Аукцион

«Аукционист» перенаправляется сюда. Чтобы узнать о суперзлодее DC Comics, см. Аукционист (комиксы) .

Продолжительность: 29 секунд. 0:29

Американский аукционист использует аукционное пение на аукционе домашнего скота, ноябрь 2010 г.

Аукцион , принятия ставок и последующей продажи товара тому , обычно представляет собой процесс покупки и продажи товаров или услуг путем выставления их на торги кто предложит самую высокую цену, или покупки товара у того, кто предложит самую низкую цену. Существуют некоторые исключения из этого определения, которые описаны в разделе о различных типах . Раздел экономической теории, изучающий виды аукционов и поведение участников на аукционах, называется теорией аукционов .

Открытый аукцион по возрастающей цене, возможно, является наиболее распространенной формой аукциона и использовался на протяжении всей истории. Участники открыто делают ставки друг против друга, причем каждая последующая ставка оказывается выше предыдущей. Аукционист может объявлять цены , а участники торгов подают ставки устно или в электронном виде.

Аукционы применяются для торговли в различных контекстах . Эти контексты включают антиквариат , картины , редкие предметы коллекционирования , дорогие вина , сырьевые товары , домашний скот , радиоспектр , подержанные автомобили , недвижимость , интернет-рекламу , путевки на отдых , торговлю выбросами и многое другое.

Этимология

Слово «аукцион» происходит от auctus , причастия прошедшего времени латинского глагола augeō («увеличиваю»).

История

Классическая античность

Вавилонский брачный рынок , Эдвин Лонг, 1875 год.

Аукционы были зарегистрированы еще в 500 году до нашей эры. По словам Геродота , в Вавилоне ежегодно проводились торги женщин на выдачу замуж. Аукционы начинались с женщины, которую аукционист считал самой красивой, и переходили к наименее красивой. Считалось незаконным разрешить продажу дочери вне аукционного метода. Привлекательные девушки предлагались на прямом аукционе, чтобы определить цену, которую должен был заплатить возлюбленный, в то время как непривлекательные девушки требовали обратного аукциона , чтобы определить цену, которую должен был заплатить возлюбленный.

Аукционы проходили в Древней Греции , других эллинистических обществах, а также в Риме . Во времена Римской империи после военной победы римские солдаты часто вонзали копье в землю, вокруг которой оставляли военные трофеи для продажи с аукциона. Рабов, часто захваченных как «военные трофеи», продавали на Форуме под знаком копья, а доходы от продажи шли на военные нужды.

Римляне также использовали аукционы для ликвидации активов должников, чье имущество было конфисковано. Например, Марк Аврелий продавал домашнюю мебель, чтобы погасить долги, причем продажи длились месяцами. выставила на торги всю Римскую империю Один из самых значительных исторических аукционов состоялся в 193 году нашей эры, когда преторианская гвардия . 28 марта 193 года преторианская гвардия сначала убила императора Пертинакса , а затем предложила империю тому, кто предложит самую высокую цену. Дидий Юлиан выиграл аукцион по цене 6250 драхм за стражника. акт, положивший начало кратковременной гражданской войне. Дидий был обезглавлен два месяца спустя, когда Септимий Север завоевал Рим.

С конца Римской империи до XVIII века аукционы потеряли популярность в Европе. хотя они никогда не были широко распространены в Азии. В Китае личные вещи умерших буддийских монахов продавались на аукционах еще в седьмом веке нашей эры.

Современное возрождение

Взгляд на Christie's (1796) - карикатура на актрису Элизабет Фаррен и охотника лорда Дерби, рассматривающих картины на Christie's. Джеймса Гиллрея

Аукцион конца XIX века в отеле Drouot в Париже (картина Альберта Беттанье ).

Первое упоминание об «аукционе», согласно Оксфордскому словарю английского языка , появилось в 1595 году. В некоторых частях Англии в 17-18 веках свечные аукционы стали использоваться для продажи товаров и аренды. На свечном аукционе об окончании аукциона сигнализировало погасание пламени свечи, что должно было гарантировать, что никто не сможет точно знать, когда аукцион закончится, и сделать ставку в последнюю секунду. другие непредсказуемые события, например, бег по бегу Иногда вместо истечения свечи использовались . Впервые этот тип аукциона был упомянут в 1641 году в протоколах Палаты лордов. Эта практика быстро стала популярной, и в 1660 году в дневнике Сэмюэля Пеписа были зафиксированы два случая, когда Адмиралтейство продавало излишки кораблей «на дюйм свечи». Пепис также приводит намек от очень успешного участника торгов, который заметил, что незадолго до истечения срока действия фитиль свечи всегда слегка вспыхивает: увидев это, он кричал о своей последней – и выигрышной – ставке.

Лондонская газета начала сообщать об аукционах произведений искусства в кофейнях и тавернах Лондона в конце 17 века.Первым известным аукционным домом в мире был Стокгольмский аукционный дом в Швеции ( Stockholms Auktionsverk ), основанный бароном Клаасом Роламбом в 1674 году. Sotheby's , в настоящее время второй по величине аукционный дом в мире. была основана в Лондоне 11 марта 1744 года, когда Сэмюэл Бейкер руководил распоряжением «несколькими сотнями редких и ценных» книг из библиотеки своего знакомого. Christie’s , ныне крупнейший аукционный дом в мире, была основана Джеймсом Кристи в 1766 году в Лондоне. и в том же году опубликовал свой первый аукционный каталог, хотя были найдены газетные объявления о продажах Christie's, датированные 1759 годом.

Другие ранние аукционные дома, которые все еще работают, включают Göteborgs Auktionsverk (1681 г.), Dorotheum (1707 г.), Uppsala auktionskammare (1731 г.), Mallams (1788 г.), Bonhams (1793 г.), Phillips de Pury & Company (1796 г.), Freeman's (1805 г.) и Лион и Тернбулл (1826 г.).

К концу 18 века аукционы произведений искусства обычно проводились в тавернах и кофейнях . Эти аукционы проводились ежедневно, и каталоги аукционов печатались с объявлением о наличии товаров. В некоторых случаях эти каталоги сами по себе представляли собой тщательно продуманные произведения искусства, содержащие подробную информацию о предметах, выставленных на аукцион. В то время Christie's заработал репутацию ведущего аукционного дома, воспользовавшись статусом Лондона как крупного центра международной торговли произведениями искусства после Французской революции . Большой аукцион рабов состоялся в 1859 году и считается крупнейшей продажей порабощенных людей в истории США: было продано 436 мужчин, женщин и детей. Во время Гражданской войны в США товары, захваченные армиями, продавались на аукционе полковником дивизии . Так, некоторые из сегодняшних аукционистов в США носят неофициальный титул «полковник». Табачные аукционисты на юге Соединенных Штатов в конце 19 века придерживались стиля, сочетавшего традиции Англии 17 века с песнопениями рабов из Африки.

Расцвет Интернета

Развитие Интернета привело к значительному увеличению использования аукционов, поскольку аукционисты могут получать через Интернет предложения от широкого круга покупателей на гораздо более широкий ассортимент товаров, чем это было практично ранее. В 1990-х годах был изобретен многоаспектный аукцион для согласования обширных условий контрактов на строительство и электроэнергию посредством аукциона. Также в это время OnSale.com разработал аукцион Янки как свою торговую марку. В начале 2000-х годов бразильский аукцион был изобретен как новый тип аукциона по торговле газом через электронные аукционы для компании Linde plc в Бразилии . С появлением Интернета онлайн-аукционы получили развитие eBay , наиболее типичным примером которых является . Например, если у кого-то есть редкий предмет, он может выставить его на платформе онлайн-аукциона. Заинтересованные стороны могут делать ставки, при этом участник, предложивший самую высокую цену, получает возможность приобрести товар. Интернет-аукционы позволяют участвовать большему количеству людей, а также усложняют традиционную теорию аукционов.

Экономическое значение

Артемида , древнегреческая мраморная скульптура. В 2007 году римской эпохи бронзовая скульптура « Артемида и олень » была продана на аукционе Sotheby's в Нью-Йорке за 28,6 миллиона долларов США , что значительно превзошло ее оценку и установило на тот момент новый рекорд как самой дорогой скульптуры, а также самой дорогой скульптуры. произведение античности, когда-либо проданное на аукционе.

Повышая видимость предмета и, следовательно, спрос , аукционы могут повысить вероятность того, что чрезвычайно редкий предмет будет продан по более высокой цене.

США В 2008 году Национальная ассоциация аукционистов сообщила, что валовой доход аукционной индустрии за этот год составил примерно 268,4 миллиарда долларов, причем наиболее быстрорастущими секторами являются аукционы по сельскому хозяйству, машинам, оборудованию и жилой недвижимости .

Аукционы, приносящие наибольший доход правительству, часто представляют собой аукционы по спектру (типичный доход оценивается в миллиарды евро) и аукционы по квотам. В 2019 году российская квота на добычу краба была продана на аукционе за 2 млрд евро. В период с 1999 по 2002 год британское правительство продало с аукциона свои золотые запасы , собрав около 3,5 миллиардов долларов.

Самым дорогим предметом, когда-либо проданным на аукционе, является «Спаситель мира» Леонардо да Винчи в 2017 году (450,3 миллиона долларов).

В 2018 году годовая выручка двух крупнейших аукционных домов составила $5 млрд ( Christie’s ) и $4 млрд ( Sotheby’s ).

Типы

См. Также: Категория: Виды аукционов.

Аукционы бывают разных типов и категорий, которые иногда не являются взаимоисключающими. Типизация аукционов считается частью теории аукционов . Экономисты Пол Милгром и Роберт Б. Уилсон были удостоены Нобелевской премии 2020 года за внедрение новых типов (или форматов) аукционов. Типы аукционов имеют общие характеристики, которые можно свести в следующий список.

Участники

Форвардный аукцион	Обратный аукцион	Двойной аукцион
$\operatorname {v} _{1..m}$ стенд для продавцов и $\operatorname {c} _{1..n}$ для покупателей

Аукционы могут различаться по количеству и типу участников. Есть два типа участников: покупатель и продавец . Покупатель платит за приобретение определенного товара или услуги, а продавец предлагает товары или услуги за деньги или бартерный обмен. На аукционе может быть один или несколько покупателей, а также один или несколько продавцов. Если в аукционе участвуют только один продавец и один покупатель, процесс не считается аукционом.

	Один продавец	Несколько продавцов
Единый покупатель	Торговля	Обратный аукцион
Несколько покупателей	Форвардный аукцион	Двойной аукцион

Форвардный аукцион — наиболее распространенный тип аукциона: продавец предлагает товар(ы) на продажу и ожидает самую высокую цену. Обратный аукцион — это тип аукциона, в котором роли покупателя и продавца меняются местами, с основной целью снижения закупочных цен. В то время как обычные аукционы предоставляют поставщикам возможность найти лучшую цену среди заинтересованных покупателей, обратные аукционы и аукционы, определяемые покупателем, дают покупателям возможность найти поставщика с самой низкой ценой. Во время обратного аукциона поставщики могут подавать несколько предложений, обычно в ответ на предложения конкурирующих поставщиков, снижая цену товара или услуги до самой низкой цены, которую они готовы получить. Аукцион с обратной ценой не обязательно является «нисходящей ценой» — обратный голландский аукцион является аукционом с восходящей ценой, поскольку форвардные голландские аукционы являются нисходящими. Раскрывая конкурирующие предложения в режиме реального времени каждому участвующему поставщику, обратные аукционы способствуют «прозрачности информации». Это, в сочетании с динамическим процессом торгов, повышает шансы на достижение справедливой рыночной стоимости объекта.

Двойной аукцион представляет собой комбинацию прямого и обратного аукционов. Вальрасовский аукцион или вальрасианский tâtonnement — это двойной аукцион, на котором аукционист принимает предложения как от покупателей, так и от продавцов на рынке множества товаров. Аукционист постепенно либо повышает, либо понижает текущую предложенную цену в зависимости от ставок как покупателей, так и продавцов, а аукцион завершается, когда спрос и предложение точно уравновешиваются. Поскольку высокая цена имеет тенденцию снижать спрос, а низкая цена имеет тенденцию увеличивать спрос, теоретически существует определенная цена где-то посередине, где спрос и предложение совпадают. Двойной бартерный аукцион — это аукцион, в котором у каждого участника есть спрос и предложение, состоящие из нескольких атрибутов, и деньги не участвуют. Для математического моделирования уровня удовлетворенности используется евклидово расстояние , где предложение и спрос рассматриваются как векторы.

Развитие цен

Аукционы можно разделить на три типа аукционных процедур в зависимости от динамики цен. во время аукциона и его причины.

Только участники торгов

Аукционист и его помощники просматривают толпу в поисках участников торгов.

• Английский аукцион , также известный как открытый аукцион по возрастанию цены . Этот тип аукциона, возможно, является наиболее распространенной формой аукциона, используемой сегодня. Участники открыто делают ставки друг против друга, при этом каждая последующая ставка должна быть выше предыдущей. Аукционист может объявлять цены, участники торгов могут объявлять свои ставки сами (или поручить доверенному лицу объявлять ставки от их имени), или ставки могут быть поданы в электронном виде с публичной демонстрацией самой высокой текущей ставки. В некоторых случаях максимальная ставка может быть оставлена ​​за аукционистом, который может делать ставки от имени участника торгов в соответствии с его инструкциями. Аукцион заканчивается, когда ни один из участников не желает делать дальнейшие ставки, и в этот момент свою ставку платит участник, предложивший самую высокую цену. Альтернативно, если продавец заранее установил минимальную цену продажи («резервную» цену), а окончательная ставка не достигнет этой цены, товар останется непроданным. Иногда аукционист устанавливает минимальную сумму, иногда известную как шаг ставки, на который следующая ставка должна превышать текущую самую высокую ставку. Наиболее важным отличительным фактором этого типа аукциона является то, что текущая самая высокая ставка всегда доступна потенциальным участникам торгов. хотя в это время аукционист может сделать более высокие заочные ставки, о которых потенциальные участники торгов не знают. Английский аукцион обычно используется для продажи товаров, в первую очередь антиквариата и произведений искусства. но также подержанные товары и недвижимость .
• Аукцион по свече . Тип аукциона, используемый в Англии для продажи кораблей, на котором после того, как погаснет горящая свеча, побеждает самая высокая ставка, выставленная на столе.
• Шотландский аукцион – это аукцион, на котором все торги должны быть завершены в течение определенного интервала времени, что дает участникам торгов необходимое количество времени для рассмотрения и позволяет избежать поспешных действий.

Частично под влиянием времени

Голландский аукцион 1957 года в Германии по продаже фруктов.

• Голландский аукцион также известен как открытый аукцион по нисходящей цене . На традиционном голландском аукционе аукционист начинает с высокой запрашиваемой цены за некоторое количество одинаковых предметов; цена снижается до тех пор, пока участник не готов принять цену аукциониста за определенное количество товаров в лоте или до достижения резервной цены продавца. Если первый участник торгов не покупает весь лот, аукционист продолжает снижать цену до тех пор, пока все лоты не будут предложены или пока не будет достигнута резервная цена. Предметы распределяются в соответствии с порядком торгов; участник, предложивший самую высокую цену, первым выбирает свой товар (ы), за которым следует второй участник, предложивший самую высокую цену, и т. д. В модификации все участники-победители платят только последнюю объявленную цену за предметы, на которые они сделали ставку. Голландский аукцион назван в честь своего самого известного примера — голландских аукционов тюльпанов . («Голландский аукцион» также иногда используется для описания онлайн-аукционов, на которых несколько одинаковых товаров продаются одновременно равному количеству участников, предложивших высокую цену). Помимо продажи срезанных цветов в Нидерландах , голландские аукционы также используются для продажи скоропортящихся товаров, таких как рыба и табак. Голландский аукцион широко не используется, за исключением рыночных заказов на фондовых или валютных биржах, которые функционально идентичны.
• Японский аукцион — это разновидность голландского аукциона с низкой начальной ценой, которая со временем увеличивается. При повышении цены участники должны либо сигнализировать о намерении продолжить торги, либо выйти из аукциона, и ни один участник не может участвовать или повторно участвовать в аукционе после его начала. Как только в аукционе останется только один участник, аукцион заканчивается, и этот участник выигрывает лот по текущей цене. Оно имеет сходство с анте в покере .

Одиночный выстрел

• Аукцион первой цены с закрытыми предложениями , или аукцион первой цены с запечатанными предложениями/слепой аукцион - это тип аукциона, при котором все участники торгов одновременно подают запечатанные предложения, так что ни один участник торгов не знает ставки любого другого участника. Тот, кто предложит самую высокую цену, платит предложенную цену. Этот тип аукциона отличается от английского аукциона тем, что каждый участник торгов может подать только одну ставку. Более того, поскольку участники торгов не могут видеть заявки других участников, они не могут соответствующим образом корректировать свои собственные ставки. С теоретической точки зрения этот вид торгов считается стратегически эквивалентным голландскому аукциону . Однако эмпирические данные лабораторных экспериментов показали, что голландские аукционы с высокой тактовой частотой дают более низкие цены, чем аукционы FPSB. То, что фактически представляет собой закрытые аукционы первой цены, обычно называют тендерами на закупки компаний и организаций, особенно по государственным контрактам и аукционам по аренде горнодобывающих предприятий.
• Аукцион Викри , также известный как аукцион второй цены с закрытыми предложениями. Это идентично закрытому аукциону по первой цене, за исключением того, что победитель платит вторую по величине ставку, а не свою собственную. Аукционы Викри чрезвычайно важны в теории аукционов и обычно используются в автоматизированных контекстах, таких как ставки в реальном времени для онлайн-рекламы , но редко в неавтоматизированных контекстах.

Свойства выставленных на аукцион товаров

Аукцион в Оулу, Финляндия , сентябрь 1962 года. Аукционист показывает настольную лампу, окончательная цена которой составляет 6100 финских марок .

На многоквартирных аукционах продается более одного одинакового предмета одновременно, вместо того, чтобы проводить отдельные аукционы для каждого. Этот тип можно далее классифицировать как аукцион с единой ценой или аукцион с дискриминационной ценой . Примером для них являются аукционы по спектру .

Комбинаторный аукцион — это любой аукцион по одновременной продаже более чем одного предмета, на котором участники торгов могут делать ставки по принципу «все или ничего» на «пакеты», а не только на отдельные предметы. То есть участник торгов может указать, что он заплатит за позиции A и B, но только в том случае, если они получат оба . В комбинаторных аукционах определение победителя(ов) может оказаться сложным процессом, при котором даже победа участника, предложившего самую высокую индивидуальную ставку, не гарантируется. Например, на аукционе с четырьмя предметами (W, X, Y и Z), если участник А предлагает 50 долларов США за предметы W и Y, участник B предлагает 30 долларов США за предметы W и X, участник C предлагает 5 долларов США за предметы X и Z и Участник торгов D предлагает 30 долларов США за позиции Y и Z, победителями станут участники торгов B и D, в то время как участник торгов A пропускает участие, поскольку совокупные ставки участников B и D выше (60 долларов США), чем у участников торгов A и C (55 долларов США). Аукцион с отсрочкой принятия является частным случаем комбинаторного аукциона.

Еще одним особым случаем комбинаторного аукциона является комбинаторный часовой аукцион (CCA), который сочетает в себе часовой аукцион, в ходе которого участники торгов могут предоставлять свои подтверждения в ответ на рост цен, с последующим аукционом закрытых заявок, на котором участники торгов подают запечатанные пакетные заявки. . Аукционист использует окончательные ставки для расчета наилучшего распределения стоимости и выплат Викри.

Обобщенные аукционы первой цены и обобщенные аукционы второй цены предлагают места для нескольких участников торгов вместо заключения одной сделки. Участники торгов получают места в соответствии с рейтингом своих заявок. Решение о второй цене основано на результатах аукциона Викри и означает, что окончательная сделка для участника торгов номер один основывается на цене второго участника торгов.

Резервная цена

Аукцион без резервирования (NR), также известный как абсолютный аукцион , — это аукцион, на котором предмет, выставленный на продажу, будет продан независимо от цены. С точки зрения продавца, объявление аукциона без резервной цены может быть желательным, поскольку потенциально оно привлекает большее число участников торгов благодаря возможности выгодной сделки. Если на аукционе примет участие больше участников, в конечном итоге может быть достигнута более высокая цена из-за обострения конкуренции со стороны участников торгов. Это контрастирует с резервным аукционом , на котором предмет, выставленный на продажу, не может быть продан, если окончательная ставка недостаточно высока, чтобы удовлетворить продавца. На практике аукцион, рекламируемый как «абсолютный» или «без резервирования», тем не менее, может, тем не менее, не быть продан тому, кто предложит самую высокую цену в день, например, если продавец снимает товар с аукциона или продлевает период аукциона на неопределенный срок. хотя эта практика может быть ограничена законом в некоторых юрисдикциях или условиями продажи, доступными у аукциониста.

Резервный аукцион — это аукцион, на котором предмет, выставленный на продажу, не может быть продан, если окончательная ставка недостаточно высока, чтобы удовлетворить продавца; то есть продавец оставляет за собой право принять или отклонить самую высокую цену. В этих случаях может быть установлена ​​установленная «резервная» цена, известная аукционисту, но не обязательно участникам торгов, ниже которой предмет не может быть продан. Если продавец объявляет участникам резервную цену, это публичный аукцион по резервной цене. Напротив, если продавец не объявляет резервную цену перед продажей, это секретный аукцион резервной цены. Однако потенциальные участники торгов могут определить приблизительную резервную цену, если она вообще существует, на основе любой оценки, предоставленной заранее аукционным домом. Резервная цена может быть фиксированной или произвольной . В последнем случае решение о принятии ставки передается аукционисту, который может принять ставку, немного ниже нее. Резервный аукцион безопаснее для продавца, чем аукцион без резервирования, поскольку от него не требуется принимать низкую ставку, но это может привести к более низкой конечной цене, если продажа вызовет меньший интерес.

Цена торгов

Аукцион с полной оплатой — это аукцион, на котором все участники торгов должны оплатить свои ставки независимо от того, выиграют ли они. Товар выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену. Аукционы с полной оплатой представляют в первую очередь академический интерес и могут использоваться для моделирования лоббирования или взяточничества (ставки представляют собой политические взносы) или соревнований, таких как забег. Аукцион с комиссионным сбором , разновидность аукциона с полной оплатой, также известного как пенни-аукцион, часто требует, чтобы каждый участник заплатил фиксированную цену за размещение каждой ставки, обычно на один пенни (отсюда и название) выше текущей ставки. По истечении срока аукциона лот выигрывает участник, предложивший самую высокую цену, и должен заплатить окончательную цену ставки. В отличие от обычного аукциона, окончательная цена обычно намного ниже стоимости предмета, но все участники торгов (а не только победитель) будут платить за каждую размещенную ставку; победитель купит товар по очень низкой цене (плюс стоимость использованного права на участие в торгах), все проигравшие заплатят, а продавец обычно получит значительно больше, чем стоимость товара. Старший аукцион — это разновидность аукциона с полной оплатой, в котором помимо победителя есть определенный проигравший. Два участника, предложившие самую высокую цену, должны выплатить полную сумму окончательной ставки, и только тот, кто предложит самую высокую цену, выигрывает аукцион. Цель состоит в том, чтобы заставить участников, предложивших самую высокую цену, сделать ставку выше их верхнего предела. В последних раундах торгов, когда текущая проигравшая сторона достигла своей максимальной ставки, ей предлагается сделать ставку выше максимальной (что рассматривается как небольшая потеря), чтобы избежать потери максимальной ставки без возврата (очень большая потеря). Еще один вариант аукциона с полной оплатой, аукцион пополнения счета в основном используется для благотворительных мероприятий. Проигравшие участники торгов должны оплатить разницу между своей ставкой и следующей наименьшей ставкой. Победитель торгов платит сумму, предложенную за лот, без пополнения счета. На китайском аукционе участники торгов заранее делают запечатанные ставки, и вероятность их победы растет вместе с относительным размером их ставок.

Структура заявки

На обычных аукционах, подобных английскому, ставки — это цены. На голландских и японских аукционах ставки являются подтверждением. В версии бразильского аукциона ставки представляют собой количество продаваемых единиц. Элементы структуры заявки называются атрибутами. Если ставка представляет собой одно число, например цену, это аукцион с одним атрибутом . Если ставки состоят из нескольких атрибутов, это аукцион с несколькими атрибутами .

Аукцион Янки — это аукцион с несколькими единицами с одним атрибутом, который работает как голландский аукцион, где ставки представляют собой части общего количества идентичных единиц. Количество выставленных на аукцион предметов на аукционе Янки является фиксированным, в отличие от бразильского аукциона. Части общей суммы, которые могут предложить участники торгов, ограничены меньшими цифрами, чем общая сумма. Таким образом, только часть общей суммы будет продана по лучшей цене, а остальная часть — по субоптимальным ценам.

Видимость ставок

На английском аукционе все текущие ставки видны всем участникам, а на аукционе с закрытыми ставками участники торгов узнают только о том, была ли их ставка лучшей. Лучшие/не лучшие аукционы — это аукционы с закрытыми предложениями и несколькими ставками, на которых участники торгов представляют свои цены, как на английском аукционе, и получают ответы о лидерстве своей ставки. Ранговый аукцион — это расширение аукциона «лучший/не лучший», на котором участники торгов также видят рейтинг своих ставок. Аукцион «Светофор» показывает участникам торгов светофоры в ответ на их ставки. Эти светофоры зависят от позиции последней ставки в распределении всех ставок.

Вариант выкупа

Аукцион выкупа — это аукцион с дополнительной установленной ценой («цена выкупа»), которую любой участник торгов может принять в любой момент во время аукциона, тем самым немедленно завершая аукцион и выигрывая лот. Это означает, что если товар предлагает свою цену выкупа в начале, один участник может вообще запретить всем другим потенциальным участникам делать ставки или остановить процесс торгов до того, как цена предложения достигнет цены выкупа. Если ни один из участников торгов не решит использовать опцию выкупа до окончания торгов, побеждает участник, предложивший самую высокую цену, и платит свою ставку. Варианты выкупа могут быть как временными , так и постоянными . На аукционе с временным выкупом возможность выкупа на аукционе недоступна после того, как сделана первая ставка. На аукционе с постоянным выкупом возможность выкупа остается доступной на протяжении всего аукциона до окончания торгов. Цена выкупа может либо оставаться неизменной на протяжении всего аукциона, либо меняться в зависимости от правил или просто по решению продавца.

Выбор победителя

Победитель большинства аукционов выбирает лучшую ставку. Аукционы с уникальными ставками предлагают специальный выбор победителя. Победителем становится участник, предложивший наименьшую уникальную ставку. Китайский аукцион выбирает победителя частично случайным образом.

Окончательная цена для выбранного победителя не всегда определяется его окончательной ставкой. В случае решения о второй цене, как на аукционе Викри , окончательная цена для победителя определяется на основе цены второго участника торгов. Прокси -ставка — это особый случай правила второй цены, используемого на eBay , когда к второй по величине ставке добавляется заранее определенное приращение в ответ на еще более высокую ставку.

Аукционы, в которых участвует более одного победителя, называются аукционами с несколькими победителями . Многоквартирный аукцион , комбинаторный аукцион , обобщенный аукцион первой цены и обобщенный аукцион второй цены являются аукционами с несколькими победителями.

Каскадный

Аукционы могут проводиться каскадно, один за другим. Например, аукцион в Амстердаме — это тип аукциона премиум-класса, который начинается как английский аукцион. Когда остаются только два участника торгов, каждый подает запечатанную заявку. Побеждает участник, предложивший более высокую цену, заплатив либо первую, либо вторую цену. Оба финалиста получают премию: долю превышения второй цены над третьей (на которой завершился английский аукцион). Англо -голландский аукцион начинается как английский или японский аукцион, а затем продолжается как голландский аукцион с уменьшенным числом участников. Французский аукцион представляет собой предварительный аукцион с закрытыми предложениями перед фактическим аукционом, резервную цену которого он определяет. Последовательный аукцион – это аукцион, на котором участники торгов могут участвовать в последовательности аукционов. Аукцион в Калькутте — это подтип последовательного аукциона, где порядок в последовательности определяется случайным образом. Одновременный аукцион по возрастанию является противоположностью последовательного аукциона, в котором аукционы проводятся параллельно.

Другие особенности

The Тихий аукцион — вариант английского аукциона, в котором ставки записываются на листе бумаги. В заранее оговоренном конце аукциона лот выигрывает участник, предложивший самую высокую цену. Этот аукцион часто используется в благотворительных мероприятиях, когда многие предметы выставляются на аукцион одновременно и «закрываются» в одно и то же время окончания. Аукцион является «тихим», поскольку аукционист не продает отдельные предметы. участники торгов записывали свои предложения на листе заявок, который часто оставляли на столе рядом с лотом. На благотворительных аукционах листы ставок обычно имеют фиксированную стартовую сумму, заранее определенные приращения ставок и сумму «гарантированной ставки», которая работает так же, как сумма «купить сейчас». Другие варианты аукциона этого типа могут включать закрытые предложения. Тот, кто предложит самую высокую цену, платит предложенную цену.

На аукционах частной стоимости каждый участник торгов имеет свою собственную оценку выставленного на аукцион товара. Аукцион общей стоимости является противоположным, где оценка выставленного на аукцион товара одинакова среди участников торгов.

Контексты

См. также: Категория: Контексты для аукционов.

Диапазон контекстов аукционов чрезвычайно широк, и купить можно практически все: от дома до полиса пожертвований и всего, что между ними. Некоторыми из последних событий стало использование Интернета как средства распространения информации о различных аукционах, так и в качестве средства для проведения самих аукционов.

Аукционы человеческих товаров

Дополнительная информация: Коммодификация.

Аукцион рабов

использовались для торговли товарными Как уже упоминалось в разделе «История», аукционы с самого начала людьми. Аукционы использовались на невольничьих рынках на протяжении всей истории вплоть до наших дней в Ливии после эпохи Каддафи . термином «аукцион рабов» В Атлантической работорговле называлось «схватка» . Детский аукцион — это шведская и финская историческая практика продажи детей властями в условиях, подобных рабству, с использованием нисходящего английского аукциона. Fattigauktion — аналогичная шведская практика, когда бедняков продают с аукциона церковным организациям. Торговля женами на аукционах также была распространенной практикой на протяжении всей истории. Например, согласно старому английскому обычаю продажи жены , жена разводилась, продавая ее на публичном аукционе по самой высокой цене. ИГИЛ провело аукционы рабов, на которых было продано до 7000 женщин -езидок . Как сообщалось в 2020 году,

Аукцион девственности — это добровольная практика людей, стремящихся продать свою девственность по самой высокой цене. Игроков в крикет регулярно выставляют на аукцион, на котором команды по крикету могут предлагать свои услуги. Индийская Премьер-лига (IPL) начала ежегодные публичные аукционы игроков в крикет в 2008 году как развлечение для массового потребления. Кроме того, Премьер-лига Бангладеш проводит аукционы игроков в крикет , начиная с 2012 года.

Аукционы недвижимости

Агент по недвижимости проводит аукцион недвижимости в Мельбурне, Виктория, Австралия.

В некоторых странах, например в Австралии , аукционы являются распространенным методом продажи недвижимости . Аукционы традиционно использовались в качестве альтернативы методу частной продажи/договора для продажи имущества, цену которого из-за его уникальных характеристик было трудно определить. Закон не требует от продавца раскрывать свою резервную цену до аукциона. В течение 1990-х и 2000-х годов аукционы стали основным методом продажи недвижимости в двух крупнейших городах — Мельбурне и Сиднее . Во многом это было связано с тем, что при частной продаже продавец раскрыл желаемую цену, и потенциальные покупатели попытались занизить цену , тогда как на аукционе покупатели не знают, чего хочет продавец, и поэтому им необходимо продолжать поднимать цену до тех пор, пока не будет достигнута резервная цена.

Этот метод стал предметом растущих споров в XXI веке, когда цены на жилье взлетели до небес . На быстрорастущем рынке жилья многие дома, особенно в Виктории и Новом Южном Уэльсе, продавались по цене, значительно превышающей как резервную цену продавцов, так и рекламируемый ценовой диапазон. Впоследствии отсутствие прозрачности аукционных систем в отношении стоимости имущества было поставлено под сомнение, а агентов по недвижимости и их клиентов-продавцов обвинили в «занижении котировок». Значительное внимание этому вопросу было уделено австралийскими СМИ, а правительство Виктории в конечном итоге поддалось давлению и внесло изменения в законодательство в целях повышения прозрачности.

Исторически сложилось так, что в Великобритании аукционные дома продавали недвижимость, которая могла быть возвращена во владение (если владелец дома не вносит регулярные выплаты по ипотеке) или являлась продажей по завещанию, т.е. семейный дом продавался наследниками. Однако в последнее время продажа на аукционе стала альтернативой обычной продаже недвижимости из-за ускорения всего процесса.

В Китае земельные аукционы находятся под исключительным контролем местных органов власти. Поскольку некоторые застройщики могут использовать взятки, чтобы угодить государственным чиновникам и получить право на покупку земли, центральное правительство требует, чтобы будущие земельные аукционы проводились с использованием аукциона по спектру , чтобы предотвратить распространение коррупции. Хотя этот метод не может полностью решить проблему коррупции, он все же является существенным вкладом в аукцион.

Аукционы органов власти

См. Также: Категория: Государственные аукционы.

Список просроченных налогов на имущество в округе Пима, штат Аризона, выставленный на аукцион казначеем округа

Государственный аукцион — это просто аукцион, проводимый от имени государственного органа, как правило, на общих распродажах. Предметы, выставленные на продажу, часто являются излишками, которые необходимо ликвидировать. На аукционах, организованных распорядителями наследства, активы лиц, которые, возможно, умерли, не оставив завещания (тех, кто умер, не оставив завещания), или в долгах. В юридическом контексте, когда происходят принудительные аукционы, например, когда ферма или дом продаются на аукционе на ступеньках здания суда . Имущество, арестованное за неуплату налога на имущество или находящееся под залогом , продается таким образом. Полицейские аукционы обычно проводятся в рамках обычных аукционов, хотя некоторые силы используют онлайн-сайты, включая eBay, для утилизации потерянных и найденных и конфискованных товаров. Долговые аукционы, на которых правительства выпускают и продают долговые обязательства , такие как облигации , инвесторам. Аукцион обычно является закрытым, и единая цена, уплачиваемая инвесторами, обычно является лучшей проигрышной ставкой. В большинстве случаев инвесторы также могут размещать так называемые неконкурентные заявки , что свидетельствует о заинтересованности в покупке актива. долговое обязательство по полученной цене, какой бы она ни была. Некоторые штаты используют суды для проведения таких аукционов . На аукционах по использованию спектра, проводимых правительством, компании приобретают лицензии на использование частей электромагнитного спектра для связи (например, сетей мобильной связи). В некоторых юрисдикциях, если арендатор складского помещения не платит арендную плату, содержимое его шкафчика(ов) может быть продано на публичном аукционе. Несколько телевизионных шоу посвящены таким аукционам, в том числе «Войны за хранение» и «Охотники за аукционами» .

Товарные аукционы

Зал покупателей шерсти на аукционе шерсти, Ньюкасл, Новый Южный Уэльс.

травяного откорма Скот на аукционе, Валча , Новый Южный Уэльс

Распродажа на ферме, Вулбрук, Новый Южный Уэльс

Аукцион тунца на рыбном рынке Цукидзи в Токио

Рыбный аукцион в Гонолулу , Гавайи.

Аукционы используются для торговли товарами ; например, оптовые рыбные аукционы. На шерстяных аукционах шерсть продается на международном рынке. Бизнес на винных аукционах предлагает серьезным коллекционерам возможность получить доступ к редким бутылкам и выдержанным винам, которые обычно не доступны через розничные каналы. На животноводческих аукционах продаются овцы, крупный рогатый скот, свиньи и другой домашний скот. Иногда на аукционах выставляются очень большие объемы поголовья, например, регулярные продажи 50 000 и более овец в течение дня в Новом Южном Уэльсе . На лесных аукционах компании приобретают лицензии на вырубку государственных земель. На аукционах по распределению древесины компании закупают древесину непосредственно у государства. На аукционах по продаже электроэнергии крупные производители и дистрибьюторы электроэнергии участвуют в торгах по контрактам на выработку электроэнергии. Аукционы по производству продукции связывают производителей с локализованными оптовыми покупателями (покупателями, которые заинтересованы в приобретении больших объемов продукции местного производства).

Интернет-аукционы

Основная статья: Интернет-аукцион

Интернет-аукционы — это форма электронной коммерции , которая опирается на преимущества способности цифровой платформы преодолевать географические ограничения, предоставлять информацию в режиме реального времени и снижать транзакционные издержки, обеспечивая большее удобство для людей и позволяя большему количеству людей участвовать в качестве участников торгов. как возможность просматривать больший выбор аукционов. Такие веб-сайты, как eBay, предоставляют продавцам потенциальный рынок из миллионов участников торгов. Известные аукционные дома, а также специализированные интернет-аукционы продают в Интернете множество вещей: от антиквариата и предметов коллекционирования до праздников, авиаперелетов, новых компьютеров и бытовой техники. Частные электронные рынки используют методы комбинаторных аукционов для непрерывной продажи товаров (уголь, железная руда, зерно, вода и т. д.) онлайн предварительно отобранной группе покупателей (на основе ценовых и неценовых факторов). Кроме того, онлайн-аукционы облегчают потенциальным участникам процесса поиска и оценки лотов, предоставляя возможность поиска по многочисленным аукционам и используя фильтры для уточнения своего выбора.

С другой стороны, альтернативная точка зрения предполагает, что формат онлайн-аукционов может также привести к сговору и другим видам манипулирования рынком , потенциально искажая рынок и снижая его эффективность. Во-первых, онлайн-аукционы могут позволить участникам торгов скрывать свою личность, например, использовать псевдонимы или несколько учетных записей для сохранения анонимности. Такое сокрытие может упростить сговор без раскрытия. Во-вторых, онлайн-аукционы могут облегчить реализацию сговора между участниками торгов. Доступность данных о торгах на онлайн-аукционах, например, позволяет участникам сговора контролировать ставки друг друга, гарантировать соблюдение своих соглашений и наказывать за несоблюдение. Этот расширенный контрольный потенциал укрепляет стабильность сговорных соглашений.

Аукционы уникальных предметов

• Автоаукционы и автомобильные аукционы – здесь можно купить все, что угодно: от поврежденного в результате аварии автомобиля до совершенно новой топовой модели; от заурядного семейного седана до редкого коллекционного предмета.
• Аукционы антиквариата и коллекционирования дают возможность рассмотреть огромное количество предметов. В продажу предметов коллекционирования входят марки, монеты, старинные игрушки и поезда, классические автомобили и предметы изобразительного искусства.
• Аукционы на месте. Иногда, когда акции или активы компании слишком велики или слишком громоздки, чтобы аукционный дом мог их перевезти в собственное помещение и магазин, они проводят аукцион в пределах самой обанкротившейся компании. Участники торгов могут делать ставки на товары, которые все еще подключены к сети, и большим преимуществом этих аукционов, проводимых на месте, является то, что у них есть возможность увидеть товары в том виде, в котором они использовались, и, возможно, иметь возможность опробовать их. Участники торгов также могут избежать возможности повреждения товаров во время их вывоза, поскольку они могут это сделать или, по крайней мере, контролировать эту деятельность.
• Подержанные товары – для продажи потребительских подержанных товаров всех видов, в частности сельскохозяйственного (оборудования) и распродажи домов, а также онлайн-аукционов.
• Продажа промышленного оборудования, как излишков, так и в результате неплатежеспособности.
• Чистокровные лошади, где продаются на аукционе годовалые лошади и другие племенные животные.
• Билеты на проезд. Одним из примеров является SJ AB в Швеции, продающая излишки на аукционе Tradera (шведский eBay).
• Праздники. В Интернете можно приобрести различные праздники, в частности через eBay. Аренда на время отпуска представляется наиболее распространенным вариантом. Многие сайты праздничных аукционов были запущены, но потерпели неудачу.
• Таинственный аукцион – аукцион, на котором участники торгов делают ставки на коробки или конверты, содержащие неуказанные или недостаточно определенные предметы, обычно в надежде, что эти предметы будут юмористическими, интересными или ценными. На заре популярности eBay продавцы начали продвигать коробки или упаковки случайных и обычно недорогих товаров, которые не стоит продавать отдельно.
• Некоторые редкие CryptoKitties , представляющие собой токены, представляющие виртуальных кошек, были проданы на автоматизированных аукционах блокчейнов за более чем 200 000 долларов США.

Другие контексты

• Благотворительные аукционы — используются некоммерческими организациями, высшими учебными заведениями и религиозными учреждениями как метод сбора средств для конкретной миссии или дела как посредством самих торгов, так и путем поощрения участников поддерживать дело и делать личные пожертвования. Часто эти аукционы привязываются к другому благотворительному мероприятию, например, к благотворительному концерту .
• Страховые полисы. Проводятся аукционы по продаже бывших в употреблении полисов пожертвований. Привлекательность заключается в том, что кто-то другой уже заплатил значительную сумму за создание полиса, и можно будет (с помощью финансового калькулятора) подсчитать его реальную стоимость и решить, стоит ли его брать. Lloyd's, мировой рынок перестрахования , проводит аукционы мощности синдикатов для андеррайтинга .
• Продажи по частному договору. Иногда при просмотре каталога аукциона некоторые предметы были сняты. Обычно эти товары продаются по «частному договору». Это означает, что товары уже были проданы, как правило, торговцу или дилеру в частном порядке, за кулисами, прежде чем они получили возможность быть выставлены на продажу на аукционе. Эти товары редко продаются отдельными партиями: копировальные аппараты или факсы обычно продаются большими партиями.
• Экологические аукционы, на которых компании подают заявки на получение лицензий, чтобы избежать необходимости уменьшать свое воздействие на окружающую среду. К ним относятся аукционы в рамках схем торговли выбросами .

Стратегия назначения ставок

См. также: Категория: Стратегия назначения ставок.

По участникам торгов

Китайская фарфоровая ваза Мэйпин XVIII века . Фарфор уже давно стал основным продуктом продаж произведений искусства . В 2005 году произведение китайского фарфора XIV века было продано на аукционе Christie's за 16 миллионов фунтов стерлингов , или долларов 28 миллионов США. Он установил мировой аукционный рекорд для любого керамического произведения искусства.

Катехакис и Пуранам предоставили первую модель. для задачи оптимального предложения ставок для фирмы, которая в каждый период закупает товары для удовлетворения случайного спроса, участвуя в конечной последовательности аукционов. В этой модели оценка товара определяется продажей приобретенных товаров через распределение спроса, цену продажи, стоимость приобретения, ликвидационную стоимость и упущенную выгоду. Они установили свойства монотонности функции ценности и оптимальной динамической политики ставок. Они также предоставили модель для случая, когда покупатель должен приобрести фиксированное количество предметов либо по фиксированной цене «купи сейчас» на открытом рынке, либо путем участия в серии аукционов. Цель покупателя — минимизировать ожидаемые общие затраты на приобретение фиксированного количества товаров.

Во время аукциона продавец может обладать более полными знаниями о предлагаемом товаре, чем покупатель, что создает информационную асимметрию. Отсутствие информации может привести к тому, что участник торгов переоценит лот и, как следствие, заплатит более высокую цену, что приведет к проклятию победителя . Тем не менее, участники торгов могут также использовать затенение ставок в качестве стратегии, позволяющей обойти это затруднительное положение. Затенение ставки — это размещение ставки, которая ниже фактической стоимости товара, указанной участником торгов. Такая стратегия рискует проиграть аукцион, но имеет возможность выиграть по низкой цене. Затенение ставок также может быть стратегией, позволяющей избежать проклятия победителя . В любом случае распределение ресурсов может быть неэффективным, поскольку продукт в конечном итоге не будет приобретен человеком, который ценит его больше всего. Вместо этого он достанется тому, кто либо переоценит его больше всего, либо эффективно использует затенение ставок .

Охотники за отменой аукционов предлагают минимальные суммы на нескольких аукционах и ожидают, что они будут отменены. В случае отмены аукциона продавцом он будет требовать возмещения убытков в размере разницы между максимальной ставкой на момент отмены аукциона и ценой замены покупки предложенного товара на аукционе, когда рынок в равновесии, даже если продавец не продал ни одного товара, тень торгов все равно существует. Это инстинкт самозащиты аукционного рынка. Чтобы сделать эту сделку более справедливой. Аукционный снайпер — это практика размещения ставок в последний момент аукциона. Согласно анализу аукционных данных eBay, в целом опытные участники торгов с большей вероятностью будут стрелять на аукционах, а те, кто стреляет на аукционах, с большей вероятностью выиграют. Скачковые ставки  – это агрессивная тактика увеличения каждой ставки на большую сумму. Calor licitantis также известен как «аукционная лихорадка» и описывает иррациональное поведение участников торгов на аукционах. Суицидальные торги — это практика обратных аукционов, когда участник торгов подает заявку, которая в конечном итоге приводит к проигрышу этого участника торгов.

Сговор

Всякий раз, когда участники аукциона знают личности других участников торгов, существует риск того, что они сформируют «кольцо» или «пул» и, таким образом, будут манипулировать результатом аукциона - практика, известная как сговор или, более конкретно, сговор на торгах . Согласившись участвовать в торгах только против аутсайдеров, а не против членов «кольца», конкуренция становится слабее, что может существенно повлиять на окончательный уровень цен. После окончания официального аукциона среди участников «ринга» может состояться неофициальный аукцион. Разница в цене между двумя аукционами затем может быть разделена между участниками. Эта форма кольца использовалась в качестве центрального сюжета в первом эпизоде ​​британского телесериала 1979 года «Дом Карадуса » «Ради любви или денег», обнаруженного Хеленой Карадус по ее возвращению из Парижа.

В Великобритании такая аукционная практика является незаконной. Это ставит под угрозу конкуренцию на аукционе и может лишить других участников участия в торгах. Это лишает продавца истинной стоимости его товара и снижает комиссию аукциониста.

Помимо явного сговора, негласная координация по крайней мере теоретически возможна участников торгов с целью поддержания низких ставок. В случае аукционов по спектру Федеральная комиссия по связи (FCC) экспериментировала с мерами предосторожности, ограничивая видимость предложений, ограничивая количество предложений, торги с помощью клик-бокса и анонимные торги, чтобы помешать участникам торгов передавать информацию о торгах, встраивая ее в цифры ставки. Действия внутри аукционного механизма служат каналом связи для сговора, поскольку другие каналы не являются законными.

От аукциониста

Торги на люстру или стропила

Такова практика, особенно среди аукционистов произведений искусства высокого класса. повышения ложных ставок в решающие моменты торгов, чтобы создать видимость большего спроса или увеличить импульс торгов на предлагаемую работу. Чтобы объявить об этих несуществующих ставках, аукционисты могут сосредоточить свой взгляд на точке аукционного зала, которую зрителям трудно определить. Эта практика не одобряется в отрасли. В Соединенных Штатах торги на люстры не являются противозаконными. Фактически, аукционист может поднять цену предмета до резервной цены, которая представляет собой порог, ниже которого комитент может отказаться продавать предмет. Однако аукционный дом обязан раскрыть эту информацию.

В Соединенном Королевстве эта практика является законной на аукционах недвижимости до, но не включая резервную цену, и также известна как открытые торги.

Сговор с участием аукциониста

Кольцо также можно использовать для увеличения цены аукционного лота, при этом владелец выставленного на аукцион объекта может увеличить конкуренцию, приняв участие в торгах самостоятельно, но отказаться от участия в торгах непосредственно перед окончательной ставкой. Эта форма кольца использовалась в качестве центрального сюжетного приема в эпизоде ​​британского телесериала « Лавджой» (серия 4, эпизод 3), в котором цена на акварель (вымышленной) Джесси Уэбб завышена настолько, что другие одного и того же художника можно было продать дороже, чем его покупная цена. На английском аукционе фиктивная ставка — это ставка, сделанная фиктивным участником торгов, действующая в сговоре с аукционистом или продавцом, с целью обмануть настоящих участников торгов и заставить их заплатить больше. На аукционе первой цены фиктивная ставка представляет собой неблагоприятную ставку, созданную таким образом, чтобы не стать выигрышной ставкой. (Участник не хочет выигрывать этот аукцион, но хочет быть уверенным, что его пригласят на следующий аукцион).

В Великобритании и многих других странах кольца и другие формы торгов за собственный объект являются незаконными. В Австралии фиктивная ставка или также шилл является уголовным преступлением, но ставка продавца или совладельца ниже резервной цены допускается, если аукционист четко заявил об этом. Все это официальные юридические термины в Австралии, но в других местах они могут иметь и другие значения. Совладелец – один из двух или нескольких собственников (несогласных между собой). В Швеции и многих других странах законодательных ограничений нет, но это серьезно повредит репутации аукционного дома, сознательно допускающего любые другие ставки, кроме подлинных. Если резерв не достигнут, об этом следует четко заявить. В Южной Африке аукционисты могут использовать своих сотрудников или любого участника торгов для повышения цены, если она будет раскрыта до аукционной продажи. Раэля Левитта Компании Споры в Auction Alliance сосредоточились на торгах продавцами и привели к его краху в 2012 году.

Рекомендуемая начальная ставка (SOB)

Обычно указывается приблизительная цена лота. На восходящем открытом аукционе считается важным добиться хотя бы 50-процентного увеличения ставок от начала до конца. Для этого аукционист должен начать аукцион, объявив предложенную начальную ставку (SOB), которая достаточно низка, чтобы быть немедленно принятой одним из участников торгов. Как только появится начальная ставка, быстро будет подано еще несколько более высоких ставок. Опытные аукционисты часто выбирают SOB, который составляет около 45 процентов от (самой низкой) эстимейта. Таким образом, существует определенный запас прочности, позволяющий гарантировать, что аукцион действительно пройдет оживленно и будет подано много заявок. Некоторые наблюдения показывают, что чем ниже SOB, тем выше окончательная выигрышная ставка. Это связано с увеличением количества участников торгов, привлеченных низким SOB.

Распределение хи -квадрат показывает много низких предложений, но мало высоких. Ставки «появляются вместе»; без нескольких низких ставок не будет высоких ставок.

Другой подход к выбору SOB: аукционист может добиться хорошего успеха, спросив ожидаемую окончательную цену продажи предмета, поскольку этот метод предлагает потенциальным покупателям конкретную ценность предмета. Например, аукционист собирается продать на распродаже автомобиль за 1000 долларов. Вместо того, чтобы просить 100 долларов в надежде вызвать широкий интерес, аукционист может предложить начальную цену в 1000 долларов; хотя первый участник торгов может начать предлагать цену всего со 100 долларов, окончательная ставка, скорее всего, приблизится к 1000 долларов.

Терминология

Аукционный дом Duo Yun Xuan в Малакке , Малайзия

• Заочные ставки – это когда потенциальный покупатель делает ставку на товар, не присутствуя на продаже. Иногда это называют комиссионной ставкой, поскольку аукционисту фактически поручено подавать ставки от имени потенциального покупателя. Предложение подается до начала аукциона любым способом, предусмотренным аукционистом.
• Оценка – оценка стоимости предмета, обычно выполняемая экспертом в этой конкретной области.
• Аукционный блок – приподнятая площадка, на которой аукционист демонстрирует выставленные на аукцион предметы; это также может быть сленгом самого аукциона.
• Аукционный распев – ритмическое повторение цифр и «слов-вставок», произносимых аукционистом в процессе проведения аукциона.
• Аукционная лихорадка – эмоциональное состояние, возникающее в ходе одного или нескольких аукционов, вызывающее отклонение участника торгов от первоначально выбранной стратегии торгов.
• Аукционный дом – компания, проводящая аукцион (т. е. устанавливающая дату и время аукциона, правила аукциона, определяющая, какие предметы должны быть включены в аукцион, регистрирующая участников торгов, принимающая платежи и доставляющая товары победителям торгов) .
• Аукционист – лицо, проводящее фактический аукцион. Они объявляют правила аукциона и выставленные на аукцион предметы, объявляют и подтверждают сделанные ставки, а также объявляют победителя.
  • Аукционист иногда может быть просто владельцем бизнеса, и в этом случае он может нанять звонящего по торгам, чтобы объявить правила и объявить ставки.
  • Аукционист может управлять собственным аукционным домом (и, таким образом, выполнять обязанности как аукциониста, так и аукционного дома) или работать на другой дом.
  • Аукционисты часто регулируются государственными органами, и в этих юрисдикциях для получения лицензии необходимо соответствовать определенным критериям (быть определенного возраста, не иметь дисквалифицирующего судимости, посещать аукционную школу , сдавать экзамен и платить лицензионный сбор).
  • Аукционисты могут или не могут (в зависимости от законов юрисдикции и политики аукционного дома) делать ставки за свой счет или, если они это делают, должны сообщить об этом участникам аукциона; аналогичные правила могут применяться к сотрудникам аукциониста или аукционного дома.
• Торги – действие участия в аукционе путем предложения покупки предмета для продажи.
• Задача построения заявок (BCP) – также известная как проблема генерации заявок (BGP). BCP – это комбинаторная задача NP-Hard , которую решает участник торгов для определения пакетов предложений для участия в торгах и соответствующих им цен торгов.
• Премия покупателя – плата, уплачиваемая покупателем аукционному дому; обычно он рассчитывается как процент от выигравшей ставки и прибавляется к ней. В зависимости от юрисдикции премия покупателя, помимо цены продажи, может облагаться НДС или налогом с продаж .
• Цена выкупа – цена, которая, если она принята участником торгов, немедленно завершает аукцион и передает ему лот (примером может служить функция eBay «Купить сейчас»).
• Выбор – форма торгов, при которой несколько одинаковых или похожих товаров предлагаются по одной цене за каждый товар.
• Процент распродажи – процент предметов, которые продаются в ходе аукциона.
• Комиссия – плата, уплачиваемая комитентом/продавцом аукционному дому; Обычно он рассчитывается как процент от выигравшей заявки и вычитается из валовой выручки, причитающейся грузоотправителю/продавцу.
• Грузополучатель и грузоотправитель. Что касается аукционов, грузоотправителем (также называемым продавцом, а в некоторых случаях продавцом) является лицо, владеющее предметом, выставленным на аукцион, или представитель владельца. а получателем является аукционный дом. Грузоотправитель сохраняет право собственности до тех пор, пока предмет не будет куплен участником торгов и участник торгов не заплатит аукционному дому.
• Фиктивная ставка (также известная как «призрачная ставка») - ложная ставка, сделанная кем-то в сговоре с продавцом или аукционистом и призванная создать ощущение повышенного интереса к предмету (и, следовательно, увеличения ставок).
• Динамическое закрытие – механизм, используемый для предотвращения перехвата аукциона , при котором время закрытия продлевается на небольшой период, чтобы позволить другим участникам торгов увеличить свои ставки.
• Электронные торги – электронные торги, при которых лицо может сделать ставку, не присутствуя физически на аукционе (или когда весь аукцион проходит в Интернете).
• Задаток (также известный как «залоговый депозит» или «регистрационный депозит») - платеж, который потенциальные участники торгов должны внести заранее, чтобы принять участие в аукционе.
  • Целью этого залога является удержание несерьезных участников торгов от участия в аукционе; требуя внесения залога, в аукционе будут участвовать только те участники торгов, которые действительно заинтересованы в продаваемых товарах.
  • Этот вид залога чаще всего используется на аукционах с участием дорогостоящих товаров (например, недвижимости ).
  • Задаток победителя торгов вносится в окончательную цену продажи; непобедителям возвращают свои деньги.
• Эскроу – соглашение, при котором победитель торгов выплачивает сумму своей ставки третьей стороне, которая, в свою очередь, передает средства продавцу на согласованных условиях.
• Оценка – аукционные дома обычно дают оценку (или ориентировочную цену), часто диапазон, для лотов. Это довольно консервативный показатель ожидаемой цены лота на аукционе, определяемой аукционным домом, возможно, после консультации со сторонними экспертами. Если аукцион проходит хорошо, цена большинства лотов будет близка к верхней от эстимейта или примерно на 20–30 % выше его. Но по разным причинам некоторые лоты могут стоить вдвое или более дороже; другие намного меньше нижнего предела оценки.
• Цена молота – номинальная цена, по которой продается лот; покупателю, а часто и продавцу, возможно, придется заплатить дополнительные сборы, «премии» и налоги сверх этой суммы.

Молот, используемый на аукционах.

• Приращение – минимальная сумма, на которую новая ставка должна превышать предыдущую. Аукционист может уменьшить прирост, когда окажется, что торги на предмет могут прекратиться, чтобы получить более высокую цену молотка. Альтернативно, участник может предложить ставку с меньшим шагом, которую аукционист может по своему усмотрению принять или отклонить.
• Аукцион большого пальца - старый тип аукциона, на котором ставки были скрыты, и участники торгов сообщали аукционисту свои нагрудники, помещая пальцы под ткань и касаясь пальцами определенной суммы.
• Лот – продается либо один товар, либо группа товаров. (которые могут быть или не быть похожими или идентичными, например, «партия» промышленных товаров), которые предлагаются как одна единица.
  • Если лот представляет собой группу товаров, уплачивается цена за весь лот, и победитель торгов должен забрать все проданные товары.
  • Варианты ставки группового лота включают «выбор» и «умножить деньги» (см. определения каждого из них).
    • Пример: на аукционе представлено пять подарочных корзин с ароматами для ванны, где ставка является «лотом», а цена молотка составляет 5 долларов США. Победитель должен заплатить 5 долларов (так как цена указана за весь лот) и забрать все пять корзин.
• Девичья ставка – единственная ставка, выигравшая лот, выставленный на продажу, без каких-либо других ставок.
• Минимальная ставка – наименьшая начальная ставка, которая будет принята.
  • Минимальная ставка может составлять всего 0,01 доллара США (один цент) в зависимости от аукциона.
  • Если никто не предлагает цену по начальной минимальной ставке, аукционист может снизить минимальную ставку, чтобы вызвать интерес к предмету.
  • Минимальная ставка отличается от резервной цены (см. определение) тем, что аукционист устанавливает минимальную ставку, а продавец устанавливает резервную цену (при желании).
• «Новые деньги» — новый участник торгов, присоединившийся к торгам за товар после того, как другие сделали ставки друг против друга.
• Аукцион без резерва (также известный как «абсолютный аукцион») - аукцион, на котором нет минимально приемлемой цены; Если выигравшая ставка не ниже минимальной, продавец обязан выполнить сделку.
• Перебить – сделать ставку выше, чем у другого участника.
• Начальная ставка – первая ставка, сделанная на определенный лот. Начальная ставка должна быть не ниже минимальной ставки, но может быть и выше (например, участник торгов может выкрикнуть ставку, значительно превышающую минимальную, чтобы отговорить других участников торгов от участия в торгах).
• Весло – пронумерованный инструмент, используемый для размещения ставок.
• Защита рынка – когда дилер делает ставку от имени художника, которого он представляет или иным образом имеет финансовый интерес в обеспечении высокой цены. Художники, представленные крупными галереями, обычно ожидают такой защиты от своих дилеров.
• Заявка по доверенности (также называемая заочной заявкой) – заявка, поданная уполномоченным представителем участника торгов, физически не присутствующим на аукционе.
  • Ставки по доверенности распространены на аукционах предметов высокого класса, таких как продажа произведений искусства (где доверенное лицо представляет либо частного участника торгов, который не хочет, чтобы его информация была раскрыта публике, либо музей, предлагающий цену на конкретный предмет для своей коллекции).
  • Если ставка доверенного лица на лот во время аукциона перебита, доверенное лицо (в зависимости от инструкций участника торгов) может либо увеличить ставку (до установленной суммы, установленной участником торгов), либо быть обязано отказаться от участия в торгах для этого. элемент.
  • Прокси также может быть ограничен участником торгов в общей сумме, которую он может потратить на лоты на аукционе, состоящем из нескольких лотов.
• Перелистинг – перепродажа предмета, который уже был продан на аукционе, но покупатель не вступил во владение предметом (например, на аукционе недвижимости покупатель не произвел оплату к дате закрытия).
• Резерв (цена) – минимально приемлемая цена, установленная продавцом до начала аукциона, которая может быть раскрыта или не раскрыта участникам торгов.
  • Если выигравшая ставка ниже резервной цены, продавец имеет право отклонить заявку и забрать предмет или предметы, выставленные на аукцион.
  • Резервная цена отличается от минимальной ставки (см. определение) тем, что продавец устанавливает резервную цену (при желании), а аукционист устанавливает минимальную ставку.
• Запечатанная заявка – поданная заявка, стоимость которой неизвестна конкурентам.
• Снайперская стрельба – размещение ставки непосредственно перед окончанием временного аукциона, что не дает другим участникам торгов времени для внесения новых ставок.
• Мягкое закрытие — когда участник торгов делает ставку в течение последнего установленного количества минут, и аукцион автоматически продлевается на заданный период времени. Мягкое закрытие предотвращает выстрелы.
• Специалист – штатные обученные специалисты, часто специализирующиеся на конкретных предметах (например, фарфоре), которые составляют аукцион.
• «Три Д» (смерть, развод или долг) – иногда причина продажи предмета на аукционе.
• Ставка продавца – ставка лица, продающего товар. Иногда ставка является фиктивной (см. определение), но не всегда.
• Распродажа белых перчаток – аукцион, на котором продается каждый лот.

Классификация JEL

Журналу экономической литературы (JEL) — D44. Классификационный код аукционов по

См. также

• Аукционное пение
• Аукционный дом
• Аукционная сеть
• Аукционная школа
• Программное обеспечение для аукционов
• Теория аукционов
• Аукционы в игре «Монополия»
• Потеря права выкупа
• Теория игр
• Оферта и принятие
• Интернет-аукцион
• Интернет-аукцион путешествий
• Запрос на тендер
• Тихая торговля

Ссылки

• Клемперер, П. 1999. Теория аукционов: Путеводитель по литературе. Журнал экономических обзоров
• Кришна, Виджай (2002), Теория аукционов , Сан-Диего, США: Academic Press, ISBN  978-0-12-426297-3
• Милгром, Пол (2004), Применение теории аукционов на практике , Кембридж, Соединенное Королевство: Издательство Кембриджского университета, ISBN  978-0-521-55184-7
• Шубик, Мартин (март 2004 г.), Теория денег и финансовых институтов: Том 1 , Кембридж, Массачусетс, США: MIT Press, стр. 213–219, ISBN.  978-0-262-69311-0
• Вебер, Роберт Дж. (1997). «Делать больше из меньшего: стратегическое сокращение спроса на аукционах по спектру FCC». Журнал экономики и стратегии управления . 6 (3): 529–548. дои : 10.1111/j.1430-9134.1997.00529.x .
• Викри, Уильям С. (1961). «Контрспекуляции, аукционы и закрытые тендеры». Журнал финансов . 16 (1): 8–37. дои : 10.1111/j.1540-6261.1961.tb02789.x . JSTOR   2977633 .

Дальнейшее чтение

• Харт, Хибер Леонидас (1911). «Аукционы и аукционисты» . В Чисхолме, Хью (ред.). Британская энциклопедия . Том. 2 (11-е изд.). Издательство Кембриджского университета. п. 895. Здесь дается обзор истории аукционов с особым упором на английскую практику.
• Клемперер, Пол (2004), Аукционы: теория и практика , Принстон, Нью-Джерси: Princeton University Press, ISBN  978-0-691-11925-0 Черновой вариант доступен в Интернете
• Смит, Чарльз В. (1990), Аукционы: социальное создание стоимости , University of California Press, ISBN  978-0-520-07201-5
• Хаммами, Фарук; Рекик, Моня; Коэльо, Леандро К. (2019). «Точные и эвристические подходы к решению задачи построения заявок на аукционах по закупке транспортных средств с неоднородным парком». Транспортные исследования, часть E: Обзор логистики и транспорта . 127 : 150–177. Бибкод : 2019TRPE..127..150H . дои : 10.1016/j.tre.2019.05.009 . S2CID   182223089 . Комбинаторные аукционы по закупке транспортных услуг.
• Цой, П.-С; Ф, Муньос-Гарсия (2021). Теория аукционов: вводные упражнения с ключами ответов / Пак-Синг Чой, Феликс Муньос-Гарсия . Швейцария: Шпрингер.