✖


Jump to content

Мотивация

Это хорошая статья. Нажмите здесь для получения дополнительной информации.
(Перенаправлено с Мотивировать )
Чтобы узнать о других значениях, см. Мотивация (значения) , Мотивация (значения) и Motiv8 .

Фотография школьников, сидящих в тени фруктового сада в Бамозае, недалеко от Гардеза, провинция Пактия, Афганистан.
Фотография мастера по дереву
Покупки в супермаркете
Фотография Берлинского марафона 2007 г.
Мотивация актуальна во многих областях и влияет на успехи в учебе, производительность труда , потребительское поведение и спортивные успехи.

Мотивация – это внутреннее состояние к целенаправленному поведению , которое побуждает людей . Его часто понимают как силу, объясняющую, почему люди или животные инициируют, продолжают или прекращают определенное поведение в определенное время. Это сложное явление, и его точное определение является спорным. Оно контрастирует с амотивацией, которая представляет собой состояние апатии или вялости. Мотивацию изучают в таких областях, как психология, наука о мотивации и философия.

Мотивационные состояния характеризуются своей направленностью, интенсивностью и устойчивостью. Направление мотивационного состояния определяется целью, которую оно стремится достичь. Интенсивность — это сила состояния, и она влияет на то, преобразуется ли состояние в действие и сколько усилий прилагается. Настойчивость показывает, как долго человек готов заниматься какой-либо деятельностью. Мотивацию часто делят на две фазы: на первой фазе человек ставит цель, а на второй фазе он пытается достичь этой цели.

В научной литературе обсуждаются многие виды мотивации. Внутренняя мотивация возникает из внутренних факторов, таких как удовольствие и любопытство . Она контрастирует с внешней мотивацией, которая обусловлена ​​внешними факторами, такими как получение вознаграждения и избегание наказания . В случае сознательной мотивации человек осознает мотив, определяющий поведение, чего нельзя сказать о бессознательной мотивации. Другие типы включают рациональную и иррациональную мотивацию, биологическую и когнитивную мотивацию, краткосрочную и долгосрочную мотивацию, а также эгоистическую и альтруистическую мотивацию.

Теории мотивации представляют собой концептуальные основы, которые стремятся объяснить мотивационные явления. Теории содержания направлены на описание того, какие внутренние факторы мотивируют людей и каким целям они обычно следуют. Примерами являются иерархия потребностей , двухфакторная теория и теория выученных потребностей. Они контрастируют с процессуальными теориями, которые обсуждают когнитивные, эмоциональные процессы и процессы принятия решений, лежащие в основе человеческой мотивации, такими как теория ожиданий , теория справедливости , теория постановки целей , теория самоопределения и теория подкрепления . Мотивация актуальна для многих областей. Это влияет на успехи в учебе, производительность труда , спортивные успехи и экономическое поведение . Это также актуально в областях личного развития , здравоохранения и уголовного права.

Определение, измерение и смысловое поле

[ редактировать ]

Мотивация часто понимается как внутреннее состояние или сила, которая побуждает людей участвовать и упорствовать в целенаправленном поведении. [1] Мотивационные состояния объясняют, почему люди или животные начинают, продолжают или прекращают определенное поведение в определенное время. [2] Мотивационные состояния характеризуются целью, к которой они стремятся, а также интенсивностью и продолжительностью усилий, направленных на достижение этой цели. [3] Мотивационные состояния имеют разную степень силы. Если состояние имеет высокую степень, то оно с большей вероятностью будет влиять на поведение, чем если бы оно имело низкую степень. [4] Мотивация контрастирует с амотивацией , которая представляет собой отсутствие интереса к определенной деятельности или сопротивление ей. [5] В несколько ином смысле слово «мотивация» может также относиться к акту мотивации кого-либо, а также к причине или цели для совершения чего-либо. [6] Оно происходит от латинского слова movere (перемещаться). [7]

Традиционной дисциплиной , изучающей мотивацию, является психология. Он исследует, как возникает мотивация, какие факторы на нее влияют и какие последствия она оказывает. [8] Наука о мотивации — это более новая область исследований, ориентированная на интегративный подход, который пытается связать идеи из разных дисциплин. [9] Неврология интересуется лежащими в основе неврологическими механизмами, такими как задействованные области мозга и нейротрансмиттеры . [10] Философия стремится прояснить природу мотивации и понять ее связь с другими понятиями. [11]

Мотивацию невозможно наблюдать напрямую, ее следует выводить из других характеристик. [12] Есть разные способы сделать это и измерить. Самый распространенный подход – полагаться на самоотчеты и использовать анкеты . Они могут включать прямые вопросы, например: «Насколько вы мотивированы?» но может также поинтересоваться дополнительными факторами, связанными с целями, чувствами и усилиями, вложенными в конкретную деятельность. [13] Другой подход основан на внешнем наблюдении за личностью. Это может касаться изучения поведенческих изменений, но может также включать дополнительные методы, такие как измерение активности мозга и проводимости кожи. [14]

Академические определения

[ редактировать ]

Было предложено множество академических определений мотивации, но нет единого мнения относительно ее точной характеристики. [15] Отчасти это связано с тем, что мотивация — это сложное явление, имеющее множество аспектов, и разные определения часто фокусируются на разных аспектах. [16] Некоторые определения подчеркивают внутренние факторы. Это может включать психологические аспекты в отношении желаний и воли или физиологические аспекты, касающиеся физических потребностей. [17] Например, Джон Дьюи и Абрахам Маслоу используют психологическую точку зрения, чтобы понять мотивацию как форму желания. [18] в то время как Джексон Битти и Чарльз Рэнсом Галлистел рассматривают это как физический процесс, сродни голоду и жажде. [19]

Некоторые определения подчеркивают преемственность между мотивацией человека и животного, но другие проводят четкое различие между ними. Это часто подчеркивается идеей о том, что человеческие агенты действуют по определенным причинам, а не механически подчиняются своему сильнейшему импульсу. [20] Тесно связанное с этим разногласие касается роли осознания и рациональности . Определения, подчеркивающие этот аспект, понимают мотивацию как преимущественно сознательный процесс рационального рассмотрения наиболее подходящего поведения. Другая точка зрения подчеркивает множество ответственных за это бессознательных и подсознательных факторов. [21]

Другие определения характеризуют мотивацию как форму возбуждения , которая обеспечивает энергию для направления и поддержания поведения. [22] Например, К.Б. Мэдсен рассматривает мотивацию как «движущую силу поведения», в то время как Эллиот С. Ватенштейн и Родерик Вонг подчеркивают, что мотивация ведет к целенаправленному поведению, ориентированному на последствия. [23] Роль целей в мотивации иногда сочетается с утверждением, что они приводят к гибкому поведению в отличие от слепых рефлексов или фиксированных стимул-реакция моделей . Это основано на идее, что люди используют средства для достижения цели и гибки в отношении того, какие средства они используют. [24] Согласно этой точке зрения, пищевое поведение крыс основано на мотивации, поскольку они могут научиться проходить через сложные лабиринты, чтобы утолить голод, чего нельзя сказать о пищевом поведении мух, связанном со стимулами. [25]

Некоторые психологи определяют мотивацию как временный и обратимый процесс. [26] Например, Роберт А. Хинде и Джон Алкок рассматривают это как переходное состояние, которое влияет на реакцию на раздражители. [27] Этот подход позволяет противопоставить мотивацию таким явлениям, как обучение, которое приводит к постоянным изменениям в поведении. [26]

Другой подход заключается в предоставлении очень широкой характеристики, охватывающей множество различных аспектов мотивации. Это часто приводит к очень длинным определениям, включающим многие из перечисленных выше факторов. [28] Множество определений и отсутствие консенсуса побудили некоторых теоретиков, таких как психологи Б. Н. Баннелл и Дональд А. Дьюсбери, усомниться в теоретической полезности концепции мотивации и вместо этого рассматривать ее как просто гипотетическую конструкцию. [29]

Семантическое поле

[ редактировать ]

Термин «мотивация» тесно связан с термином «мотив», и эти два термина часто используются как синонимы. [30] Однако некоторые теоретики выделяют их точное значение как технические термины. Например, психолог Андреа Фукс понимает мотивацию как «сумму отдельных мотивов». [31] По мнению психолога Рут Канфер , мотивы — это устойчивые диспозиционные тенденции, контрастирующие с динамической природой мотивации как изменчивого внутреннего состояния. [12]

Мотивация тесно связана со способностями , усилиями и действиями . [32] Способность — это способность выполнять действие, например способность ходить или писать. Индивиды могут обладать способностями, не проявляя их. [33] Они с большей вероятностью будут мотивированы что-то сделать, если у них есть возможность это сделать, но наличие способностей не является обязательным требованием, и можно быть мотивированным, не имея соответствующих способностей. [34] Усилие — это физическая и умственная энергия , затрачиваемая при реализации способностей. [35] Это зависит от мотивации, а высокая мотивация связана с большими усилиями. [36] Качество конечного результата зависит от способностей, усилий и мотивации. [32] Мотивация к совершению действия может присутствовать, даже если действие не выполняется. Это имеет место, например, если существует более сильная мотивация одновременно совершить другое действие. [37]

Компоненты и этапы

[ редактировать ]

Мотивация — сложное явление, которое часто анализируют с точки зрения различных компонентов и этапов. Компоненты – это аспекты, общие для разных мотивационных состояний. Часто обсуждаемыми компонентами являются направление, интенсивность и настойчивость. Стадии или фазы — это временные части того, как мотивация разворачивается с течением времени, например, начальный этап постановки целей в отличие от следующего этапа достижения целей. [38]

Тесно связанный вопрос касается различных типов психических явлений , которые отвечают за мотивацию, таких как желания , убеждения и рациональное размышление. Некоторые теоретики считают, что желание что-то сделать является неотъемлемой частью всех мотивационных состояний. Эта точка зрения основана на идее, что желание что-то сделать оправдывает усилия по участию в этой деятельности. [39] Однако эта точка зрения не является общепринятой, и было высказано предположение, что, по крайней мере, в некоторых случаях действия мотивируются другими психическими явлениями, такими как убеждения или рациональные размышления. [40] Например, у человека может быть мотивация пройти болезненное лечение корневых каналов , потому что он приходит к выводу, что это необходимо, даже если он не желает этого активно. [41]

Компоненты

[ редактировать ]

Мотивацию иногда рассматривают с точки зрения трех основных компонентов: направления, интенсивности и настойчивости. Направление относится к цели, которую выбирают люди. Это цель, в которую они решают вложить свою энергию. Например, если один сосед по комнате решает пойти в кино, в то время как другой посещает вечеринку, у них обоих есть мотивация, но их мотивационные состояния различаются в зависимости от направления, в котором они следуют. [42] Преследуемая цель часто является частью иерархии отношений средства и цели. Это означает, что для достижения цели более высокого уровня может потребоваться выполнить несколько шагов или целей более низкого уровня. Например, чтобы достичь цели более высокого уровня — написания полной статьи, необходимо реализовать различные цели более низкого уровня, например написание разных разделов статьи. [43] Некоторые цели конкретные, например снижение веса на 3 кг, другие неспецифические, например, похудеть как можно больше. Конкретные цели часто положительно влияют на мотивацию и производительность, упрощая планирование и отслеживание прогресса. [44]

Цель принадлежит мотивационной причине человека и объясняет, почему он предпочитает действие и совершает его. Мотивационные причины контрастируют с нормативными причинами, которые представляют собой факты, определяющие, что следует делать или почему тот или иной образ действий объективно хорош. Мотивационные причины могут совпадать с нормативными, но это не всегда так. [45] Например, если торт отравлен, то это нормативная причина для хозяина не предлагать его гостям. Но если они не знают о яде, тогда вежливость может стать для них мотивационной причиной предложить его. [46]

Интенсивность мотивации соответствует тому, сколько энергии человек готов вложить в ту или иную задачу. Например, два спортсмена, выполняющие одно и то же упражнение, имеют одно и то же направление, но различаются по интенсивности мотивации, если один прилагает максимум усилий, а другой прилагает лишь минимальные усилия. [47] Некоторые теоретики используют для этого компонента термин «усилие», а не «интенсивность». [48]

Сила мотивационного состояния также влияет на то, преобразуется ли оно в действие. Одна теория утверждает, что различные мотивационные состояния конкурируют друг с другом и что в действие приводится только поведение с наибольшей чистой силой мотивации. [49] Однако остается спорным вопрос, всегда ли это так. Например, было высказано предположение, что в случае рационального обсуждения можно действовать вопреки самым сильным мотивам. [50] Другая проблема заключается в том, что эта точка зрения может привести к форме детерминизма , отрицающей существование свободы воли . [51]

Настойчивость является долгосрочным компонентом мотивации и показывает, как долго человек занимается той или иной деятельностью. Высокий уровень мотивационной настойчивости проявляется в устойчивой преданности делу с течением времени. [47] Мотивационная настойчивость по отношению к выбранной цели контрастирует с гибкостью на уровне средств: люди могут корректировать свой подход и пробовать разные стратегии на уровне средств для достижения преследуемой цели. Таким образом, люди могут адаптироваться к изменениям в физической и социальной среде, которые влияют на эффективность ранее выбранных средств. [52]

Компоненты мотивации можно понимать по аналогии с распределением ограниченных ресурсов: направление, интенсивность и настойчивость определяют, куда направить энергию, сколько ее и на какой срок. [53] Для эффективных действий обычно важно иметь правильную форму мотивации на всех трех уровнях: добиваться соответствующей цели с необходимой интенсивностью и настойчивостью. [54]

Этапы

[ редактировать ]

Процесс мотивации обычно делят на два этапа: постановка цели и стремление к цели. [55] Постановка целей – это этап, на котором определяется направление мотивации. Это предполагает рассмотрение причин за и против различных образов действий, а затем принятие на себя обязательства по достижению цели, которую мы стремимся достичь. Процесс постановки целей сам по себе не гарантирует выполнения плана. Это происходит на этапе достижения цели, когда человек пытается реализовать план. Он начинается с начала действия и включает в себя приложение усилий и испытание различных стратегий для достижения успеха. [56] На этом этапе могут возникнуть различные трудности. Человек должен проявить инициативу, чтобы начать целенаправленное поведение, и сохранять приверженность делу, даже когда он сталкивается с препятствиями, не поддаваясь отвлекающим факторам . Им также необходимо убедиться, что выбранные средства эффективны и что они не перенапрягаются. [57]

Постановка целей и стремление к ним обычно понимаются как отдельные этапы, но они могут по-разному переплетаться. В зависимости от результатов на этапе стремления человек может скорректировать свою цель. Например, если результаты хуже ожидаемых, они могут снизить свои цели. Это может идти рука об руку с корректировкой усилий, вложенных в эту деятельность. [58] Эмоциональные состояния влияют на то, как ставятся цели и какие цели являются приоритетными. Положительные эмоции связаны с оптимизмом в отношении ценности цели и создают тенденцию к поиску положительных результатов. Негативные эмоции связаны с более пессимистическим мировоззрением и, как правило, приводят к избеганию плохих результатов. [59]

Некоторые теоретики предлагают дальнейшие этапы. Например, психолог Барри Дж. Циммерман включает дополнительную фазу саморефлексии после выступления. Дальнейший подход состоит в том, чтобы различать две части планирования : первая часть состоит в выборе цели, а вторая часть — в планировании способов реализации этой цели. [60]

Типы

[ редактировать ]

В научной литературе обсуждается множество различных типов мотивации. Они отличаются друг от друга по лежащим в основе механизмам, ответственным за их проявление, по тому, какие цели преследуются, какой временной горизонт охватывают и кому предназначена выгода. [61]

Внутреннее и внешнее

[ редактировать ]
Изображение двух мальчиков, играющих в футбол
Внутренняя мотивация возникает из внутренних факторов, таких как получение удовольствия от деятельности. Внешняя мотивация основана на внешних факторах, таких как вознаграждение, полученное за выполнение какой-либо деятельности.

Различие между внутренней и внешней мотивацией основано на источнике или происхождении мотивации. Внутренняя мотивация исходит изнутри человека и определяется внутренними факторами, такими как удовольствие, любопытство или чувство удовлетворения. Это происходит, когда люди занимаются деятельностью ради самой деятельности. Это может быть связано с аффективными факторами, когда человек совершает такое поведение, потому что оно чувствует себя хорошо, или с когнитивными факторами, когда он видит в этом что-то хорошее или значимое. [62] Примером внутренней мотивации является человек, который играет в баскетбол во время обеденного перерыва только потому, что ему это нравится. [5]

Внешняя мотивация возникает из-за внешних факторов, таких как вознаграждения, наказания или признание со стороны других. Это происходит, когда люди занимаются какой-либо деятельностью, потому что их интересуют эффекты или результаты деятельности, а не сама деятельность. [63] Например, если ученик делает домашнее задание, потому что боится наказания со стороны родителей, то виновата внешняя мотивация. [64]

Внутренняя мотивация часто ценится выше, чем внешняя. Оно связано с подлинной страстью, творчеством , целеустремленностью и личной автономией . Это также имеет тенденцию сопровождаться большей приверженностью и настойчивостью. Внутренняя мотивация является ключевым фактором когнитивного, социального и физического развития. [65] На степень внутренней мотивации влияют различные условия, включая чувство автономии и положительную обратную связь со стороны других. [66] В сфере образования внутренняя мотивация обычно приводит к высококачественному обучению. [67] Однако у внешней мотивации есть и определенные преимущества: она может дать людям мотивацию заниматься полезными или необходимыми задачами, которые они, естественно, не находят интересными или приятными. [68] Некоторые теоретики понимают разницу между внутренней и внешней мотивацией как спектр, а не как четкую дихотомию. Это связано с идеей о том, что чем более автономна деятельность, тем больше она связана с внутренней мотивацией. [5]

Поведение может быть мотивировано только внутренними мотивами, только внешними мотивами или их комбинацией. В последнем случае существуют как внутренние, так и внешние причины, по которым человек совершает такое поведение. Если присутствуют оба, они могут работать друг против друга. Например, наличие сильной внешней мотивации, например, высокого денежного вознаграждения, может снизить внутреннюю мотивацию. Из-за этого человек может с меньшей вероятностью продолжать заниматься этой деятельностью, если она больше не приводит к внешнему вознаграждению. Однако это не всегда так, и при правильных обстоятельствах совокупное воздействие внутренней и внешней мотивации приводит к более высокой производительности. [69]

Сознательное и бессознательное

[ редактировать ]

Сознательная мотивация включает в себя мотивы, которые осознает человек. Это включает в себя явное признание целей и основных ценностей. Сознательная мотивация связана с формулировкой цели и плана ее реализации, а также с контролируемым поэтапным ее выполнением. Некоторые теоретики подчеркивают роль личности в этом процессе как субъекта, который планирует, инициирует, регулирует и оценивает поведение. [70] Примером сознательной мотивации является человек в магазине одежды, который заявляет, что хочет купить рубашку, а затем покупает ее. [71]

Фотография Зигмунда Фрейда
Бессознательная мотивация играет центральную роль в Зигмунда Фрейда психоанализе .

Бессознательная мотивация включает в себя мотивы, о которых человек не осознает. Им могут руководить глубоко укоренившиеся убеждения, желания и чувства, действующие на уровне сознания. Примеры включают непризнанное влияние прошлого опыта, неразрешенные конфликты, скрытые страхи и защитные механизмы . Эти влияния могут влиять на решения, влиять на поведение и формировать привычки. [72] Примером бессознательной мотивации является ученый, который считает, что его исследовательская деятельность является чистым выражением его альтруистического желания принести пользу науке, в то время как его истинный мотив — непризнанная потребность в славе. [73] Внешние обстоятельства также могут влиять на мотивацию, лежащую в основе бессознательного поведения. Примером может служить эффект прайминга , при котором более ранний стимул влияет на реакцию на более поздний стимул без осознания человеком этого влияния. [74] Бессознательная мотивация является центральной темой Зигмунда Фрейда психоанализа . [75]

Ранние теории мотивации часто предполагали, что сознательная мотивация является основной формой мотивации. Однако эта точка зрения была оспорена в последующей литературе, и не существует академического консенсуса относительно относительной степени их влияния. [74]

Рациональное и иррациональное

[ редактировать ]

С контрастом между сознательной и бессознательной мотивацией тесно связано различие между рациональной и иррациональной мотивацией. Мотивационное состояние рационально, если оно основано на уважительной причине. Это означает, что мотив поведения объясняет, почему человек должен совершать такое поведение. В этом случае у человека появляется понимание, почему поведение считается ценным. Например, если человек спасает тонущего ребенка, потому что ценит его жизнь, то его мотивация рациональна. [76]

Рациональная мотивация контрастирует с иррациональной мотивацией, при которой у человека нет веской причины, объясняющей его поведение. В этом случае у человека отсутствует четкое понимание более глубокого источника мотивации и того, в каком смысле поведение соответствует его ценностям. [77] Так может быть , например, импульсивное поведение , когда человек спонтанно действует из гнева, не задумываясь о последствиях своих действий. [78]

Рациональная и иррациональная мотивация играют ключевую роль в области экономики. Чтобы предсказать поведение экономических субъектов , часто предполагается, что они действуют рационально. В этой области рациональное поведение понимается как поведение, которое соответствует личным интересам, в то время как иррациональное поведение противоречит личным интересам. [79] Например, исходя из предположения, что максимизация прибыли отвечает собственным интересам фирм, действия, ведущие к этому результату, считаются рациональными, а действия, препятствующие максимизации прибыли, считаются иррациональными. [80] Однако, если понимать его в более широком смысле, рациональная мотивация — это более широкий термин, который также включает поведение, мотивированное желанием принести пользу другим, как форму рационального альтруизма. [81]

Биологический и когнитивный

[ редактировать ]
1804 г. Картина Георга Эммануэля Описа "Der Völler".
Фотография женщины-художницы.
Голод и жажда являются физиологическими потребностями, связанными с биологической мотивацией, тогда как художественное стремление к красоте принадлежит когнитивной мотивации.

Биологическая мотивация касается мотивов, возникающих вследствие физиологических потребностей . Примерами являются голод, жажда, секс и потребность во сне. Их еще называют первичными, физиологическими или органическими мотивами. [82] Биологическая мотивация связана с состояниями возбуждения и эмоциональными изменениями. [83] Его источник лежит во врожденных механизмах, которые управляют моделями стимул-реакция. [84]

Познавательная мотивация касается мотивов, возникающих на психологическом уровне. Они включают в себя принадлежность, конкуренцию, личные интересы и самореализацию, а также стремление к совершенству, справедливости, красоте и истине. Их еще называют вторичными, психологическими, социальными или личными мотивами. Их часто рассматривают как более высокую или более утонченную форму мотивации. [85] Обработка и интерпретация информации играют ключевую роль в когнитивной мотивации. Когнитивно мотивированное поведение — это не врожденный рефлекс, а гибкая реакция на доступную информацию, основанная на прошлом опыте и ожидаемых результатах. [86] Это связано с четкой формулировкой желаемых результатов и участием в целенаправленном поведении для реализации этих результатов. [87]

Некоторые теории человеческой мотивации рассматривают биологические причины как источник всей мотивации. Они склонны концептуализировать поведение человека по аналогии с поведением животных. Другие теории допускают как биологическую, так и когнитивную мотивацию, а некоторые делают основной упор на когнитивную мотивацию. [88]

Краткосрочные и долгосрочные

[ редактировать ]

Краткосрочная и долгосрочная мотивация различаются по временному горизонту и продолжительности действия основного мотивационного механизма. Краткосрочная мотивация ориентирована на достижение вознаграждения немедленно или в ближайшем будущем. Это связано с импульсивным поведением. Это преходящее и изменчивое явление, которое может возникать и исчезать спонтанно. [89]

Долгосрочная мотивация предполагает устойчивую приверженность целям в более отдаленном будущем. Оно включает в себя готовность инвестировать время и усилия в течение длительного периода времени, прежде чем намеченная цель будет достигнута. Часто это более совещательный процесс, требующий постановки целей и планирования. [89]

Как краткосрочная, так и долгосрочная мотивация имеют отношение к достижению целей. [90] Например, краткосрочная мотивация играет центральную роль при реагировании на неотложные проблемы, тогда как долгосрочная мотивация является ключевым фактором в достижении далеко идущих целей. [91] Однако иногда они конфликтуют друг с другом, поддерживая противоположные образы действий. [92] Примером может служить женатый человек, который испытывает искушение завязать отношения на одну ночь. В этом случае может возникнуть конфликт между краткосрочной мотивацией поиска немедленного физического удовлетворения и долгосрочной мотивацией сохранения и развития успешного брака, построенного на доверии и преданности делу. [93] Другой пример — долгосрочная мотивация оставаться здоровым в отличие от краткосрочной мотивации выкурить сигарету. [94]

Эгоистичный и альтруистический

[ редактировать ]

Разница между эгоистической и альтруистической мотивацией заключается в том, кто должен получить выгоду от ожидаемого образа действий. Эгоистическая мотивация движима корыстью: человек действует ради собственной выгоды или для удовлетворения собственных потребностей и желаний. Этот личный интерес может принимать различные формы, включая немедленное удовольствие , карьерный рост, финансовое вознаграждение и завоевание уважения со стороны других. [95]

Альтруистическая мотивация характеризуется бескорыстными намерениями и предполагает искреннюю заботу о благополучии других. Оно связано с желанием помогать другим нетранзакционным образом без цели получения личной выгоды или вознаграждения взамен. [96]

Согласно спорному тезису о психологическом эгоизме , альтруистической мотивации не существует: всякая мотивация эгоистична. Сторонники этой точки зрения считают, что даже кажущееся альтруистическое поведение вызвано эгоистическими мотивами. Например, они могут утверждать, что люди чувствуют себя хорошо, помогая другим людям, и что их эгоистическое желание чувствовать себя хорошо является истинной внутренней мотивацией внешнего альтруистического поведения. [97]

Многие религии подчеркивают важность альтруистической мотивации как компонента религиозной практики. [98] Например, христианство рассматривает бескорыстную любовь и сострадание как способ реализации воли Бога и создания лучшего мира. [99] Буддисты подчеркивают, что практика любящей доброты по отношению ко всем живым существам является средством устранения страданий . [100]

Другие

[ редактировать ]

В научной литературе обсуждаются многие другие виды мотивации. Моральная мотивация тесно связана с альтруистической мотивацией. Его мотив – действовать в соответствии с моральными суждениями, и его можно охарактеризовать как готовность «поступать правильно». [101] Желание навестить больного друга, чтобы сдержать обещание, является примером моральной мотивации. Это может конфликтовать с другими формами мотивации, например с желанием пойти в кино. [102] Влиятельные дебаты в философии морали сосредоточены вокруг вопроса о том, могут ли моральные суждения напрямую обеспечивать моральную мотивацию, как утверждают интерналисты . Экстерналисты предлагают альтернативное объяснение, утверждая, что необходимы дополнительные психические состояния, такие как желания или эмоции. Экстерналисты считают, что эти дополнительные состояния не всегда сопровождают моральные суждения, а это означает, что моральные суждения могут быть возможны без моральной мотивации следовать им. [103] Определенные формы психопатии и повреждения головного мозга могут подавлять моральную мотивацию. [104]

Теоретики самоопределения, такие как Эдвард Деси и Ричард Райан , различают автономную и контролируемую мотивацию. Автономная мотивация связана с действием по свободной воле или с выполнением чего-либо потому, что человек этого хочет. В случае контролируемой мотивации человек чувствует давление со стороны внешних сил. [5]

Связанный с этим контраст существует между мотивацией выталкивания и вытягивания. Толчковая мотивация возникает из неудовлетворенных внутренних потребностей и направлена ​​на их удовлетворение. Например, голод может подтолкнуть человека найти что-нибудь поесть. Мотивация притяжения возникает из внешней цели и направлена ​​на достижение этой цели, как и мотивация получения высшего образования. [105]

Мотивация достижения – это стремление преодолевать препятствия и стремиться к совершенству. Его цель — делать дела хорошо и становиться лучше даже при отсутствии ощутимых внешних вознаграждений. Это тесно связано со страхом неудачи . [106] Примером мотивации достижения в спорте является человек, который бросает вызов более сильным противникам в попытке стать лучше. [107]

Человеческую мотивацию иногда противопоставляют животной мотивации. Область мотивации животных исследует причины и механизмы, лежащие в основе поведения животных. Это принадлежит психологии и зоологии . [108] Особое внимание уделяется взаимодействию внешней стимуляции и внутренних состояний. Далее рассматривается, какую пользу животное получает от определенного поведения как индивидуально, так и с точки зрения эволюции. [109] Между областями мотивации животных и человека есть важные совпадения. Исследования мотивации животных, как правило, больше сосредотачиваются на роли внешних стимулов и инстинктивных реакций, в то время как роль свободных решений и отсроченного удовлетворения занимает более заметное место при обсуждении мотивации человека. [110]

Амотивация и акрасия

[ редактировать ]
Гравюра Иеронима Верикса (1553–1619) «Аседия».
Амотивация — это отсутствие интереса, которую иногда называют ацедией , когда она проявляется в отношении духовных практик.
См. также: Депрессия (настроение) , Крысиные бега , Скука и Лень.

Мотивация контрастирует с амотивацией (также известной как аволиция ), которая представляет собой отсутствие интереса. Люди в состоянии амотивации чувствуют апатию или отсутствие желания участвовать в определенном поведении. [111] Например, амотивированные дети в школе остаются пассивными в классе, не участвуют в классных занятиях и не следуют указаниям учителя. [112] Амотивация может стать серьезным препятствием на пути к продуктивности , достижению целей и общему благополучию. [113] Это может быть вызвано такими факторами, как нереалистичные ожидания, беспомощность, чувство некомпетентности и неспособность увидеть, как действия человека влияют на результаты. [114] В области христианской духовности термины acedia и Accidie часто используются для описания формы амотивации или апатии, связанной с неспособностью заниматься духовными практиками. [115] Амотивация обычно является временным состоянием. Термин « амотивационный синдром » относится к более постоянному и широкомасштабному состоянию. Оно включает в себя апатию и отсутствие активности по отношению к широкому спектру деятельности и связано с бессвязностью, неспособностью сконцентрироваться и нарушением памяти. [116]

Амотивация тесно связана с акрасией . Человек в состоянии акразии считает, что он должен совершить определенное действие, но не может мотивировать себя это сделать. Это означает, что существует внутренний конфликт между тем, что, по мнению человека, он должен делать, и тем, что он на самом деле делает. Причиной аккрасии иногда является то, что человек поддается искушениям и не способен им противостоять. По этой причине акрасию еще называют слабостью воли. [117] Наркоман, который компульсивно употребляет наркотики, хотя знает, что это не отвечает его интересам, является примером акразии. [118] Акрасия контрастирует с энкрасией, состоянием, когда мотивация человека соответствует его убеждениям. [119]

Теории

[ редактировать ]

Теории мотивации — это рамки или наборы принципов, целью которых является объяснение мотивационных явлений. Они стремятся понять, как возникает мотивация, какие у нее есть причины и следствия, а также цели, которые обычно мотивируют людей. [120] Таким образом, они объясняют, почему человек придерживается того или иного поведения, сколько усилий он вкладывает и как долго продолжает стремиться к заданной цели. [12]

Важные дебаты в академической литературе касаются того, в какой степени мотивация является врожденной или основана на генетически детерминированных инстинктах, а не приобретена на основе предыдущего опыта. Тесно связанный с этим вопрос заключается в том, являются ли мотивационные процессы механистическими и протекают автоматически или имеют более сложную природу, включающую когнитивные процессы и активное принятие решений . Другая дискуссия вращается вокруг темы о том, являются ли основными источниками мотивации внутренние потребности, а не внешние цели. [121]

Общее различие между теориями мотивации - это теории содержания и теории процесса. Теории содержания пытаются идентифицировать и описать внутренние факторы, которые мотивируют людей, такие как различные типы потребностей, побуждений и желаний. Они изучают, какие цели мотивируют людей. Маслоу Влиятельными теориями содержания являются иерархия потребностей , Фредерика Герцберга и двухфакторная теория теория Дэвида Макклелланда выученных потребностей . Теории процессов обсуждают когнитивные, эмоциональные процессы и процессы принятия решений, которые лежат в основе человеческой мотивации. Они исследуют, как люди выбирают цели и средства их достижения. Основными теориями процессов являются теория ожиданий , теория справедливости , теория постановки целей , теория самоопределения и теория подкрепления . [122] Другой способ классификации теорий мотивации фокусируется на роли врожденных физиологических процессов в отличие от когнитивных процессов и различает биологические, психологические и биопсихосоциальные теории. [123]

Основные теории контента

[ редактировать ]
Схема иерархии потребностей Маслоу
Иерархию потребностей Маслоу часто представляют в виде пирамиды, в которой более базовые потребности внизу образуют основу для более высоких потребностей.

Маслоу считает, что у людей есть разные потребности и что эти потребности ответственны за мотивацию. По его мнению, они образуют иерархию потребностей, состоящую из низших и высших потребностей. Низшие потребности относятся к физиологическому уровню и характеризуются как потребности дефицита , поскольку они указывают на ту или иную форму нехватки. Примерами могут служить желание еды, воды и крова. Высшие потребности относятся к психологическому уровню и связаны с потенциалом роста как личности. Примерами являются самооценка в форме положительного образа себя и личностное развитие путем реализации своих уникальных талантов и способностей. [124] Двумя ключевыми принципами теории Маслоу являются принцип прогрессии и принцип дефицита . Они утверждают, что более низкие потребности должны быть удовлетворены, прежде чем активируются более высокие потребности. Это означает, что более высокие потребности, такие как уважение и самореализация, не могут обеспечить полную мотивацию, в то время как более низкие потребности, такие как еда и кров, остаются неудовлетворенными. [125] [а] Влиятельное расширение иерархии потребностей Маслоу было предложено Клейтоном Альдерфером в форме его теории ERG . [127]

Двухфакторная теория Герцберга также анализирует мотивацию с точки зрения низших и высших потребностей. Герцберг применяет его конкретно к рабочему месту и различает гигиенические факторы нижнего уровня и мотиваторы более высокого уровня. Гигиенические факторы связаны с рабочей средой и условиями. Примеры включают политику компании, контроль, заработную плату и гарантии занятости . Они необходимы для предотвращения неудовлетворенности работой и связанного с ней негативного поведения, такого как частое отсутствие или снижение усилий. Мотиваторы более непосредственно связаны с самой работой. Они включают характер работы и связанную с ней ответственность, а также признание и возможности личного и профессионального роста. Они несут ответственность за удовлетворение от работы, а также за повышенную приверженность и креативность. [128] Эта теория подразумевает, например, что повышение заработной платы и гарантий занятости может оказаться недостаточным для полной мотивации работников, если их более высокие потребности не будут удовлетворены. [127]

Теория выученных потребностей Макклелланда утверждает, что у людей есть три основные потребности: принадлежность , власть и достижения . Потребность в принадлежности – это желание сформировать социальные связи с другими. Потребность во власти – это стремление контролировать свое окружение и оказывать влияние на других. Потребность в достижениях связана со стремлением ставить амбициозные цели и получать положительные отзывы о своей деятельности. Макклелланд считает, что эти потребности присутствуют у каждого, но их точная форма, сила и выражение формируются культурными влияниями и опытом человека. Например, люди, ориентированные на присоединение, в первую очередь мотивированы установлением и поддержанием социальных отношений, в то время как люди, ориентированные на достижения, склонны ставить сложные цели и стремиться к личному совершенству. [129] Больше внимания необходимости принадлежности, как правило, уделяется в коллективистских культурах , в отличие от необходимости достижения в индивидуалистических культурах . [130]

Основные теории процессов

[ редактировать ]

Теория ожиданий утверждает, что мотивация человека к определенному поведению зависит от ожидаемых результатов этого поведения: чем более позитивны ожидаемые результаты, тем выше мотивация к такому поведению. Теоретики ожиданий понимают ожидаемые результаты с точки зрения трех факторов: ожидание, инструментальность и валентность. Ожидание касается отношения между усилиями и результатами. Если ожидания какого-либо поведения высоки, человек верит, что его усилия, скорее всего, приведут к успешному результату. Инструментальность касается связи между производительностью и результатами. Если инструментальность действия высока, человек верит, что оно, скорее всего, приведет к желаемым результатам. Валентность — это степень, в которой результаты привлекательны для человека. Эти три компонента влияют друг на друга мультипликативным образом, а это означает, что высокая мотивация присутствует только в том случае, если все они высоки. В этом случае человек считает, что он, скорее всего, работает хорошо, что работа приводит к ожидаемому результату и что результат имеет высокую ценность. [131]

Теория справедливости рассматривает справедливость как ключевой аспект мотивации. Согласно ему, людей интересует соотношение между усилиями и вознаграждением: они судят, сколько энергии придется вложить и насколько хорош результат. Теория справедливости утверждает, что люди оценивают справедливость, сравнивая собственное соотношение усилий и вознаграждения с соотношением других. Ключевая идея теории справедливости заключается в том, что люди заинтересованы в уменьшении воспринимаемого неравенства. Это особенно актуально, если они чувствуют, что получают меньше вознаграждения, чем другие. Например, если у сотрудника сложилось впечатление, что он работает дольше, чем его коллеги, получая при этом одинаковую зарплату, это может побудить его попросить о повышении. [132]

Теория постановки целей утверждает, что четко определенные цели являются одним из ключевых факторов мотивации. В нем говорится, что эффективные цели являются конкретными и сложными. Цель является конкретной, если она включает в себя четкую задачу, например, измеримую цель, которую человек намеревается достичь, а не просто пытается сделать все возможное. Цель является сложной, если она достижима, но труднодостижима. Двумя дополнительными факторами, выделенными теоретиками целеполагания, являются приверженность целям и самоэффективность . Приверженность – это стремление человека к достижению цели и включает в себя нежелание отказаться от цели или изменить ее при встрече с сопротивлением. Обладать самоэффективностью означает верить в себя и в свою способность добиться успеха. Эта вера может помочь людям преодолевать препятствия и сохранять мотивацию для достижения сложных целей. [133]

Согласно теории самоопределения, основными факторами, влияющими на мотивацию, являются автономия, компетентность и связь. Люди действуют автономно, если сами решают, что делать, а не следуют приказам. Это имеет тенденцию повышать мотивацию, поскольку люди обычно предпочитают действовать в соответствии со своими желаниями, ценностями и целями, не подвергаясь принуждению со стороны внешних сил. Если человек компетентен в выполнении определенной задачи, он, как правило, хорошо относится к самой работе и ее результатам. Недостаток компетентности может снизить мотивацию, приводя к разочарованию, если усилия не увенчаются успехом. Связь - еще один фактор, определяемый теоретиками самоопределения и касающийся социальной среды. Мотивация, как правило, усиливается для действий, в которых человек может положительно относиться к другим, получать одобрение и обращаться за помощью. [134]

Теория подкрепления основана на бихевиоризме и объясняет мотивацию в отношении положительных и отрицательных результатов предыдущего поведения. Он использует принцип оперантного обусловливания , который гласит, что поведение, сопровождающееся положительными последствиями, с большей вероятностью будет повторено, в то время как поведение, сопровождающееся отрицательными последствиями, повторится с меньшей вероятностью. Эта теория, например, предсказывает, что если агрессивное поведение ребенка будет вознаграждено, это усилит мотивацию ребенка к агрессивному поведению в будущем. [135]

В различных областях

[ редактировать ]

Неврология

[ редактировать ]

В неврологии мотивация изучается с физиологической точки зрения путем изучения мозговых процессов и областей мозга, участвующих в мотивационных явлениях. Неврология использует данные как от людей, так и от животных, которые она получает с помощью различных методов, включая использование функциональной магнитно-резонансной томографии и позитронно-эмиссионной томографии . [136] Он исследует регулярные мотивационные процессы, патологические случаи и эффект возможных методов лечения. [137] Это сложная дисциплина, основанная на знаниях из таких областей, как клиническая , экспериментальная и сравнительная психология . [138]

Неврологи понимают мотивацию как многогранное явление, которое объединяет и обрабатывает сигналы для принятия сложных решений и координации действий. [139] На мотивацию влияет физиологическое состояние организма, такое как стресс, информация об окружающей среде, и личная история, например, прошлый опыт взаимодействия с этой средой. Вся эта информация объединяется для проведения анализа затрат и выгод , который учитывает время, усилия и дискомфорт, связанные с достижением цели, а также положительные результаты, такие как удовлетворение потребностей или избежание вреда. Эта форма прогнозирования вознаграждения связана с несколькими областями мозга, такими как орбитофронтальная кора , передняя поясная извилина и базолатеральная миндалина . [140] Дофаминовая система играет ключевую роль в изучении того, какие положительные и отрицательные результаты связаны с конкретным поведением и как определенные сигналы, такие как сигналы окружающей среды, связаны с конкретными целями. Благодаря этим ассоциациям мотивация может возникнуть автоматически при наличии сигналов. Например, если человек ассоциирует употребление определенного типа еды с определенным временем дня, он может автоматически почувствовать мотивацию съесть эту еду, когда придет время. [141]

Образование

[ редактировать ]
Фотография дошкольного образования в Зивае, Эфиопия
Мотивация влияет на участие учащихся в классных занятиях и академические успехи .

Мотивация играет ключевую роль в образовании, поскольку она влияет на вовлеченность учащихся в изучаемую тему и формирует их учебный опыт и академические успехи . Мотивированные ученики с большей вероятностью будут участвовать в классных занятиях и стойко преодолевать трудности. Одной из обязанностей преподавателей и учебных заведений является создание учебной среды, которая способствует и поддерживает мотивацию учащихся для обеспечения эффективного обучения. [142]

Исследования в области образования особенно заинтересованы в понимании различных эффектов, которые внутренняя и внешняя мотивация оказывают на процесс обучения. В случае внутренней мотивации студенты заинтересованы в предмете и самом опыте обучения. Студенты, движимые внешней мотивацией, ищут внешних наград, таких как хорошие оценки или признание со стороны сверстников. [143] Внутреннюю мотивацию часто рассматривают как предпочтительный тип мотивации, поскольку она связана с более глубоким обучением, лучшим сохранением памяти и долгосрочными обязательствами. [144] Внешняя мотивация в виде вознаграждений и признания также играет ключевую роль в процессе обучения. Однако в некоторых случаях это может противоречить внутренней мотивации и препятствовать творчеству. [145]

На мотивацию студентов влияют различные факторы. Обычно полезно иметь организованный класс, в котором мало отвлекающих факторов. Учебный материал не должен быть ни слишком простым, что грозит утомить учащихся, ни слишком сложным, что может привести к разочарованию. Поведение учителя также оказывает существенное влияние на мотивацию учащихся, например, в отношении того, как представлен материал, отзывы, которые они дают по заданиям, и межличностные отношения, которые они строят со студентами. Терпеливые и поддерживающие учителя могут поощрять взаимодействие, интерпретируя ошибки как возможности для обучения. [146]

Работа

[ редактировать ]

Мотивация труда — часто изучаемая тема в области исследований организации и организационного поведения . [147] Они направлены на понимание человеческой мотивации в контексте организаций и исследование ее роли в работе и связанной с ней деятельности, включая управление человеческими ресурсами , отбор сотрудников, обучение и управленческую практику. [148] Мотивация играет ключевую роль на рабочем месте на различных уровнях. Это влияет на то, как сотрудники относятся к своей работе, на их уровень решимости, приверженности и общей удовлетворенности работой. Это также влияет на производительность сотрудников и общий успех бизнеса. [149] Отсутствие мотивации может привести к снижению производительности из-за самоуспокоенности, незаинтересованности и прогулов . Это также может проявляться в форме профессионального выгорания . [150]

На трудовую мотивацию влияют различные факторы. Они включают личные потребности и ожидания сотрудников, характеристики выполняемых ими задач, а также то, воспринимаются ли условия труда как честные и справедливые. Еще одним ключевым аспектом является то, как менеджеры общаются и обеспечивают обратную связь. [151] Понимание и управление мотивацией сотрудников имеет важное значение для менеджеров, чтобы обеспечить эффективное лидерство , производительность сотрудников и успех в бизнесе. [152] Культурные различия могут оказать существенное влияние на то, как мотивировать работников. Например, работники из экономически развитых стран могут лучше реагировать на цели более высокого порядка, такие как самореализация, в то время как удовлетворение более основных потребностей имеет тенденцию быть более важным для работников из менее экономически развитых стран. [153]

Существуют разные подходы к повышению мотивации сотрудников. Некоторые сосредотачиваются на материальных благах, таких как высокая зарплата, здравоохранение, планы владения акциями , участие в прибылях и служебные автомобили . Другие стремятся внести изменения в саму структуру работы. Например, чрезмерно упрощенные и сегментированные рабочие места, как правило, приводят к снижению производительности и морального духа сотрудников. [154] Динамика мотивации различается между оплачиваемой работой и волонтерской работой . Внутренняя мотивация играет большую роль для волонтеров, причем ключевыми мотиваторами являются чувство собственного достоинства , желание помочь другим, карьерный рост и самосовершенствование. [155]

Спорт

[ редактировать ]

Мотивация – фундаментальный аспект спорта. Это влияет на то, насколько последовательно тренируются спортсмены, сколько усилий они готовы вкладывать и насколько хорошо они справляются с трудностями. Правильная мотивация является влиятельным фактором спортивного успеха. [156] Это касается как долгосрочной мотивации, необходимой для поддержания прогресса и приверженности делу в течение длительного периода, так и краткосрочной мотивации, необходимой для мобилизации как можно большего количества энергии для достижения высоких результатов в один и тот же день. [90]

В обязанности тренеров входит не только давать советы и инструктировать спортсменов относительно планов и стратегий тренировок, но и мотивировать их прилагать необходимые усилия и выкладываться на полную. [157] Существуют разные стили тренировки и правильный подход, которые могут зависеть от личности тренера, спортсмена и группы, а также от общей спортивной ситуации. Некоторые стили сосредоточены на реализации конкретной цели, в то время как другие концентрируются на обучении, следовании определенным принципам или построении позитивных межличностных отношений . [158]

Уголовное право

[ редактировать ]

Мотив преступления является ключевым моментом в уголовном праве. Речь идет о причинах, по которым обвиняемый совершил преступление. Мотивы часто используются в качестве доказательства, чтобы продемонстрировать, почему обвиняемый мог совершить преступление и какую выгоду он от этого получит. Отсутствие мотива может быть использовано как доказательство, ставящее под сомнение причастность обвиняемого к преступлению. [159] Например, финансовая выгода является мотивом для совершения преступления, от которого преступник получит финансовую выгоду, например, растраты . [160]

В техническом смысле мотив отличается от намерения . Умысел является психическим состоянием подсудимого и принадлежит mens rea . Мотив – это причина, побуждающая человека сформировать намерение. В отличие от намерения, мотив обычно не является существенным элементом преступления: он играет различные роли в ходе расследования, но обычно не требуется для установления вины обвиняемого. [161]

В другом смысле мотивация также играет роль в обосновании того, почему осужденные правонарушители должны быть наказаны. Согласно теории права сдерживания , одним из ключевых аспектов наказания за нарушение закона является мотивация как осужденного, так и потенциальных будущих правонарушителей не совершать аналогичное преступное поведение. [162]

Другие

[ редактировать ]

Мотивация является центральным фактором в осуществлении и поддержании изменений образа жизни в области личного развития и здоровья. [163] Личностное развитие – это процесс самосовершенствования, направленный на повышение своих навыков, знаний, талантов и общего благополучия. Это реализуется через практики, которые способствуют росту и улучшению различных областей жизни. Мотивация имеет решающее значение для участия в этих практиках. Особенно важно обеспечить долгосрочную приверженность и довести до конца свои планы. [164] Например, изменения образа жизни, связанные со здоровьем, иногда могут требовать высокой силы воли и самоконтроля для внесения значимых изменений, одновременно сопротивляясь импульсам и вредным привычкам. Это тот случай, когда вы пытаетесь противостоять побуждению курить, употреблять алкоголь и есть жирную пищу. [165]

Мотивация играет ключевую роль в экономике, поскольку именно она побуждает отдельных лиц и организации принимать экономические решения и участвовать в экономической деятельности. Оно влияет на разнообразные процессы, включающие поведение потребителей, предложение рабочей силы и инвестиционные решения. Например, теория рационального выбора , фундаментальная теория экономики, постулирует, что люди мотивированы личными интересами и стремятся максимизировать свою полезность, что определяет экономическое поведение , такое как потребительский выбор. [166]

В видеоиграх мотивация игроков — это то, что заставляет людей играть в игру и взаимодействовать с ее содержимым. Мотивация игрока часто вращается вокруг выполнения определенных задач , например решения головоломки, победы над врагом или исследования игрового мира. Это касается как более мелких целей в рамках части игры, так и завершения игры в целом. [167] Понимание различных типов мотивации игроков помогает геймдизайнерам делать свои игры захватывающими и привлекательными для широкой аудитории. [168]

Мотивация актуальна и в сфере политики. Это особенно верно для демократических стран, поскольку они обеспечивают активное участие, участие и голосование . [169]

См. также

[ редактировать ]

Ссылки

[ редактировать ]

Примечания

[ редактировать ]
  1. ^ Этап жизни человека также может влиять на то, какие потребности обеспечивают мотивацию. Маленькие дети могут не интересоваться определенными потребностями, связанными с более высокими уровнями, например, отдавая приоритет дружбе над уважением и общественным мнением. [126]

Цитаты

[ редактировать ]
  1. ^
  2. ^
  3. ^
  4. ^
  5. ^ Jump up to: а б с д Брем 2014 , стр. 131–132.
  6. ^
  7. ^
  8. ^
  9. ^ Шах и Гарднер 2013 , с. xi
  10. ^
  11. ^
  12. ^ Jump up to: а б с Николсон 1998 , с. 330, Мотивация
  13. ^
  14. ^ Туре-Тиллери и Фишбах, 2014 , стр. 328–329.
  15. ^
  16. ^
  17. ^
  18. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 273
  19. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 274
  20. ^
  21. ^
  22. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 264
  23. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 277–278
  24. ^
  25. ^ Музыка 2003 , с. 7
  26. ^ Jump up to: а б Кляйгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 267, 282
  27. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 282
  28. ^ Кляйнгинна и Кляйгинна 1981 , стр. 267
  29. ^
  30. ^
  31. ^ Фукс 2008 , с. 967, Мотивация
  32. ^ Jump up to: а б
  33. ^ Maier 2022 , ведущий раздел, §1.2 Определение способностей
  34. ^
  35. ^ Харрис 2017 , с. 183
  36. ^ Уильямс 2007 , с. 15
  37. ^ Мур и Айзен 1990 , стр. 101.
  38. ^
  39. ^
  40. ^
  41. ^ Музыка 2003 , с. 29
  42. ^
  43. ^
  44. ^
  45. ^
  46. ^ Альварес 2017 , §2. Нормативные причины
  47. ^ Jump up to: а б
  48. ^ Армстронг 2006 , с. 252
  49. ^
  50. ^
  51. ^ Looper 2020 , стр. 1347–1348, 1359–1360.
  52. ^ Шах и Гарднер 2013 , с. 154
  53. ^ Weiner, Schmitt & Highhouse 2012 , стр. 311–312.
  54. ^
  55. ^
  56. ^
  57. ^ Дорней, Генри и Мьюир, 2015 , стр. 26–27.
  58. ^
  59. ^
  60. ^ Канфер, Чен и Притчард 2008 , стр. 349
  61. ^
  62. ^
  63. ^
  64. ^
  65. ^
  66. ^
  67. ^ Райан и Деси 2000 , стр. 54–55.
  68. ^ Райан и Деси 2000 , стр. 61–62.
  69. ^
  70. ^
  71. ^ Макклелланд 1988 , стр. 6 , Сознательные и бессознательные мотивы.
  72. ^
  73. ^ Макклелланд 1988 , стр. 15–16 , Сознательные и бессознательные мотивы.
  74. ^ Jump up to: а б Фиске, Гилберт и Линдзи, 2010 , стр. 288.
  75. ^
  76. ^
  77. ^
  78. ^
  79. ^
  80. ^ Мастрианна 2013 , с. 8
  81. ^
  82. ^
  83. ^ Кофер и Петри 2023 , §Мотивация как возбуждение
  84. ^ Котеский 1979 , стр. 3–4.
  85. ^
  86. ^ Кофер и Петри 2023 , §Когнитивная мотивация
  87. ^
  88. ^
  89. ^ Jump up to: а б
  90. ^ Jump up to: а б Уоррен 2007 , с. 32
  91. ^ Шаббир и др. 2021 , стр. 535–536
  92. ^
  93. ^ Драйден 2010 , стр. 99–100.
  94. ^ Бойл 2017 , с. 232
  95. ^
  96. ^
  97. ^
  98. ^ Кларк 2011 , стр. 876–877.
  99. ^
  100. ^
  101. ^
  102. ^ Куртинес, Азмития и Гевирц 1992 , стр. 231
  103. ^
  104. ^ Steinberg 2020 , стр. 139–140 , Моральная мотивация.
  105. ^
  106. ^
  107. ^ Хилл 2001 , с. 251
  108. ^
  109. ^ Колган 1989 , стр. VII, 1–2.
  110. ^
  111. ^
  112. ^ Banerjee & Halder 2021 , стр. 1–2.
  113. ^
  114. ^
  115. ^
  116. ^
  117. ^
  118. ^ Синхабабу 2017 , с. 155
  119. ^ Саутвуд 2016 , стр. 3413–3414.
  120. ^
  121. ^
  122. ^
  123. ^
  124. ^
  125. ^
  126. ^
  127. ^ Jump up to: а б Хелмс 2000 , §Основные теории содержания
  128. ^
  129. ^
  130. ^
  131. ^
  132. ^
  133. ^
  134. ^
  135. ^
  136. ^
  137. ^ Симпсон и Бальзам 2016 , стр. 6–8.
  138. ^ Симпсон и Бальзам 2016 , стр. 5–6.
  139. ^ Симпсон и Бальзам 2016 , с. 1
  140. ^
  141. ^
  142. ^
  143. ^
  144. ^
  145. ^
  146. ^
  147. ^ Хелмс 2000 , ведущий раздел
  148. ^
  149. ^
  150. ^
  151. ^ Скотт и Льюис 2017 , с. 1644 г.
  152. ^
  153. ^ Томас 2008 , стр. 145–146.
  154. ^ Hillstrom & Hillstrom 1998 , ведущий раздел, §Что мотивирует?
  155. ^ Скотт и Льюис 2017 , с. 1650 г.
  156. ^
  157. ^
  158. ^
  159. ^
  160. ^ Уилт и Паулюссен 2017 , с. 197
  161. ^
  162. ^
  163. ^ Тайгерсон 2018 , с. 36
  164. ^
  165. ^
  166. ^
  167. ^
  168. ^
  169. ^ Колби и др. 2010 , стр. 139–140.

Источники

[ редактировать ]
Ресурсы библиотеки о
Мотивация
Retrieved from "https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Motivation&oldid=1239134902"
Arc.Ask3.Ru: конец переведенного документа.
Arc.Ask3.Ru
Номер скриншота №: 7e3eaf9b68e87d100da02faf7cfcd85b__1723031400
URL1:https://arc.ask3.ru/arc/aa/7e/5b/7e3eaf9b68e87d100da02faf7cfcd85b.html
Заголовок, (Title) документа по адресу, URL1:
Motivation - Wikipedia
Данный printscreen веб страницы (снимок веб страницы, скриншот веб страницы), визуально-программная копия документа расположенного по адресу URL1 и сохраненная в файл, имеет: квалифицированную, усовершенствованную (подтверждены: метки времени, валидность сертификата), открепленную ЭЦП (приложена к данному файлу), что может быть использовано для подтверждения содержания и факта существования документа в этот момент времени. Права на данный скриншот принадлежат администрации Ask3.ru, использование в качестве доказательства только с письменного разрешения правообладателя скриншота. Администрация Ask3.ru не несет ответственности за информацию размещенную на данном скриншоте. Права на прочие зарегистрированные элементы любого права, изображенные на снимках принадлежат их владельцам. Качество перевода предоставляется как есть. Любые претензии, иски не могут быть предъявлены. Если вы не согласны с любым пунктом перечисленным выше, вы не можете использовать данный сайт и информация размещенную на нем (сайте/странице), немедленно покиньте данный сайт. В случае нарушения любого пункта перечисленного выше, штраф 55! (Пятьдесят пять факториал, Денежную единицу (имеющую самостоятельную стоимость) можете выбрать самостоятельно, выплаичвается товарами в течение 7 дней с момента нарушения.)