Маркетинг электронных сигарет и жидкости для электронных сигарет

Электронные сигареты продаются курящим и некурящим мужчинам, женщинам и детям как более безопасные, чем сигареты . В 2010-х годах крупные табачные компании увеличили расходы на маркетинг вейп-продуктов. аналогично стратегиям, которые традиционные сигаретные компании использовали в 1950-х и 1960-х годах .

В рекламе электронных сигарет содержались маркетинговые сообщения, содержащие псевдонаучные утверждения о пользе для здоровья. Вопреки некоторым рекламным объявлениям, аэрозоль для электронных сигарет представляет собой не просто водяной пар и небезопасен для окружающих . В соответствии с законодательством США на упаковках и рекламе электронных сигарет должны содержаться предупреждения о вреде для здоровья, в которых говорится: «ВНИМАНИЕ: этот продукт содержит никотин. Никотин вызывает химическое привыкание». Электронные сигареты позиционируются, среди прочего, как инструмент, позволяющий обойти политику запрета на курение , позволяя пользователям «курить где угодно».

Одобрения знаменитостей используются для поощрения использования электронных сигарет. Электронные сигареты появлялись в фильмах, ток-шоу, и музыкальные клипы . Спонсирование спортивных мероприятий, таких как футбол, автогонки, гольф, гонки на моторных лодках и супербайках, используется в качестве инструментов продвижения электронных сигарет. Большинство вейп-шопов в основном используют маркетинг в социальных сетях . Маркетинговая тактика электронных сигарет дает возможность восхвалять курение и соблазнять детей и никогда не куривших, даже если такие результаты непреднамеренны. Маркетинг электронных сигарет, посвященный вопросам здоровья и образа жизни, может побудить некурящую молодежь попробовать электронные сигареты, поскольку они могут верить, что электронные сигареты менее вредны и более социально приемлемы. Эта вера может уменьшить беспокойство, связанное с никотиновой зависимостью . Подходы к рекламе электронных сигарет успешно распространились среди молодых людей и молодежи. Деньги, потраченные на маркетинг электронных сигарет, сопровождались ростом популярности вейпинга среди молодых людей и молодежи.

Контейнеры для жидкостей для электронных сигарет (жидкости, используемой в вейп-продуктах) могут показаться заманчивыми детям всех возрастов по многим причинам. Например, некоторые жидкости для электронных сигарет могут иметь маркировку или рекламу, которая вводит молодежь в заблуждение, заставляя думать, что эти продукты — это то, что они будут есть или пить, например, коробка сока, конфета или печенье. В США и многих других странах на электронные сигареты не распространяются те же ограничения на маркетинг и продвижение, которые применяются к традиционным сигаретам, и поэтому их можно рекламировать на телевидении и в Интернете. Утверждения об эффективности средства для отказа от курения можно увидеть в рекламе электронных сигарет в США, Великобритании и Китае, несмотря на то, что такие утверждения не были поддержаны регулирующими органами .

Фон

Понимание роли электронных сигарет требует понимания долгой истории употребления табака в США , включая роль доставки никотина , многочисленные примеры продуктов с «сниженным вредом» и связанных с ними заявлений о здоровье , а также влияние употребления табачных изделий на здоровье населения. здоровье. С конца девятнадцатого века, когда «современные» сигареты вошли в употребление, ученые и представители общественного здравоохранения связали курение сигарет с огромным количеством побочных эффектов , и теперь оно признано основной причиной преждевременной смерти в США. Соответственно, на протяжении столетия производители, ученые, предприниматели и руководители общественного здравоохранения продвигали или рекомендовали изменения в продуктах, которые могли бы удалить некоторые вредные элементы из сигаретного дыма. Электронные сигареты относятся к числу новейших продуктов.

Электронные сигареты предназначены для того, чтобы пользователи вдыхали никотин, ароматизаторы и другие добавки через аэрозоль ( пар ). Заявления и маркетинговые стратегии, используемые компаниями, производящими электронные сигареты, а также усилия, предпринимаемые другими компаниями по разработке научных и нормативных инструментов для работы с этими новыми продуктами, вносят свой вклад в текущий дискурс об электронных сигаретах. Согласно отчету Главного хирурга США за 2016 год , многие уроки для оценки потенциальных (и будущих) последствий этих продуктов можно извлечь из изучения соответствующего опыта прошлого века, особенно внедрения новых продуктов (включая электронные сигареты, а также другие табачные и никотиновые продукты), а также заявления о снижении воздействия токсикантов, сделанные промышленностью и другими организациями.

Производители могут сделать никотиновый раствор безвкусным, но многие предприятия добавляют ароматизаторы, в том числе мятно-шоколадный трюфель, виски, жевательную резинку, мармеладные мишки и сладкую вату. В отчете Конгресса США от весны 2014 года производители электронных сигарет обвиняются в использовании этих ароматов для привлечения молодежи. Эта маркетинговая стратегия запрещена для табачных сигарет, поскольку она очень эффективна для привлечения молодых пользователей. В отличие от табачных изделий, продажа электронных сигарет не была ограничена по возрасту в 2014 году, а в 2012 году около 1,78 миллиона учащихся 6–12 классов попробовали эти устройства.

В обзоре 2015 года говорится: «Поскольку потребление табака сокращается, потребность в прекращении курения растет. Фармакологическое лечение никотиновой зависимости остается активной областью исследований. Существует множество препаратов никотина (никотиновые жевательные резинки, пластыри, электронные сигареты и ингаляционные средства). ), которые находятся в свободном доступе в большинстве стран мира. Эти продукты активно рекламируются и продаются как волшебные средства».

Филип Моррис Интернэшнл

См. Также: Фонд за мир без табачного дыма.

Внешний вид магазина IQOS в Японии. IQOS — это нагретое табачное изделие компании Philip Morris International .

В качестве компонента схемы связей с общественностью одним из подходов табачной промышленности является финансирование научных исследований . Например, компания Philip Morris International создала и профинансировала Фонд «За мир без табачного дыма» . Организация заявляет, что будет способствовать реализации идеи «покончить с курением в этом поколении путем отказа от употребления сигарет и других видов горючего табака». В 2017 году компания Philip Morris International заявила, что пожертвует организации 960 миллионов долларов в течение 12 лет. 80 миллионов долларов в год составляют примерно 0,1% дохода Philip Morris International и менее 1% ее доходов. Однако Philip Morris International выделяет миллиарды на различные виды продвижения и лоббирования табачной индустрии. Организация не может считаться независимой от Philip Morris International по состоянию на сентябрь 2018 года. «В отсутствие истинной независимости, достигнутой за счет структурного отделения финансирования, приоритетов и управления Фондом от существующей предварительной договоренности, которая явно выгодна Yach и PMI, Фонд «За мир без табачного дыма» может функционировать оперативно, продвигая и усиливая послания табачной промышленности и потенциально усугубляя конфликты. в сфере общественного здравоохранения», — согласно данным журнала Tobacco Control в 2018 году.

Philip Morris International заявляет, что цель Фонда «За мир без табачного дыма» состоит в том, чтобы способствовать прекращению курения, но сторонники борьбы против табака настроены скептически, заявляя, что компания продолжает продавать традиционные сигареты, которые, как они знают, небезопасны. Содействуя сохранению никотиновой зависимости с использованием электронных сигарет и нагретых табачных изделий , а табачная промышленность по-прежнему зарабатывает деньги на продаже этих продуктов, Фонд «За мир без табачного дыма» является просто «платформой для новейших продуктов своего спонсора». . В 2020 году правозащитные группы, косвенно финансируемые Philip Morris International через Фонд «За мир без табачного дыма», публикуют информацию, которая противоречит заявлениям представителей общественного здравоохранения о том, что эффект от использования электронных сигарет неизвестен, а также их эффективность. возможность причинения вреда. Глобальное состояние снижения вреда от табака (GSTHR) отвергло связь между использованием электронных сигарет и повышением восприимчивости людей к заражению COVID-19 . «Подобная пропаганда может нанести опасный ущерб не только общественному здравоохранению, но теперь и мировой экономике», — заявил Мишель Лежандр, руководитель кампании некоммерческой организации Corporate Accountability International .

Philip Morris International предвидит будущее без традиционных сигарет, но участники кампании и отраслевые аналитики ставят под сомнение вероятность вытеснения традиционных сигарет электронными сигаретами или другими продуктами, такими как IQOS . За пределами магазина IQOS в Канаде маркетинг включал вывеску на тротуаре с надписью «Строим будущее без табачного дыма». Philip Morris International открыла магазины IQOS в Японии и других странах мира. Выбросы продукта IQOS компании Philip Morris International образуют как аэрозоль , так и дым . В 2012 году исследователи Phillip Morris International заявили, что этот продукт выделяет дым. В 2016 году компания Phillip Morris International приняла решение, что продукт IQOS не выделяет дыма. был опубликован комментарий В 2017 году в журнале JAMA Internal Medicine швейцарского учёного. Это разозлило компанию Phillip Morris International, поскольку она заявила, что продукт IQOS выделяет дым.

Внешние видео
Смерть на Западе (полнометражный документальный фильм)

«Смерть на Западе» 1976 года, направленный против курения — документальный фильм . Репортер Питер Тейлор убедил Хельмута Уэйкхэма, тогдашнего вице-президента Philip Morris USA по науке и технологиям, признать, что в обычных сигаретах содержатся канцерогены . Уэйкхэм заявил: «Есть множество вещей, которые вредны для здоровья… что нам делать, перестать жить?» Уэйкхэм также заявил: «Средний врач - непрофессионал в том, что касается глубоких знаний о курении и здоровье». Когда Тейлор снова рассказал ему о канцерогенах, он ответил: «Все можно считать вредным. Яблочный соус вреден, если вы употребляете его слишком много». Тейлор взял интервью у американского ковбоя Боба Джулиана у костра. Джулиан заявил: «Я начал курить, когда был ребенком, следя за этими бронкобастерами». Он добавил: «Я думал, что для того, чтобы стать мужчиной, нужно иметь сигарету во рту. Мне потребовались годы, чтобы понять, что все, что я получил от этого, — это рак легких. Я умру молодым человеком». Джулиан умер всего через несколько месяцев после интервью.

Графика из главного хирурга США отчета за 2019 год под названием «Как работает электронная сигарета»

Обзор

Винтажная реклама сигарет

Duration: 1 minute and 23 seconds.1:23

1956 Kent Реклама сигарет

В общем, продуктовый маркетинг предназначен для информирования людей о предлагаемых продуктах (и, таким образом, повышения «узнаваемости» бренда) и для того, чтобы убедить людей покупать определенные бренды (т. е. развивать «предпочтения» бренда). Брендинг особенно важен для продуктов, считающихся «товарами», таких как традиционные сигареты и электронные сигареты, предложения которых схожи, а брендинг дифференцирует продукты. Маркетинг особенно важен для электронных сигарет, поскольку потенциальным пользователям необходимо знакомить с новыми продуктами.

Подобно продавцам традиционных сигарет, продавцы электронных сигарет используют ряд каналов и тактик для рекламы и продвижения своей продукции. Эти каналы включают обширный маркетинг в Интернете и рекламу в основных средствах массовой информации, включая популярные журналы, рекламу в торговых точках, размещение продукции в популярных средствах массовой информации и даже телевизионную рекламу – вариант рекламы, недоступный традиционным производителям сигарет из-за политики регулирования. .

Продвигая электронные сигареты как более здоровый вариант, табачные компании работают над ребрендингом. Электронные сигареты продаются как средство для отказа от курения , и их использование растет, особенно среди учащихся средних и старших классов в США, а также среди взрослых. Несмотря на высокую распространенность употребления электронных сигарет, они не были тщательно исследованы; польза и риск их использования неизвестны, включая потребляемые химические вещества. В добровольных отчетах потребителей и органов здравоохранения госпитализация по поводу пневмонии, судорог, дезориентации, застойной сердечной недостаточности и гипотонии связана с употреблением электронных сигарет. Тем не менее, исследования на данный момент показывают неоднозначные данные, в том числе отсутствие существенной связи между отказом от курения и электронными сигаретами и возможностью прекращения курения, в то время как другие предполагают, что электронные сигареты способствуют «двойному использованию» в сочетании с курением табака. Активно пропагандируется использование электронных сигарет. Их рекламируют по радио и телевидению, а также в печати, как это произошло в 1950-х годах с табаком .

В 2016 году в анализе The BMJ исследователи заявили:

Вызывает беспокойство приобретение табачной промышленностью многих ранее независимых производителей и импортеров электронных сигарет. Продолжающийся агрессивный маркетинг сигарет, в том числе среди детей, а также лоббирование и юридические проблемы в отношении мер по борьбе против табака ясно дают понять, что мировая табачная промышленность не имеет серьезной заинтересованности в снижении наносимого ею вреда. Поэтому отрасль, скорее всего, попытается использовать электронные сигареты для расширения своего основного бизнеса по продаже табачных изделий.

Продвижение и реклама табака напрямую связаны с потреблением табака среди населения. Пропаганда и реклама табака являются важной причиной инициирования и эскалации употребления табака среди молодежи. Реклама табачных изделий на телевидении и радио запрещена в США с 1971 года, а Закон о предотвращении семейного курения и контроле над табаком 2009 года установил через Центр табачных изделий FDA США новые ограничения на рекламу и стимулирование продаж. Эти новые правила, однако, не распространяют запрет Конгресса на телевизионную рекламу сигарет на электронные сигареты и не ограничивают тактику продвижения и использование ароматизированных жидкостей, что повышает привлекательность этих продуктов для молодежи. Компании, производящие электронные сигареты, продают свою продукцию детям и подросткам, продвигая вкусы и используя широкий спектр медиа-каналов – подходы, которые (с успехом) используются табачной промышленностью для продвижения традиционных табачных изделий среди молодежи.

Компании по производству электронных сигарет, почти все из которых либо принадлежат крупным табачным компаниям, либо имеют инвестиционную долю, используют тактику продвижения, в том числе: телевизионную рекламу, ориентированную на радиостанции, явно привлекательные для молодежи; реклама на местах продаж в розничных магазинах; веб-сайты продуктов и социальные сети ; целевая реклама через поисковые системы и веб-сайты, посвященные музыке, развлечениям и спорту; а также спонсорство и бесплатные образцы на молодежных мероприятиях. В частности, использование социальных сетей и влиятельных лиц среди молодежи, по-видимому, является основным механизмом продвижения электронных сигарет. Например, хотя Juul, судя по всему, практически не тратил денег на традиционную рекламу, компания провела одну из самых эффективных кампаний в социальных сетях, которые помогают продвигать ее продукт по всей стране. Многие из этих методов рекламы электронных сигарет являются незаконными для традиционных сигарет именно потому, что такая тактика способствует инициативе молодежи и постоянному употреблению табачных изделий.

Между тем, реклама электронных сигарет эффективно достигла молодежи. В 2016 году 78,2% учащихся средних и старших классов (20,5 миллионов молодых людей) подверглись воздействию рекламы электронных сигарет хотя бы из одного источника. Воздействие рекламы увеличивает намерение использовать электронные сигареты среди подростков, не употребляющих электронные сигареты, и связано с текущим использованием электронных сигарет, даже в зависимости от дозы, поскольку увеличение воздействия связано с увеличением вероятности употребления. Рост использования и воздействия электронных сигарет среди молодежи в сочетании с резким ростом рекламы имеют серьезный потенциал для подрыва успешных усилий по дегламуризации, ограничению и сокращению употребления табачных изделий. Включение и расширение ограничений на рекламу табачных изделий, включая запреты на рекламу и продвижение электронных сигарет в формах, доступных для детей и подростков, станет решающей, научно обоснованной мерой по сокращению использования электронных сигарет молодежью.

Внешние видео
Пропаганда табачной эпидемии – Гланц об электронных сигаретах – Часть 1 (Reg Watch) и Часть 2

В социальных сетях доминируют сообщения в поддержку вейпинга, распространяемые индустрией вейпинга и его сторонниками, тогда как неопределенность вокруг регулирования электронных сигарет, выраженная в сфере общественного здравоохранения, похоже, не отражается в текущих диалогах в социальных сетях. Электронные сигареты последнего поколения все меньше и меньше напоминают свои сигаретоподобные аналоги первого поколения и рекламируются не только как средство для прекращения курения и более безопасная альтернатива курению, но и как развлекательное занятие, посредством которого пользователь может создать свой собственный уникальный вейпинг. опыт использования ароматизаторов, модификации устройств и трюков с вейпом .

Расходы на маркетинг

В отличие от предприятий по производству сигарет и бездымного табака , предприятия по производству электронных сигарет не обязаны предоставлять свои расходы на маркетинг и рекламу США Федеральной торговой комиссии , поэтому общая сумма, которую они тратят, по состоянию на 2018 год неизвестна. Компании, производящие электронные сигареты, значительно увеличили свои маркетинговые расходы . По состоянию на 2017 год расходы на рекламу электронных сигарет по всем медиаканалам растут с каждым годом. По состоянию на 2016 год большинство крупных табачных компаний владеют как минимум одним брендом электронных сигарет, и эта продукция быстро становится существенной частью общих расходов на рекламу. По состоянию на 2017 год все крупные табачные компании занимаются маркетингом электронных сигарет. Некоторые традиционные транснациональные табачные компании активно конкурируют с независимыми предприятиями по производству электронных сигарет за долю рынка . В обзоре 2017 года говорится, что «возрастающая концентрация рынка ЭСДН в руках транснациональных табачных компаний вызывает беспокойство у сообщества общественного здравоохранения, учитывая наследие отрасли, которая запутывает многие фундаментальные истины о своей продукции и вводит общественность в заблуждение ложными утверждениями, в том числе что сигареты с низким содержанием смол и так называемые «легкие» сигареты уменьшат вред, связанный с курением. Хотя представители отрасли заявляют об интересе к ЭСДН из-за их потенциала снижения вреда, многие наблюдатели полагают, что прибыль остается доминирующей. мотивация».

С 1 января 2008 г. по 30 июня 2012 г. 131 различный бренд рекламировал свои электронные сигареты. Большинство из них представляли собой бренды электронных сигарет, а также было несколько торговых марок, таких как Vaporium. В 2013 году на долю blue пришлось более 60% расходов. В 2013 году на долю Njoy, Fin, Mistic и 21st Century Smoke пришлось оставшаяся пятерка крупнейших рекламных расходов. Шесть крупных компаний по производству электронных сигарет в США потратили 59,3 миллиона долларов на продвижение электронных сигарет в 2013 году. что более чем в два раза превышает сумму, потраченную в 2012 году. Эти предприятия использовали многие методы, ранее использовавшиеся для продажи традиционных сигарет , такие как телевизионная реклама и спонсорство музыкальных фестивалей. запрещенных такая маркетинговая Известно, что тактика приводит к тому, что молодежь начинает курить , а некоторые из них, в том числе телевизионная реклама, уже более десяти лет запрещены для традиционных сигарет. Расходы на маркетинг электронных сигарет в США увеличились с 3,6 миллионов долларов в 2010 году до 125 миллионов долларов в 2014 году, что привело к быстрому увеличению использования электронных сигарет среди молодежи. Всего за три года, предшествовавшие 2015 году, сумма денег, потраченная на рекламу электронных сигарет, в США выросла более чем на 1200%, или в 12 раз. В последние годы, предшествовавшие 2017 году, в США наблюдался рост расходов на маркетинг электронных сигарет. Согласно отчету за 2015 год, в США и Канаде на продвижение электронных сигарет в Интернете ежегодно тратится более 2 миллионов долларов. E-Lites, Vype, SKYCIG, NJOY Компании, производящие электронные сигареты и Gamucci, потратили в общей сложности около 8,4 миллиона фунтов стерлингов на продвижение электронных сигарет в Великобритании в 2013 году в различных торговых точках. В 2014 году компания British American Tobacco потратила в Великобритании 3,6 миллиона фунтов стерлингов на маркетинг своего продукта Vype. В 2014 году компания SKYCIG (переименованная в blu eCigs или просто blu ) заявили, что инвестируют 20 миллионов фунтов стерлингов в Великобритании в маркетинговую деятельность. В период с 2015 по 2017 год Юул потратил на маркетинг 2,1 миллиона долларов.

Производители заметили быстрый рост потребительского интереса к электронным сигаретам, поэтому они быстро начали расширять продажи своей продукции в обычных розничных магазинах. Продажи сигарет-сигарет и сопутствующих товаров впервые были зафиксированы в базе данных сканеров магазинов Nielsen в 2007 году, а в период с 2009 по 2012 год розничные продажи электронных сигарет распространились на все основные рынки США. Этот рост совпал с ростом маркетинговых расходов компаний, производящих электронные сигареты, на всех медиаплатформах. Имеющиеся данные свидетельствуют о том, что инвестиции в рекламу электронных сигарет растут с 2012 года; что они продаются в различных местах, например, в средствах массовой информации и в Интернете; и что тактика продвижения у разных производителей различается. Маркетинговые расходы в 2013 году были нацелены на развитые страны, где в то время закупки традиционных сигарет могут сокращаться. Сторонники некурения утверждают, что табачная индустрия продает электронные сигареты подросткам, поскольку исследования показывают, что развивающийся рынок традиционных сигарет будет продолжать сокращаться.

В 2016 году Королевский колледж врачей опубликовал отчет, в котором говорится: «Эта эскалация маркетинговых расходов отражает увеличение ресурсов, доступных после волны инвестиций в электронные сигареты со стороны табачной промышленности, при этом участие последней в маркетинге вызывает определенные опасения». Миллионы долларов, потраченные на маркетинг, нацеленный на курильщиков, позволяют предположить, что электронные сигареты «новее, полезнее, дешевле и проще в использовании в условиях, свободных от курения, - все причины, которые, по утверждению пользователей электронных сигарет, мотивируют их использование». Производители электронных сигарет вложили значительные средства в рекламу, чтобы представить «вейпинг» как общественно респектабельный и заманчивый вид деятельности. Расходы на рекламу электронных сигарет резко возросли, в то время как безопасность и долгосрочные последствия для здоровья по-прежнему неясны, исходя из имеющихся научных данных по состоянию на 2018 год.

Хотя рынок электронных сигарет осложняется различиями между брендами, принадлежащими табачным предприятиям, и брендами, принадлежащими независимым предприятиям, предприятия по производству электронных сигарет продолжают меняться и влиять на производство, цену, маркетинг и продвижение, а также распространение продуктов электронных сигарет и аксессуары. Рынок электронных сигарет быстро рос и менялся, при этом наблюдался заметный рост общего объема продаж электронных сигарет, типов продуктов, консолидации компаний, маркетинговых расходов и каналов продаж.

Quarterly promotional spending for e-cigarettes, 2010–2014

Владение рынком

Рынок электронных сигарет, на котором традиционно доминировали небольшие начинающие компании, пережил быстрый рост и переходный период, а в последнее время, по состоянию на 2019 год, на рынке стали доминировать крупные производители и транснациональные табачные компании. Крупные табачные компании вошли в индустрию вейпинга, либо приобретая компании и бренды электронных сигарет, либо разрабатывая собственные продукты. Крупнейшие табачные компании, в настоящее время участвующие в индустрии вейпинга, включают British American Tobacco, Imperial Brands , Altria Group , Reynolds American , Philip Morris International и Japan Tobacco International . Эти компании получили выгоду от больших рекламных и маркетинговых бюджетов, которые позволяют продвигать свою продукцию во всемирной паутине. В 2003 году Хон Лик создал современную электронную сигарету. В 2004 году устройство было продано в Китае как альтернатива традиционным сигаретам. В 2006 году он был запущен во всем мире. сумму, равную 55 млн евро В 2012 году Imperial Brands заплатила ему за покупку патента . Вейпинговые продукты в настоящее время представляют собой многомиллиардную мировую индустрию.

Поскольку традиционные сигаретные компании приобрели крупнейшие бренды электронных сигарет, они в настоящее время получают выгоду от двойного рынка курильщиков и пользователей электронных сигарет, одновременно позиционируя себя как агенты снижения вреда . Это вызывает обеспокоенность по поводу уместности одобрения продукта, который приносит прямую прибыль табачной промышленности. Важно отметить, что сама по себе прибыль вряд ли приведет к увеличению их доли на рынке, особенно в условиях жесткого регулирования, в котором работает табачный бизнес. Кроме того, недвусмысленный отказ сотрудничать с табачной промышленностью, который, хотя бы по корыстным причинам, поддерживает снижение вреда от табака, может непреднамеренно подорвать доверие к сообществу по борьбе против табака.

Независимо от принадлежности к отрасли, предприятия по производству электронных сигарет, тем не менее, будут заинтересованы в максимальном увеличении числа долгосрочных пользователей продукции. Этическая ответственность тогда ложится на правительства, чтобы ограничить влияние промышленности посредством соответствующих правил, направленных на производство, доступность и использование продукции, разработанных с учетом интересов общественного здравоохранения , говорится в обзоре 2016 года. В 2014 году Всемирная организация здравоохранения опубликовала заявление, призывающее правительственные органы ограничить продвижение и спонсорство электронных сигарет, включая обеспечение того, чтобы любая реклама не была нацелена на молодежь, некурящих или людей, не употребляющих никотин. Недостаточное регулирование может способствовать расширению рынка электронных сигарет, в котором табачные компании имеют значительную долю, потенциально нормализуя привычки курения и сводя на нет годы интенсивных кампаний против традиционного употребления табака.

Методы и утверждения

Маркетинговая тактика табачной промышленности

Область беспокойства Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (US FDA) и других организаций здравоохранения связана, среди прочего, с тем, как электронные сигареты продаются людям. Маркетинг электронных сигарет является обычным явлением, и это отчасти ответственно за растущую популярность электронных сигарет. Выход традиционных транснациональных табачных предприятий на сбыт такой продукции представляет собой серьезную угрозу для ограничения употребления табака . Переход крупных табачных компаний от курильщиков к вейпингу возродил энтузиазм в ранее неактивном маркетинговом секторе. «Это мечта маркетолога», - сказал Брайс О'Брайен, исполнительный вице-президент по потребительскому маркетингу компании RJ Reynolds Tobacco Company . «Продолжая давнюю традицию разработки продуктов, которые явно привлекают новых пользователей, в последние годы табачные компании значительно активизировали внедрение и маркетинг ароматизированных несигаретных табачных изделий, особенно электронных сигарет (электронных сигарет) и сигар», — заявил Кампания «Дети без табака», объявленная в 2017 году. Компании, производящие электронные сигареты, используют интенсивные маркетинговые стратегии, подобные тем, которые использовались для рекламы традиционных сигарет в 1950-х и 1960-х годах . Реклама электронных сигарет встречается во всех средствах массовой информации, включая телевидение и радио, где традиционная реклама сигарет была запрещена более 40 лет назад. Некоторые рекламные объявления электронных сигарет примерно за последние два года, предшествовавшие 2013 году, были очень похожи на рекламу табачных изделий, появлявшуюся в 1960-х, 1950-х и 1930-х годах.

Хотя продавцы электронных сигарет сделали заявления, которые отличаются от заявлений, сделанных в отношении традиционных сигарет (например, их использование для прекращения курения, что является незаконным, не будучи одобренным препаратом или устройством для прекращения курения), контент-анализ маркетинга электронных сигарет 2014 года и наблюдения за системами надзора за табачным маркетингом указывают на некоторые сходства, включая использование молодых привлекательных моделей; претензии к образу жизни; и знаменитости. Другие заявления, сделанные в рекламе электронных сигарет, в прошлом использовались традиционными марками сигарет (например, меньшее количество канцерогенов, меньший риск заболеваний, связанных с табаком) или бездымными табачными изделиями (например, возможность их использования там, где курение запрещено). ). Однако в соответствии с правилом, опубликованным в мае 2016 года, после 8 августа 2016 года производители электронных сигарет не могут подавать измененные заявления о риске (хотя это положение было оспорено в находящихся на рассмотрении судебных процессах).

Использование электронных сигарет или нагретых табачных изделий сильно зависит от маркетинговых подходов табачных компаний и вызывает обеспокоенность. Это связано с тем, что по состоянию на 2019 год крупные табачные компании владеют частью всей основной никотинсодержащей продукции, включая традиционные сигареты, а также снюс, электронные сигареты и нагретые табачные изделия. Вокруг маркетинга электронных сигарет существует немало споров. Реклама и маркетинг электронных сигарет вызвали скептицизм среди специалистов общественного здравоохранения и законодателей, которые отметили много общего с рекламными заявлениями и рекламными тактиками, которые на протяжении десятилетий использовались табачной промышленностью для продажи традиционных табачных изделий. Компании, производящие электронные сигареты, используют методы, которые когда-то использовались табачной промышленностью, чтобы убедить молодых людей начать курить традиционные сигареты. Некоторые виды маркетинга электронных сигарет имитируют высокодоходную рекламу табачных изделий, пропагандируя, среди прочего, независимое существование и свободу выбора. Электронные сигареты продаются с множеством необоснованных сообщений о здоровье и отказе от курения , а на некоторых веб-сайтах представлены видеоролики с рекомендациями врачей (еще одна репрессия над старой рекламой табачной промышленности). Стюарт Эллиот, автор The New York Times , заявил в 2013 году, что «некоторые лозунги, такие как «Идеальная затяжка каждый раз», перекликаются с классическими лозунгами табачных сигарет, такими как «Не кашель в вагоне» или «Вместо удовольствия». лечения».

Маркетинговые сообщения и реклама

Образцы электронных сигарет, представленные на мероприятии

Маркетинговые сообщения повторяют устоявшиеся традиционные темы сигарет, включая свободу, хороший вкус, романтику, сексуальность и коммуникабельность, а также сообщения о том, что электронные сигареты полезны для здоровья, полезны для отказа от курения и могут использоваться в средах, свободных от табачного дыма. Эти сообщения отражаются в причинах использования электронных сигарет взрослыми и молодежью. Крупные табачные компании приобрели некоторые предприятия по производству электронных сигарет и значительно увеличили свои рекламные расходы. Крупные табачные компании вкладывают огромные средства в эту продукцию и используют отточенные маркетинговые методы, имитирующие те, которые раньше использовались для прославления и поощрения молодых людей к курению. Эта маркетинговая тенденция может нормализовать использование сомнительного продукта. Более того, поскольку они призваны имитировать действие курения; это может способствовать ренормализации и регламуризации действия курения. Компании, производящие электронные сигареты, не используют слово «сигарета» в рекламе из-за его стигмы.

Помимо телевидения, реклама электронных сигарет размещается на радио, в журналах, газетах, в Интернете и в розничных магазинах. Вначале электронные сигареты рекламировались в основном в Интернете . С 2011 по 2013 год частота телевизионной рекламы электронных сигарет выросла на 256%. В 2013 и начале 2014 года на американском телевидении появилось не менее 40 уникальных рекламных роликов электронных сигарет. В период с 2010 по 2014 год электронные сигареты уступали только традиционным сигаретам как самый рекламируемый продукт в журналах. Тремя наиболее распространенными средствами массовой информации были печать, телевидение и электронная почта, а по состоянию на 2014 год расходы на печатную рекламу были самыми высокими. Электронные сигареты обычно продаются как замена традиционным сигаретам. В рекламе электронных сигарет регулярно содержатся претензии. Например, их рекламируют как эффективные средства для отказа от курения. Наиболее частыми рекламируемыми заявлениями об электронных сигаретах были изображения их как более здоровой замены по сравнению с традиционными сигаретами и как инструмента, позволяющего обойти политику бездымной среды . В дополнение к тому, что некоторые электронные сигареты выглядят как традиционные сигареты и используются аналогичным образом; их реклама на телевидении и в других местах поощряет их использование таким образом, чтобы имитировать использование традиционных сигарет. Разрешение курения на рабочих местах и ​​в общественных местах способствует повторной пропаганде курения, чего производители электронных сигарет пытаются добиться с помощью своей маркетинговой тактики.

Реклама электронных сигарет синего цвета появилась в выпуске Sports Illustrated Swimsuit Issue в 2014 году. Не показывая лица модели, на нем были изображены плавки бикини, украшенные названием фирмы. На нем была фраза «Тонкий. Заряженный. Готов к работе». «Реклама только что достигла нового максимума с точки зрения наглости», - сказал Стэнтон Гланц , директор Центра исследований и образования по борьбе против табака . Реклама бикини Sports Illustrated соблазняет молодежь, заявил Винс Уиллмор, представитель Кампании за детей без табака. В 2017 году Blu выпустила печатную рекламу, похожую на предупреждающие надписи . Это были «Важно: содержит ароматизатор», «Важно: Vaping Blu приятно пахнет»; и «Важно: пепельницы не нужны». Насмешливые предупреждения появились в июньско-ноябрьских выпусках 2017 года таких известных журналов, как Esquire , ESPN , Rolling Stone и Us Weekly . Хотя в рекламе электронных сигарет не разрешается делать прямые заявления о том, что они представляют меньший риск по сравнению с традиционными сигаретами, в некоторых рекламных объявлениях blu содержались другие заявления о снижении вреда, такие как «Важно: менее вредно для вашего кошелька».

Маркетинг электронных сигарет нацелен на различные группы, включая курильщиков старшего возраста, а также молодежь. Некоторые электронные сигареты позиционируются как социально приемлемые или даже этически лучшие. На конкурсах в журналах в качестве призов предлагались электронные сигареты. Использование ароматизаторов в маркетинге электронных сигарет вызывает обеспокоенность. Маркетинг электронных сигарет пропагандирует контроль веса и подчеркивает использование никотина с разными вкусами. Эти маркетинговые аспекты могут особенно привлечь людей с избыточным весом, молодежь и уязвимые группы. В рекламе электронных сигарет содержались маркетинговые сообщения, содержащие псевдонаучные утверждения о пользе для здоровья. Несколько брендов электронных сигарет в своей рекламе заявляют о витаминном вейпинге и помощи в контроле веса для снижения аппетита. Продавцы электронных сигарет заявляют на своих сайтах, что употребление витаминов может помочь контролировать вес. ВитаминVape, VapeFully, VitaStik и NutroVape предлагают продукты, похожие на электронные сигареты, которые, по их словам, не содержат никотина и содержат витамины и питательные вещества. NutroVape заявляет, что ее продукт представляет собой «пищевую добавку», а витамин Вейп предполагает, что эффект от курения витамина B ₁₂ подобен инъекции витамина B ₁₂ . в Нью-Йорке В 2016 году неоновые вывески использовались для рекламы новейших вкусов. Маркетинговая тактика может заключаться в том, чтобы упаковать электронную сигарету так, чтобы она выглядела как традиционная пачка сигарет . Маркетинговые подходы, используемые компаниями, производящими электронные сигареты, включают бесплатную раздачу образцов. В 2013 году компания Gamucci открыла специальную зону для вейпинга площадью 323 квадратных фута в зале вылета Терминала 4 аэропорта Хитроу . Зона вейпинга позволяет людям курить и пробовать продукцию Gamucci.

Некоторые маркетологи заявили, что характеристики продукта такого цвета, похоже, ориентированы на женщин. Компания VMR Products разработала электронную сигарету Vapor Couture, ориентированную непосредственно на женщин. Vapor Couture выпускается в таких цветах, как «темно-фиолетовый» и «розовое золото». Такие ароматы, как «бомба» и «клубничное шампанское», созданы для женщин. Vapor Couture продвигался посредством маркетинга в точках продаж и взаимодействия с блоггерами . В видеорекламе электронных сигарет Vapor Couture, предназначенной для женщин, говорилось: «Вырвитесь из пачки» с помощью «тонких, гладких, сверкающих» устройств в оттенках, которые «прямо с подиума». Компания Vaping Vamps разработала электронную сигарету, однозначно ориентированную на женщин. Анна Бреслав, автор веб-сайта Jezebel , «утверждает, что Vaping Vamps проблематичны – не потому, что они ориентированы на женщин, а потому, что они не предлагают потребителям ничего нового, кроме «девчачьей» упаковки».

Маркетинг в социальных сетях

Производители этих продуктов установили массовое присутствие в Интернете, многие из которых, по-видимому, представляют собой отдельных пользователей (самозванных «вейперами»), чей энтузиазм по поводу этих продуктов таков, что они, кажется, каждый день проводят много часов в блогах и твитах о своих преимуществах без каких-либо ограничений. ограничения, которые были бы наложены, если бы они производили официальную рекламу. Еще более тревожно то, что они также совершают крайне оскорбительные онлайн-атаки на любого, кто имеет смелость предположить, что ЭСДН — это нечто иное, чем инновация, которая может спасти тысячи жизней без каких-либо рисков.

Медицинский журнал последипломного образования

Электронные сигареты активно пропагандируются во всех средствах массовой информации. Компании, производящие электронные сигареты, продвигают свою продукцию электронных сигарет на Facebook , Instagram , Ютуб и Твиттер . Рекламный контент, созданный людьми, можно увидеть в Facebook, Instagram и YouTube. Интернет-блоги и форумы содержат рекламный контент, созданный пользователями электронных сигарет. Обзор 2017 года показал, что «рост новых средств массовой информации позволил табачной индустрии проникнуть в такие каналы, как Twitter и YouTube, с помощью информации, компенсирующей стратегии денормализации контроля над табаком, из которых сейчас извлекает выгоду индустрия электронных сигарет». Электронные сигареты рекламируются на популярных мероприятиях и площадках, а также на бизнес-сайтах, в социальных сетях и других онлайн-площадках, включая Groupon . Бренды электронных сигарет используют веб-сайты для непосредственного взаимодействия со своими клиентами посредством прямого маркетинга потребителю (например, прямая почтовая рассылка и прямая электронная почта). Персонаж мультфильма по имени Мистер Кул появился на сайте Blu, а также на YouTube в 2014 году. Vapestick разработал старомодную компьютерную игру под названием «Войны электронных сигарет» . В 2013 году реклама электронных сигарет была замечена в игре для iPad , предназначенной для детей. В октябре 2013 года компания British American Tobacco, владелец электронных сигарет Vype, была уведомлена педагогом Грэмом Браун-Мартином в твите на бизнес-аккаунте British American Tobacco о рекламе в детской игре My Dog My Style HD. Компания отозвала свою рекламу и заявила: «Мы провели расследование и обнаружили нарушение протоколов третьей стороной, используемых рекламным агентством. Это неприемлемо, и мы серьезно относимся к проблеме». Маркетинговые фирмы пишут в Твиттере, чтобы продвигать вейпинг, и регулярно размещают ссылки на места, где их можно купить в Интернете. Некоторые деловые аккаунты в Твиттере пропагандируют вейпинг как средство, помогающее бросить курить. Электронные сигареты широко рекламируются в Твиттере, предлагая скидки, вкусы, подходящие для детей, алгоритмически генерируемые ложные отзывы и бесплатные образцы. Они также осуществляют маркетинг в Интернете с помощью рекламных видеороликов, в которых содержится информация о том, как использовать такие продукты. Компании, производящие электронные сигареты, такие как Eonsmoke, платят ютуберам за то, чтобы их продукты были рассмотрены на YouTube. Большинство видеороликов на YouTube, связанных с вейпингом, изображают это занятие как безопасную и классную замену курению. Компании, производящие электронные сигареты, разместили рекламу в Интернете в поиске Google , Yahoo! Поиск и Бинг . Факты указывают на то, что электронные сигареты продаются в социальных сетях как альтернатива снижению вреда , при этом розничные продавцы и производители используют маркетинговые методы, исторически использовавшиеся табачной промышленностью.

Важным фактором, определяющим популярность продукта, является маркетинг продукта. Например, предыдущие исследования показали, что маркетинг продукта играет важную роль в восприятии продукта потенциальными пользователями электронных сигарет. Факторы, которые увеличили вероятность того, что потенциальные пользователи попробуют электронную сигарету, были следующими: отсутствие предупреждений о вреде для здоровья, наличие ароматизаторов и низкое содержание никотина или его отсутствие. Аналогичные результаты были получены и для водопроводных труб. Курильщики и недавно бросившие курить кажутся восприимчивыми к электронным сигаретам, когда видят рекламу этих продуктов. Недавно, в 2018 году, через социальные сети стали доступны совершенно новые возможности для маркетинга. Розничные торговцы могут легко рекламировать и продвигать свою продукцию среди широкой аудитории через такие веб-сайты, как Twitter и Instagram. Эти маркетинговые аспекты самих продуктов и рекламы могут привести к быстрому увеличению популярности продуктов, и поэтому их следует учитывать при оценке развития рынка новых продуктов.

Между запуском Juul в 2015 году и осенью 2018 года их маркетинговая кампания «была явно ориентирована на молодежь», говорится в отчете Стэнфордского исследования влияния рекламы табака за 2018 год. Запуск Juul сопровождался семпл-мероприятиями в крупных городах США. Молодые люди бесплатно раздавали устройства Juul на кино- и музыкальных мероприятиях. «Основная цель этих мероприятий заключалась в том, чтобы заставить группу молодых влиятельных лиц принять в подарок продукцию Juul» и «попробовать их различные вкусы, а затем популяризировать свою продукцию среди своих сверстников», — говорится в Стэнфордском исследовании влияния Об этом говорится в отчете о рекламе табачных изделий. В 2015 году Юул запустил кампанию под названием «Vaporized». В рамках многомиллионной рекламной кампании устройства Juul компания разместила яркий рекламный щит на Таймс-сквер и разместила его в июльском номере журнала Vice . Рекламные объявления на рекламных щитах, в журналах и социальных сетях изображали модели, которым на вид было около 20 лет. Согласно исследованию, проведенному в рамках Стэнфордского исследования влияния рекламы табачных изделий, реклама Juul выглядела как реклама сигарет. Юул платил людям, имеющим значительную аудиторию в Instagram, за рекламу своей продукции. Люди, которым Юул платил, часто публиковали фотографии молодых людей, использующих устройство Юула, или исполняющих трюки, или шутящих со своим собственным устройством. Юул использовал вечеринки, посвященные запуску, для предоставления бесплатных образцов продукции. На каждой вечеринке по случаю запуска было роздано более 1500 образцов. Посетителям вечеринок по случаю запуска в Нью-Йорке и других местах было предложено публиковать селфи в социальных сетях. После того, как в 2010 году в закон были внесены изменения, включившие в него электронные сигареты, Юул начал просить людей платить за это устройство 1 доллар. Юул «очень мало занимается маркетингом», заявил представитель компании в 2018 году.

Обеспокоенность была выражена по поводу молодости мужчин и женщин, изображенных в рекламе Juul, а также дизайна устройства, которое, по мнению критиков, создает ложное впечатление о возможности зависимости. Юул активно обсуждался в Instagram, YouTube, Twitter, Reddit и других социальных сетях. В отчете за 2018 год говорилось: «Поскольку аудитория этих платформ непропорционально представляет молодежь и молодых людей, маркетинг и продвижение Juul в социальных сетях могут повысить привлекательность, экспериментирование, инициирование и использование Juul среди этой группы населения». Юул назвал сладкий вкус одной из главных причин использования этого устройства. В рекламе Juul 2016 года говорится: «Оставьте место для Juul» и утверждается, что ароматизаторы «легко сочетаются с вашими любимыми блюдами». В августе 2017 года в Твиттере реклама капсул « крем-брюле » Юула предлагала людям ретвитнуть, если они наслаждаются «десертом без ложки». В мае 2018 года в аккаунте Юула в Твиттере не было возрастных ограничений, и «такие публикации в социальных сетях могут повысить доступность изображений и сообщений в поддержку электронных сигарет, заставляя использование JUUL выглядеть круто и бунтарски».

В июне 2018 года Юул заявил, что у него новый подход к социальным сетям. В дальнейшем Юул не будет изображать моделей на фотографиях, размещенных в Facebook, Instagram или Twitter. Juul будет использовать бывших курильщиков, которые сейчас курят Juul. В заранее написанном заявлении Кевин Бернс, генеральный директор Juul, написал: «Хотя у JUUL уже есть строгий маркетинговый кодекс, мы хотим сделать еще один шаг вперед, внедрив ведущую в отрасли политику, исключающую все публикации в социальных сетях с участием моделей и вместо этого сосредоточьте наши социальные сети на обмене историями о взрослых курильщиках, которые успешно перешли на JUUL. Мы также успешно работаем с платформами социальных сетей по удалению сообщений, страниц и несанкционированных предложений по продаже продуктов, ориентированных на несовершеннолетних. оба служат 38 миллионов курильщиков в США и работать вместе над борьбой с курением несовершеннолетних – это не взаимоисключающие задачи». Смена приоритетов социальных сетей происходит в то время, когда они пытаются справиться с ростом использования их продуктов молодыми пользователями.

Компании, производящие электронные сигареты, предложили потребителям бесплатную 14-дневную пробную версию электронных сигарет. «Бесплатные пробные версии» электронных сигарет предлагаются онлайн. Снижение затрат предлагается через социальные сети в Интернете. Например, на странице Facebook было сообщение: «Акция «Солнечный V-кальян»!! Сэкономьте 20%… на наших 5 упаковках одноразовых сигарет с 0% содержанием никотина, фруктовых и блестящих». В социальных сетях рекламируются и иногда предлагаются бесплатно такие товары, как аккумуляторы для электронных сигарет. Альтернативно на различные товары предлагается бесплатная доставка или скидки до 10%. Это предложение продуктов по сниженным ценам включает в себя десятки сообщений ежемесячно. Веб-сайты производителей или импортеров иногда предлагают возможность стать представителем своей линейки продуктов. Ожидается, что такой посол создаст сообщество для обмена опытом и будет активен в качестве блоггера или в социальных сетях. Некоторые маркетинговые мероприятия были специально нацелены на молодежь, уделяя особое внимание молодежной культуре. Например, всплывающие бары, установленные на различных мероприятиях и в разных местах, являются частью кампании электронной сигареты «Juul». «Бар» в данном случае представляет собой паровую комнату с ярким рекламным щитом. Кроме того, в рекламе демонстрировались изображения или карикатуры на девушку. Другая реклама была нацелена на курильщиков, которые перейдут с сигарет на электронные сигареты, описывая технологию некоторых продуктов как «разработанную курильщиками», «те же ощущения, что и от настоящей сигареты» или «курение здоровым образом».

Компании, производящие электронные сигареты, активно существуют в социальных сетях, что стимулирует их маркетинговые усилия. Маркетинг и реклама электронных сигарет в Интернете, в том числе в странах, где использование таких продуктов запрещено, могут способствовать их использованию. Независимые компании, производящие электронные сигареты, используют социальные сети для продвижения своей продукции. Электронные сигареты продаются на Facebook, хотя его политика не допускает продвижения таких продуктов, и во многих из этих случаев возрастные ограничения не применяются. В 2018 году в журнале Tobacco Control исследователи из Стэнфорда заявили, что менее 50% посещенных ими страниц, посвященных никотиновым продуктам, ограничивают доступ лицам младше 18 лет. со вкусом фруктов Жидкость для электронных сигарет является наиболее часто продаваемой жидкостью для электронных сигарет в социальных сетях. Вкус играет важную роль в онлайн-маркетинге электронных сигарет, который побуждает пользователей общаться друг с другом, а также обеспечивает пользователю положительный опыт. В 2018 году журнал Tobacco Control обнаружил, что Юул рекламировался в основном в социальных сетях, а не на других площадках, таких как рекламные щиты или журналы.

Веб-сайты розничной торговли вейпами и социальные онлайн-аккаунты сделали множество прямых и косвенных маркетинговых утверждений, большинство из которых были связаны с утверждениями о пользе для здоровья, снижении вреда по сравнению с табаком и оказании помощи в отказе от курения. В отчете за 2014 год, оцененном 59 веб-сайтами розничной торговли вейпами, в 2012 году было указано, что наиболее заметными утверждениями были то, что эти продукты более безопасны, менее дороги и чище по сравнению с традиционными сигаретами; можно использовать где угодно; можно использовать в местах, где курение запрещено; не создает пассивного дыма ; и стильные. Были замечены утверждения, связанные со здоровьем, с использованием текста, изображений и видео с изображениями врачей. Также наблюдались утверждения, связанные с отказом от курения.

Электронные сигареты активно рекламируются, в основном через Интернет, как средство отказа от курения или его минимизации, а также как менее затратный, более экологичный, социально приемлемый и безопасный заменитель традиционных сигарет. В обзоре 2014 года говорится, что эти утверждения были оценены в исследованиях. Выводы этих исследований были противоречивыми и неоднозначными.

Привлекательность продукта и маркетинговые термины, используемые для онлайн-рекламы электронных сигарет.

Название продукта	Маркетинговые условия	Внешний вид продукта
Е-сустав	Натуральная, безвредная, безопасная, мультяшная молодая женщина	Яркие цвета
Юул	Стильный, очень приятный, продуманный дизайн, элегантный, инновационный, молодежный.	Яркие цвета, дизайн.
Искл.	Эксклюзивная, роскошная, модная, качественная, молодая женщина.	— а
Казначей вейп	Элегантный, дискретный, чистый, высококачественный, высококачественный продукт.	Белый, светло-серый, цветы, дизайн
Вапоркадный Юпитер	Технология, дискретность, качество, молодая женщина	Черный, дизайн
Иннокин лилия	Элегантный, роскошный, эксклюзивный, красивый, молодая женщина, высочайшее качество, дизайн	Кристаллы Сваровски, цветы, цвета
Ощущения	Уникальная, как настоящая сигарета, вариация вкусов.	Дизайн
Сигарета-LinQ	Голландский бренд нового поколения, разработанный курильщиками.	Стильный

^а Информация недоступна.

Влияние маркетинга на использование

В телевизионной рекламе электронных сигарет Mirage в 2015 году были изображены мужчина и женщина, курящие сигареты, окруженные шлейфами аэрозоля ( пара ). Реклама включала текст, в котором говорилось: «выбор», «вкус» и «свобода».

Считается, что расширение маркетинга электронных сигарет способствует повышению осведомленности о продукте. Многочисленные малые предприятия по производству электронных сигарет всячески продвигают электронные сигареты. Продавцы электронных сигарет позиционируют свою продукцию как более дешевую и безопасную бездымную альтернативу традиционным сигаретам и возможное средство для отказа от курения. Следовательно, многие курильщики сигарет перешли на электронные сигареты, и число курильщиков электронных сигарет растет. В последние годы, вплоть до 2014 года, на международном рынке электронные сигареты широко рекламировались через телевидение, радио, журналы, газеты и Интернет. По оценкам, этот массовый маркетинг и коммерциализация электронных сигарет повысят осведомленность потребителей и будущее использование электронных сигарет.

«Узнаваемость бренда повышается за счет продвижения в прессе, специализированной прессе, журналах, телевидении, веб-сайтах компаний, спонсорстве, онлайн-продвижении и социальных сетях», — согласно отчету Cancer Research UK за 2013 год . В 2014 году Международный союз борьбы с туберкулезом и заболеваниями легких выразил обеспокоенность тем, что маркетинг, осведомленность и использование таких продуктов растут в геометрической прогрессии . Хотя реклама табачных изделий запрещена в большинстве стран, реклама электронных сигарет на телевидении и радио в некоторых странах может косвенно поощрять традиционное употребление сигарет . Маркетинг и реклама играют значительную роль в восприятии электронных сигарет обществом. Воздействие рекламы электронных сигарет побуждает людей пробовать их. Просмотр рекламы электронных сигарет в Интернете связан с более позитивным мнением об электронных сигаретах и ​​большей вероятностью их использования, а просмотр их в торговых точках связан с более позитивными взглядами и большей вероятностью использования.

Было обнаружено, что курильщики сигарет более склонны к рекламе электронных сигарет, чем некурящие. Результаты интернет-опроса 2015 года показали, что воздействие рекламы электронных сигарет может повысить интерес к их использованию, особенно среди курильщиков. В исследовании 2015 года с участием 519 взрослых курильщиков и бывших курильщиков, которые видели в Интернете телевизионную рекламу электронных сигарет синего цвета, 76% курильщиков заявили, что это заставило их задуматься об использовании традиционных сигарет, 74% заявили, что это заставило их задуматься об использовании традиционных сигарет. задумывались над тем, чтобы отказаться от использования традиционных сигарет, и 66% заявили, что это заставило их задуматься о переходе на электронные сигареты. 34% принявших участие в исследовании людей, которые курили вейп, гораздо чаще задумывались об использовании традиционных сигарет после просмотра рекламы, чем те, кто не курил. Это исследование показало, что просмотр рекламы электронных сигарет может спровоцировать мысли, связанные с курением, и вызвать желание курить. Телевизионная реклама электронных сигарет может привлечь бывших потребителей табака к использованию традиционных сигарет.

В результате широкомасштабного маркетинга электронные сигареты получили широкое распространение среди всех возрастных групп, включая уязвимых подростков и молодежь. Распространение электронных сигарет, а также устройств Juul pod и других устройств pod, похоже, связано с миллионами молодых людей, которые видели их рекламу и рекламные акции в социальных сетях. В различных странах с высоким уровнем дохода рост маркетинга привел к росту использования продуктов для вейпинга . Увеличение распространенности вейпинга среди мужчин может быть связано с социокультурными особенностями или маркетинговыми сообщениями и текущими тенденциями. Растут опасения, что рекламные кампании электронных сигарет неоправданно ориентированы на молодых людей, подростков и женщин.

Исследование 2017 года показало, что просмотр рекламы электронных сигарет привел к убеждению, что вейпинг безопаснее, чем курение сигарет, как правило, у женщин и беременных женщин. Экспериментальное исследование молодежи, проведенное в 2016 году, показало, что «участники, увидевшие рекламу ароматизированных электронных сигарет, оценили ее как более привлекательную, чем те, кто увидел рекламу неароматизированных электронных сигарет». Реклама электронных сигарет с предупреждениями может усилить восприятие вреда электронных сигарет и снизить вероятность покупки электронных сигарет. Некоторые производители электронных сигарет, использующие картриджи, заявляют, что их продукция «экологична» или « зелена », несмотря на отсутствие каких-либо подтверждающих исследований. Некоторые авторы утверждают, что такой маркетинг может поднять продажи и повысить интерес к электронным сигаретам, особенно среди несовершеннолетних.

Безопасность

за январь 2015 года Калифорния Департамента общественного здравоохранения Калифорнии Графика из отчета государственного инспектора здравоохранения штата об электронных сигаретах, предупреждающего о вредных веществах в парах электронных сигарет.

Примерно с 2006 года электронные сигареты широко продаются как «более чистый» никотиновый продукт для отдыха, чем традиционные сигареты, в США, Великобритании и Европе. Производители табачных изделий активно продвигают использование альтернатив традиционным сигаретам с помощью предположительно более безопасных табачных изделий , таких как электронные сигареты, как способ снизить вред табака. Цель табачных компаний — поддерживать свои продажи, используя маркетинговую тактику, которая преуменьшает значение вреда и сосредотачивает внимание на электронных сигаретах как на «гораздо более безопасной альтернативе» традиционным сигаретам, одновременно рекламируя вкусы, которые привлекают детей.

Электронные сигареты продаются курящим и некурящим мужчинам, женщинам и детям как более безопасные, чем традиционные сигареты. В отчете за 2015 год говорится: «Они позиционируются как безопасные для рекреационного использования населением». Необоснованные или преувеличенные утверждения о безопасности и отказе от курения являются повторяющимися маркетинговыми стратегиями, используемыми против курильщиков. Хотя они позиционируются как более безопасные, чем традиционные сигареты, точность этого утверждения по состоянию на 2014 год неизвестна. В обзоре 2017 года говорится: «Нет определенных выводов относительно безопасности и долгосрочного воздействия электронных сигарет на здоровье; однако есть свидетельства того, что они продаются в Интернете как более здоровая альтернатива традиционным сигаретам». Электронные сигареты часто представляются как более здоровый, менее затратный и экологически чистый вариант, чем курение табака; утверждения, которые подкреплены небольшим количеством научных доказательств, и по мере изменения продуктов эти утверждения могут стать неактуальными.

В 2014 году Форум международных респираторных обществ опубликовал заявление о своей позиции, в котором говорилось: «Электронные сигареты — это устройства для доставки никотина, которые быстро завоевали популярность благодаря маркетингу и убеждению, что они безопасны и полезны для прекращения курения сигарет. Риски для здоровья, связанные с этими устройствами, продукты, однако, не были должным образом изучены». Маркетинг электронных сигарет вызывает особую озабоченность, поскольку он создает иллюзию того, что электронные сигареты безопаснее и полезнее для здоровья, чем традиционные сигареты, тогда как их безопасность все еще является предметом постоянных дискуссий. Электронные сигареты позиционируются как более безопасные, чем традиционные сигареты, но доказательств, подтверждающих эту точку зрения, недостаточно. В обзоре 2018 года говорилось: «Производители электронных сигарет утверждают, что их продукция нетоксична, но с ними связаны многочисленные побочные эффекты, включая пневмонию, одышку и кашель». Электронные сигареты рекламируются как безопасные в использовании в отличие от традиционных сигарет, хотя они не лишены опасных веществ. В обзоре 2017 года говорится: «Существует оправданная обеспокоенность тем, что любое широкое заявление, пропагандирующее безопасность электронных сигарет, может быть необоснованным, учитывая отсутствие данных о ингаляционной токсичности подавляющего большинства компонентов электронных сигарет. Это особенно верно для людей с существующими заболевания легких, такие как астма». В обзоре 2016 года говорится, что «на коммерческом рынке продаются различные табачные изделия, такие как продукты с «пониженным воздействием», «легкие» или «безникотиновые», включая электронные сигареты с различными уровнями никотина, нитрозаминов и других токсичных химических веществ, утверждая, что они снижают вред для здоровья. опасность по сравнению с обычными брендами. Однако недавние исследования, проведенные в нашей лаборатории и других организациях по оценке дифференциальной токсичности различных сигаретных продуктов по ГЭБ [гематоэнцефалическому барьеру], поставили под сомнение заявленную безопасность этих сигарет с пониженным или пониженным содержанием. марки сигарет с низким уровнем воздействия».

Электронные сигареты признаны безопасными в использовании. Несмотря на это, FDA США заявило, что жидкости для электронных сигарет, используемые в электронных сигаретах, содержат нитрозамины, диэтиленгликоль, тяжелые металлы и другие примеси, которые могут быть токсичными. Маркетинг электронных сигарет как безопасных в использовании в отличие от традиционных сигарет вызывает споры, поскольку аэрозоли электронных сигарет являются значительным источником токсичных тяжелых металлов. Имеющиеся данные показывают, что аэрозоль электронных сигарет — это не просто «водяной пар», как часто утверждается в их маркетинге. В отчете за 2014 год были оценены 59 веб-сайтов, торгующих электронными сигаретами, в 2012 году и сделан вывод о том, что маркетинг на этих сайтах регулярно утверждает, что электронные сигареты генерируют просто «безвредный водяной пар». Подобные маркетинговые методы использовались в Великобритании. Утверждения о том, что электронные сигареты и никотин безопасны и даже полезны для здоровья, часто встречающиеся в средствах массовой информации и на деловых сайтах, вызывают обеспокоенность. Компании, производящие электронные сигареты, обычно утверждают, что их продукция содержит только воду, никотин, глицерин, пропиленгликоль и ароматизаторы, но это утверждение вводит в заблуждение, поскольку исследователи обнаружили в парах разное количество тяжелых металлов , включая хром, никель, олово, серебро, кадмий. , ртуть и алюминий. Широко распространенное утверждение о том, что электронные сигареты выделяют «только водяной пар», не соответствует действительности, поскольку факты показывают, что пары электронных сигарет содержат, потенциально вредные химические вещества, такие как никотин, карбонилы, металлы и летучие органические соединения помимо твердых частиц, . Компании, производящие электронные сигареты, рекламируют, что вещества, включая глицерин, «одобрены FDA» или «в целом признаны безопасными», но эта классификация применима к употреблению пищи, а не к вдыханию аэрозоля электронных сигарет.

Продавцы электронных сигарет утверждают, что «вызывающие рак химические вещества, содержащиеся в табачных сигаретах, не содержатся в электронных сигаретах». В обзоре 2016 года говорилось: «Несмотря на широкое распространение информации о том, что электронные сигареты безопаснее обычных сигарет из-за меньшего количества смол, в этих продуктах содержится множество химических веществ. К ним относятся никотин, формальдегид, ацетальдегид, свинец, ацетон, медь и кадмий. Эти соединения могут вызывать привыкание и/или канцерогены. Например, формальдегид является канцерогеном группы 1 Международного агентства по исследованию рака». Производители и продавцы таких продуктов часто утверждают, что предлагаемые ими продукты являются безопасной заменой курению, особенно потому, что они не выделяют канцерогенный дым . Несмотря на это, «не было проведено никаких исследований, чтобы определить, что пары не являются канцерогенными, и существуют другие потенциальные риски, связанные с этими устройствами», — Всемирной медицинской ассоциации за 2012 год. говорится в отчете По состоянию на 2014 год в электронных сигаретах, которые продавались, могло использоваться значительное количество взаимозаменяемых компонентов, которые позволяли пользователям изменять состав вдыхаемого аэрозоля . Учитывая, что научные данные о безопасности электронных сигарет во многом неубедительны, маркетинговые заявления, в которых для описания своей продукции используются такие слова, как «безопаснее», могут способствовать путанице в отношении их общей безопасности, особенно среди молодежи. Таким образом, продвижение продукта, утверждающего, что он полезнее для здоровья, чем курение табака, основной причины предотвратимой смертности, является спорным и может иметь смысл только в том случае, если оно нацелено на курильщиков, которые планируют бросить курить или сократить его употребление.

Независимые производители электронных сигарет направили маркетинговые усилия на курильщиков, заявив, что это безопасный никотиновый продукт. Заявления о том, что электронные сигареты безопасны и полезны по сравнению с традиционными сигаретами, могут препятствовать подходам к борьбе против табака. Эти продукты рекламируются как заменители, снижающие вред. Нет никаких доказательств того, что традиционные бренды сигарет продают электронные сигареты в рамках плана по поэтапному отказу от традиционных сигарет, несмотря на то, что некоторые заявляют о своем желании сотрудничать в «снижении вреда». «Эти устройства воспринимаются и продаются как «более здоровая альтернатива» обычным сигаретам, однако существует мало данных о безопасности этих устройств и их эффективности в снижении вреда и лечении табачной зависимости; еще меньше известно об их общем влиянии на здоровье населения», — говорится в докладе 2014 года. отзыв указан. Первоначально электронные сигареты представлялись как более безопасные, чем традиционные сигареты, но маркетинговые подходы могут превосходить такие утверждения, связывая электронные сигареты со словами, отождествляемыми со здоровой пищей . Некоторые бренды вейпинга утверждают, что их устройства содержат витамины вместо никотина. В социальных сетях эти продукты рекламируются с изображениями салатов или нарезанного авокадо. В обзоре 2018 года говорится: «Недавнее появление «витаминного вейпинга» и агрессивного маркетинга со стороны некоторых компаний, производящих электронные сигареты, которые утверждают, что вейпинг электронных сигарет, содержащих различные витамины (витамины A, B12, C и D), вызывает беспокойство, поскольку В настоящее время клинически определить концентрацию какого-либо витамина, который системно всасывается ингаляционным путем, невозможно».

То, как электронные сигареты продаются, во многом влияет на убеждения пользователей относительно их вреда и пользы, а также на выбор использования таких продуктов. Многие курильщики сигарет обратились к вейпингу, потому что продавцы электронных сигарет ранее позиционировали свой продукт как более дешевую и безопасную бездымную альтернативу традиционным сигаретам, а также как возможный инструмент для отказа от курения. FDA США отклонило эти претензии и в сентябре 2010 года проинформировало президента Ассоциации электронных сигарет о том, что пяти дистрибьюторам электронных сигарет были направлены предупреждения за «нарушение надлежащей производственной практики, необоснованные заявления о лекарственных препаратах и ​​использование устройств». в качестве механизмов доставки активных фармацевтических ингредиентов». Реклама таких продуктов как более безопасных, чем традиционные сигареты, привела к увеличению их использования беременными женщинами.

Маркетинговые и другие факторы могут различаться в разных странах, поэтому уровень использования и общие последствия для общественного здравоохранения могут не быть идентичными. Обсуждались многие обстоятельства, связанные с воздействием на общественное здравоохранение массовой доступности и беспрепятственного сбыта электронных сигарет, в том числе влияние на начало курения в молодости, отказ от курения , двойное использование у курильщиков со стажем и возвращение к курению. у бывших курильщиков. Существуют опасения, что широкомасштабное продвижение и использование электронных сигарет, подогреваемое увеличением рекламы этих продуктов, может нести существенные риски для здоровья населения. Рост количества никотинсодержащих продуктов, в первую очередь электронных сигарет, указывает на то, что такие продукты можно считать более безопасными по сравнению с традиционными сигаретами. Несмотря на это, по-прежнему остается много вопросов относительно воздействия таких продуктов на здоровье населения.

претензии, связанные с фармацевтизацией , представляющей электронные сигареты как медицинские никотиновые продукты. Выдвигаются Перейдя от традиционных сигарет к никотиновым продуктам, традиционные транснациональные табачные предприятия смогут зарабатывать деньги на курильщиках, новых потребителях и людях, которые заинтересованы в отказе от курения. Фармацевтика представляет собой следующий этап развития табачной промышленности и еще один риск для здоровья населения.

Вред для прохожих

Широко распространенная реклама и продвижение включали утверждение, что вейпинг не представляет большого риска для окружающих. Несмотря на это, «во многих статьях сообщалось о недостатках и побочных эффектах, а неблагоприятное воздействие его паров было продемонстрировано во многих исследованиях». Электронные сигареты продаются как «не содержащие риска первичного и вторичного табачного дыма», поскольку во время использования не ожидается образования угарного газа или смол. Однако воздействие никотина и других ингредиентов на здоровье вызывает обеспокоенность. Маркетинговые усилия вводят в заблуждение людей, которые будут подвергаться пассивному воздействию пара, воспринимая вейпинг как подтвержденную безопасность. В практическом руководстве NPS MedicineWise от 2014 года говорится: «Хотя данные о влиянии пассивного пара на здоровье в настоящее время отсутствуют, риски, как утверждается, невелики, но утверждения о том, что электронные сигареты выделяют только водяной пар, тем не менее, неверны. Уровни котинина в сыворотке (метаболит) никотина) оказались одинаковыми у прохожих, подвергшихся воздействию паров электронных сигарет или сигаретного дыма».

привыкание

США Правила Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов требуют, среди прочего, наличия в рекламе предупреждения о никотине , гласящего: «ВНИМАНИЕ: этот продукт содержит никотин. Никотин вызывает химическое привыкание».

Некоторые производители электронных сигарет добровольно включили в свою рекламу предупреждения о вреде для здоровья. Продавцам в США не разрешается показывать рекламу электронных сигарет или других электронных систем доставки никотина (ЭСДН) без предупреждения о вреде для здоровья . В соответствии с законодательством США на упаковках и рекламе электронных сигарет должны содержаться предупреждения о вреде для здоровья, в которых говорится: «ВНИМАНИЕ: этот продукт содержит никотин. Никотин вызывает химическое привыкание». Согласно обзору 2014 года, реклама вейпинга на телевидении и радио представляет собой крупномасштабный маркетинг вызывающего привыкание никотинового продукта, направленный на поддержку его рекреационного использования , среди новой группы пользователей, которые ранее не смотрели этот тип курения. маркетинг.

за 2019 год В отчете Всемирной организации здравоохранения говорится: «Помимо известного вредного воздействия никотина на развивающийся мозг, никотин вызывает привыкание и может привести к тому, что люди, особенно молодые люди, начнут употреблять более вредные формы никотина или табака. ароматизаторов и стратегий брендинга, которые привлекают молодежь, отрасли, участвующие в производстве и маркетинге ЭСДН, используют тактику расширения своей потребительской базы под видом вклада в работу общественного здравоохранения». Чтобы поддерживать постоянные продажи, независимые компании, производящие электронные сигареты, направили маркетинговые усилия на заядлых курильщиков, используя вызывающее привыкание вещество никотин. Они гарантируют, что используемый никотин безопасен. Другая тактика, используемая для обеспечения безопасности этих продуктов, заключается в том, что жидкость для электронных сигарет, содержащая никотин, обычно маркируется как «электронный сок» и рекламируется в конфетах и ​​фруктовых вкусах, таких как сладкая вата, мармеладный мишка, шоколадная мята, арбуз и виноград. . Тот факт, что электронные сигареты содержат никотин, в рекламе электронных сигарет преуменьшается. Молодые люди и молодежь, экспериментирующие с этими продуктами, могут не осознавать, что электронные жидкости содержат химический никотин, вызывающий сильную зависимость, и что эти продукты классифицируются как табачные изделия. В обзоре 2014 года говорилось: «Дети становятся жертвами зависимости из-за добавления ароматизаторов, в том числе клубники и шоколада, чтобы замаскировать горький вкус продукта». Электронные сигареты продаются с различным содержанием никотина, и количество поглощенного этого вещества до сих пор не ясно.

Сторонники государственного регулирования спорят о том, что электронные сигареты являются еще одним маркетинговым ходом табачной промышленности. Исследователи общественного здравоохранения утверждают, что электронные сигареты являются не стратегией, призванной компенсировать снижение продаж табачных изделий, а средством формирования зависимости у будущих потребителей табака, а также создания нового потока доходов. Один из них, в частности, утверждает, что, используя электронные сигареты таким образом, табачная промышленность стремится свести на нет нынешнюю тенденцию отказа от курения, заново прославить табак и курение, представить никотин как безвредный для молодых людей и повторно пристраститься к бывшим курильщикам. Утверждается, что электронные сигареты не являются большим маркетинговым ходом табачного рынка, и что, наоборот, законы, запрещающие никотиновые продукты, которые не являются табаком, или одобренные терапевтические продукты, на самом деле защищают доминирующее положение табачной промышленности на рынке – доминирование, которое электронные сигареты могут сломать. если они не регулируются вне рынка.

«Курить где угодно»

Скриншот нежелательного электронного письма о стартовом наборе для электронных сигарет.

Первоначально электронные сигареты рекламировались как форма табака, которая могла бы обойти существующее законодательство о запрете на курение, при этом поначалу возникло замешательство относительно того, распространяется ли существующее законодательство о запрете на курение также на электронные сигареты. Все чаще в законодательство о бездымной среде, запрещающее курение горючих табачных изделий в общественных местах, вносятся поправки, распространяющие их действие на электронные сигареты. Существует множество исключений. Например, вейпинг разрешен в вейп-магазинах , а также в местах, где проводятся вейп-конвенции (даже если использование электронных сигарет запрещено в этих местах во время других мероприятий). Главный хирург США призвал штаты и населенные пункты включить электронные сигареты в политику бездымной среды. Чтобы защитить население как от пассивного курения, так и от пассивных аэрозолей, главный хирург США подчеркнул, что политику бездымной среды необходимо модернизировать, включив в нее электронные сигареты, - подход, который «будет поддерживать текущие стандарты чистого воздуха в помещениях, снизить вероятность повторной нормализации употребления табачных изделий и предотвратить непроизвольное воздействие никотина и других аэрозольных выбросов из электронных сигарет». Электронные сигареты представлены как способ получить никотин там, где курение запрещено, но представители штатов и местных властей в США расширили свои законы о бездымном воздухе, чтобы также запретить использование электронных сигарет в местах, где курение запрещено, чтобы предотвратить вред. По состоянию на 1 октября 2018 года 789 муниципалитетов, 12 штатов и две территории включили электронные сигареты в список продуктов, использование которых запрещено в средах, полностью свободных от табачного дыма.

В обзоре 2018 года говорилось: «Электронные сигареты изначально рекламировались как форма табака, которая могла обойти существующее законодательство о запрете на курение. Их растущая популярность привела к первоначальной путанице относительно того, распространяется ли существующее законодательство о запрете на курение также на электронные сигареты». Электронные сигареты позиционируются, среди прочего, как инструмент, позволяющий обойти политику запрета на курение , позволяя пользователям «курить где угодно». Электронные сигареты также могут использоваться в качестве инструмента для обхода политики по борьбе с курением людьми с никотиновой зависимостью , которые менее готовы отказаться от курения . Пожилые люди используют вейпинг, чтобы бросить курить или обойти запрет на курение. и они верят, что маркетинг таких продуктов снова сделает курение нормальным. Частые маркетинговые стратегии включают в себя помощь людям в прекращении курения традиционных сигарет и разрешение людям продолжать употреблять никотин в местах, где курение запрещено. Во многих рекламных объявлениях утверждается, что электронные сигареты — это способ обойти запрет на курение, что подрывает социальные нормы, запрещающие курение. Некоторые виды маркетинга электронных сигарет поощряют их дальнейшее использование в качестве заменителя табака, а также краткосрочное использование в общественных местах, где курение запрещено.

Маркетинговые сообщения электронных сигарет пропагандируют «свободу наслаждаться личными удовольствиями, связанными с курением в местах, где обычное курение запрещено». Компания по производству сигарет подчеркнула этот момент, присвоив своему устройству название Lite-Up Anywhere. Другой рекомендовал двойное использование, утверждая, что его «умный пластиковый футляр [предназначен] для того, чтобы плотно помещаться в кармане, защищать электронную сигарету и даже вмещать одну обычную табачную сигарету для тех взрослых курильщиков, которые решили использовать их одновременно».

Организация «Действие против курения и здоровья Великобритании» заявила в 2013 году, что «не считает целесообразным включать электронные сигареты в правила, запрещающие курение», поддержав один из основных маркетинговых тезисов компаний, производящих электронные сигареты, о том, что вейпингом можно заниматься везде без ограничений и социальная стигма, связанная с курением. Неустановленное количество рекламы электронных сигарет использует вводящие в заблуждение заявления о вреде для здоровья, а среди ее целевой аудитории находится молодежь, что поощряет непослушание правилам, запрещающим курение. Электронные сигареты продаются для использования там, где курение запрещено, и из-за их сходства с табачными изделиями возможно, что их использование там, где курение запрещено, приведет к ужесточению соблюдения запретов на курение.

Основным недостатком традиционных сигарет является выделяемый ими дым, который, как известно, содержит тысячи химических веществ, опасных для здоровья человека, и по этой причине на традиционные сигареты теперь распространяются запреты на курение и политика бездымной среды во всем мире. Сторонники электронных сигарет часто подчеркивают бездымный аспект вейпинга и то, что эти устройства можно использовать там, где табак в настоящее время ограничен. Маркетинг, подчеркивающий, что электронные сигареты можно использовать где угодно, может подорвать соблюдение политики бездымной среды и усилий по борьбе против табака, а также подвергнуть непотребителей воздействию токсических веществ . Опрос репрезентативной выборки взрослых американцев, проведенный в 2015 году, показал, что увеличение частоты воздействия рекламы электронных сигарет было связано с меньшей поддержкой политики, ограничивающей их использование в общественных местах. Эти результаты свидетельствуют о необходимости более общедоступной информации о химическом составе и возможных последствиях для здоровья от вдыхания паров из вторичных источников.

Вскоре после того, как британский исследователь Кейт Хант увидела по телевидению рекламу электронных сигарет, 16 января 2014 года пришло незапрошенное электронное письмо , рекламирующее «стартовый набор электронных сигарет». На этом изображении «Меган» (привлекательная, стройная, элегантная, профессиональная, уверенная в себе и счастливая) «курит» электронную сигарету, очевидно, в самолете. Нелепо, но от электронной сигареты клубится дым. Адрес отправителя и названия встроенных ссылок указывают на легкость использования электронных сигарет, а также на то, что электронные сигареты полезны для здоровья и безвредны. Как ни странно, рекламу можно рассматривать как демонстрацию того, что держать в руках предмет-сигарета привлекательно и социально желательно, и что электронные сигареты (в некоторой степени) отличаются от «обычных» сигарет. В соответствии с действующим законодательством Великобритании, принятым в 2014 году, «Меган» может «курить» свою электронную сигарету в общественных местах, поскольку электронные сигареты не подпадают под действие закона о запрете курения. Электронные сигареты также могут рекламироваться, хотя некоторые могут задаться вопросом, соответствует ли «курительная» электронная сигарета рекомендациям.

Отказ от курения

Продвижение ЭСДН [электронных систем доставки никотина] сопровождается как минимум одним из следующих сообщений или их комбинацией:
(а) попытаться бросить курить и, если ничего не получится, использовать ЭСДН в качестве последнего средства;
(б) вам не нужно бросать никотиновую зависимость, достаточно просто курить; и
(в) вам не нужно бросать курить, используйте ЭСДН там, где курить нельзя.
Некоторые из этих посланий трудно согласовать с основной идеей борьбы против табака, а другие просто несовместимы.

Всемирная организация здравоохранения

Рекламируемый как средство для отказа от курения , вейпинг вызвал немало споров, но экспериментальные исследования по этой теме были ограничены. Маркетинг электронных сигарет может стимулировать их постоянное использование в качестве замены табака. Электронные сигареты пропагандируются как средство отказа от курения, помогающее курильщикам сократить количество используемых традиционных сигарет. Также рекламируется, что их можно использовать вместе с традиционными сигаретами. Электронные сигареты неоднократно пропагандируются как возможная замена никотинзамещающим продуктам . Их также рекламируют для использования в качестве продуктов, заменяющих никотин. Некоторые предприятия намеренно или непреднамеренно используют или могут использовать рекламу электронных сигарет для поощрения курения, что вызывает обеспокоенность. Электронные сигареты рекламируются как способ бросить курить, хотя они также могут служить воротами к традиционному употреблению сигарет, что вызывает обеспокоенность. Электронные сигареты продаются для того, чтобы бросить курить, но молодежь редко использует их по этой причине.

Обзор 2019 года показал, что «Вейпинг пропагандируется как полезный инструмент для отказа от курения и альтернативное устройство для доставки никотина, не содержащее побочных продуктов сгорания. Однако никотин вызывает сильную зависимость, и более широкое использование никотинсодержащих электронных сигарет среди подростков и подростков люди, которые не нуждаются в отказе от курения, могут привести к увеличению никотиновой зависимости среди населения». Обзор 2019 года показал, что эти «устройства быстро стали наиболее распространенными табачными изделиями, используемыми молодежью, во многом благодаря маркетингу и рекламе со стороны компаний, производящих электронные сигареты. Имеются убедительные доказательства того, что употребление электронных сигарет подростками приводит к употреблению горючих табачных изделий. ."

Компании продвигают электронные сигареты для отказа от курения с момента их выхода на рынок, но по состоянию на июль 2015 года ни одна электронная сигарета не была одобрена FDA США в качестве средства для отказа от курения. Предприятия косвенно рекламируют электронные сигареты как средства для отказа от курения, но FDA США не одобрило ни одну электронную сигарету для такого типа использования. Компании, производящие электронные сигареты, косвенно заявляют об отказе от курения через отзывы потребителей. В рекламных материалах появились заявления пользователей электронных сигарет, подтверждающие их эффективность в отказе от курения. В сентябре 2008 года Всемирная организация здравоохранения опубликовала отчет, в котором говорилось, что «маркетологи должны немедленно удалить со своих веб-сайтов и других информационных материалов любые предположения о том, что ВОЗ считает это безопасным и эффективным средством для прекращения курения», поскольку «У ВОЗ нет научных доказательств». чтобы подтвердить безопасность и эффективность продукта».

Существует ограниченное количество подтверждающих доказательств, подтверждающих прямое и косвенное маркетинговое утверждение о том, что вейпинг поможет курильщикам отказаться от традиционных сигарет или сократить их употребление. Несмотря на массовую рекламу, утверждающую преимущества вейпинга для отказа от курения, несколько исследований пришли к выводу, что использование электронных сигарет не приводит к полному отказу от курения. утверждения об эффективности отказа от курения не подтверждаются имеющимися научными данными . Согласно обзору 2014 года, Многие компании, производящие электронные сигареты, позиционируют свою продукцию как средство, помогающее бросить курить, без доказательств эффективности. Было обнаружено, что маркетинг электронных сигарет содержит необоснованные заявления о здоровье (например, о том, что они помогают бросить курить), включая заявления об улучшении психиатрических симптомов, что может быть особенно привлекательным для курильщиков с психическими заболеваниями. Компании рекламируют электронные сигареты как безвредное устройство, помогающее бросить курить, но имеющиеся доказательства не подтверждают это утверждение. «Производители и дистрибьюторы вводят людей в заблуждение, заставляя их поверить в то, что эти устройства являются приемлемой альтернативой научно доказанным методам отказа от курения, тем самым задерживая фактическое прекращение курения», — говорится в отчете Всемирной медицинской ассоциации за 2012 год.

Одна из проблем заключается в том, что реклама электронных сигарет может способствовать двойному использованию традиционных сигарет и электронных сигарет. Эта проблема возникает из-за визуальных изображений использования электронных сигарет, которые могут служить сигналами о курении для нынешних и бывших курильщиков традиционных сигарет, увеличивая побуждение к курению и снижение намерений и эффективности бросить курить или воздержаться от курения. В соответствии с исследованиями реакции на традиционные сигареты, воздействие использования электронных сигарет в лаборатории было связано с повышенным желанием курить традиционные сигареты среди курильщиков и желанием использовать электронные сигареты среди пользователей этого продукта. Мало внимания уделялось тому, вызывает ли воздействие изображений в рекламе использования электронных сигарет побуждение начать или продолжать курить традиционные сигареты или ослабляет решимость пользователей бросить курить. Некоторые исследования показывают, что гораздо меньшая доля рекламодателей электронных сигарет теперь одобряет эти устройства как средства, помогающие бросить курить, а приводимые причины использования вейперами значительно сместились от отказа от курения к использованию для повышения социального имиджа. Вызывает беспокойство то, что эти результаты показывают, что употребление электронных сигарет обусловлено не только желанием курильщиков бросить курить.

Маркетинг для некурящих

Электронные сигареты продаются некурящим. Вызывает беспокойство их потенциал сделать отношение к курению табака более позитивным (т.е. нормализовать его), например, посредством маркетинга предметов, очень похожих на табачные сигареты, которые нравятся как взрослым, так и детям, которые не курят. Обширный маркетинг и пропаганда через различные каналы расширяют доступ к маркетинговым сообщениям и продуктам электронных сигарет; такая деятельность может побудить некурящих, особенно молодых людей и молодежь, воспринимать использование электронных сигарет как социально норму. Электронные сигареты в определенной степени рекламируются для формирования культуры вейпинга, которая привлекает некурящих. Было высказано предположение, что эти устройства могут быть менее вредной альтернативой курению, приносить пользу для здоровья курильщикам, которые полностью переходят на них, уменьшать тягу к сигаретам и способствовать отказу от курения. Однако продвижение электронных сигарет может также побудить некурящих, особенно молодых людей, начать их употребление, облегчить экспериментирование с традиционными табачными изделиями и подорвать усилия по борьбе против табака.

Независимые производители электронных сигарет направили маркетинговые усилия на некурящих, продвигая их, среди прочего, как аксессуары для образа жизни. Электронные сигареты продаются молодым некурящим людям как социально привлекательные и являются частью быстро растущей тенденции. Цель независимых предприятий по производству электронных сигарет, продающих их некурящим (а также курильщикам), состоит в том, чтобы максимизировать прибыль, используя продукт «следующего поколения». Представления многих непользователей (а также пользователей) относительно вейпинга соответствовали множеству необоснованных утверждений, которые регулярно высказывались в рекламе таких продуктов, например, что вейпинг является здоровой заменой по сравнению с курением и является предметом беспокойства. Обзор 2014 года показал, что было бы целесообразно ввести ограничения на продажу этих продуктов некурящим. Высказывались опасения, что маркетинг, ориентированный на молодых людей и некурящих, может подорвать Рамочную конвенцию ВОЗ по борьбе против табака .

В 2014 году на телевидении появилась реклама электронных сигарет фирмы VIP, в которой была изображена женщина, курящая электронную сигарету. Профессор Мартин Макки из Лондонской школы гигиены и тропической медицины отметил, что реклама «чрезвычайно сексуализирована и создает впечатление, что она нацелена на некурящих». Представитель VIP сообщил BBC , что «эта реклама станет первым за почти 50 лет случаем, когда телевизионная аудитория увидит, как в рекламе кто-то выдыхает то, что выглядит как сигаретный дым. Однако на самом деле они увидят пар от электронной сигареты». ." В 2015 году The Lancet заявил: «Рекламная компания, создавшая одну из этих рекламных объявлений, фактически описала ее в твите как первую рекламу о курении за 50 лет, прежде чем осознала свою ошибку и удалила твит».

Расходы

Электронные сигареты продаются взрослым курильщикам как менее дорогостоящая и более безопасная замена курению. Независимые производители электронных сигарет направили маркетинговые усилия на курильщиков, заявив, что они дешевле табака. Компании, производящие электронные сигареты, используют рекламные акции по сниженным ценам, чтобы привлечь новых покупателей. Например, стартовые наборы предлагаются по более низкой цене для новых покупателей.

Стоимость использовалась в качестве маркетинговой тактики в социальных сетях. Ценовое стимулирование касается не только распродаж в обычных магазинах; их также предлагают интернет-магазины и социальные сети. Отчет 2014 года показал, что 80% веб-сайтов указали цену продажи или скидку, а другой отчет 2014 года показал, что в 34% коммерческих твитов упоминаются слова «цена» или «скидка». И Facebook, и Twitter предоставляют брендам и компаниям возможность предлагать онлайн-купоны и скидки. Исследование интернет-магазинов электронных сигарет показало, что 28% веб-сайтов предлагали рекламные акции, такие как скидки, другие бесплатные товары или программы лояльности. Без возрастных ограничений или проверки возраста молодежь может легко получить доступ к этим веб-сайтам и, таким образом, получить скидку или купон. Однако в соответствии с Правилом FDA США от 2016 года веб-сайты не могут продавать электронные сигареты молодежи в возрасте до 18 лет, поэтому в результате доступ, скорее всего, будет ограничен.

Значительная часть маркетинга электронных сигарет в социальных сетях включает в себя ценовые акции, скидки, купоны, бесплатные пробные версии, подарки и конкурсы. Подобные стимулы могут убедить потенциальных потребителей совершить покупку и помочь продавцам создать лояльную клиентскую базу, что уже было продемонстрировано в отношении табачных изделий. Хорошо документировано, что поведение в отношении курения реагирует на изменения цен на сигареты, и в ответ усилия по борьбе против табака направлены на искоренение использования этих стимулов. Аналогичным образом, исследования показали, что продажи электронных сигарет очень чувствительны к изменению цен, и реализация политики по ограничению ценовых рекламных акций, бесплатных пробных версий и розыгрышей подарков может привести к значительному изменению поведения и распространению. Люди, которые употребляют электронные сигареты, регулярно называют отказ от курения мотивацией для начала вейпинга; для этой группы людей ценовое стимулирование, обеспечивающее доступность этих продуктов в долгосрочной перспективе, может рассматриваться как уместное, хотя доказательства, подтверждающие использование этих устройств в качестве средства для прекращения курения, по состоянию на 2019 год все еще не обсуждаются.

Реклама продукции знаменитостей

Музыкальная икона Бруно Марс поддержал NJOY в электронные сигареты

Одобрения знаменитостей используются для поощрения использования электронных сигарет. Знаменитости одобрили электронные сигареты как минимум еще в 2009 году. Компании, производящие электронные сигареты, сотрудничают с рядом музыкальных икон для продвижения своей продукции. Знаменитости, одобряющие вейп-продукты, появляются в социальных сетях. Музыкант Бруно Марс инвестировал в NJOY и одобрил продукт в 2013 году. 12 мая 2013 года он опубликовал в Твиттере фотографию, на которой он использует продукт NJOY. Музыкант Кортни Лав появилась в NJOY в 2013 году. телевизионной рекламе электронных сигарет Актриса Дженни Маккарти одобрила blue в 2014 году. электронные сигареты

Методы маркетинга электронных сигарет подобны методам маркетинга табака в том смысле, что они проникли на голливудскую сцену: продукты для электронных сигарет появляются в фильмах, ток-шоу и даже в пакетиках со сладостями, вручаемых номинантам 84-й премии Оскар . Их видели в сериалах «Доктора» и «Позднее шоу» с Дэвидом Леттерманом . Голливудские знаменитости в США обсуждали в телевизионных ток-шоу , что они используют вейп, чтобы помочь им бросить курить. Кэтрин Хейгл затянулась электронной сигаретой во время выступления на «Позднем шоу с Дэвидом Леттерманом» . Использование ею продукта на «Позднем шоу с Дэвидом Леттерманом» 27 сентября 2010 года было освещено на веб-сайте фирмы, которая продает этот продукт. Например, в британских Ист-Эндере и Льюисе персонажи курили сигареты в этих телевизионных шоу . Шоу, в том числе «Шоу Алана Титчмарша», пропагандировали вейпинг посредством выступлений.

Их также продают знаменитостям. Электронные сигареты бесплатно раздали гостям на 52-й ежегодной премии «Грэмми» . В США их рекламировали в некоторых фильмах. Джонни Деппа Персонаж был замечен курящим сигарету в фильме 2010 года «Турист» . Персонаж Миллы Йовович был замечен курящим устройство SmokeStik в фильме « Цимбелин» 2014 года . SmokeStik заплатила за показ своего продукта в фильме. В 2015 году электронные сигареты появились на канале HBO в драме «Настоящий детектив» . Персонаж О'Ши Джексона-младшего был замечен курящим в фильме 2017 года «Ингрид едет на запад» . NJOY сотрудничал с Робертом Паттинсоном для рекламы электронных сигарет, который появился в «Сумерки» фильмах . Певцы Севин Стритер и Крис Браун приняли участие в музыкальном видео , которое привлекло внимание к бренду электронных сигарет, в рамках соглашения о продакт-плейсменте . E-Lites появились в клипе Лили Аллен . E-Lites заплатила Лили Аллен за то, чтобы она поместила их в видео Hard out Here в 2013 году. Среди голливудских знаменитостей, сфотографировавшихся с помощью вейпа, — Леонардо Ди Каприо , Деннис Куэйд и Кевин Коннолли . На веб-сайтах, посвященных электронным сигаретам, размещены фотографии знаменитостей из списка лучших , которые использовали предлагаемые ими продукты. Компании, производящие электронные сигареты, связали свое имя или образ своего продукта со знаменитостями, такими как группа Girls Aloud, «курящими электронные сигареты, чтобы справиться со стрессом во время своего 10-летнего тура».

Внешние видео
Реклама электронных сигарет Blu с участием знаменитого представителя Стивена Дорффа .

В рекламной кампании электронных сигарет на национальном телевидении США в 2012 году главную роль сыграл Стивен Дорфф, выдыхающий «густую струю» того, что в рекламе описывается как «пар, а не табачный дым», призывая курильщиков сообщением: «Мы все здесь взрослые, пришло время принять курение». наша свобода вернулась». Противники табачной индустрии заявляют, что реклама blu в контексте давнего запрета рекламы табачных изделий на телевидении, похоже, прибегла к рекламной тактике, которая привела к тому, что бывшие поколения людей в США пристрастились к традиционным сигаретам. Синтия Халлетт из организации «Американцы за права некурящих» описала рекламную кампанию в США как попытку «восстановить норму, согласно которой курение - это нормально, что курение гламурно и приемлемо». Профессор коммуникаций Пенсильванского университета Джозеф Каппелла заявил, что размещение рекламы возле океана должно было вызвать ассоциацию чистого воздуха с никотиновым продуктом.

Спонсорство мероприятий

Спонсорство мероприятия электронной сигаретой

Спонсирование спортивных мероприятий, таких как футбол, автогонки, гольф, гонки на моторных лодках и супербайках, используется в качестве инструментов продвижения электронных сигарет. В отчете Конгресса США за 2014 год указано, что производители электронных сигарет спонсировали или раздавали продукцию электронных сигарет на значительном количестве молодежных мероприятий, таких как бейсбольные матчи и в парке развлечений Six Flags . Большинство мероприятий, обсуждаемых в докладе Конгресса США за 2014 год, похоже, происходят в барах, на больших концертах и ​​музыкальных фестивалях. NJOY спонсировала Неделю моды осенью 2013 года, Неделю моды в Лондоне 2013 года и Неделю моды в Нью-Йорке 2013 года .

Компании, производящие электронные сигареты, сотрудничают с рядом спортивных мероприятий для продвижения своей продукции. В мае 2011 года было объявлено, что Green Smoke спонсирует гонщика NASCAR . Компании, производящие электронные сигареты, спонсируют такие мероприятия, как фестиваль музыки и искусств Coachella Valley . Р. Дж. Рейнольдс был спонсором « Kool Jazz Festival », но впоследствии стал спонсировать и другие различные публичные мероприятия. В 2013 году футбольное поле в Уэльсе было переименовано в «Стадион Cigg-e» после соглашения клуба о трехлетнем партнерстве с брендом электронных сигарет. Николитес спонсировал футбольный клуб «Бирмингем Сити» в сезоне 2013–14 . В 2013 году E-Lites заключила партнерские соглашения и выделила места для использования электронных сигарет на футбольных стадионах «Селтик» и «Рейнджерс» . E-Lites спонсировала чемпионат Великобритании по супербайку в 2013 и 2014 годах.

После Генерального соглашения об урегулировании в 1998 году спонсирование мероприятий со значительной молодежной аудиторией, таких как концерты и спортивные мероприятия, было запрещено в отношении традиционных сигарет. Однако электронные сигареты не подпадают под эти параметры, и, вспоминая ранний маркетинг традиционных сигарет, бренды электронных сигарет использовали спонсорство для повышения осведомленности и привлекательности своей этикетки и продукта. Например, в 2011 году Blu спонсировал гонщика NASCAR и в некоторых гонках имел собственную машину. Кроме того, Blu раздавал бесплатные образцы во время крупных мероприятий и даже спонсировал мероприятия на музыкальных фестивалях. Blu спонсировал музыкальный фестиваль Боннару в 2013 году. Кроме того, по скромным оценкам, в 2012 и 2013 годах шесть компаний, производящих электронные сигареты, предоставили бесплатные образцы на 348 мероприятиях, причем в большинстве этих мероприятий активно участвовала молодежь. В соответствии с Правилом FDA США, опубликованным в мае 2016 года (в 2016 году велось судебное разбирательство), бесплатные образцы были запрещены.

Спонсорство исследований

По состоянию на 2019 год по-прежнему широко распространены предвзятые исследования, финансируемые табачной промышленностью, в области электронных сигарет. Табачные компании оказали влияние на выводы исследований, предоставив финансирование ученым. Степень, в которой исследования, связанные с электронными сигаретами, связаны с бизнесом и другими особыми интересами в этой отрасли, вызывает растущую озабоченность. В 2010 году итальянская компания Arbi Group Srl, дистрибьютор вейпинга в Европе, спонсировала большое количество исследований группы из Университета Катании на Сицилии, которая организовала и провела рандомизированное исследование , которое было упомянуто в Кокрейновском исследовании 2015 года. обзор . Исследователи Университета Катании координировали 9 из 48 испытаний электронных сигарет , зарегистрированных в Национальных институтах здравоохранения по состоянию на 2015 год. Профессор Риккардо Полоса из Университета Катании, организовавший исследование, заявил: «В конце концов, мы застряли, принимая деньги от владельцев электронных сигарет, потому что не было другого способа провести исследование». Это проблема, по мнению датского врача Шарлотты Пизингер , работающей в клиниках по борьбе с курением . В обзоре 2015 года она заявила, что треть исследований вейпинга имела конфликт интересов , поскольку их оплачивали предприятия, занимающиеся вейпингом, фармацевтическими предприятиями и/или табачными предприятиями. Она отметила, что «мы должны проявлять максимальную осторожность, доверяя их выводам». По состоянию на 2019 год 95,1% исследований без конфликта интересов и 39,4% исследований с конфликтом интересов пришли к выводу, что вейпинг потенциально вреден, в то время как только 7,7% исследований, связанных с табачной индустрией, пришли к выводу, что они потенциально вредны.

В 2013 году компания Logic спонсировала исследование вейпинга. В 2014 году компания RJ Reynolds Vapor Co., подразделение Reynolds American , спонсировала исследование вейпинга. Компании, в том числе Imperial Brands , спонсировали в общей сложности семь испытаний электронных сигарет, которые были внесены в архив Национальных институтов здравоохранения по состоянию на 2015 год.

Altria сделала миноритарную инвестицию в Juul Labs в 2018 году. После инвестиций Юул в 2019 году основал компанию JLI Science, которая, судя по всему, использует аналогичные подходы, используемые табачными компаниями для проведения исследований в области вейпинга. Исследования, оплаченные Юулом, отображаются на веб-сайте JLI Science.

В 2019 году в обзоре журнала Translational Lung Cancer Research говорилось:

Индустрия продолжает финансировать мнение, поддерживающее вейпинг, например, «умеренные» врачи, искажающие доказательства, вновь подтверждающие свою стратегию «разделяй и властвуй» в 2014 году, лоббистские группы, фиктивные кампании поддержки и подставные группы, координируемые табачными компаниями, особенно в экономически богатых странах. с падением потребления сигарет, в то же время продолжая агрессивно продавать сигареты в Африке и Азии.

Маркетинг, связанный с вейп-шопами

Рекламный знак электронных сигарет

«Большинство вейп-шопов в основном используют социальные сети (например, 100% Facebook, 86% Instagram и Yelp, 65% Twitter, 38% YouTube) и специальные мероприятия, открытые для сообщества (57%) для маркетинга. Лишь немногие магазины сообщили об использовании печатных материалов. или средства массовой информации, причем самым популярным местом является радио (19%). Около половины (51%) магазинов имели внешнюю рекламу, и почти одна треть не имела вывесок, связанных с продажами для несовершеннолетних», — согласно данным за 2017 год. отчет. Розничные продавцы электронных сигарет могут использовать YouTube для взаимодействия с покупателями и распространения практически неконтролируемых рекламных сообщений. Вейп-магазины использовали игру Pokémon Go для продвижения своей продукции. «Вейп-магазины в целом получили плохую репутацию из-за своей социальной составляющей и якобы маркетинга, ориентированного на детей», — сказал в 2016 году Крис Бутон, владелец вейп-магазина в Ипсиланти, штат Мичиган. Согласно отчету за 2018 год, маркетинг электронных сигарет табачными магазинами был ограниченным, при этом большинство ответило, что они не продают электронные сигареты. Почти половина использовали социальные сети, а другие полагались на молву и ценовые акции. Вейп-магазины использовали более разнообразные маркетинговые каналы, включая радио, печатные СМИ и сарафанное радио. По состоянию на 2016 год маркетинг в магазинах растет. В отчете за 2018 год говорится, что наиболее распространенной формой маркетинга вейп-магазинов являются социальные сети, которые все вейп-магазины используют для маркетинга.

Неофициальные данные свидетельствуют о том, что вейп-магазины в настоящее время не имеют хорошо заметных фирменных вывесок и дисплеев, характеризующих розничный маркетинг других табачных изделий. Несмотря на то, что отношения между индустрией вейп-шопов и табачной промышленностью могут быть враждебными, исследование 2015 года показало, что маркетинговая практика этих заведений очень напоминает нынешние и прежние стратегии, которые табачные компании использовали для сбыта других табачных изделий. Согласно этому исследованию, владельцы и менеджеры вейп-магазинов в Оклахоме использовали бесплатные образцы, программы лояльности, спонсируемые мероприятия, прямую почтовую рассылку, рекламу через социальные сети и ценовые акции, ориентированные на конкретных потребителей, таких как студенты колледжей.

В 2013 году на рекламном щите на межштатной автомагистрали 95 в Майами, штат Флорида, США, был изображен Санта-Клаус , курящий электронную сигарету. Текст на рекламном щите гласил: «Я не всегда курю вейп, но когда я это делаю, я выбираю Vapor Shark». Рекламный щит Vapor Shark подвергся критике со стороны противников вейпинга. Некоторые пользователи электронных сигарет выступили против рекламы. Аарон Фрейзер, пользователь электронных сигарет, заявил на странице Vapor Shark в Facebook: «Показ вейпинга Санты, всемирно признанного детского символа, безответственен и рассматривается и будет рассматриваться как уловка, призванная привлечь несовершеннолетних клиентов». Рекламный щит с изображением Санта-Клауса напоминал старинную рекламу табачных изделий, на которой в течение ряда лет Санта-Клаус изображался с трубкой или сигаретой.

Конкурсы по поиску облаков, судя по всему, призваны привлечь новых покупателей и увеличить продажи электронных сигарет. Это маркетинговое мероприятие может привести к тому, что больше подростков будут интересоваться электронными сигаретами, а также традиционными сигаретами.

В отчете за 2018 год оценивалась упаковка и маркировка 25 случайно выбранных жидкостей для электронных сигарет, доступных для продажи в интернет-магазинах в Нидерландах. Они обнаружили, что содержание никотина часто указывается в тексте рекламы, но предупреждения о вреде для здоровья обычно не видны ни на фотографиях продукта на внешней упаковке, ни на веб-сайте магазина, продающего его. Это противоречит пачкам обычных сигарет, почти все из которых имеют заметное предупреждение о вреде для здоровья на упаковке. Проверка возраста покупателя и информация о влиянии продукта на здоровье при покупке не были четко представлены при покупке табачных изделий или электронных сигарет через Интернет. Лишь в четверти посещенных интернет-магазинов для доступа запрашивалась проверка возраста, которую все еще легко обойти люди до 18 лет.

Упаковка и маркировка 25 случайно выбранных жидкостей для электронных сигарет, доступных для продажи в голландских интернет-магазинах.

Информация на упаковке или на сайте	Нет (%)	Подарок (%)
Предупреждение о вреде для здоровья видно на упаковке	84	16
Предупреждение о вреде для здоровья на сайте	80	20
Указано содержание никотина	0	100
Проверка возраста	60	40
Примечания: Информация об упаковке и маркировке жидкостей для электронных сигарет при онлайн-заказе в нескольких голландских интернет-магазинах. Сообщается такая информация, как видимость предупреждения о вреде для здоровья на упаковке или на веб-сайте, а также содержание никотина и проверка возраста. Всего случайным образом было выбрано 25 интернет-магазинов; от каждого интернет-магазина оценивалось не менее 2 товаров. Информация была получена до Директивы ЕС о табачных изделиях . вступления в силу

Вывеска возле вейп-магазина, гласящая, что вейпинг безопаснее курения

Маркетинг для молодежи

Центры США по контролю и профилактике заболеваний опубликовали в 2016 году отчет под названием «Реклама электронных сигарет и молодежь» , в котором речь шла о маркетинге, ориентированном на подростков.

Темы маркетинга электронных сигарет, включая сексуальный контент и удовлетворенность клиентов, параллельны темам и методам, которые, как выяснилось, привлекательны для молодых людей и молодежи в традиционной рекламе и продвижении сигарет. Электронные сигареты продаются путем продвижения вкусов и использования широкого спектра медиа-каналов и подходов, которые использовались в прошлом для маркетинга традиционных табачных изделий среди молодых людей (а также молодежи). Подходы к рекламе электронных сигарет успешно распространились среди молодежи. Деньги, потраченные на маркетинг электронных сигарет, сопровождались ростом популярности вейпинга среди молодежи. Исследование 2018 года показало, что молодые люди, восприимчивые к рекламе электронных сигарет, с большей вероятностью будут продолжать курить традиционные сигареты. В небольшом количестве исследований изучалось влияние рекламы и продвижения электронных сигарет на подростков (а также детей).

Несколько компаний, производящих электронные сигареты, начали предлагать студентам стипендии колледжей, чтобы название их компании появилось на веб-сайтах университетов. Предложения стипендий вызвали критику как плохо скрытые схемы по привлечению молодых покупателей. Исследование 2017 года показало, что компания, производящая электронные сигареты, продает свою продукцию молодежи, среди прочего, с помощью рекламы на досках объявлений при приеме в колледжи. Стипендии на электронные сигареты появились в списках экономической помощи, в которую входят Гарвард , Калифорнийский университет в Беркли и Питтсбургский университет . Сюда также входят школы, которые выступают против вейпинга. Независимые компании, производящие электронные сигареты, похоже, направляют маркетинговые усилия на молодых людей, которые никогда не курили (или курильщиков, которые общаются), а также позиционируют их как продукты для образа жизни.

Воздействие рекламы электронных сигарет среди молодежи

Вейпинг распространяется среди молодых людей и молодежи в результате заманчивых маркетинговых подходов, позиционирующих их как более безопасную замену традиционным сигаретам. Онлайн-группа молодых людей из США в возрасте от 18 до 21 года (а также молодежи в возрасте от 13 до 17 лет), проведенная в феврале 2014 года, обнаружила, что осведомленность о рекламе электронных сигарет была наибольшей для розничной рекламы, за которой следовала осведомленность о рекламе на телевидении и в Интернете. С 2011 года по состоянию на 2017 год возросло количество молодых людей, которые видят телевизионную рекламу электронных сигарет. С 2011 по 2013 год количество молодых людей, смотрящих телевизионную рекламу электронных сигарет, выросло на 321%. По состоянию на 2015 год телевизионная реклама электронных сигарет охватила 64% молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет в США.

Анализ отраслевых маркетинговых данных, проведенный Американским фондом наследия (сейчас он называется «Инициатива истины» ), показал, что 82% молодых людей в возрасте от 18 до 21 года (а также 47% подростков в США в возрасте от 12 до 17 лет) подвергались воздействию журнальной рекламы электронных книг. сигареты в 2014 году; Популярные места проведения включали таблоиды, развлекательные еженедельники и журналы о мужском образе жизни. По состоянию на 2015 год 57% молодых людей в возрасте от 18 до 21 года видели в Интернете рекламу электронных сигарет в США. Факты показали, что молодые люди регулярно видели в социальных сетях маркетинг, связанный с электронными сигаретами. Исследование 2013 года показало, что молодые люди были более подвержены воздействию рекламы электронных сигарет, чем пожилые люди, что дало возможную интерпретацию большего влияния курения сигарет на использование электронных сигарет среди подростков.

В 2018 году Форум международных респираторных обществ опубликовал заявление о своей позиции, в котором говорится: «Производители электронных сигарет используют разнообразные и творческие стратегии для ориентации маркетинга на подростков и подростков, несмотря на широко распространенные запреты на продажу этих продуктов лицам младше 18 лет. Реклама Рядом со средними и старшими школами, в районах с высокой посещаемостью молодежи, а также в телевизионных рекламных роликах, которые нравятся молодежи, являются распространенными подходами. Выбор упаковки и демонстрации, например, изображение конфет и фруктов на упаковке, близок к изображению. конфеты и рекламные материалы на высоте 3 футов (1 м) или ниже повышают интерес молодежи к более старшим подросткам и молодым людям, заявленные преимущества безопасности ароматизированных электронных сигарет стимулируют экспериментирование».

Маркетинг электронных сигарет, включая дизайн и упаковку продукции, привлекает молодую аудиторию. Например, многие электронные сигареты имеют яркие цвета и фруктовый, конфетный, алкогольный или другой вкус, который молодежь находит привлекательным и интересным. Многие темы в маркетинге электронных сигарет, включая сексуальный контент и удовлетворенность клиентов, параллельны темам и методам, которые табачная промышленность ориентировала на молодежь и молодых людей в своей рекламе и продвижении традиционных сигарет.

Маркетинг для молодежи

Использование электронных сигарет среди молодежи растет по мере увеличения рекламы электронных сигарет.

Табачные предприятия интенсивно продают электронные сигареты молодежи. Подходы к рекламе электронных сигарет успешно распространились среди молодежи. Во многих странах электронные сигареты продаются с использованием различных методов, привлекательных для молодежи. Благодаря целенаправленным отраслевым стратегиям, таким как использование персонажей мультфильмов и конфетных вкусов, таких как фруктовые петли, неудивительно, что исследования демонстрируют быстрый рост популярности вейпинга среди молодежи . В обзоре 2017 года говорится: «Вызывает серьезную обеспокоенность быстрый рост использования ЭКИГ среди подростков, даже если он отражает лишь эпизодическое использование. Этот рост может быть частично обусловлен целевым маркетингом, который включает рекламу, спонсорство и социальные сети». средства массовой информации, не говоря уже о множестве привлекательных вкусов, имитирующих вкусы конфет, десертов, алкогольных и безалкогольных напитков». Серьезную озабоченность вызывает маркетинг ароматизированных электронных сигарет, который влияет на желание молодежи попробовать их. Персонажи мультфильмов, которые также запрещены в традиционной рекламе сигарет из-за их привлекательности для молодежи, используются некоторыми брендами, и существует множество ориентированных на молодежь дизайнов электронных сигарет, в том числе «Hello Kitty». Компании, производящие электронные сигареты, заявляют, что их маркетинг не ориентирован на детей. Несмотря на это, электронные сигареты доступны с такими вкусами, как жевательная резинка, печенье со сливками, мармеладный мишка и клубника. Обычно доступные фруктовые и сладкие ароматизаторы жидкостей для электронных сигарет используются для детей. Маркетинговые подходы, которые могут привлечь молодежь, — это позиционирование электронных сигарет в удобно расположенных местах магазинов, а также социальные сети и использование других технологий, не связанных с их использованием. Электронные сигареты продвигаются на YouTube с помощью фильмов с сексуальными материалами и музыкальных икон, которые призывают несовершеннолетних «вернуть себе свободу». Результат маркетинга электронных сигарет для молодежи неизвестен. Влияние интенсивных маркетинговых стратегий электронных сигарет на будущие молодежные эксперименты неизвестно, хотя десятилетия наблюдений за традиционным маркетингом сигарет указывают на то, что более широкое их использование среди молодежи вполне возможно. Маркетинг электронных сигарет нацелен на детей, заявили в FDA США.

В обзоре 2016 года говорилось: «Агрессивный маркетинг включает утверждения о том, что эти продукты являются «безопасными» или «безвредными» альтернативами сигаретам. Такая рекламная тактика может вводить в заблуждение, поскольку эти продукты связаны с началом употребления табака и переходом к регулярному употреблению, что приводит к никотину. зависимость, особенно среди уязвимых групп населения, таких как молодежь». Интенсивный маркетинг, представляющий электронные сигареты как «новые и улучшенные» никотиновые продукты, направлен на подростков. Маркетинговая тактика электронных сигарет дает возможность восхвалять курение и соблазнять детей и никогда не куривших, даже если такие результаты непреднамеренны. Области наибольшего беспокойства, связанные с вейпингом среди подростков, включают стратегии массового маркетинга. Компании, производящие электронные сигареты, использовали маркетинговую тактику, которая предлагала старшеклассникам писать статьи о пользе для здоровья от использования электронных сигарет. Победитель получит стипендию в размере от 250 до 5000 долларов. Это косвенная форма маркетинга, хотя компании, производящие электронные сигареты, заявляют, что их целевая аудитория — только взрослые. Рекомендуется, чтобы дети не подвергались вводящей в заблуждение рекламе электронных сигарет, поскольку соблазн их использования с «юношеской крутостью» не приносит пользы общественному здравоохранению . трех исследований, проведенный в 2018 году, Метаанализ подтверждает, что показ детям различной рекламы электронных сигарет (гламурной, полезной для здоровья, ароматизированной или неароматизированной) снижает воспринимаемый ими вред от периодического курения табака.

В июле 2009 года FDA США выразило серьезную обеспокоенность тем, что вейпинг может рекламироваться среди молодежи и не соответствовать соответствующим предупреждениям о вреде для здоровья. Электронные сигареты в определенной степени рекламируются для развития культуры вейпинга, которая привлекает молодежь. Это может привести к появлению совершенно новой группы молодых людей, страдающих никотиновой зависимостью. Фактические данные не показали, что неограниченный доступ к электронным сигаретам и интенсивный маркетинг, привлекающий молодежь, являются необходимыми элементами подхода к минимизации употребления горючих табачных изделий. Маркетинг электронных сигарет, посвященный вопросам здоровья и образа жизни, может побудить некурящую молодежь попробовать электронные сигареты, поскольку они могут верить, что электронные сигареты менее вредны и более социально приемлемы. Эта вера может уменьшить беспокойство, связанное с никотиновой зависимостью . Некоторые маркетинговые и дизайнерские особенности продукта кажутся более привлекательными для молодежи. Например, ароматизаторы или отсутствие законов, ограничивающих возрастное регулирование, были названы причинами восприимчивости молодежи к электронным сигаретам. Анализ веб-сайтов розничной торговли электронными сигаретами, маркетинговых и рекламных кампаний продемонстрировал частую привлекательность для подростков, например, использование знаменитостями, художественные мультфильмы и повышенную социальную активность, а также сексуальную привлекательность. Веб-сайты, посвященные электронным сигаретам, регулярно содержат маркетинговые заявления, которые могут понравиться более молодой аудитории. Легкость прохождения системы проверки возраста на веб-сайтах компаний, производящих электронные сигареты, позволяет несовершеннолетним лицам получать доступ к маркетингу и участвовать в нем. Около половины веб-сайтов компаний, производящих электронные сигареты, имеют уведомление о минимальном возрасте, которое запрещает вход несовершеннолетним. В 2012 году сайты электронных сигарет часто делали ненаучные заявления о здоровье.

Долгосрочный успех любого рынка зависит от привлечения новых поколений потребителей. В случае с табаком новичками обычно являются дети – лишь немногие взрослые начинают курить – и зависимость табачной промышленности от продаж молодежи стала общеизвестной. Аналогичные проблемы очевидны и в отношении электронных сигарет, с производством таких вариантов, как электронный кальян, а также ароматизированных и цветных предложений (с никотином или без него).

Исследования рака в Великобритании

Что касается электронных сигарет, то независимые производители электронных сигарет, ориентированные на молодежь, помимо прочего, представляют их в креативной упаковке, а также с различными вкусами. Маркетинговые усилия независимых компаний по производству электронных сигарет, ориентированные на молодежь, включают использование платформ социальных сетей для стимулирования затрат. Их продвижение в Интернете включает использование конкурсов и приложений для продаж , ориентированных на молодежь. Деньги, потраченные на маркетинг электронных сигарет, сопровождались ростом популярности вейпинга среди молодежи. Маркетинговая тактика частично ответственна за значительный и резкий рост вейпинга среди подростков. Обзор 2016 года показал: «Причины растущего использования электронных сигарет несовершеннолетними (лицами в возрасте от 12 до 17 лет) могут включать в себя активные маркетинговые и рекламные кампании, демонстрирующие знаменитостей, популярные виды деятельности, вызывающие воспоминания изображения и привлекательные вкусы, такие как сладкая вата». Маркетинг электронных сигарет часто вводит в заблуждение и очень привлекателен для подростков. Агрессивный маркетинг привел к увеличению использования электронных сигарет и экспериментов со стороны молодежи. Электронные сигареты популярны среди подростков, а их легкая доступность, привлекательная реклама, различные вкусы жидкостей для электронных сигарет и вера в то, что они безопаснее традиционных сигарет, помогли сделать их привлекательными для этой возрастной группы.

Обзор 2017 года показал, что «табачная индустрия видит будущее, в котором ЭСДН будут сопровождать и увековечивать, а не вытеснять употребление табака, особенно среди молодежи». Маркетинговые подходы, используемые компаниями, производящими электронные сигареты, включают использование ароматов, которые привлекают детей. Исследование 2016 года показало, что 11–16-летние английские дети, подвергавшиеся воздействию рекламы электронных сигарет, в которой подчеркивались ароматизированные продукты, в отличие от продуктов без вкуса, действительно привели к повышению привлекательности и интереса к приобретению и экспериментированию с электронными сигаретами. В 2014 году около 7 из 10 учащихся средних и старших классов (более 18 миллионов молодых людей) заявили, что видели рекламу электронных сигарет. Розничные магазины были наиболее частым источником этой рекламы, за ними следовали Интернет, телевидение и кино, а также журналы и газеты. Табачные компании исторически считали магазины повседневного спроса (тип магазинов, наиболее посещаемый молодежью) своими наиболее важными партнерами в маркетинге табачных изделий и противодействии политике, направленной на сокращение потребления табака. В 2013 году более 60% магазинов продавали электронные сигареты, причем почти треть продавала электронные сигареты рядом с автоматами по продаже конфет, мороженого, автоматов по производству сластей или газированных напитков. Аптеки и аптеки (кроме аптеки CVS , которая больше не будет продавать табачные изделия с сентября 2014 г.) ), также продают электронные сигареты по цене выше, чем в среднем по штату в Калифорнии (56% против 44%), при этом 88% этих магазинов размещают электронные сигареты на видном месте в основной кассе.

Маркетинг, особенно через социальные сети, играет важную роль в продвижении вейпинга среди подростков; тогда как розничные магазины являются основным источником выкладки электронных сигарет. Четыре шотландских сообщества приняли участие в недавнем наблюдательном исследовании, в ходе которого возникла потенциальная проблема из-за размещения электронных сигарет в 36% магазинов рядом с товарами, популярными среди детей. Молодежь знакомится с маркетингом электронных сигарет в местах, где они покупаются. Многочисленные вкусы электронных сигарет, такие как мармеладный мишка, сладкая вата, чашка с арахисовым маслом и печенье со сливками, кажутся так, как будто они ассоциируются с кондитерской или кафе-мороженым. Эти ароматизированные продукты с яркой упаковкой и сладким вкусом иногда трудно отличить от витрин со сладостями, рядом с которыми они обычно расположены в розничных магазинах. Дети чаще, чем пожилые люди, совершают импульсивные покупки в результате рекламы электронных сигарет в местах приобретения товаров.

Графика из Главного хирурга США отчета за 2019 год под названием «Тенденции в бизнесе».

Влияние рекламы электронных сигарет на молодежь

Подростки подвергаются воздействию маркетинга электронных сигарет по-разному: многие из которых недоступны для традиционного табака.

С 2011 года по состоянию на 2017 год возросло число молодых людей, которые видят рекламу электронных сигарет по телевидению. В 2016 году относительное отсутствие ограничений в США привело к тому, что маркетинг электронных сигарет проник в большинство средств массовой информации благодаря поддержке знаменитостей, изображениям, связанным с молодежной культурой, и заявлениям, призывающим потребителей вернуть утраченные свободы. Увеличение частоты и охвата рекламы на телевидении вызывает обеспокоенность по поводу потенциальных последствий продвижения никотиновых продуктов и нормализации курения через эту среду, особенно для молодежи. Реклама электронных сигарет, которую видит молодежь, может повысить вероятность того, что молодежь поэкспериментирует с вейпингом. Воздействие рекламы электронных сигарет связано с более высокой вероятностью использования электронных сигарет среди учащихся средних и старших классов США. Большинство методов, используемых сегодня предприятиями по производству электронных сигарет, уже давно использовались табачными предприятиями для продвижения традиционных сигарет среди молодежи. Неизвестно, насколько вейпинг привлекает молодежь благодаря различным ароматизаторам и рекламе электронных сигарет.

Ведущие бренды электронных сигарет заняли позицию, согласно которой их продукция не должна продаваться или рекламироваться среди молодежи, но данные рекламной индустрии показали, что 73% подростков в возрасте 12–17 лет подвергались воздействию рекламы электронных сигарет от blu, наиболее широко рекламируемого бренда. бренд электронных сигарет, указано в отчете за 2014 год. Многие телевизионные каналы со значительной долей молодежных зрителей транслируют телевизионную рекламу электронных сигарет. Реклама электронных сигарет появлялась в самых популярных трансляциях, включая Суперкубки 2013 и 2014 годов , которые посмотрели более 110 миллионов человек. Компании, производящие электронные сигареты, рекламировали свою продукцию большой телевизионной аудитории в США, в которую входило 24 миллиона молодых людей. В период с 2011 по 2013 год количество молодежи и молодых людей, смотрящих телевизионную рекламу электронных сигарет, значительно возросло. Каналами, на которых реклама электронных сигарет охватила наибольшее количество молодежи (в возрасте 12–17 лет), были AMC, Country Music Television, Comedy Central, WGN America, TV Land и VH1. С января 2013 года по сентябрь 2013 года больше всего рекламировалась среди молодежи и молодых людей компания Blu, за ней следовали FIN, Starfire, NJOY и другие бренды. Реклама электронных сигарет транслировалась во время вечерних шоу, популярных среди подростков и детей, таких как телевизионное шоу « Во все тяжкие» . InStyle , Us Weekly , Star , Entertainment Weekly и Rolling Stone — это лишь некоторые из таблоидов и журналов, реклама электронных сигарет которых достигает миллионов молодых людей и молодых людей.

В опросах, проведенных в 2015 году среди учащихся средних и старших классов в штате Коннектикут в США, заправочные станции и телевидение были доминирующими каналами, по которым учащиеся сообщали, что недавно видели рекламу или продажу электронных сигарет. Другая картина наблюдалась в выборке студентов колледжей на Гавайях в 2015 году, где показатели просмотра рекламы в Интернете составили 59%; 58%, телевидение; 71% — торговые центры; 41% — автозаправочные станции; и 47% — магазины повседневного спроса.

В целом, воздействие рекламы электронных сигарет по крайней мере из одного источника увеличивалось каждый год в течение 2014–2016 годов (2014: 68,9%, 18,3 миллиона; 2015: 73,0%, 19,2 миллиона; 2016: 78,2%, 20,5 миллиона) в США. В 2016 году в США наибольшая подверженность воздействию была в розничных магазинах (68,0%), за ними следовали Интернет (40,6%), телевидение (37,7%), а также газеты и журналы (23,9%). В течение 2014–2016 годов в США воздействие рекламы электронных сигарет среди молодежи увеличилось в розничных магазинах (с 54,8% до 68,0%), снизилось в газетах и ​​журналах (с 30,4% до 23,9%) и существенно не изменилось в Интернете или на телевидении. .

Среди учащихся средних и старших классов США в 2014–2016 годах воздействие рекламы электронных сигарет из любого источника увеличилось с 68,9% (18,3 миллиона) до 78,2% (20,5 миллиона). В 2016 году в США наибольший охват был у розничных магазинов (68,0%, 17,7 млн), за которыми следовали Интернет (40,6%, 10,6 млн), телевидение (37,7%, 9,7 млн) и газеты и журналы (23,9%, 6,2 млн). миллион). В 2016 году в США воздействие рекламы из любого источника было более распространено среди женщин (79,9%), чем среди мужчин (76,5%); белые неиспаноязычные (79,6%), чем латиноамериканцы (77,0%) и студенты других неиспаноязычных рас/этнических групп (73,6%); 8-м (78,5%), 10-м (81,0%), 11-м (79,3%) и 12-м классам (79,0%), чем шестиклассникам (75,0%); старшеклассники (79,2%), чем ученики средних классов (76,9%); нынешние пользователи электронных сигарет (82,8%), чем те, кто не употребляет электронные сигареты (77,9%); и нынешние потребители других табачных изделий (82,7%), чем не употребляющие (77,6%). В 2014, 2015 и 2016 годах в США воздействие каждого источника рекламы было выше среди нынешних пользователей электронных сигарет и других потребителей табачных изделий, чем среди тех, кто не употреблял их.

В целом в 2016 году в США 28,3% студентов сообщили о контакте с рекламой электронных сигарет из одного источника, 21,2% — из двух источников, 16,7% — из трех источников и 12,0% — из четырех источников. Розничные магазины были наиболее распространенным источником воздействия каждый год (2014 г.: 54,8%; 2015 г.: 59,9%; 2016 г.: 68,0%), тогда как газеты и журналы были наименее распространенным источником воздействия (2014 г.: 30,4%; 2015 г.: 31,0%; 2016 г.: 23,9%) в США. Интернет был вторым по распространенности источником воздействия в 2014 (39,8%) и 2016 (40,6%); в 2015 году телевидение (44,5%) превысило Интернет (42,6%) как второй по распространенности источник воздействия в США.

В течение 2014–2016 годов воздействие рекламы электронных сигарет среди учащихся средних и старших классов США значительно увеличилось в розничных магазинах (с 54,8% до 68,0%), значительно снизилось в газетах и ​​журналах (с 30,4% до 23,9%) и не существенно измениться для Интернета и телевидения.

По оценкам, в 2016 году четверо из пяти (20,5 миллионов) молодых людей в США, в том числе 8,9 миллионов учащихся средних школ и 11,5 миллионов старшеклассников, подвергались воздействию рекламы электронных сигарет хотя бы из одного источника, что на 13% больше, чем в 2014 году. Воздействие в розничных магазинах увеличилось на 24% в 2016 году по сравнению с 2014 годом и стало основным фактором, ответственным за увеличение воздействия из любого источника в 2014–2016 годах в США. В 2016 году почти семь из десяти молодых людей (17,7 миллиона) подвергались воздействию рекламы электронных сигарет в розничных магазинах; примерно двое из пяти были разоблачены в Интернете (10,6 миллиона) или на телевидении (9,7 миллиона), и почти каждый четвертый (6,2 миллиона) был разоблачен в газетах и ​​журналах в США. Учитывая, что главный хирург США установил, что существует причинно-следственная связь между традиционной рекламой табачных изделий и распространением табачных изделий среди молодежи, а также учитывая связь между воздействием рекламы электронных сигарет и использованием электронных сигарет среди молодежи, усилия по снижению воздействия рекламы электронных сигарет среди молодежи являются целесообразными. Согласно Еженедельному отчету о заболеваемости и смертности за 2018 год, это важный компонент комплексных усилий по профилактике табакокурения среди молодежи .

Растет двойное использование ЭК и табачных сигарет, и растущая популярность ЭК может способствовать употреблению табачных сигарет подростками. Более того, несмотря на заявления производителей ЭК об использовании маркетинговых кампаний, ориентированных на взрослых, а не на подростков, ЭК добились значительного проникновения на молодежные рынки во всем мире.

Кардиология в обзоре

В течение 2014–2016 годов в США нынешние пользователи электронных сигарет и других табачных изделий сообщили о более высокой распространенности воздействия рекламы электронных сигарет, чем те, кто не употреблял их. Это согласуется с исследованиями, подтверждающими связь между воздействием рекламы электронных сигарет и их использованием. Однако эти отношения могут не ограничиваться электронными сигаретами; Предыдущие исследования показали, что среди молодежи США в возрасте 12–17 лет восприимчивость к маркетингу электронных сигарет связана с восприимчивостью к традиционному курению сигарет. Таким образом, согласно Еженедельному отчету о заболеваемости и смертности за 2018 год , предотвращение воздействия рекламы электронных сигарет на молодежь может иметь важное значение для предотвращения употребления молодежью всех табачных изделий.

Главный хирург США пришел к выводу, что в маркетинге электронных сигарет используются стратегии, аналогичные традиционным тактикам рекламы сигарет, которые, как доказано, привлекают молодежь, например, темы романтики, свободы и бунта; поддержка знаменитостей; и заявления о здоровье. Воздействие рекламы электронных сигарет может снизить восприятие молодежью вреда, связанного с электронными сигаретами, и повысить их уверенность в том, что электронные сигареты можно использовать там, где курение запрещено. Особенности конструкции продукта также могут влиять на его использование. Например, Juul , самый продаваемый бренд электронных сигарет в США, представляет собой электронную сигарету в форме USB-накопителя с высокой концентрацией никотина. Согласно новостным сообщениям и сообщениям в социальных сетях, ученики используют Juul в школьных классах и ванных комнатах. Кроме того, электронные сигареты продаются и продвигаются с использованием стратегий, которые юридически недопустимы для традиционных сигарет, включая спонсорство на телевидении, спортивных и музыкальных мероприятиях, стенды самообслуживания в магазинах и рекламу, размещаемую за пределами обычных предприятий. на уровне глаз детей.

В 2014–2016 годах возросло воздействие рекламы электронных сигарет среди учащихся средних и старших классов США. В рамках комплексных усилий по профилактике табакокурения среди молодежи подходы к сокращению доступа молодежи к электронным сигаретам и воздействия рекламы электронных сигарет могут включать в себя регулирование маркетинга, ориентированного на молодежь, ограничения доступа молодежи к табачным изделиям в розничной торговле и высокоэффективные молодежные меры. -ориентированные кампании по просвещению по вопросам табакокурения. эти подходы в сочетании с комплексными государственными программами по борьбе против табака могут предотвратить и сократить употребление молодежью всех табачных изделий, включая электронные сигареты. Согласно Еженедельному отчету о заболеваемости и смертности за 2018 год ,

В 2019 году в обзоре журнала Current Atherosclosis Reports говорилось:

Компании, производящие табачные изделия и электронные сигареты, продолжают использовать сложную рекламу для продвижения своей продукции, как это было исторически. Они размещают рекламу в социальных сетях, спонсируют музыкальные фестивали и другие мероприятия, организуют интерактивные фотобудки и распространяют бесплатные образцы. Они также производят и продвигают вкусы, удобные для детей, такие как сладкая вата и мармеладный мишка. Особую озабоченность вызывает употребление молодежью. Систематический обзор и метаанализ показали, что употребление электронных сигарет явно связано с нынешним курением и является «сильным фактором риска» для будущего курения среди молодежи.

Графика из Главного хирурга США отчета за 2019 год, озаглавленного «Маркетинг для молодежи и молодых людей».

Маркетинг молодежных расследований

Электронная сигарета Juul с капсулами. Устройство выглядит как флешка.

В апреле 2018 года FDA США начало расследование маркетинговых подходов Juul. FDA США проводило расследование, чтобы определить, продвигали ли они Juul среди молодежи. В конце сентября 2018 года FDA США провело необъявленную проверку штаб-квартиры Juul, среди прочего, для сбора информации об их маркетинговых методах. FDA США собрало более тысячи страниц информации о компании. «Проверка последовала за запросом агентства о предоставлении информации, который мы направили Juul Labs в апреле, в отношении документов, которые помогут нам лучше понять, как сообщается, высокий уровень использования молодежью и молодежную привлекательность продуктов Juul, включая документы, связанные с маркетингом и дизайном продуктов. ", - заявили в FDA.

В июле 2018 года генеральный прокурор штата Массачусетс Маура Хили расследовала деятельность Юла и других онлайн-продавцов электронных сигарет на предмет якобы маркетинговой деятельности, ориентированной на несовершеннолетних. В июле 2018 года Генеральная прокуратура разослала письма двум интернет-магазинам, в которых просила их воздерживаться от продажи Juul и других продуктов в штате без создания системы проверки возраста покупателей, как того требует закон штата. Адвокат Майк Фойер из Лос-Анджелеса, Калифорния, заявил 31 октября 2018 года, что VapeCo Distribution, другая ее компания NEwhere Inc. и Kandypens Inc. продавали электронные сигареты несовершеннолетним. Власти Лос-Анджелеса заявили, что эти три компании предлагают для продажи электронные сигареты через Интернет, не обеспечивая адекватной системы проверки возраста, и, среди прочего, ориентируются на несовершеннолетних в своих маркетинговых усилиях. В 2018 году прокуратура Лос-Анджелеса пыталась добиться судебного запрета, чтобы положить конец этой практике.

Существуют электронные сигареты, которые созданы так, чтобы выглядеть как предметы повседневного обихода, такие как USB-накопители, с целью скрыть их использование от учителей и родителей. Например, Juul выглядит как USB-накопитель, на котором можно хранить музыку или фотографии. Учителей легко ввести в заблуждение, заставив их поверить, что это USB-накопитель. Учителя считают, что компактный дизайн устройства и сладкий вкус предназначены для несовершеннолетних. «Распространенность JUUL также возросла из-за маркетинга JUUL среди старшеклассников. JUUL выглядят как флэш-накопители, потому что дети должны их прятать. Ни одному взрослому не нужен вейп, похожий на флэш-накопитель; им не нужно прятать вот это», — заявил в 2018 году Шон Кристенсен, старшеклассник из Таусона, штат Мэриленд.

12 сентября 2018 года FDA США объявило о серии важных и исторических правоприменительных мер, связанных с продажей и маркетингом электронных сигарет среди молодежи. В рамках крупнейшей скоординированной правоприменительной деятельности в истории FDA агентство разослало более 1300 писем с предупреждениями и жалоб на гражданские денежные штрафы (штрафы) розничным продавцам, которые незаконно продавали Juul и другие электронные сигареты несовершеннолетним во время общенациональной тайной атаки кирпича. и растворы и интернет-магазины этим летом. В результате этих нарушений закона – и других признаков того, что употребление электронных сигарет среди молодежи достигло масштабов эпидемии – комиссар FDA Скотт Готлиб дал понять, что агентство намерено предпринять новые и важные шаги для решения этой проблемы в своем выступлении на штаб-квартира агентства. Маркетинговые подходы Juul оказались под пристальным вниманием из-за его рекламы, которая, как сообщается, нацелена на молодежь. В ноябре 2018 года Juul Labs объявила, что приостановит продажу большинства своих ароматизированных капсул для электронных сигарет в розничных магазинах и прекратит продвижение этой продукции в социальных сетях. Они также заявили, что возобновят продажи ароматизированной продукции в розничных магазинах, в которых внедрена система проверки возраста. В заявлении Juul не было указано о возобновлении продаж ароматизированной продукции розничным торговцам. Таблетки табака, мяты и ментола по-прежнему будут продаваться розничным торговцам. В августе 2019 года Juul Labs объявила о новых протоколах в США по ограничению использования электронных сигарет несовершеннолетними. Компания создает для розничных продавцов систему проверки возраста в точках продаж, называемую программой «Стандарты контроля доступа к розничной торговле» (RACS). Ритейлеры заявили, что поддерживают систему. Защитники здоровья обеспокоены тем, что Juul может компенсировать свои ограничения в США, переключая свое внимание на менее богатые страны. Например, подход Юла на Филиппинах отличается от подхода Юла к США. На Филиппинах Juul продает фруктовые и другие нетабачные ароматизаторы, в то время как Juul прекратил продажу этих ароматизаторов розничным торговцам в США. Продавец розничного магазина Juul в Маниле якобы сказал подростку, что Juuling безопаснее, чем курение. 17 октября 2019 года Juul объявила, что приостановит продажу своих ароматов манго, сливок, фруктов и огурцов в США. В интернет-магазине больше не продаются вкусы манго, сливок, фруктов и огурцов. Другие страны продолжают продавать ароматизированные стручки Juul.

До того, как в ноябре 2018 года был закрыт аккаунт Юула в Instagram под названием JUUL Vapor, расследование «обнаружило, что более 90% постов были связаны с призывами к образу жизни, демонстрируя фотографии и видео, призванные вызвать чувство расслабления, свободы и сексуальной привлекательности в контексте изображения продуктов и вкусов JUUL». Официальный аккаунт Юла в Instagram закрылся, но другие, такие как хэштег #Doit4Juul, остались открытыми. Фанатский аккаунт #Doit4Juul, у которого в 2018 году было 110 000 подписчиков, содержит другие изображения, чем официальный аккаунт Юла в Instagram. #Doit4Juul разместил изображение бодибилдера , использующего устройство Juul, в рубашке с надписью «Настоящие мужчины едят задницу». На нем также было изображение студентки колледжа без рубашки с Джулом между губ. В 2018 году на сайте появилось несколько новых аккаунтов, например Doingit4Juul, на котором изображена молодежь, использующая это устройство. В социальных сетях появились видеоролики, на которых молодые люди используют свое устройство Juul в классах или раздевалках.

«Мы привержены комплексному подходу к решению проблемы никотиновой зависимости, о котором мы объявили в прошлом году. Но в то же время мы видим явные признаки того, что употребление электронных сигарет молодежью достигло масштабов эпидемии, и мы должны скорректировать некоторые аспекты нашей политики. Комплексная стратегия по предотвращению этой явной и реальной опасности. Это начинается с действий, которые мы предпринимаем сегодня, чтобы пресечь розничную продажу электронных сигарет несовершеннолетним. Мы также пересмотрим нашу политику соответствия, которая продлила сроки для производителей некоторых ароматизированных электронных сигарет. -сигареты для подавать заявки на предварительное разрешение на продажу. Я считаю, что определенные вкусы являются одним из основных факторов привлекательности этих продуктов для молодежи. Хотя мы по-прежнему привержены продвижению политики, которая продвигает потенциал электронных сигарет, чтобы помочь взрослым курильщикам отказаться от горючих сигарет. работа не может осуществляться за счет детей. Мы не можем допустить, чтобы целое новое поколение стало зависимым от никотина. В ближайшие недели мы предпримем дополнительные действия в рамках нашего Плана профилактики табакокурения среди молодежи, чтобы немедленно решить проблему доступа молодежи. и привлекательность этих продуктов», — заявил комиссар FDA Готлиб 12 сентября 2018 года.

«Сегодня мы попросили пять производителей электронных сигарет выдвинуть планы по немедленному и существенному изменению этих тенденций или столкнуться с потенциальным решением FDA пересмотреть сроки подачи заявок на предпродажную подготовку. Наш комплексный план по регулированию никотина и табака остается неизменной, и мы по-прежнему привержены ее целям по снижению заболеваний и смертности, связанных с табаком, включая наши усилия по сокращению содержания никотина в горючих продуктах, чтобы сделать сигареты минимальными или не вызывать привыкания. Мы также полностью привержены концепции, согласно которой. продукты, доставляющие никотин, существуют в континууме риска, при этом горючие продукты представляют самый высокий риск, а электронные системы доставки никотина, возможно, представляют собой альтернативу для взрослых курильщиков, которые все еще ищут доступ к удовлетворительным уровням никотина, но без всех вредных последствий, которые могут возникнуть. Но, открывая путь к тому, чтобы электронные сигареты стали альтернативой с потенциально меньшим риском для взрослых курильщиков, мы не позволим продолжаться нынешним тенденциям в доступе и использовании молодежью, даже если это означает введение ограничений. которые снижают потребление этих продуктов взрослыми», — заявило FDA США 12 сентября 2018 года. 12 сентября 2018 года FDA США направило 12 предупреждающих писем интернет-магазинам, которые продавали жидкости для электронных сигарет с вводящей в заблуждение маркировкой и/или рекламой, напоминающие пищевые продукты, подходящие для детей, такие как конфеты и печенье.

12 октября 2018 года FDA США разослало письма 21 компании, производящей электронные сигареты, в том числе производителям и импортерам Vuse Alto, myblu, Myle, Rubi и STIG, с просьбой предоставить информацию о том, есть ли более 40 продуктов, включая некоторые ароматизированные электронные сигареты. продукты – продаются незаконно и выходят за рамки текущей политики соответствия агентства. Эти новые действия основаны на мерах, предпринятых FDA в последние недели в рамках своего Плана профилактики табакокурения среди молодежи, направленного на борьбу с эпидемией употребления электронных сигарет среди молодежи, включая пресечение продажи и маркетинга электронных сигарет детям и просвещение молодежи в отношении опасности использования этих продуктов.

«Компании предупреждены: FDA не допустит распространения электронных сигарет или других табачных изделий, которые могут продаваться незаконно и за пределами политики соответствия агентства, и мы будем принимать быстрые меры, когда компании обходят закон. Учитывая взрывной рост использования электронных сигарет детьми, мы стремимся принять все необходимые меры, чтобы остановить эти тревожные тенденции использования. Мы собираемся решить проблемы, связанные с доступом детей к электронным сигаретам, а также молодежи. привлекательность этих продуктов. Если продукты продаются незаконно и выходят за рамки политики соответствия FDA, мы примем меры по их удалению. Это включает в себя пересмотр нашей политики соответствия, в результате которой некоторые электронные сигареты, в том числе ароматизированные, остаются в продаже. на рынке до 2022 года, пока их производители подают заявки на предварительное разрешение на продажу. Кроме того, многие из этих продуктов вызывают особую озабоченность, учитывая использование в них ароматизаторов. Мы знаем, что ароматизаторы являются одним из основных факторов привлекательности для молодежи. электронные сигареты, и мы внимательно изучаем этот вопрос», — заявил 12 октября 2018 года комиссар FDA Скотт Готлиб.

«FDA по-прежнему привержено потенциальной возможности электронных сигарет помочь взрослым курильщикам отказаться от горючих сигарет. Но мы не можем допустить, чтобы эта возможность появилась за счет пристрастия к никотину целого нового поколения детей. Мы примем решительные меры. шаги по прекращению употребления молодежью, даже если наши действия будут иметь нежелательный эффект, ограничивая некоторые возможности для взрослых. Это трудные компромиссы, на которые нам сейчас придется пойти. Мы предупреждали производителей электронных сигарет о большем. Ни один здравомыслящий человек не хочет, чтобы эти продукты стали эпидемически использоваться среди детей. Розничные торговцы и производители электронных сигарет знают, что FDA активно следит за соблюдением закона, чтобы гарантировать его соблюдение. Запреты на маркетинг и продажу детям. Посредством этих действий – а в ближайшие недели и месяцы нас ждут новые – мы стремимся сделать все возможное, чтобы обратить вспять тревожные тенденции употребления табака среди молодежи, особенно электронных сигарет. Я сделаю все, что смогу, чтобы обуздать эпидемию употребления молодежью», — заявило FDA США 12 октября 2018 года.

В июле 2019 года представители правоохранительных органов допросили соучредителя Juul Labs Джеймса Монсиса о маркетинговых подходах, которые его компания использовала для своего устройства для электронных сигарет. Юла подозревали в нападениях на школы, лагеря и молодежные программы. По итогам 2018 года Юул спонсировал чартерную школу в Балтиморе, выделив 134 000 долларов, чтобы они могли распространять созданные Юлом материалы о том, как обучать детей здоровому образу жизни. В апреле 2017 года представитель Juul посетил школу Дуайт в Нью-Йорке и сказал студентам, что их электронные сигареты «абсолютно безопасны». Юул предложил 10 000 долларов другим школам по всей территории США, чтобы они могли встречаться с учениками во время занятий или после занятий. Ученик средней школы сказал подкомитету: «Юл вошел в их школу и провел презентацию, которая должна была быть посвящена борьбе с вейпингом. они могли бы использовать его без риска для здоровья». В июле 2019 года Служба новостей здания суда заявила: «Роберт Джеклер, исследователь из Медицинской школы Стэнфордского университета, в среду заявил, что Монси заявил, что использование университетской базы данных по рекламе табачных изделий было «очень полезным при разработке рекламы Джула». Монси отрицал подобные заявления». Служба новостей здания суда также заявила: «Представитель Марк ДеСолнье, демократ от Калифорнии, заявил, что Juul ложно утверждал, что сотрудничал со Стэнфордским университетом для создания учебной программы по предотвращению вейпинга. На самом деле компания изменила исследование в соответствии со своими собственными потребностями. Он сказал, что университет направил компании несколько писем о прекращении противоправных действий».

9 сентября FDA США направило Juul письмо с предупреждением о несанкционированном маркетинге табачных изделий с модифицированным риском путем маркировки, рекламы и/или других мероприятий, направленных на потребителей, включая презентации, проводимые для молодежи в школе. Агентство также опубликовало второе письмо, в котором выразило свою обеспокоенность – и запросило дополнительную информацию – по поводу нескольких вопросов, поднятых на недавних слушаниях в Конгрессе, касающихся информационно-просветительской деятельности Юла и практики маркировки, в том числе тех, которые нацелены на студентов, племена, страховщиков здоровья и работодателей. Компания Juul незаконно продавала свои никотиновые электронные сигареты как более безопасные, чем обычные сигареты, заявило FDA США. FDA США посоветовало Juul Labs внести изменения в свою маркетинговую практику. Представитель Juul заявил, что компания «рассматривает письма и будет полностью сотрудничать».

Графика из Центров по контролю и профилактике заболеваний отчета за 2019 год под названием «Электронные сигареты в форме USB-флеш-накопителей: информация для родителей, преподавателей и медицинских работников»

Судебные разбирательства, связанные с молодежным маркетингом

В ноябре 2015 года трое пользователей электронных сигарет подали коллективный иск в Окружной суд США Центрального округа Калифорнии за мошенническую рекламу против компании Five Pawns, производящей жидкости для электронных сигарет. В иске утверждалось, что компания Five Pawns заявила, что удалила диацетил из своих жидкостей для электронных сигарет. В иске утверждалось, что в ходе дальнейших испытаний было обнаружено, что многие из их жидкостей для электронных сигарет содержат небольшое количество диацетила. В иске также утверждалось, что компания Five Pawns заявила своим пользователям, что ее жидкости для электронных сигарет не содержат диацетил и ацетилпропионил , хотя испытания показали, что оба они были обнаружены в жидкостях для электронных сигарет, и утверждали, что количества ацетилпропионила были более чем небольшими. В иске также утверждалось, что вдыхание диацетила и ацетилпропионила может привести к тяжелым заболеваниям легких , хронической обструктивной болезни легких и эмфиземе. Адвокат, выступая от имени Five Pawns, заявил, что компания отвергла обвинения. Five Pawns stated that the suit is "unfounded and without merit."

In 2018, three lawsuits facing Juul Labs, contend that the company's patented formula increased their nicotine addiction. Juul falsely marketed the device as safe, when it contains higher concentrations of nicotine compared with regular cigarettes, according to complaints in the two lawsuits in California. The two lawsuits in California contend that Juul's marketing approaches were formed "around creating, and addicting, an entirely new group of customers who are not regular smokers." The lawsuit, in the US District Court in Northern California, stated that two people began using the Juul device in 2017. One of them stated that they developed an addiction to the nicotine salts and uses up more than a few Juul pods every week, according to the complaint. The other individual bought the Juul device to assist them with give up smoking, but "the intense dosage of nicotine salts delivered by the Juul products resulted in an increased nicotine addiction, and an increased consumption of nicotine," according to the complaint. The lawsuit, in the San Francisco County Superior Court, stated a person bought the Juul device with the intention of giving up smoking. The person stated that the Juul device exacerbated their nicotine addiction. The complaint stated, whereas the person "had never felt the need to smoke on a daily basis, he now finds that he feels compelled to vape Juul pods every day."

A third lawsuit in 2018, in the US District Court in Southern District of New York, came from a mother of a teen who stated her son began using the Juul device at 15 years of age. He was unable to quit using the device, the complaint contends, "even though it subjects him to disciplinary measures at home and at school." To substantiate their complaints, the three lawsuits referred to Juul's early marketing strategies, the company's patented formula, a study indicating that Juul may provide higher concentrations of nicotine than the company claimed, and a study that indicates that Juul profited from its social media promotions. Juul's campaign, costing millions of dollars, titled "Vaporized" that depicted young people in billboards in Times Square and an overt advertisement in Vice magazine were emphasized in the complaints in all three lawsuits. "Juul Labs does not believe the cases have merit and will be defending them vigorously," a Juul representative told to The Verge in July 2018.

In May 2019, a girl 15 years of age and her parents from Sarasota, Florida sued Juul Labs and Altria (owner of Philip Morris USA), which represents a 35% interest in Juul. She began using a mango flavored Juul device at age 14 and initially did not realize it was made with nicotine, according to complaints in the lawsuit. She had seizures after using the device, also according to complaints in the lawsuit. The parents accused them of attempting to get youth addicted to its products with the use of misleading marketing methods. Juul has rejected these accusations. A spokesperson stated to Rolling Stone in May 2019 that "JUUL Labs is committed to eliminating combustible cigarettes, the number one cause of preventable death in the world. Our product is intended to be a viable alternative for current adult smokers only. We do not want non-nicotine users, especially youth, to ever try our product. To this end, we have launched an aggressive action plan to combat underage use as it is antithetical to our mission. To the extent these cases allege otherwise, they are without merit and we will defend our mission throughout this process."

In May 2019, North Carolina Attorney General Josh Stein brought a lawsuit against Juul, stating that the company targeted children. Stein requested that a court restrict the number of flavors that the company sells and make sure minors will not be able to purchase its products. In August 2019, Stein took legal action against eight e-cigarette businesses, stating that they are "unlawfully targeting children" and not mandating an age-verification process when products are being purchased. The companies listed in the lawsuits are Beard Vape, Direct eLiquid, Electric Lotus, Electric Tobacconist, Eonsmoke, Juice Man, Tinted Brew, and VapeCo.

In July 2019, a teen sued Juul in New Jersey, stating that when he was 16 he started using Juul. After a year, the teen stated he was using two pods every day. "He would JUUL during class, at home, while driving, practically anywhere that he could get away with it. He struggled to function without nicotine, and when he tried to quit using the product, he would have mood swings and become irritable," according to complaints in the lawsuit. "Like the prior cases that this one copies, it is without merit and we will defend our mission throughout this process," the company Juul stated.

In August 2019, a mother of Clay County, Missouri sued Juul in federal court, stating that the company "developed a marketing strategy" that targets youth, such as her daughter, who were in danger of developing a nicotine addiction. Juul stated that the lawsuit is "without merit." They also stated, "We have never marketed to youth and do not want any non-nicotine users to try our products. Last year, we launched an aggressive action plan to combat underage use as it is antithetical to our mission." The daughter was 14 when she began using the Juul device in 2018, according to complaints in the lawsuit. She realized that she was unable to quit using the device, was purchasing Juul products regularly, and put on display photos of herself and acquaintances using the device on social media, also according to complaints in the lawsuit.

In August 2019, Lake County, Illinois state's attorney, Michael Nerheim sued Juul Labs, stating the company downplayed the effects of nicotine content and other substances used in the device, according to complaints in the lawsuit. Nerheim also stated that the company engaged in marketing tactics directed at underage individuals, also according to complaints in the lawsuit. "Just like cigarette companies did in the past, Juul preyed on teens by using advertisements that glamorized their product in order to get kids hooked on nicotine. It will take years of education and money to right the wrongs and cover the damages caused by Juul's marketing campaigns. To that end, the company should be held accountable for the massive expected cost to undo the damage they created," Nerheim stated in August 2019. "Juul Labs exists to help adult smokers switch from combustible cigarettes. We have never marketed to youth and do not want non-nicotine users, especially youth, to ever try our product," a Juul representative stated to CSP Daily News in August 2019. The lawsuit in Illinois also stated that Juul promoted its products on social media to influence young people to post selfies of themselves vaping with the device. "We have exited Instagram and Facebook and work constantly to remove inappropriate social media content generated by others," a Juul representative wrote to NBC News in August 2019.

In August 2019, a Park Ridge, Illinois teenager sued Juul Labs and Altria for "fraudulent and deceptive youth marketing business practices" that allegedly resulted in him developing an addition to nicotine. The teenager stated that the companies marketed their products to underage individuals without telling them about the dangers, according to complaints in the lawsuit. In August 2019, Juul stated, in a respond to the lawsuit, it has "never marketed to youth and do not want non-nicotine users, especially youth, to ever try our product." Altria stated in August 2019 that "virtually all of the conduct alleged in the complaint occurred before Altria had any economic interest in Juul." Two days after the suit was filed, the teenager filed for a voluntary dismissal, and it was dismissed without prejudice.

On September 13, 2019, an 18-year-old student is taking legal action in Illinois against Juul after doctors told him his lungs are like that of a 70-year-old.

"The suggestion that only black market vape products are connected to vape-related deaths and illness is entirely inaccurate, if you ask two lawyers representing the mother of 18-year-old David Wakefield who suffered from asthma and died while fighting a two-year addiction to Juul Labs Inc.'s nicotine e-cigarettes," Alexis Keenan, a Yahoo! Finance reporter, stated on October 15, 2019. A wrongful death lawsuit, filed on October 15, 2019, in the US District Court in Northern California, was brought against Juul Labs. The family states their 18-year-old son died in his sleep in August 2018 as a result of Juuling for years. On the night he died, he was not showing any signs of breathing problems, according to his mother. He was a healthy teenager until he started Juuling at 15, according to the complaint. In under a year of Juuling, the teenager had terrible mood swings and his efforts in school dropped, according to the complaint. The teenager was enticed, the complaint contends, to Juul's "candy-like flavors, sleek and discreet design, and its representations that it was a healthier alternative to combustible cigarettes."

E-cigarette liquid marketing

It is difficult for consumers to know what e-cigarette products contain. For example, some e-cigarettes marketed as containing zero percent nicotine have been found to contain nicotine. A 2010 study indicated that "ENDS advertised as containing E-Cialis did not contain tadalafil (ie, Cialis) but contained its analogue amino-tadalafil, and that ENDS advertised as containing E-Rimonabant contained rimonabant and an oxidative impurity of rimonabant. These products contained nicotine, even though they were advertised as containing no nicotine." Such products state to contain Cialis, for erectile dysfunction, and rimonabant, for weight loss, but the efficacy or safety of containing these ingredients have not evaluated. A 2010 study suggested that e-cigarettes were marketed in 7764 different flavors. The use of marketing terms such as "e-juice" may further mislead consumers into believing that these products are harmless and safe for consumption. E-liquids are often flavored, with thousands of unique flavors advertised. Availability of flavors is among the most prominently cited reasons for youth e-cigarette use. Popular options, including fruit, candy, and dessert, are particularly appealing to children and youth, more appealing than tobacco-flavors. Further, adolescents perceive that e-cigarettes with flavors are less harmful than those with tobacco flavors, creating a potential misperception that e-cigarettes with flavors do not contain nicotine.

E-liquid companies have used cartoons to promote their products. Many e-liquid companies have used cartoon imagery as part of their logo. This indicates that cartoon imagery is a strong part to their brand identity. Leading e-cigarette businesses have used novel marketing techniques such as creating products that resembles the labeling of cookies, juice boxes, and whipped cream. They are marketed in alluring flavors resembling candy, which could cause children to consider ingesting the liquid nicotine. Containers for e-liquids (the liquid used in vape products) can seem tempting to children of all ages for many reasons. For example, some e-liquids may have labeling or advertising that misleads youth into thinking the products are things they would eat or drink – like a juice box, piece of candy, or cookie. But these products are not meant for children, the US FDA stated in 2018.

Unicorn-themed e-liquid products

E-cigarette advertisements featuring unicorns are used to market a variety of unicorn-themed e-liquids. In e-cigarette advertisements, the e-liquid flows out from the unicorn in the appearance of a rainbow of colors. The marketed unicorn-themed flavors were unicorn milk, unicorn cream, unicorn juice, unicorn magic, unicorn blood, unicorn poop, unicorn piss, unicorn tears, unicorn puke, unicorn vomit, unicorn spew, unicorn breath, unicorn jizz, unicorn porn, unicorn sprinkles, unicorn dust, unicorn cake, unicorn horn, unicorn slayer, unicorn killer, unicorn revenge, unicorn roar, and unicorn clouds. The Vapor Chef, on their website in 2016, described their unicorn poop e-liquid: "...everyone knows Unicorns are made of cupcakes and rainbows! This tastes like blueberry cupcakes with white chocolate frosting and a raspberry on top!" In an interview with The New York Times in 2015, a teenager characterized the unicorn puke as "every flavor Skittle compressed into one." Youth-oriented flavors such as unicorn vomit, is an area of concern.

A lot of products are marketed as being sweet, or provide the taste resembling sweetness and could include sweeteners. For instance, 37 e-liquid samples were analyzed and all the samples contained sucrose which widely ranged from 0.76 to 72.93 μg/g. It was unclear the source of the sucrose. Sucrose may be toxic because it generates aldehydes when heated at high enough temperatures, is an area of concern. Sweet flavors could be more enticing. The flavors considered more sweet were more enticing than non-sweet flavors among young adult frequent e-cigarette users, in a 2016 study.

A 2014 policy statement by the UK's Faculty of Public Health has stated, "A key concern for everyone in public health is that children and young people are being targeted by mass advertising of e-cigarettes. There is a danger that e-cigarettes will lead to young people and non-smokers becoming addicted to nicotine and smoking. Evidence from the US backs up this concern." E-cigarette marketing approaches at the 2017 World Vapor Expo held in Miami, Florida, US in 2017 included providing samples of candy-flavored e-liquids along with actual matching candy samples. A 2018 report stated, "E-cigarette marketing strategies such as those observed at the 2017 World Vapor Expo echo earlier cigarette promotions infamously used by the tobacco industry to attract consumers, most notably teenagers."

As part of ongoing efforts to protect youth from the dangers of nicotine and tobacco products, the US FDA and the Federal Trade Commission announced on May 1, 2018, they issued 13 warning letters to manufacturers, distributors, and retailers for selling e-liquids used in e-cigarettes with labeling and/or advertising that cause them to resemble kid-friendly food products, such as juice boxes, candy or cookies, some of them with cartoon-like imagery. Some examples of the products outlined in the warning letters, and being sold through multiple online retailers, include: "One Mad Hit Juice Box," which resembles children's apple juice boxes, such as Tree Top-brand juice boxes; "Vape Heads Sour Smurf Sauce," which resembles War Heads candy; and "V'Nilla Cookies & Milk," which resembles Nilla Wafer and Golden Oreo cookies. Other products include "Whip'd Strawberry," which resembles Reddi-whip dairy whipped topping, and "Twirly Pop," which not only resembles a Unicorn Pop lollipop but is shipped with one.

"No child should be using any tobacco product, and no tobacco products should be marketed in a way that endangers kids – especially by using imagery that misleads them into thinking the products are things they would eat or drink. Looking at these side-to-side comparisons is alarming. It is easy to see how a child could confuse these e-liquid products for something they believe they have consumed before – like a juice box. These are preventable accidents that have the potential to result in serious harm or even death. Companies selling these products have a responsibility to ensure they are not putting children in harm's way or enticing youth use, and we'll continue to take action against those who sell tobacco products to youth and market products in this egregious fashion," the US FDA Commissioner Dr. Scott Gottlieb, said in 2018.

The US FDA stated in a warning letter to Virtue Vape, LLC on May 10, 2018, that the labeling and/or advertising of the Unicorn Cakes e-liquid causes it to imitate a food product, particularly one that is marketed toward, and/or appealing to, children. Specifically, the labeling and/or advertising of the product uses images and cartoons of pancakes and a strawberry beverage, which are food products that are marketed toward, and/or appealing to, children. For example, the labeling and/or advertising for Unicorn Cakes e-liquid prominently displays on the front of the product the term "UNICORN CAKES," and features images of blueberry pancakes and strawberry colored liquid. The labeling and/or advertising also includes cartoon imagery of unicorns eating pancakes in a fanciful landscape, which is substantially similar to graphics/images from My Little Pony, an entertainment franchise marketed toward, and popular among, children. The use of this cartoon imagery further enhances its appeal to children and increases the likelihood that children will ingest the product as a food. Additionally, the website Virtue Vape describes the product as "[a]n incredible blueberry pancake drenched in strawberry milk." Further, Unicorn Cakes e-liquid has a strong scent like berries and pancakes. This labeling and/or advertising causes the product to imitate breakfast food and cartoon images that are marketed toward, and/or appealing to, children, and is therefore misleading. In May 2018, Catalina Velasquez of Virtue Vape stated, "We never did it to connect with children, it was to remind grown-ups of when they were a kid."

Children are at particular risk for ingesting e-liquid products with labeling and/or advertising that causes the product to imitate a food or beverage, particularly a food or beverage that is typically marketed toward, and/or appealing to, children. Moreover, children are at particular risk because exposure to the nicotine in the e-liquid product, even in relatively small amounts, could result in acute toxicity. Child poisonings due to the ingestion of liquid nicotine have recently increased substantially. Severe harms can occur in small children from ingestion of liquid nicotine, including death from cardiac arrest, as well as seizure, coma, and respiratory arrest.

Given that the labeling and/or advertising on Unicorn Cakes e-liquid describes its nicotine content as 3 mg/mL, with a total volume of 120 mL, an accidental ingestion of slightly less than a teaspoon would reach the lower end of the fatal dose range for an average two-year-old. Additionally, an accidental ingestion of approximately 3% of a teaspoon would reach the lower end of the non-fatal acute toxicity range for an average two-year-old.

The US Food and Drug Administration stated, in a warning letter to Omnia E-Liquid on May 1, 2018, that the labeling and/or advertising of the e-liquid looks very similar to lollipops that are marketed toward, and/or appealing to, children, such as Unicorn Pops, Whirly Pop, and Twirl Pops lollipops. For example, advertising slogans for the e-liquid included: "YOUR FAVORITE RAINBOW FLAVORED LOLLIPOP!"; "Who doesn't love this candy!!??"; "Trick or Treat!! Wouldn't you love this in your bag tonight!?!?"; and "YOU LIKE THIS [referring to a Whirly Pop lollipop]?? You will love Twirly Pop." They stated that the Twirly Pop e-liquid has a strong scent almost identical to Unicorn Pops lollipops, and that the two products had been sold packaged together.

Marketing regulation

International

Further information: Regulation of electronic cigarettes

Regulations for e-cigarette advertising vary internationally. For instance, Brazil prohibited the selling and advertising of e-cigarettes in 2013, whereas Finland regarded them as medical products and prohibited just the advertising in 2013. Many countries lack specific regulations for e-cigarette use and e-cigarette advertising. This results in large-scale e-cigarette advertising. In the US and many other countries, e-cigarettes are not subject to the same marketing and promotion restrictions that apply to traditional cigarettes. As a result, e-cigarette businesses are permitted to advertise on television and in mass media as well as through newer channels such as the Internet. 48 countries worldwide have implemented regulations for the marketing of e-cigarettes, as of 2017. Of those, eight countries have implemented limitations just to nicotine-based e-cigarettes or have controlled them as medicines. A 2014 World Health Organization survey found 39 countries containing 31% of the population globally have thorough advertising, promotion and sponsorship bans in regard to e-cigarettes, and 19 countries containing 5% of the population globally mandate e-cigarettes to be reviewed before being placed on the market. The sale of nicotine-containing e-cigarettes is prohibited in 13 of the 59 countries that have laws for such products, according to the 2014 World Health Organization report. Most of these 13 countries stated that nicotine-containing e-cigarettes are sold to the general population, which may be through unlawful trade and from sales online from another country. The World Health Organization report also found 29 countries containing 8% of the population globally have policies on e-cigarette sales to minors. Where noted, age requirements for buying varied from 18 to 21 years. Some countries do not have formal advertising and promotion restrictions, but maintain that such restrictions are inferred as part of their restrictions on the selling of such products. These include Argentina and Australia.

There are still many unresolved questions with respect to how the selling and marketing of e-cigarettes ought to be regulated. It is possible that e-cigarette regulation will effect marketing. Tighter regulations for the marketing and advertising of e-cigarettes has been recommended. Ways to minimize the scope of the tobacco epidemic include strongly reinforcing current tobacco control measures. This includes tighter regulations for advertising. It is recommended that regulatory measures should be implemented for e-cigarettes or nicotine-containing products because of the adverse effects of nicotine exposure on the developing human brain. To cut down the possible adverse consequences concerning prevention and quitting smoking and the undoing of existing tobacco control strategies, it is strongly recommended vaping be banned where traditional cigarettes are banned, and they be put under the same marketing limitations as traditional cigarettes. A 2016 World Health Organization report suggested prohibiting or limiting advertising, promotion, and sponsorship of e-cigarettes. Regulation of the production and promotion of e-cigarettes may help lower some of the adverse effects associated with tobacco use. A 2017 review stated, "In the absence of conclusive evidence of safety and the health impact of the use of the e-cigarette, it is recommended that there should be restrictions on advertising of e-cigarettes, especially e-liquids of fruit and sweet flavors which are particularly likely to encourage young people to start using the e-cigarette."

Whether e-cigarettes reduce or increase health risks relies on an intricate and changing interactivity among the businesses marketing e-cigarettes, users, regulators, and scientists, among other things. Assertions of effectiveness as a quitting smoking tool have been seen in e-cigarette advertisements in the US, UK, and China, despite such assertions had not been supported by regulatory bodies. E-cigarettes containing nicotine have been listed as drug delivery devices in a number of countries, and the marketing of such products has been restricted or put on hold until safety and efficacy clinical trials are conclusive. E-cigarettes and the marketing and regulatory landscape are quickly changing, all of which may impact the connection between vaping and giving up smoking.

Tobacco businesses have partnered with organizations formed to promote vaping, including the Electronic Cigarette Association, Consumer Advocates for Smoke-Free Alternatives Association, and Vapers International, Inc. These establishments, and other interested parties, have made an effort to impede or put an end to legislation intended at restricting their sale and use.

United States

A nicotine warning statement for vaping products sold in the US

A 2016 report found "In 2013, third-party organizations including industry-funded think tanks, business organizations (eg, chambers of commerce), and hospitality associations, as well as front groups, started opposing efforts to include e-cigarettes in existing retail licensing and smokefree laws." In 2015, there was limited restrictions in the US on the marketing of e-cigarettes. Since they do not contain tobacco, television advertising in the US was not restricted in 2015. In 2016 in the US, e-cigarettes were not mandated to undergo testing prior to marketing. A 2015 review strongly recommended marketing restrictions in the US to prevent intended and unintended advertising and promotion of these products to young people, particularly those who are non-smokers or are below the minimum smoking age. Examples of marketing restrictions the review recommended were prohibiting sponsoring events, concerts, and sporting events frequented by youth. The Tobacco Master Settlement Agreement forbids tobacco companies from using cartoon characters in the US, but no such law has been enacted in the US for e-cigarettes, as of 2019.

After proposing the "Deeming Rule" in 2014, the US FDA began regulating the manufacturing, marketing, and sales of e-cigarette products as tobacco products in 2016. The manufacturing, marketing, and sales of e-cigarette products in the US were not under the jurisdiction of federal regulations until May 2016 when the US FDA published its finalized Deeming Rule, granting the US FDA federal regulatory authority over e-cigarettes, cigars, and hookah tobacco products equivalent to the rules in place for traditional cigarettes and smokeless tobacco. The US FDA regulates the manufacture, import, packaging, labeling, advertising, promotion, sale, and distribution of e-cigarettes. This includes components and parts of e-cigarettes but excludes accessories. Effective May 10, 2018, vape shop retailers were prohibited from selling or distributing e-cigarettes or other vape products without including a health warning statement on the product packaging and from displaying e-cigarette or other vape product advertisements without including a health warning statement on the advertisements.

Internet marketers have advocated that trying to regulate vaping in the US would constrain innovation and restrict choices for people trying to give up smoking. A 2010 US district court decision blocked e-cigarette manufacturers from marketing e-cigarettes as quit-smoking devices. However, advertisers use indirect tactics such as affiliate marketing to circumvent that decision; claims about the products' health and safety profile and their role in smoking cessation may be commonplace on social networks despite the ruling. E-cigarettes are often marketed and displayed on countertops near till points and next to products of particular interest to children and adolescents; this may lead to the embracing of e-cigarettes as a broadly used and accepted product. However, several US jurisdictions have passed laws that increased the minimum age of sale for all tobacco products, including e-cigarettes, to 21 years.

The Family Smoking Prevention and Tobacco Control Act of 2009 which is a federal statute in the US, banned the sale of cigarettes with flavors except for menthol and tobacco. The law did not disallow other flavored tobacco products. In 2017, the marketing of flavored non-cigarette tobacco products was widely permitted, and the tobacco industry persistently introduced non-cigarette products in new flavors. In the last few years leading up to 2017, tobacco makers have substantially increased the marketing of non-cigarette tobacco products containing flavors. This includes e-cigarettes and cigars. In 2017, San Francisco passed a ruling to ban the sales of all flavored nicotine products. This law originated from concerns that these flavored products are directly aimed at youth and people of color. Reynolds Tobacco Company began gathering signatures to suspend the ruling before it became law. An adequate number of signatures were collected to put the ruling to a public vote in front of San Francisco voters. Despite $12 million being spent mostly by R. J. Reynolds Tobacco Company against the ban, San Francisco voters passed a measure known as Proposition E that effectively bans the sale of flavored tobacco products, including flavored e-liquids on June 5, 2018. They are the first city in the US to enact such a ban. It passed by a 68% to 32% margin and it became law on July 20, 2018. The American Lung Association said that "San Francisco's youth are routinely bombarded with advertising for flavored tobacco and e-cigarettes every time they walk into a neighborhood convenience store. It's clear that these products with candy themes and colorful packaging are geared towards teens." Supporters of Proposition E stated that it would shield the children of San Francisco from being marketed candy flavored tobacco products (including flavored e-liquids). Opponents of Proposition E stated that disallowing flavored tobacco products (including flavored e-liquids) would just not work and compared it to the lack of success for both the prohibition of alcohol and on the war on drugs to restrict marijuana use.

In June 2019, city officials voted to approved an ordinance to ban the sale of e-cigarettes in San Francisco, CA. In July 2019, Mayor London Breed signed the ordinance that effectively bans the sale of e-cigarettes. San Francisco will be the first city in the US to outlaw the sale of these products. The ban will be implemented into law in early 2020, seven months after the ordinance was signed. In June 2019, the city officials voted in agreement to ban the sale of cigarettes, cigars, e-cigarettes and other tobacco products in Beverly Hills, CA, starting in 2021.

Effective on September 4, 2019, Michigan plans on becoming the first state in the US to prohibit the sales of flavored nicotine vaping products. Marketing messages such as "clean," "safe", and "healthy" are also part of the restriction for such products. "As governor, my number one priority is keeping our kids safe and right now, companies selling vaping products are using candy flavors to hook children on nicotine and misleading claims to promote the belief that these products are safe. That ends today," said Michigan governor Gretchen Whitmer, on September 4, 2019.

When FDA Commissioner Scott Gottlieb announced the FDA's Comprehensive Plan for Tobacco and Nicotine Regulation in July 2017, he made clear his concerns about youth use of e-cigarettes, especially those products marketed with obviously kid-appealing flavors. On November 15, 2018, Scott Gottlieb, directed the FDA's Center for Tobacco Products (CTP) to revisit this compliance policy as it applies to deemed e-cigarette products that are flavored, including all flavors other than tobacco, mint and menthol. The changes he seeks would protect youth by having all flavored e-cigarette products (other than tobacco, mint and menthol flavors or non-flavored products) sold in age-restricted, in-person locations and, if sold online, under heightened practices for age verification. These changes will not include mint- and menthol-flavored e-liquids, the FDA stated. In 2018 the US FDA decided to create new regulations to ban the sale of e-liquid flavors at convenience stores and gas stations, with the intent of decreasing the use of e-cigarettes among young people. Tobacco, mint, and menthol flavors will still be allowed at convenience stores, gas stations, and other places where they are sold. Fruity-type flavors can only be sold at places where adults shop, such as vape shops.

In March 2019, Nancy Brown, CEO of the American Heart Association, stated, "the FDA should prohibit companies from marketing their products in ways that appeal to kids. Without immediate and urgent action pertaining to flavored tobacco products, the epidemic of e-cigarettes will continue to undo decades of progress in tobacco control." "Under my leadership, the FDA will continue to tackle the troubling epidemic of e-cigarette use among kids. This includes limiting youth access to, and appeal of, flavored tobacco products like e-cigarettes and cigars, taking action against manufacturers and retailers who illegally market these products or sell them to minors, and educating youth about the dangers of e-cigarettes and other tobacco products. We cannot and will not risk a generation of youth to a lifetime of nicotine addiction. We appreciate the FTC joining us on these and other actions to protect youth from the dangers of nicotine and tobacco products," said Acting FDA Commissioner Ned Sharpless, M.D., in June 2019. In July 2019, the US FDA launched its first television advertisement campaign aimed at preventing vaping among teens. "The Real Cost" campaign includes television commercials highlighting street magician Julius Dein usng illusions to inform teens about the drawbacks of vaping. On July 22, 2019, the US FDA announced that these advertisements will run on television networks such as TeenNick, The CW, ESPN and MTV, as well as on music streaming sites, social media networks and other teen-focused media channels.

Europe

The revised EU Tobacco Products Directive came into effect May 2016, providing regulation for e-cigarettes. It limits e-cigarette advertising in print, on television and radio, along with reducing the level of nicotine in liquids and reducing the flavors used. This law does not pertain to products that do not contain nicotine such as e-cigarettes that do not contain nicotine. The law does not regulate posters, leaflets, or point of sale e-cigarette advertisements. It also does not regulate marketing materials that portray them as glamorous. Promotion of e-cigarettes and e-liquids in print media, television, or radio media is banned. Promotional materials on the packaging of such products is banned. Advertising and promotion of e-cigarettes is banned in neighboring countries. The law still allows certain types of e-cigarette advertising such as posters, leaflets, and billboards in shops. A 2014 review stated that tobacco and e-cigarette businesses interact with consumers for their policy agenda. The businesses use websites, social media, and marketing to get consumers involved in opposing bills that include e-cigarettes in smoke-free laws. This is similar to tobacco industry activity going back to the 1980s. These approaches were used in Europe to minimize the EU Tobacco Products Directive in October 2013.

General themes that were seen in marketing of e-cigarettes are health, lifestyle, and personalization. Wordings implicating the product is a healthier alternative are often used in marketing, such as "natural," "food- or pharma grade," "homeopathic," and "made in Switzerland." These terms refer to the plastics or e-liquid used or more specifically to the nicotine in the product. However, in most countries, worldwide restrictions on tobacco advertising are active. Before May 20, 2016, European regulations advised "to adopt a restrictive approach to advertising electronic cigarettes and refill containers." Following the EU Tobacco Product Directive, which became effective on May 20, 2016, advertisements or promotions for tobacco products, including e-cigarettes, are no longer permitted.

The Advertising Standards Authority banned two E-Lites e-cigarette advertisements and an e-cigarette television advertisement by SKYCIG (now known as blu eCigs or simply blu) in 2013. The E-Lites e-cigarette advertisements on television and radio were banned in 2013 because they did not make it evident that the product delivered nicotine. The Advertising Standards Authority stated that the three advertisements did not clearly indicate that nicotine is used in the products. In 2014, the Advertising Standards Authority banned a Ten Motives television advertisement for e-cigarettes for making unproven health claims. The Advertising Standards Authority determined that additional evidence provided by Ten Motives that they reviewed did not support that vaping or for their products explicitly as being safer than traditional cigarettes. The Advertising Standards Authority came to the conclusion that the statements "the healthier smoking alternative" and "you can still enjoy smoking without worrying about the effects on your health" were not accurate. In 2014, the Advertising Standards Authority banned a Vype television advertisement for e-cigarettes because it potentially promoted vaping as a way to quit smoking. The Advertising Standards Authority determined that the statements "pure satisfaction for smokers" and "experience the breakthrough" were likely to be construed as meaning smokers could get satisfaction from vaping rather than cigarette smoking. Revised advertising regulations for e-cigarettes in the UK were announced in October 2014.

In 2014, the Advertising Standards Authority banned a VIP television advertisement for e-cigarettes for its possibility of glamorizing smoking. In 2015, the Advertising Standards Authority banned a Mirage Cigarettes television advertisement for e-cigarettes for appearing to promote tobacco use. The Advertising Standards Authority banned a billboard advertisement in the UK that depicted Santa Claus using an e-cigarette, because they determined the advertisement may appeal to individuals who are under 18. A billboard advertisement with an elf as well as another with a gingerbread man, also advertised in the UK in December 2016, were also banned by the Advertising Standards Authority. It is against the law in the UK to advertise e-cigarettes that would likely be appealing to those below 18. In August 2019, the Advertising Standards Authority banned a Diamond Mist Eliquids advertisement in the UK that suggested Olympic athlete Mo Farah endorsed the product.

Canada

In late November 2015, Bill 44 was passed by the National Assembly, which regulates e-cigarettes as tobacco products in Quebec, Canada. It bans using e-cigarettes in vape shops, bans indoor displays and advertising, and bans sales on their websites. Canada-wide in 2014, e-cigarettes were technically illegal to sell or advertise, as no nicotine-containing e-cigarettes are not regulated by Health Canada, but this is generally unenforced and they are commonly available for sale Canada-wide. In November 2016, Health Canada announced plans to regulate e-cigarette products. "The new federal legislation will deal with areas of federal responsibility, such as advertising and promotion, packaging, the product itself, use in federally regulated workplaces and public places," Rob Cunningham, a top policy analyst at the Canadian Cancer Society, stated in 2016. On May 23, 2018, Bill S-5 introduced regulations for e-cigarettes and other tobacco products. It does not allow the promotion of e-cigarettes that are enticing to youth. This includes enticing flavors such as dessert flavors. It bans the advertising of e-cigarettes as a lifestyle product. There are restrictions on various kinds of e-cigarette promotions, which include sponsorships and celebrity endorsements.

Advertisement bans

Following concerns over cases of vaping-induced lung illness and deaths in the US in 2019, CNN no longer accepts advertisements from vaping companies. CBS, WarnerMedia, and Viacom have also stopped accepting advertisements from vaping companies. "Given warnings from the CDC, the AMA and the American Lung Association to consumers, our company has revised its policies regarding e-cigarette advertising, and will no longer accept advertising for this category. We will continue to monitor the investigations by relevant medical agencies and may re-evaluate our position as new facts come to light," a WarnerMedia representative told to CNBC.

Bibliography

• "WHO Report on the Global Tobacco Epidemic, 2019" (PDF). World Health Organization WHO. July 2019. pp. 1–209.
• Stratton, Kathleen; Kwan, Leslie Y.; Eaton, David L. (January 2018). Stratton, Kathleen; Kwan, Leslie Y.; Eaton, David L. (eds.). "Public Health Consequences of E-Cigarettes" (PDF). National Academies of Sciences, Engineering, and Medicine. National Academies Press. pp. 1–774. doi:10.17226/24952. ISBN 978-0-309-46834-3. PMID 29894118.
• "Electronic Nicotine Delivery Systems and Electronic Non-Nicotine Delivery Systems (ENDS/ENNDS)" (PDF). World Health Organization. August 2016. pp. 1–11.
• "E-Cigarette Use Among Youth and Young Adults: A Report of the Surgeon General" (PDF). United States Department of Health and Human Services. Surgeon General of the United States. 2016. pp. 1–298. This article incorporates text from this source, which is in the public domain.
• Wilder, Natalie; Daley, Claire; Sugarman, Jane; Partridge, James (April 2016). "Nicotine without smoke: Tobacco harm reduction". Royal College of Physicians. UK. pp. 1–191.
• "State Health Officer's Report on E-Cigarettes: A Community Health Threat" (PDF). California Tobacco Control Program. California Department of Public Health. January 2015. pp. 1–21. This article incorporates text from this source, which is in the public domain.
• Linda Bauld; Kathryn Angus; Marisa de Andrade (May 2014). "E-cigarette uptake and marketing" (PDF). Public Health England. UK. pp. 1–19.
• "Electronic nicotine delivery systems" (PDF). World Health Organization. 21 July 2014. pp. 1–13.
• Marisa de Andrade; Gerard Hastings; Kathryn Angus; Diane Dixon; Richard Purves (November 2013). "The marketing of electronic cigarettes in the UK" (PDF). Cancer Research UK. pp. 1–103. Archived from the original (PDF) on 2017-08-09. Retrieved 2019-09-07.