины домов, проданных в Квебеке, были проданы без агента. [12]
Великобритания
[ редактировать ]В Великобритании средняя ставка комиссии значительно ниже, чем в Канаде или США, а это означает, что FSBO встречается реже. [13] По закону все продажи недвижимости должны контролироваться и осуществляться независимым адвокатом , который выступает в качестве посредника и удерживает деньги покупателя до тех пор, пока покупка не будет завершена. [14] [ не удалось пройти проверку ]
Австралия
[ редактировать ]В Австралии FSBO по-прежнему является относительно нишевым рынком. , по состоянию на 2014 год частные дома в Канберре находились на рынке около 34 дней По данным RP Data – второй самый короткий период в стране. Дома в Канберре, проданные по частному договору, находились на рынке то же время, что и дома в Мельбурне ; на неделю дольше, чем в Сиднее, где дома выставлены на продажу в среднем 27 дней. Частно проданные объекты в Канберре проводят на рынке в среднем 54 дня, уступая только Сиднею (23 дня) и Мельбурну (37 дней) по сравнению с другими столицами. [15]
См. также
[ редактировать ]Ссылки
[ редактировать ]- ^ Разделы Гражданского кодекса Калифорнии. 1102, 1102.2, 1102.3 . Гражданский кодекс штата Калифорния. 2016.
- ^ «Раскрытие информации при сделках с недвижимостью» (PDF) . Департамент недвижимости . Штат Калифорния. 2005 . Проверено 20 декабря 2017 г.
- ^ «Путеводители по недвижимости, продажа от собственника» . Недвижимость Трек. 2 апреля 2016 г. Проверено 2 апреля 2016 г.
- ^ «Общенациональный поиск объявлений» . Откройте для себя свой идеальный дом . Национальная ассоциация риэлторов. 2 апреля 2016 г. Проверено 2 апреля 2016 г.
- ^ «FSBO: плюсы и минусы продажи дома без агента по недвижимости» . Яху Финанс. 2 апреля 2016 г. Проверено 2 апреля 2016 г.
- ^ «Отчет о тенденциях поколений покупателей и продавцов жилья за 2016 год» . Национальная ассоциация риэлторов. 9 марта 2016 г.
- ^ «Основные моменты из профиля покупателей и продавцов жилья за 2015 год» . Национальная ассоциация риэлторов. Декабрь 2016 года . Проверено 2 апреля 2016 г.
- ^ «Основатель Trelora обещает встряску в сфере недвижимости» . Газета Денвер Пост. 3 ноября 2013 года . Проверено 2 апреля 2016 г.
- ^ Уильямс, Сет. «50 веб-сайтов, на которых можно БЕСПЛАТНО разместить ваши объявления о недвижимости» . РЕтипстер .
- ^ Акин, Дэвид (25 сентября 2004 г.). «Проведение самой распродажи во дворе» . Глобус и почта . Проверено 10 июня 2014 г.
- ^ Керри Голд (12 декабря 2009 г.). «Вам действительно нужен агент по недвижимости?» . МСН Деньги . Архивировано из оригинала 4 марта 2014 г. Проверено 10 июня 2014 г.
- ^ Питер Дикмейер (16 ноября 2009 г.). «Риэлторы чувствуют жару: расследование Бюро по конкуренции может привести к изменениям в сфере недвижимости» . Архивировано из оригинала 20 ноября 2009 г. Проверено 17 ноября 2009 г.
- ^ Ян Роуз (23 ноября 2006 г.). «BBC News Сможете ли вы победить агента по недвижимости» . Проверено 6 сентября 2009 г.
- ^ «Купить или продать свой дом» .
- ^ «Продажи частных домов в Сиднее самые быстрые в стране» . Ищите поместье. 1 июня 2014 г. Архивировано из оригинала 2 июня 2014 г.
