Сельтаеб
 Плакат, рекламирующий продаваемую продукцию; по лицензии Seltaeb | |
| Тип компании | Мерчандайзинг |
|---|---|
| Промышленность | Мерчандайзинг |
| Основан | 1963 |
| Штаб-квартира | Нью-Йорк |
Обслуживаемая территория | Международный |
Ключевые люди | Ники Бирн, лорд Перегрин Элиот, Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон и Малкольм Эванс |
| Продукты | Куклы Битлз, шарфы, кружки, вода для ванны, парики, значки, футболки, жевательная резинка, лакрица, пустые банки из-под «Дыхания Битлз» и многое другое. |
| Родитель | NEMS Enterprises : Брайан Эпштейн (род. 19 сентября 1934 г., ум. 27 августа 1967 г.) и юрист Дэвид Джейкобс (род. 1912, ум. 15 декабря 1968 г.) |
| Дочерние компании | Штрамсакт |
Seltaeb была компанией, основанной в 1963 году Ники Бирном ( урожденным Дугласом Энтони Николасом Бирном) исключительно для защиты интересов в сфере мерчендайзинга от имени Брайана Эпштейна , который управлял NEMS Enterprises и группой «Битлз» : Джоном Ленноном , Полом Маккартни , Джорджем Харрисоном и Ринго Старром. .
Непосредственно перед первым визитом Битлз в Америку Брайан Эпштейн хотел, чтобы кто-то управлял растущим объемом запросов на мерчандайзинг, с которыми NEMS оказалась не в состоянии справиться, и попросил своего адвоката Дэвида Джейкобса курировать эту задачу. Джейкобс знал Ники Бирна и спросил его, будет ли он заинтересован в том, чтобы полностью взять на себя управление торговым подразделением NEMS, выплачивая NEMS комиссию. Бирн принял предложение с условием 90% ставки, оставив только 10% Битлз и NEMS вместе взятых. Совершенно не зная о существовавшем потенциальном рынке, особенно в Соединенных Штатах, Эпштейн согласился на сделку и впоследствии потерял «Битлз» примерно в 100 миллионов долларов возможного дохода.
В декабре 1963 года Бирн взял на себя контроль над Stramsact в Великобритании, а затем основал Seltaeb (Битлз, написанное наоборот) в Соединенных Штатах. Эпштейн смог пересмотреть более выгодную комиссию в размере 49% в августе 1964 года, но затем был втянут в трехлетнюю судебную тяжбу с Бирном по поводу выплаты причитающихся сумм, в течение которой потенциальные спонсоры потеряли интерес. В августе 1967 года Эпштейн умер в результате случайной передозировки прописанного лекарства. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. Позже Бирн уехал на Багамы.
Мерчандайзинг
[ редактировать ]Прежде чем «Битлз» добились общенационального успеха в Британии, Эпштейн разрешил небольшой компании (управляемой его двоюродными братьями и которая первоначально обслуживала только членов фан-клуба) [ 1 ] производить свитеры Битлз за 30 шиллингов и значки за шесть пенсов , в конечном итоге продав 15 000 свитеров и 50 000 значков по мере роста популярности Битлз. [ 2 ] Когда битломания штурмовала Великобританию в 1963 году, Эпштейна осаждали компании , производящие новинки, которые хотели использовать имя и изображения Битлз на пластиковых гитарах, барабанах, стойках для дисков, значках, ремнях и огромном разнообразии различных товаров. Эпштейн был непреклонен в том, что «Битлз» не будут напрямую поддерживать какой-либо продукт, но через NEMS Enterprises он будет предоставлять дискреционные лицензии компаниям, которые могут производить качественный продукт по справедливой цене, хотя многие компании уже продавали продукцию без лицензии. [ 3 ]
Когда NEMS был завален предложениями поддержки из Соединенных Штатов после успеха « I Want to Hold Your Hand », Эпштейн, который обычно был дотошным в вопросах, связанных с «Битлз», решил делегировать эту ответственность, поскольку он чувствовал, что это отвлекает его от его главная задача - управлять растущим списком артистов. [ 4 ] Затем он спросил Джейкобса, своего знаменитого адвоката из Лондона, который жил в Хоуве (среди других клиентов Джейкобса были Марлен Дитрих , Диана Дорс , Джуди Гарланд , Либераче и Лоуренс Харви ) [ 5 ] [ 6 ] назначить кого-то специально, чтобы взять на себя это задание, и дал Джейкобсу доверенность по этому вопросу. [ 4 ] Джейкобс сначала передал ежедневное управление этим бизнесом своему главному клерку Эдварду Марку, но выяснилось, что Марк почти ничего не знал о торговом бизнесе, и поэтому Джейкобс был вынужден искать другое место. [ 7 ]
Джейкобс знал о светском человеке из Челси, 37-летнем разведенном мужчине по имени Ники Бирн, и, встретив его на коктейльной вечеринке у друга, предложил ему этот проект: [ 8 ] говоря, что «Брайан [Эпштейн] устроил из этого [мерчендайзинга] ужасный беспорядок». Бирн, который сказал, что «половину 1963 года сидел и ничего не делал», был бывшим солдатом Конной гвардии и автогонщиком-любителем. [ 9 ] Ранее он также занимался музыкальным изданием, дизайном одежды, театральным производством, управлением клубом «Кондор» в Лондоне, а также был известен как член группы людей, называвших себя « Крысы Королевской дороги ». [ 3 ] У него не было опыта работы в сфере мерчендайзинга или управления крупным бизнесом. [ 10 ]
Бирн сначала сопротивлялся, но позже согласился и 4 декабря 1963 года передал контракт на торговлю в офис Джейкобса, оставив пустыми проценты. Джейкобс спросил Бирна, какую процентную ставку ему следует записать, на что Бирн двусмысленно ответил: «О, смотрите, просто вставьте 10%». [ 11 ] Типичный процент для NEMS составлял бы 75–80%, и Бирн ожидал, что Эпштейн начнет переговоры. Однако контракт вернулся с парафированием (то есть Эпштейн его прочитал) и подписанным Эпштейном и Джейкобсом. [ 12 ] Совет Джейкобса Эпштейну был таков: «10% лучше, чем ничего». [ 13 ] [ 14 ] Эта проницательность подготовила почву для того, что позже стало полем юридической битвы, которая лишила Битлз и Брайана Эпштейна таких больших сумм денег, которые легко затмили бы любые гонорары, которые они получили бы в среднесрочной перспективе от продажи пластинок. Позже Бирн сказал: «Они не могли дождаться, когда кто-нибудь другой сделает это, потому что они сами были в замешательстве». [ 12 ] Позже Эпштейн осознал, что совершил колоссальную ошибку в суждениях, поскольку Бирн взимал с мерчандайзеров 10% комиссионных за лицензию (получив 10 долларов из каждой сотни), а затем отдавал 10% от этой суммы NEMS, что составляло 1 доллар. [ 12 ]
Бирн контролировал две компании: Stramsact в Великобритании и Европе и Seltaeb в США. Он пригласил пятерых друзей стать партнерами — четверо из которых были неизвестны ни Джейкобсу, ни Эпштейну — каждый вложил около 1600 долларов. Это были: Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон (деловой знакомый Джейкобса), [ 9 ] Перегрин Элиот (наследник девятого графа Сент-Джерманс ) [ 15 ] и Малкольм Эванс (не путать с Мэлом Эвансом , роуди Битлз). [ 16 ]
Во время первого полета «Битлз» в Соединенные Штаты торговцы, которым требовалась лицензия, предлагали Эпштейну многочисленные образцы товаров, таких как часы, ручки, пластиковые парики, браслеты и игры. Эпштейн отверг их все; [ 17 ] Вместо этого он направил торговцев к Бирну, который уже был в Нью-Йорке, укрывшись в отеле «Дрейк» на Парк-авеню на 56-й улице. [ 7 ] Бирн арендовал дорогие офисы на Пятой авеню , наняв два лимузина (в круглосуточном режиме ожидания) и вертолет для перевозки клиентов в аэропорт и обратно. [ 7 ] настаивая на том, что только президентам торговых компаний разрешалось напрямую разговаривать с ним или с его партнером, лордом Элиотом, который помогал продвигать название компании с использованием своего титула. [ 8 ] Позже Элиот вспоминал, как один или два раза в неделю ходил в офис Селтаеба, чтобы получить 1000 долларов из мелкой наличности . [ 7 ]
The Wall Street Journal предсказывала, что в 1964 году американские подростки потратят 50 миллионов долларов на парики, куклы, подставки для яиц, футболки, толстовки и узкие брюки. [ 18 ] а The New York Times написала, что фабрики Reliance Manufacturing Company «дымили день и ночь… чтобы удовлетворить спрос», [ 19 ] и уже продала продукцию на розничную стоимость 2,5 миллиона долларов. [ 12 ] Корпорация Reliant Shirt Corporation заплатила 100 000 долларов за лицензию и за три дня продала более миллиона футболок «Битлз». [ 20 ] Remco Toys произвела 100 000 кукол Битлз и получила заказы еще на 500 000. [ 21 ] а компания Lowell Toy Corporation продавала парики «Битлз» быстрее, чем успевала их производить, — более 35 000 штук в день. [ 21 ]
Селтаеб лицензировал более 150 различных товаров по всему миру: куклы Битлз, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, футболки, жевательная резинка, лакрица, пустые банки из-под «Дыхания Битлз», значки и многое другое. [ 22 ] На одной стороне значков было написано «Seltaeb 1964, Чикаго, сделано в США», а на другой — «Green Duck Co., Chicago, сделано в США». (Компания по штамповке металла Green Duck базировалась по адресу 1520 West Montana, Chicago и работала с 1906 до конца 1960-х годов, производя предвыборные значки для политиков, а также мемориальные ложки). [ 23 ] Американские бизнесмены рассматривали мерчандайзинг «Битлз» как «самую большую маркетинговую возможность с тех пор, как Уолт Дисней создал Микки Мауса ». [ 24 ] Корпорация Columbia Pictures предложила купить долю Бирна в компаниях за 500 000 долларов с условием, что деньги будут переведены на оффшорный банковский счет с низкими налогами на Багамах , Бирн и его партнеры сохранят за собой 50% контроль над компаниями, и Автомобили Ferrari будут бесплатно переданы каждому партнеру, но Бирн отклонил это предложение. [ 7 ]
Проценты и судебные дела
[ редактировать ]Бирн передал первый чек на 9700 долларов (95293 доллара США в долларах 2023 года). [ 25 ] ) Эпштейну, который был впечатлен, но после невинного вопроса, какую сумму из суммы должен Бирн, ему ответили: «Ничего, Брайан, это твои 10%». Затем Бирн описал огромный интерес, который он получал от компаний по всей территории Соединенных Штатов. Эпштейн пришел в ужас, осознав, что совершил ужасную ошибку, приняв такой небольшой процент, и решил, что никогда не сможет рассказать Битлз. [ 13 ] Он немедленно поручил Джейкобсу пересмотреть контракт с Бирном, что, наконец, было достигнуто семь месяцев спустя, в августе 1964 года, в результате чего гонорар поднялся до 49%. [ 26 ]
В «Таймс» от 9 декабря 1964 года сообщалось, что Элиот подал в суд на Бирна о возмещении ущерба в размере 1 миллиона долларов (9 824 034 доллара США в долларах 2023 года). [ 25 ] ). Элиот обвинил Бирна в том, что он потратил 150 000 долларов на свой «личный комфорт и выгоду» за несколько месяцев. В иске также обвиняется Бирн в том, что он взимал с Сельтаеба счета за проживание в отеле, которые составляли до 19 000 долларов в неделю для подруг, а также открывал для них «платежные счета в магазинах на Пятой авеню ». [ 27 ] Элиот также утверждал, что Бирн нанял шофера за 700 долларов в неделю и удержал 55 000 долларов гонорара NEMS, после чего NEMS заявила, что отменит соглашение между двумя компаниями, если деньги не поступят. Бирн отверг все обвинения, но признал, что нанял шофера, поскольку не был знаком с улицами Нью-Йорка. Судья Верховного суда оставил свое решение без изменений . [ 15 ]
Эпштейн обвинил Seltaeb в неправильном ведении бухгалтерского учета и лишил его права выдавать лицензии, что положило начало встречному иску Бирна против нью-йоркского бухгалтера Эпштейна Уолтера Хофера с требованием возмещения ущерба в размере 5 168 000 долларов США (50 770 609 долларов США в долларах 2023 года). [ 25 ] ). [ 28 ] Затем Эпштейн поручил сотрудникам NEMS вести дела напрямую с американскими компаниями, поэтому Бирн инициировал судебное разбирательство, на урегулирование которого ушло три года, поскольку оно повлекло за собой 39 индивидуальных исков против NEMS. [ 22 ] [ 28 ] Бирн выиграл дело, а Эпштейн сам оплатил судебные издержки и юридические счета, хотя позже решение было отменено. [ когда? ] (признано недействительным). [ 28 ] Из-за судебной тяжбы Woolworth's , Penney's и другие компании отказались заключать какие-либо соглашения о мерчендайзинге, аннулировав заказы на сумму 78 миллионов долларов. [ 28 ] По оценкам, в результате судебного дела и его последствий NEMS и Beatles потеряли около 100 000 000 долларов. [ 20 ]
Максимус Энтерпрайзис
[ редактировать ]Эпштейн в 1967 году основал Maximus Enterprises Ltd. [ 29 ] попытаться извлечь выгоду из бума мерчендайзинга, [ 30 ] но поскольку многие компании отказались от участия после фиаско Seltaeb, [ 20 ] и Леннон разозлил библейский пояс Америки своим замечанием о том, что Битлз «более популярны, чем Иисус», возможность была упущена. [ 31 ] Эпштейн опасался, что «Битлз» не продлят с ним контракты, срок действия которых истекал осенью 1967 года, если они узнают правду о Селтаебе. [ 32 ] [ 33 ] Проблемы Эпштейна с Сельтаебом останутся с ним до его смерти 27 августа 1967 года. [ 33 ] из чего было установлено случайная передозировка назначенного препарата. [ 34 ] Многие инвесторы также упустили огромную прибыль после аннулирования контрактов, а Бирн позже утверждал, что получил два загадочных телефонных звонка с предсказанием смерти Эпштейна. [ 35 ] Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. [ 36 ] За несколько дней до своей смерти Джейкобс попросил защиты у полиции, сказав частному детективу: «У меня ужасные проблемы, они все преследуют меня», и перечислил шесть известных людей шоу-бизнеса. [ 37 ] Бирн удалился на Багамы на своей яхте. [ 38 ] позже переехал в район Троубридж в Уилтшире. [ 39 ]
Последствия
[ редактировать ]В то время очень немногие менеджеры поп-групп знали о доходе, который может принести музыкальный мерчендайзинг, поскольку очень немногие артисты выживали в поп-сфере достаточно долго, чтобы стать жизнеспособной инвестицией. С точки зрения Эпштейна, это были просто хорошие связи с общественностью, и любые доходы, полученные от продажи продукции, одобренной «Битлз», рассматривались как просто дополнительные деньги, дополняющие индивидуальные доходы «Битлз» от живых выступлений и продаж пластинок. [ 40 ] Эпштейн не признал индустрию, которая только в 1957 году принесла Элвису Пресли 20 миллионов долларов . [ 4 ] Алистер Тейлор (помощник Эпштейна) позже признал, что были допущены финансовые ошибки: «Мы сделали все, что могли; некоторые говорили, что этого было недостаточно. Это легко сказать, оглядываясь назад, но помните, что не было никаких правил. придумывая это по ходу дела». [ 7 ]
В Соединенных Штатах Эпштейн встретил известного адвоката по бракоразводным процессам Ната Вайса, которого Эпштейн позже попросил взять на себя управление продажами «Битлз» и NEMS. Позже Вайс заявит: «Реальность такова, что Битлз не получили ни пенни от мерчандайзинга... Десятки миллионов долларов были потрачены впустую из-за того, как все это было сделано неправильно. Даже после того, как решение суда было отменено , вы чувствовался запах дыма от пепла, настолько сильно они сгорели». [ 28 ]
Спустя годы Леннон сказал: «В деловой сфере он [Эпштейн] обманул нас в деле Селтаеба». [ 41 ] Маккартни также сказал: «Он [Эпштейн] обращался к своему отцу за деловым советом, а его отец знал, как управлять мебельным магазином в Ливерпуле». [ 42 ]
Памятные вещи Битлз, лицензированные Seltaeb, до сих пор продаются на конференциях Битлз и в Интернете. [ 43 ]
Примечания
[ редактировать ]- ^ Журнал Моджо (2002). Специальное ограниченное издание № M-04951 , с. 100.
- ^ Коулман 1989 , с. 35.
- ^ Jump up to: а б Шпиц 2005 , с. 465.
- ^ Jump up to: а б с Браун и Гейнс 1983 , с. 112.
- ^ Браун и Гейнс 1983 , с. 111.
- ^ Норман 1993 , с. 171.
- ^ Jump up to: а б с д и ж «Мерчендайзинг» . Битловские деньги . Проверено 4 августа 2008 г.
- ^ Jump up to: а б Райан 1990 , с. 103.
- ^ Jump up to: а б Норман 1993 , с. 202.
- ^ Гарри 1997 , с. 85.
- ^ Шпитц 2005 , стр. 465–466.
- ^ Jump up to: а б с д Шпиц 2005 , с. 466.
- ^ Jump up to: а б Браун и Гейнс 1983 , с. 113.
- ^ Норман 1993 , с. 203.
- ^ Jump up to: а б The Times : «Иск на 1 миллион долларов» (9 декабря 1964 г.)
- ^ Гарри 1992 , с. 127.
- ^ Шпитц 2005 , стр. 458–464.
- ^ Гарри 1992 , с. 584.
- ^ «Производители одежды для мальчиков: Reliance Manufacturing Company (США)» . Историческая одежда для мальчиков . Проверено 19 июля 2009 г.
- ^ Jump up to: а б с Гарри 1997 , с. 584.
- ^ Jump up to: а б Браун и Гейнс 1983 , с. 114.
- ^ Jump up to: а б «Товары Битлз (Австралия)» . Музей электростанции . Проверено 4 августа 2008 г.
- ^ «Green Duck Co. против Паттерсона» . Верховный суд Оклахомы. 1912-10-23 . Проверено 11 сентября 2008 г.
- ^ Норман 1993 , с. 210.
- ^ Jump up to: а б с 1634–1699: Маккаскер, Джей-Джей (1997). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов: Addenda et Corrigenda (PDF) . Американское антикварное общество . 1700–1799: Маккаскер, Джей-Джей (1992). Сколько это в реальных деньгах? Исторический индекс цен для использования в качестве дефлятора денежных ценностей в экономике Соединенных Штатов (PDF) . Американское антикварное общество . 1800 – настоящее время: Федеральный резервный банк Миннеаполиса. «Индекс потребительских цен (оценка) 1800–» . Проверено 29 февраля 2024 г.
- ^ Шпиц 2005 , с. 543.
- ^ Норман 1993 , с. 253.
- ^ Jump up to: а б с д и Шпиц 2005 , с. 544.
- ^ Сучер, Стэн (22 августа 2015 г.). Детка, ты богатый человек: судишься с «Битлз» ради развлечения и прибыли . Университетское издательство Новой Англии. п. 27. ISBN 978-1-61168-813-9 .
- ^ Баллантайн, Мэдди. Q Collectors Limited Edition , стр. 61
- ^ Макдональд 1998 , с. 188.
- ^ Браун и Гейнс 1983 , с. 217.
- ^ Jump up to: а б Норман 1993 , с. 293.
- ^ Браун и Гейнс 1983 , с. 211.
- ^ Норман 1993 , с. 301.
- ^ Браун и Гейнс 1983 , с. 237.
- ^ Ингхэм 2006 , с. 365.
- ^ Норман 1993 , с. 347.
- ^ «Криминальный писатель Дэвид Сибрук просит помощи в контакте с Бирном» . Дэвид Сибрук/Это Бат . Проверено 24 июля 2009 г. [ постоянная мертвая ссылка ]
- ^ Гранадос 2002 , с. 3.
- ^ Маккейб и Шонфельд 1984 , с. 91.
- ^ Робинсон, Джон (2 ноября 2003 г.). «Возвращение и другие неудачи» . Хранитель . Проверено 8 августа 2008 г.
- ^ «Карта сайта» . Битлбей . Проверено 8 августа 2008 г.
Ссылки
[ редактировать ]- Браун, Питер и Гейнс, Стивен (1983). Любовь, которую вы делаете: инсайдерская история Битлз . Макмиллан . ISBN 978-0-333-36134-4 .
- Коулман, Рэй (1989). Брайан Эпштейн: Человек, создавший «Битлз» . Викинг Пресс . ISBN 978-0-670-81474-9 .
- ДиЛелло, Ричард (1973). Самая длинная коктейльная вечеринка: инсайдерский дневник Битлз, их Apple-империи стоимостью в миллион долларов и ее дикий взлет и падение . Плейбой Пресс . ISBN 978-1-84195-602-2 .
- Гранадос, Стефан (2002). Это были дни: неофициальная история Apple Organization «Битлз», 1967–2001 гг . Вишневые красные книги. ISBN 978-1-901447-12-5 .
- Гарри, Билл (1992). Полная энциклопедия Битлз . Девственные книги . ISBN 978-0-86369-681-7 .
- Гарри, Билл (1997). Энциклопедия людей Битлз . Блэндфорд Пресс. ISBN 978-0-7137-2606-0 .
- Ингхэм, Крис (2006). Грубый путеводитель по Битлз . Грубые гиды . ISBN 978-1-84353-720-5 .
- Маккейб, Питер и Шонфельд, Роберт Д. (1984). Джон Леннон: Для протокола . Бантамские книги . ISBN 978-0-553-24802-9 .
- Норман, Филип (1993). Кричать! . Пан Книги. ISBN 978-0-330-48768-9 .
- Райан, Дэвид Стюарт (1990). Секрет Джона Леннона: Биография . Козьмик Пресс. ISBN 978-0-905116-20-4 .
- Шпиц, Боб (2005). Битлз: Биография . Литтл, Браун и компания (Нью-Йорк). ISBN 978-0-316-80352-6 .
- Макдональд, Ян (1998). Революция в голове . Пимлико. ISBN 978-0-7126-6697-8 .
Внешние ссылки
[ редактировать ]