Обращение к страху

Апелляция к страху (также называемая аргументум ад метум или аргументум террором ) — это заблуждение , при котором человек пытается создать поддержку идеи, пытаясь усилить страх перед альтернативой. Апелляция к страху связана с более широкой стратегией обращения к страху и является распространенной тактикой в маркетинге , политике и средствах массовой информации (коммуникациях) . ^{[ 1 ]}^{[ ненадежный источник? ]}

Логика

Это заблуждение имеет следующую форму аргументации :

Либо P, либо Q верны.

Вопрос пугает.

Следовательно, P истинно.

Аргумент недействителен. Апелляция к эмоциям используется для использования существующих страхов для создания поддержки предложению говорящего, а именно Р. Кроме того, часто возникает ошибка ложной дилеммы , предполагающая, что Q является единственной альтернативой предлагаемой идеи. ^{[ 2 ]}

Страх, неуверенность и сомнения

Страх, неуверенность и сомнение (FUD) — это призыв к страху в продажах или маркетинге ; когда компания распространяет негативную (и расплывчатую) информацию о продукте конкурента. Этот термин возник для описания тактики дезинформации в индустрии компьютерного оборудования и с тех пор стал использоваться более широко. FUD — это «скрытое принуждение» с помощью «любой дезинформации, используемой в качестве конкурентного оружия». ^{[ 3 ]}^{[ ненадежный источник? ]} FUD создает ситуацию, в которой покупателям рекомендуется совершать покупки в зависимости от бренда , независимо от относительных технических преимуществ. Противники некоторых крупных компьютерных корпораций ^{[ ВОЗ? ]} заявляют, что распространение страха, неуверенности и сомнений является неэтичным маркетинговым методом, который эти корпорации сознательно используют.

Как убеждение

Апелляции к страху часто используются в маркетинговой и социальной политике как метод убеждения . Страх – эффективный инструмент изменения отношения. ^{[ 4 ]}^{[ ненадежный источник? ]} которые модерируются мотивацией и способностью обрабатывать сообщение о страхе. Примеры обращения к страху включают ссылки на социальную изоляцию и увольнение с работы, ^{[ 5 ]} заболеть раком в результате курения или участия в автомобильных авариях и вождении автомобиля.

Апелляции к страху немонотонны , а это означает, что уровень убеждения не всегда увеличивается с увеличением заявленной опасности. Исследование сообщений общественной службы о СПИДе показало, что, если сообщения были слишком агрессивными или пугающими, испытуемые отвергали их; Умеренное количество страха является наиболее эффективным средством изменения отношения . ^{[ 5 ]}

Другие утверждают, что не уровень страха имеет решающее значение для изменения отношения посредством процесса убеждения. Скорее, пока сообщение о тактике запугивания включает в себя рекомендацию справиться со страхом, оно может сработать. ^{[ 6 ]}

См. также

Ссылки

^ «Полный алфавитный список заблуждений» . Проверено 17 июня 2015 г.
^ «Второй предмет консультации: Контроль административных действий посредством бюджетного законодательства и бюджетного контроля» , культурный мандат в государственном сообществе. Контроль административных действий посредством бюджетного права и бюджетного контроля , Берлин, Бостон: DE GRUYTER, 1984, doi : 10.1515/9783110871104.147 , ISBN 9783110871104 , получено 22 февраля 2022 г.
^ Рэймонд, Эрик С. «ФУД» . Файл жаргона .
^ Мартин Бурманс. «ISSUU - Призывы к страху и убеждения Мартейна Бурманса» . Иссуу . Проверено 17 июня 2015 г.
^ Jump up to: ^а ^б Соломон. Заичковский, Полегато. Поведение потребителей Пирсон, Торонто. 2005 г.
^ «Как работают призывы к страху: мотивационные предубеждения при обработке вызывающих страх сообщений о здоровье» . Проверено 17 июня 2015 г.

Внешние ссылки

Пропагандистский критик: призыв к страху

[1] «Полный алфавитный список заблуждений» . Проверено 17 июня 2015 г.

[2] «Второй предмет консультации: Контроль административных действий посредством бюджетного законодательства и бюджетного контроля» , культурный мандат в государственном сообществе. Контроль административных действий посредством бюджетного права и бюджетного контроля , Берлин, Бостон: DE GRUYTER, 1984, doi : 10.1515/9783110871104.147 , ISBN 9783110871104 , получено 22 февраля 2022 г.

[3] Рэймонд, Эрик С. «ФУД» . Файл жаргона .

[4] Мартин Бурманс. «ISSUU - Призывы к страху и убеждения Мартейна Бурманса» . Иссуу . Проверено 17 июня 2015 г.

[cons-5] Jump up to: ^а ^б Соломон. Заичковский, Полегато. Поведение потребителей Пирсон, Торонто. 2005 г.

[6] «Как работают призывы к страху: мотивационные предубеждения при обработке вызывающих страх сообщений о здоровье» . Проверено 17 июня 2015 г.

[ 1 ]

[ 2 ]

[ 3 ]

[ 4 ]

[ 5 ]

[ 6 ]